Marketing digital sem aparecer: Técnicas que funcionam para seu negócio

É possível fazer marketing digital sem aparecer? Sem se expor? Esse é um grande questionamento que pode deixar alguns gestores curiosos. 

Afinal, nesse caso, seria preciso contar com táticas e estratégias que funcionam de forma automática, como uma máquina operando a favor da empresa. Assim, não é preciso ser um influencer ou alguém que compartilha sua vida para gerar resultados incríveis. 

É como anúncios no Google Adwords: uma vez configurados, eles funcionam de forma automática e geram resultados espontâneos. A empresa só precisa dar o primeiro passo e observar os números. 

Com isso, o gestor não precisa necessariamente aparecer o tempo todo e pode deixar com que suas estratégias falem pela empresa. 

Quer saber quais estratégias implementar? Continue a leitura do artigo! Veja só o que vamos tratar:

Como fazer marketing digital sem aparecer?

O marketing digital sem aparecer consiste em um marketing que funciona como uma máquina, rodando e girando a favor da empresa, de forma natural e espontânea. É como aproveitar o poder da comunicação digital para gerar resultados e garantir o crescimento do negócio.

É o marketing com personalidade, com estratégia de convencimento personalizada, mesmo sem envolver uma imagem principal. Mesmo não associando as estratégias com uma pessoa em específico, a empresa consegue atrair outras pessoas.

Nesse sentido, se encaixa com um paradigma de marketing humanizado, em que a empresa conquista as pessoas por seus valores, por uma comunicação mais simples e natural e pelo cuidado com o cliente. Assim, para o consumidor, é como negociar com outra pessoa.

Marketing digital sem aparecer é o marketing sem muito glamour, mas que funciona pelo foco, pela consistência e pela regularidade. 

Quais são as principais técnicas?

Veremos agora como fazer marketing digital com as melhores técnicas.

Blog

Os blogs são ótimas estratégias para impulsionar o marketing digital. São espaços para a criação e publicação de conteúdos otimizados, personalizados de acordo com os consumidores, para alcançar sua atenção e fidelizá-los.

Para um blog de sucesso, é preciso ter uma persona estruturada, um perfil semi-fictício do cliente ideal, com as caraterísticas ideais. Esse perfil ajuda a criar um conteúdo direcionado, específico, que fale com seus clientes.

O conteúdo deve refletir as dores da persona, abordar os assuntos importantes para ela e ser uma orientação para ela. 

Os blogs são usados como uma ferramenta para avançar os clientes no funil de vendas. Os conteúdos podem ser divididos por etapas do funil, sendo que os de topo são mais gerais e introdutórios, os de meio são mais avançados e profundos e os de fundo são mais específicos, voltado à conversão.

Cada conteúdo deve engajar o leitor, ensiná-lo acerca da relação problema/solução e levá-lo adiante no funil, a partir de chamadas para a ação. Espera-se, então, que o cliente passe a conhecer a solução, entender os diferenciais e esteja pronto a tomar uma decisão de compra.

Os blogs são espaços próprios da empresa para desenvolver um calendário editorial. Assim, é possível tratar de diversos assuntos relevantes para a marca e para o nicho em que ela está inserida.

Sempre deixando claro a voz da empresa e o tom adequado para cada conteúdo. 

Artigos otimizados

Dentro do blog, uma estratégia é trabalhar os artigos otimizados para garantir a atenção do cliente e o engajamento deles. Esses artigos são pensados de acordo com as palavras-chave mais relevantes para a empresa, as que são estratégicas e bem pesquisadas.

Assim, quando o cliente pesquisar aquele termo, vai se deparar com o conteúdo da empresa e conhecerá a solução para o que procura. Da mesma forma, vai conhecer sua empresa e ter a oportunidade de acessar o site para saber mais.

Materiais ricos

Os materiais ricos chamam atenção e são também muito eficientes na transmissão de informações valiosas. Podem ser e-books ou conteúdos mais aprofundados sobre um tema importante para a empresa e para o mercado, de modo a educar o cliente e conduzi-lo adiante na jornada.

Esses materiais ricos ajudam até mesmo nas negociações com o setor de vendas. Eles são usados para treinar os clientes, para solucionar objeções e podem ser cruciais para convencer o consumidor de que o investimento realmente vale a pena. 

Esses conteúdos aprofundados abordam um tema com maior propriedade, com o apoio de pesquisas e dados estatísticos, de modo a ser uma opinião válida e consistente. Podem ser usados em um estágio de meio de funil, como uma oferta para quem já leu algo de topo. 

Minissites 

Minissites, também chamados de hotsites, são páginas na web específicas para promover um certo produto ou evento. São páginas temporárias e específicas, como uma landing page, que visam um objetivo muito claro: vendas ou conversão.

Os minissites também podem ser sites simples de apresentação da marca e dos produtos. Eles servem para elucidar as questões principais sobre a empresa e o que ela oferece.

