Como a Mindvalley triplicou canal tratando o YouTube como um mecanismo de pesquisa

Este case é uma tradução do post original da Leadfeeder

Grande parte das estratégias de marketing digital são voltadas para tornar uma marca mais bem posicionada no Google ou aproximar uma empresa dos clientes por meio de rede sociais. Muitos profissionais são míopes na percepção de quão impactante o YouTube pode ser para suas estratégias.

O YouTube é o segundo maior mecanismo de busca, atrás apenas do Google. Ao tratá-lo dessa forma, a Mindvalley University deu uma demonstração de como a plataforma de compartilhamento de vídeos pode ser útil para diferentes modelos de negócios, sejam B2B ou B2C, sobretudo para quem deseja atingir novos públicos.

Uma faculdade global que oferece educação em tópicos como meditação, crescimento pessoal, bem-estar, espiritualidade e produtividade, a Mindvalley University chegou a 125 mil assinantes em seu canal no YouTube. Já nos últimos 6 meses, o número de assinantes cresceu para 360 mil.

O crescimento de quase 200% em apenas um semestre foi resultado de uma estratégia que encarou o Youtube justamente como um mecanismo de pesquisa.

YouTube encarado como mecanismo de busca

Desde 2011, a Mindvalley compartilha vídeos no Youtube, mas, inicialmente, a plataforma era um canal secundário para a faculdade. Essa visão começou a mudar no final de 2017, especialmente, em consequência de dois fatores:

• A equipe de marketing de conteúdo liderada por Vadim Fink — chefe de marketing da Mindvalley — iniciou a criação de conteúdo de com maior potencial de engajamento sobre desenvolvimento pessoal.
• Em segundo lugar, Sebastian Beja — Especialista Sênior em SEO — começou a experimentar táticas de otimização usando um dos vídeos da empresa.

O vídeo intitulado “How do You read one book a week”, de Jim Kwik, abriu os olhos da equipe de Mindvalley para o potencial de negócios do YouTube.

“Apenas explodiu”, Sebastian Beja disse em entrevista ao Leadfeeder. “Tivemos 13.000 novos inscritos em uma semana. Foi como se encontrássemos uma maneira de projetar a viralidade”.

Desde então, a equipe de marketing de conteúdo vem trabalhando para desbloquear o quebra-cabeça do YouTube, trabalhando para ver o que funciona e o que não funciona para aumentar sua base de inscritos.

O objetivo dessa equipe é cortar o ruído para descobrir quais táticas têm o maior impacto positivo nos resultados. Uma tática teve um impacto maior do que qualquer outra coisa que a Mindvalley tentou.

“Tags”, indicou Sebastian Beja. “É aí que encontramos as maiores melhorias. Foram os 20% que causaram o impacto de 80% que estávamos procurando”.

O que parece “rankear” no YouTube

Como no Google, há uma “primeira página” semelhante no YouTube, localizada na área “Próximo” mostrada abaixo em vermelho.

Ao otimizar um site para classificar no Google, o objetivo inicial é geralmente alcançar a primeira página de resultados de pesquisa no Google para uma consulta específica.

Para os esforços de otimização da Mindvalley no YouTube, o objetivo inicial é classificar nesta lista de vídeos “Próximo” sugeridos.

“Aqui é onde as pessoas encontram vídeos”, disse Sebastian. “É aqui que eles vão te encontrar.”

A fórmula que eles encontraram para classificar vídeos na seção “Próximo” é simples:

• Tags + otimização = inscritos

Aqui está a abordagem exata passo a passo que estão usando para implementar essa fórmula.

Otimizando as tags do YouTube

Tags no YouTube são muito parecidas com palavras-chave em SEO. Combinando ferramentas de SEO com informações de uma extensão gratuita do YouTube chamada VidIQ , a equipe da Mindvalley gerou listas abrangentes de tags para adicionar aos vídeos.

Estas são as ferramentas que eles usaram:

• Keywords Everywhere: uma extensão gratuita do Google Chrome para SEO que mostra o volume de pesquisas
• Google Trends
• VidIQ: uma extensão do Chrome que adiciona uma barra de informações aos vídeos no YouTube

Etapa 1: Keywords Everywhere

Keywords Everywhere é uma extensão simples do Chrome que adiciona uma estimativa do volume de pesquisa mensal às caixas de pesquisa do Google e do YouTube.

