5 motivos para sua empresa fazer Co-Marketing

No mundo dos negócios é muito difícil que uma empresa atinja o sucesso sem parceiros.

Em muitas ocasiões, é necessário somar forças para atingir os resultados, principalmente se a meta for bastante ambiciosa.

Sua empresa já possui alguns parceiros de negócio, certo?

E se eu dissesse que há uma maneira, dentro do Marketing, de você ampliar sua audiência com a ajuda desses parceiros?

Estamos falando do Co-Marketing – que, como o nome sugere, nada mais é do que marketing compartilhado.

Explicando de forma resumida, basicamente essa é uma estratégia desempenhada por duas ou mais empresas que têm um mesmo público como alvo alinhando seus interesses e esforços para juntas criarem um impacto que não conseguiriam sozinhas.

No Marketing Digital, isso é feito com bastante frequência por meio da criação de conteúdo conjunto.

Duas ou mais empresas criam um eBook, um webinar, uma ferramenta ou outro material e o promove para suas respectivas bases.

Como resultado, temos as duas empresas se beneficiando, já que as duas audiências são semelhantes e as empresas não são concorrentes.

Como exemplo, é bastante comum notar companhias aéreas realizando Co-Marketing com empresas de locação de veículos.

O mesmo vale para empresas de tecnologia, como a Resultados Digitais e a Rock Content, que já fizeram diversas campanhas de Co-Marketing.

Alguns exemplos são o eBook “Marketing de Conteúdo para Resultados”, a ferramenta “O Fantástico Gerador de Personas” e o Quiz do Marketing de Conteúdo.

A seguir vamos comentar 5 ótimos motivos para sua empresa fazer Co-Marketing com outra empresa parceira.

1. Maior impacto na promoção

Como dito acima, Co-Marketing é um marketing compartilhado.

A união por si só de duas ou mais empresas já causa naturalmente um impacto maior na promoção do que se feito de forma única.

Isso caso o Co-Marketing seja realizado da forma correta, é claro.

O ideal é sua empresa fazer Co-Marketing com empresas que possuem ofertas complementares e que não sejam concorrentes diretas.

É muito mais vantajoso unir duas audiências que têm uma certa relação para um lançamento.

Isso nos leva ao segundo bom motivo para sua empresa fazer Co-Marketing.

2. Conquistar uma audiência nova

Toda empresa que está aplicando a metodologia do Marketing Digital trabalha para criar o seu próprio ativo, produzindo conteúdo e investindo tempo e dinheiro na criação e ampliação de sua audiência.

E quem já está no meio sabe que o crescimento costuma ser previsível, porém, em muitos casos, principalmente em empresas iniciantes, acontece de forma gradual.

Ao fazer Co-Marketing, sua empresa não só ganha o acesso a novo potenciais clientes como o acesso a toda uma base de uma outra empresa, que foi construindo esse ativo da mesma forma que a sua.

O resultado é que ambas as empresas capitalizam melhor seus esforços e abraçam a possibilidade de dar um salto considerável no alcance da oferta.

3. Construir Autoridade

Você já parou para pensar na influência que uma determinada companhia causa na sua imagem pública se aparece relacionada a seu nome?

Se vemos duas celebridades juntas, a tendência é reconhecer a força que a união causa.

Ou se há uma pessoa comum com uma pessoa pública, só o fato de ela estar junto já demonstra uma certa relevância.

Nos negócios, acontece um fenômeno parecido.

Cada mercado tem seus próprios especialistas e também é uma forma de se posicionar e ganhar notoriedade ao unir-se a eles.

Claro que o conceito de famoso ou celebridade é bem relativo.

Principalmente em mercados de nicho, onde é comum em que haja empresas muito relevantes para o público da empresa A, mas que o público da empresa B ainda não conhece.

Dessa forma, o Co-Marketing aparece como uma excelente forma de mostrar a todos que sua empresa faz parte de um seleto grupo de referências.

4. Economizar/Reduzir custos

Uma outra prerrogativa do Co-Marketing é a de fazer mais com menos.

São empresas dividindo esforços e custos, mesmo que não sejam na mesma proporção.

O que vale é fazer um acordo.

Por exemplo, uma das empresas pode ficar responsável pelo conteúdo e outra pelo design.

Ou ambas podem dividir igualmente as tarefas.

Enfim, o importante é perceber que o resultado é muito maior para um esforço menor ou igual que é fazer tudo sozinho.

5. Link Building

Mais do que promover a campanha via Email Marketing, mídias sociais ou outros canais, você pode também promovê-la no site de sua empresa.

Isso faz com que o Co-Marketing seja vantajoso também em termos de SEO.

As empresas podem cada uma criar um post no blog sobre o lançamento e no conteúdo citar e linkar a empresa parceira.

Ou, ainda, fazer essa referência em uma página de materiais ou de downloads.

As duas empresas podem fazer isso para que cada uma contribua um pouco com o crescimento de autoridade do site do parceiro no Google.

Além do mais, com essa relação já construída, você deixa as portas abertas para que essa empresa parceira faça links para outros posts ou páginas de seu site no futuro.

Mas não esqueça de retribuir!

Considerações finais

Vimos que o Co-Marketing possui vantagens que podem impactar de uma forma muito positiva uma campanha de marketing de sua empresa.

Porém, vale sempre lembrar que essa é uma relação de ganha-ganha. Ou seja, não tente tirar vantagens da empresa parceira.

Esforce-se para que as duas empresas saiam ganhando, afinal de contas vocês são parceiros, não concorrentes.

Por isso, escolha bem o seu parceiro, pois é com ele que você irá dividir os Leads e, futuramente, novos clientes!

Para saber ainda mais sobre o tema, baixe gratuitamente o eBook “Co-Marketing: a estratégia de ouro para alavancar a geração de Leads”.

Esse guest post foi escrito por André Siqueira, da Resultados Digitais.