Rock My Business: Como a Rock Content ajudou a Rodobens a se destacar no setor

Imagine uma família de seis pessoas que morava em uma casa apertada e muito engraçada só com um banheiro.

Pense na confusão quando todo mundo cismava de tomar banho no mesmo horário? O pai da casa, coitado, sempre ficava por último para dar lugar à prole e à esposa.

Um dia, pensando em como poderia resolver a situação, começou a pesquisar: “como comprar uma casa grande sem pagar muito”.

Foi nesse momento que a empresa Rodobens pulou na primeira página de pesquisa para solucionar todas as dúvidas desse pai com esse problemão.

Ou imagine a história de uma mocinha que acabou de sair da faculdade, conseguiu o emprego dos sonhos, mas mora muito distante do trabalho.

Um dia, exausta da rotina pesada que a cansava muito — não pelo seu trabalho, mas por todo o deslocamento —, foi procurar na internet soluções disponíveis para seu caso e a empresa Rodobens apareceu na primeira página das suas pesquisas.

O que essas histórias têm em comum: conquistas! E é assim que gostaríamos de apresentar a Rodobens, empresa líder em viabilizar conquistas marcadas por soluções inovadoras na vida de seus clientes.

Com mais de 70 anos de história e de vitórias de seus clientes, ela é a maior no seu segmento no país. E precisava de uma estratégia escalável e sustentável para economizar com mídia paga para gerar tráfego orgânico e, por consequência, vender!

A Rodobens oferece soluções completas para seus clientes e parceiros por meio de um modelo de atuação integrado e inovador nos segmentos de serviços financeiros e varejo automotivo.

Continue a leitura e conheça esse case de sucesso!

O primeiro contato

A Rodobens encontrou a Rock Content em um evento de Marketing, no qual nosso time de especialistas em Marketing de Conteúdo teve a oportunidade de dar um gostinho do que a nossa empresa poderia oferecer e alcançar com nossas táticas digitais.

A Rodobens, atraída pelas inúmeras oportunidades de crescimento, veio até Belo Horizonte, onde fica a sede da Rock Content para conhecer melhor nossa proposta.

O desafio e as primeiras ações

A Rodobens precisava de ajuda para aumentar o volume de leads e, consequentemente, as vendas, assim como uma estratégia orgânica que apoiasse os anúncios, além de educar os prospects.

Nossa primeira ação foi realizar um levantamento de quais eram as personas da Rodobens, ou seja, representações semi-fictícias que apresentavam o perfil para serem consumidores da empresa. Para isso, levantamos dados que caracterizavam esses clientes ideais.

Assim, conseguimos dar passos relevantes em direção à construção de uma estratégia de conteúdo que fosse sólida e escalável.

A partir daí, as duas equipes se empenharam em produzir conteúdos específicos para atrair a persona e conduzi-la a adentrar pela estratégia de Inbound Marketing, que consiste em atrair, converter, vender e encantar o cliente.

Nessa estratégia, foi importante também produzir, além dos conteúdos de atração — que são aqueles que solucionam as dúvidas ou se tornam referências nas buscas da web —, conteúdos que fizessem a persona ir para fase de consideração.

Por que a Rodobens se tornou um case de sucesso?

A Rodobens é hoje um case de sucesso pelo engajamento e empenho com a estratégia criada pela Rock Content, e por seguir à risca as diretrizes de performance dessa estratégia. Também, por ter esse discernimento, como conta a Analista de Marketing Mirna Alvarenga.

“E por ser uma estratégia qualitativa, medir os resultados é uma tarefa difícil, entretanto, é essencial para que a efetividade da ação possa ser reconhecida e debatida dentro da empresa.

E, além de tudo isso, é muito importante contar com uma boa ferramenta de CRM e automação, e ter pessoas dedicadas ao projeto, com conhecimento técnico sobre a estratégia.”

Complementando, a responsável pelo sucesso do projeto na Rock Content, Ana Paula Viana, afirma:

Quais foram os resultados alcançados ao longo do processo?

A equipe da Rock Content, com a Analista de Sucesso do Cliente Sênior Ana Paula Viana, trabalhou para que uma estratégia fosse desenvolvida especialmente para as necessidades da empresa Rodobens, e o resultado foi o seguinte:

• o blog é referência no setor financeiro e a estratégia de SEO foi feita para alcançar tráfego orgânico que atendesse à expectativa e à necessidade da Rodobens.

Principal conquista da Rodobens com a estratégia de Marketing de Conteúdo: vendas por Inbound Marketing

Isso quer dizer que criamos um processo que se vende sozinho.

E depois que o visitante do blog se torna um lead, está educado para receber um contato da equipe de vendas, que está preparada para realizar uma venda consultiva e, assim, tirar as dúvidas do prospect e fechar o negócio.

O resultado na visão da Rodobens

“Tem sido um desafio maravilhoso atuar em nossa estratégia de Marketing junto à Rock Content, temos uma parceria bem bacana e focada em nosso sucesso.

Assumi a responsabilidade pelo Content Marketing, com foco maior no blog, em 2018, e fechamos 2019 com aumento maior que 50% no tráfego do blog. Hoje, o blog da Rodobens é um dos mais acessados no setor de serviços financeiros e com maior quantidade de palavras-chave indexadas nos buscadores.

Além disso, enxergamos que o principal ganho foi na atuação de qualificação de leads por meio de nutrição com emails marketing. Um dos projetos rendeu um aumento de 50% na taxa de leads.

A Rodobens tem passado por uma transformação digital, para que o cliente esteja no centro de todos os processos. Por conta disso, a parceria com a Rock tem sido bem eficiente, nos ajudando a entregar um conteúdo valioso para o prospect no momento certo da sua jornada e convertê-lo em um MQL disposto a falar com o time de sales.

A Rock também tem tido um papel fundamental com suas consultorias, como a consultoria em Inside Sales, para nosso time de SDR.

Em pouco mais de um ano em que estou atuando com a Ana Paula Viana, conseguimos elevar o patamar do Content Marketing na Rodobens, saímos do foco em blog posts (quantidade de textos), para atuar mais na estratégia para entrega de leads com qualidade e estudar ações para melhorar nossos fluxos de nutrição”, comenta a responsável pela estratégia, Mirna Alvarenga.

Além disso, Fábio Gomes, consultor em Expert Services na Rock Content, acrescenta:

Este case de sucesso é um dos nossos orgulhos e veio para provar que é totalmente possível criar uma estratégia de conteúdo que é capaz de levar o cliente aos resultados certos para sua demanda.

Quer saber como a Rock Content pode ser eficiente para criar os resultados certos para seu negócio? Fale com um de nossos especialistas em Marketing Digital e encontre os melhores e maiores resultados para sua empresa.