Ao inserir termos de pesquisa, como “motivação” e “hábitos”, a equipe começou a compilar uma lista de palavras-chave a serem adicionadas como tags aos vídeos do YouTube da Mindvalley.

Eles também pesquisaram palavras-chave, como “Jim Kwik”, para encontrar termos relacionados ao volume de pesquisa.

Dados de volume de pesquisa estimados de Keywords Everywhere.

Etapa 2. Google Trends

A equipe de Mindvalley foi ao Google Trends, onde pesquisou “Jim Kwik” e fez duas coisas.

Primeiro, eles consultaram a seção Consultas relacionadas , uma lista de termos e frases de pesquisa adicionais.

Consultas relacionadas a “Jim Kwik” no Google Trends .

Em seguida, eles foram para a Web Search pull-down e o alterou para YouTube Search.

Em seguida, eles analisaram novamente as consultas relacionadas para encontrar mais palavras-chave.

Consultas relacionadas a “Jim Kwik” depois de mudar para a Pesquisa do YouTube no Google Trends .

Etapa 3: VidIQ

Depois de coletar tags possíveis do Keywords Everywhere e do Google Trends, Sebastian e a equipe usaram o VidIQ para concluir o processo de pesquisa.

O VidIQ é uma extensão do Chrome que adiciona uma barra de informações a todos os vídeos no YouTube.

Quando um novo vídeo é aberto, o VidIQ exibe os dados relacionados à direita do vídeo, incluindo uma lista de tags.

A equipe de Mindvalley agora usa uma versão paga para usuários de alto volume, mas eles começaram com a versão gratuita da ferramenta, que Sebastian chamou de “muito eficaz”.

A primeira vez que eles fizeram isso — no final de 2017 — nenhum dos vídeos em “Próximo” eram vídeos da Mindvalley.

Para descobrir quais tags estavam sendo usadas pela competição, eles abriram cada um dos cinco principais vídeos, um em cada nova guia. Para cada um deles, eles usaram o VidIQ para compilar cada tag sendo usada, tomando nota de qualquer um que pudesse estar relacionado ao vídeo de Jim Kwik.

Etapa 4: marcar os vídeos

Ao combinar dados das três ferramentas de pesquisa, a equipe do Mindvalley criou uma longa lista de possíveis tags para cada um de seus vídeos. Com essas listas completas, a equipe as organizou escolhendo:

1. Uma palavra-chave principal para cada vídeo (Sebastian chamou isso de palavra-chave “dominante”).
2. Uma variedade de palavras-chave relacionadas que se aplicavam a todos os vídeos do Mindvalley.
3. Palavras-chave específicas do conteúdo relacionadas ao foco de vídeos individuais.

Dica profissional: Sebastian aprendeu a escolher um grupo de cinco ou seis vídeos para compartilhar um grupo definido de tags que os unia, tornando mais provável que o grupo de vídeos dominasse as primeiras posições na lista “Up Next”.

Finalmente, depois de criar e priorizar inúmeras listas de palavras-chave, a equipe adicionou as melhores palavras-chave como tags a cada um dos vídeos do YouTube da Mindvalley.

O resultado foi uma lista de tags muito mais longa do que a maioria das empresas usa para vídeos do YouTube.

A equipe repetiu esse processo para todos os vídeos de melhor desempenho da Mindvalley, criando “grupos” de vídeos que compartilhavam muitas das mesmas tags sobrepostas (por exemplo: motivação, sucesso, inspiração, negócio).

Esse processo de adicionar tags, explicou Sebastian, teve o maior impacto nos resultados da Mindvalley.

Mas havia outras coisas menores, a equipe encontrou também mostrou um impacto positivo nos resultados.

4 táticas adicionais de otimização que a Mindvalley está implementando no YouTube

A otimização de tags gerou grandes melhorias no alcance da Mindvalley no YouTube, mas houve outras — táticas que também melhoraram os resultados.

Com o projeto de marcação por trás deles, essas etapas de otimização adicionais são o que a equipe da Mindvalley está fazendo hoje – trabalhando em seus vídeos para terminar de otimizá-los.