Você não precisa de um megaprojeto para isso, mas pode simplesmente fazer um site simples, com alguns cliques e obter resultados.

YouTube

O YouTube é uma ótima plataforma para quem quer impulsionar o marketing digital, principalmente sem precisar de alarde. É possível inclusive trabalhar com vídeos no site sem aparecer, apenas com vídeos de ilustração ou vídeos com uma voz narrando imagens.

As estratégias são inúmeras. A vantagem é que os vídeos garantem maior engajamento, são mais compartilhados e prendem mais atenção do que textos.

Podem ser usados, contudo, como complemento aos artigos valiosos, como uma forma de simplificar os assuntos discutidos e diversificar.

Técnicas dos slides 

Essa técnica consiste na apresentação de informações sobre a empresa e os produtos em slides, em uma sequência de imagens estruturadas com bullet points, imagens etc.

É uma forma interativa e até lúdica de apresentar tópicos para discussão, o que pode ser crucial para que as pessoas assimilem informações cruciais sobre a marca.

Email marketing

Outra estratégia que depende fortemente da automação e que pode ser feita sem aparecer: o email marketing. Nesse sentido, é importante entender tudo sobre email marketing e saber as melhores práticas para atuar nesse canal.

Com os emails, a empresa dispõe de um meio de comunicação direto e simples para atingir os clientes especificamente com alta geração de valor.

É uma mensagem que estabelece um diálogo direto, personalizado, e que pode ser utilizado para fidelização, quebra de objeções e manutenção do relacionamento. 

Como prender a audiência do seu público?

Vamos abordar agora alguns aspectos essenciais para garantir a atenção e audiência fiel do público. Para efetivar o marketing sem aparecer, é pertinente investir nesses quesitos.

Personalidade

Um dos principais fatores é a personalidade. Para garantir sucesso nas estratégias de comunicação, é crucial que as empresas tenham uma voz, uma personalidade e um comportamento bem definidos. Isso é o que ajuda a conectar com os clientes, a partir da humanização.

Ou seja, ao criar uma personalidade, a empresa se torna algo concreto, factível para seus consumidores. É como se a marca se tornasse uma pessoa de confiança, com as soluções que o público precisa realmente. 

A personalidade é, sobretudo, o que faz uma empresa se destacar perante outras. Com o investimento em traços concretos, é viável expressar a missão e os valores de uma forma engajante, para que todos compreendam.

Conteúdo de valor

Para marketing sem alarde, o conteúdo é importante. Nesse sentido, é crucial frisar que o conteúdo deve apresentar valor real. O que define isso? Simplesmente a capacidade de tratar problemas e dores reais do seu cliente, com soluções práticas e efetivas.

Quando o conteúdo é valioso, o cliente sente que é específico para ele e que traz algo interessante e útil. O próprio conteúdo já ajuda a lidar com objeções e dúvidas que o cliente venha a ter, se tornando um organismo vivo capaz de iluminar a jornada.

Consistência

Vale reiterar também a necessidade de ter consistência nas estratégias. Ou seja, a empresa precisa de regularidade, de se manter estável e contínua em suas abordagens. Isso significa, por exemplo, ter conteúdo sempre publicado, seguindo uma lógica editorial consistente.

Também pode significar ações constantes de mídia paga, um fluxo automatizado de emails etc. Nesse sentido, é importante reforçar que a mensagem deve ser entregue com frequência, para sempre entregar algo ao cliente. 

Segmentação

Um dos pilares do marketing digital sem aparecer é, sem dúvidas, a segmentação. Como já se falou, a empresa deve personalizar suas abordagens para as necessidades do cliente, para atender a aspectos específicos das dores e problemas daqueles consumidores em específico.

Nesse sentido, elimina-se o ruído e as distrações para focar especialmente na persona. A partir disso, busca-se criar um conteúdo e uma comunicação que falem ao cliente, tornando a experiência dele única, agradável e memorável.

Criatividade

Na hora de pensar em novas abordagens e táticas, o ideal é olhar para os dados, pensar na segmentação e na personalidade. Contudo, um fato que não deve ser negligenciado é a criatividade.

É fundamental ser criativo, disruptivo e buscar novas formas de apresentar os conteúdos para os clientes.

Isso inclui ter uma variedade de formatos e estilos de apresentação de um conteúdo para agregar valor ao cliente e conquistá-lo de diferentes formas. A empresa criativa agrada o cliente justamente pelo fator surpresa. Ao surpreendê-lo, a companhia otimiza a experiência.

Fazer marketing digital sem aparecer é possível com as técnicas certas. Ao investir nos aspectos mais importantes, como criatividade, consistência, segmentação e personalidade, a empresa garante que a máquina funcione de forma natural e automática.

Nesse sentido, é importante pensar nos canais, como blogs, emails, YouTube, etc. Isso ajuda a otimizar as vendas e os resultados. E por falar em vendas, saiba mais sobre como converter mais clientes com nosso guia completo de vendas.