1. Crie vídeos atraentes

Vários dos vídeos de melhor desempenho da Mindvalley registraram mais de 500.000 visualizações bem antes que a equipe de marketing de conteúdo do Mindvalley começasse seu processo de otimização.

De acordo com Sebastian, isso ocorre porque os vídeos são extremamente interessantes, o que significa que eles prendem a atenção das pessoas durante todo o vídeo.

“Se as pessoas estiverem assistindo ao seu vídeo até o final, o YouTube perceberá isso e começará a recomendá-lo, mesmo que você não faça mais nada para otimizá-lo”, disse Sebastian.

A partir desses resultados, a equipe criou um conjunto de diretrizes para criar vídeos altamente envolventes:

• Mantenha vídeos de 8 a 10 minutos de duração
• Altere a energia do vídeo a cada 10 segundos (adicione movimento, mude a cena, etc.)
• Faça um ponto a cada 30-60 segundos

2. Otimizar o título

A equipe está analisando seus títulos existentes para ver se eles poderiam ser melhorados. Especificamente, eles querem que cada título de vídeo:

• Use um título atraente para chamar atenção.
• Inclua a palavra-chave principal.
• Comunique o valor para o espectador.

Para uma verificação rápida da qualidade do seu título, Sebastian recomendou a ferramenta Headline Analyzer gratuita do Coschedule.

3. Escreva novas descrições de vídeo

O resumo é outro local em que a equipe está usando sua pesquisa de palavras-chave, adicionando muitos dos mesmos termos usados ​​ao otimizar as tags de vídeo.

A Mindvalley também usa as descrições para vincular a outros vídeos e direcionar o tráfego para as páginas de destino de seus produtos e serviços.

As diretrizes da equipe para descrições são:

• Escreva um resumo substantivo.
• Incluir conteúdo do vídeo.
• Adicione links para mais vídeos / relacionados.

4. Envolva-se nos comentários

Finalmente, a equipe percebeu que participar ativamente dos comentários é outro sinal positivo que o YouTube analisa ao recomendar vídeos. ”Eles querem que você se envolva”, disse Sebastian. “Mas é a mais difícil das estratégias, já que leva muito tempo para acompanhar todos os comentários.”

Quando possível, a Mindvalley segue estas diretrizes para os comentários em seus vídeos:

• Responda aos comentários. Isso mostra que a empresa está prestando atenção aos seus seguidores.
• Curta comentários. Isso pode prender a atenção dos seguidores e inspirá-los a agir ou deixar um comentário próprio.

Métricas de Sucesso

As principais medições de sucesso do Mindvalley para o YouTube são:

1. Inscritos
2. Tempo de exibição

A equipe também quer ver o maior número possível de vídeos aparecendo no primeiro lugar na lista “Up Next”.

“O Santo Graal é o primeiro lugar na lista de vídeos sugeridos. Dominando os melhores resultados nessa lista , isso é realmente uma medida de sucesso”destacou Sebastian.

“Tempo de exibição é a outra grande métrica”, acrescentou. “Se você está assistindo a seis minutos de tempo de exibição, o YouTube lembra disso.”

Mindvalley agora trata o YouTube como um canal de engajamento, uma forma de apresentar as pessoas à empresa e o que ela faz.

“Pode levar até 40 mini-engajamentos para, naturalmente, orientar as pessoas no processo de vendas”, Sebastian nos disse. “O YouTube oferece alguns desses para nós. Então é nosso trabalho converter essa oportunidade em compromissos adicionais com essas pessoas. ”

É por isso que há CTAs para o site da Mindvalley e produtos embutidos em cada descrição do vídeo, dando aos espectadores a oportunidade de mudar do YouTube para o site da Mindvalley.

A Mindvalley não impulsiona agressivamente seus CTAs e produtos no YouTube, pois isso entrava em conflito com os objetivos da plataforma. “O YouTube sabe quando você está tentando agressivamente afastar as pessoas do site”, disse Sebastian.

É mais uma questão de garantir que as pessoas sempre tenham uma oportunidade de avançar no processo de vendas — sempre que estiverem prontas para isso.

Aproveite para entender como as empresas têm produzido e divulgado seus vídeos na internet.