8 dicas de como escrever textos que realmente aumentam as vendas

O marketing de conteúdo, assim como todas as demais modalidades de marketing, não foge a um objetivo principal: aumentar as vendas de determinado produto ou serviço. Até aí, é tudo muito simples de entender, concorda?

O problema é quando a discussão passa para o conteúdo em si.

Como escrever textos que realmente aumentam as vendas — e não somente textos de altíssima qualidade e elevado nível técnico?

Afinal de contas, você pode escrever um ótimo artigo para o blog de determinada marca, mas o seu trabalho só será realmente útil se favorecer as conversões de visitantes em leads.

Agora complicou um pouco, né?

Mas não se preocupe! Neste post, você  vai conhecer 8 dicas matadoras para alinhar a estratégia ao seu talento nato para a escrita. Confira.

Adequação à persona e sua jornada de compras

Se você estava esperando alguma fórmula mágica para começar a escrever hoje mesmo textos que geram mais vendas, melhor não prosseguir.

Mas se você está aí para decifrar o que há por trás de um texto que se encaixe com perfeição nas estratégias, pode continuar.

O primeiro passo para se escrever esse tipo de conteúdo é ter clareza sobre quem é a persona envolvida.

É que, vamos ser sinceros, não adianta absolutamente nada você escrever brilhantemente se você está direcionando sua mensagem para a pessoa errada.

Como se não bastasse entender tudo sobre sua persona, é preciso saber em qual fase da jornada de compras ela se encontra.

Conscientização > A persona demonstra sinais de um problema, mas ainda não sabe nomeá-lo;

Consideração > A persona já sabe qual problema tem, mas não sabe qual a melhor solução;

Decisão > A persona está em busca da melhor solução; 

Distinguir a disposição da persona em cada uma dessas etapas é crucial para um texto que vende.

Uso da linguagem mais adequada

Se você acertou a mão na persona, achar a linguagem adequada não será nenhum segredo.

Um texto que vende é aquele que consegue se aproximar da realidade do seu leitor, sem mais delongas.

Se a persona é um jovem de 18 anos, utilizar termos rebuscados não só irá afastá-lo de uma possível compra, mas do próprio texto em si.

Fale a língua da sua persona e assim ela irá sintonizar com aquilo que você a propõe.

Presença de ganchos no texto

O gancho é como se fosse a impressão digital dos grandes autores. É aquela pequena frase ou passagem cheia de estilo que, colocada nos lugares certos do texto, encanta o leitor e faz com que ele se lembre do todo.

Nos textos voltados para vendas, o gancho atua da mesma forma que um anzol. Ele é usado para alcançar o leitor e fisgá-lo para que continue a sua leitura e siga o fluxo da jornada pensada para ele.

Dependendo do tom que seu post terá, o gancho pode ser uma tirada engraçada, um alerta, uma estatística, um puxão de orelha, ou qualquer outro gancho que chamará a atenção do leitor.

Conhecendo sua persona e a linguagem que ela usa no dia a dia, fica bem mais fácil bolar uma frase criativa que, no fundo, visa, como num “template”, mostrar para todo leitor que ele se encontra diante de [uma grande oportunidade] para mudar [sua vida] em [algum aspecto].

Utilização de CTA’s

Na esteira da proposta dos ganchos, aparecem os “Call to Action”, ou CTA’s. Seja na forma de botões, banners ou de um parágrafo do artigo, o CTA é como se fosse um gerente de vendas incorporado ao seu texto para promover seu produto/serviço ou gerar engajamento.

É o CTA  que informa abertamente ao leitor sobre benefícios e vantagens que muitas vezes o texto não pode escancarar, sob a pena de afugentar os visitantes.

A partir de chamadas atrativas, o CTA convida o leitor a executar uma ação — que pode ser um click no banner, um click no link ou um a inserção de um comentário no pé da página — sempre oferecendo algo em troca, como um e-book, infográfico, ou simplesmente o feedback de um comentário.

O que podemos tirar disso? Que sem CTA, seu texto é apenas um texto com fim em si mesmo.

Abordagem mais leve

Você deve ter percebido que as frases desse post estão sistematicamente separadas e pontuadas, certo?

É que muitos especialistas em marketing e neurolinguística chegaram à conclusão que frases mais curtas e espaçadas servem para que o leitor fixe melhor o conteúdo.

Além disso, frases curtas exigem, automaticamente, uma linguagem mais leve, suave.

Pense na última vez em que esteve passando pela vitrine de uma loja e morreu de vontade de comprar determinado produto.

Ao olhar para dentro da loja, deu de cara com um vendedor carrancudo.

Bom, se é que você não deu meia volta e foi para a internet encomendar o mesmo produto, provavelmente passou momentos desagradáveis ao lado do vendedor mau-humorado.

O mesmo acontece com um texto destinado a aumentar as vendas. A sedução ao leitor deve começar pelo título: quanto mais criativo, mais curiosidade despertará no leitor. Um título feito às pressas e sem graça, pelo contrário, não desperta vontade alguma de ler.

Assim como o corpo do texto. Quanto mais leve for a construção das palavras e simples a linguagem, mais o leitor terá a sensação de que foi plenamente atendido na sua necessidade por conhecimento.

Sem contar que, na correria do dia a dia, em que passamos a ler muito mais pelos smartphones que pelos desktops, fica muito mais escaneável ler textos mais espaçados.

Importância da linkagem interna

Lembra daquele velho ditado, que diz que “Uma andorinha só não faz verão”? E aquele que fala assim: “A união faz a força”?

Bom, antes de você presumir que estamos resvalando em clichês (um defeito gravíssimo de todo texto, é bom frisar), podemos inferir que esses ditados populares também se aplicam aos blog posts dentro de uma estratégia de marketing de conteúdo.

É que um blog post jamais pode ser visto como um “organismo” isolado. Como unidade, ele atua dentro de um ecossistema de blog posts que tem o objetivo de ampliar a curva de aprendizado do leitor e levá-lo a uma compra consciente.

Sendo assim, um texto que vende não pode abrir mão de links para outros textos com assuntos complementares.

Essa prática da ancoragem interna não só favorece uma melhor experiência do usuário, como transfere para cada texto uma maior autoridade, favorecendo o posicionamento do blog ou site no ranking do Google, atraindo mais tráfego para o seu domínio.

Como escrever textos de qualidade

Chegamos onde você queria, né? Depois de atender a todos os pontos da estratégia, aí sim: o que resta é o talento para a escrita.

A necessidade de um conteúdo de qualidade para movimentar a roda da fortuna do marketing de conteúdo é tão grande que abriu um grande mercado para profissionais com domínio da escrita, como jornalistas, professores e advogados.

Se você ainda não se convenceu do poder que um texto bem redigido tem, saiba que, segundo estatísticas do guru do marketing de conteúdo e blogueiro, Neil Patel, as pessoas geralmente consomem uma média de 3 blog posts antes de partirem para a decisão de compra.

Além disso, um blog que lança com frequência conteúdo qualificado na web tem muito mais chances de angariar autoridade, conquistando posições no Google e transformando qualquer marca em referência da sua indústria.

Estilo, por quê não?

Há quem diga que não existe espaço algum para exercício de estilo dentro do marketing de conteúdo.

Se fosse assim, content managers do mundo inteiro não estariam desesperados para acoplar às suas equipes redatores renomados que, no fim do dia, fazem a diferença em termos de número de acessos.

Ou seja, vale a pena investir numa carreira de redator web? Com certeza!

Fazendo um bom trabalho, em médio e longo prazo, seu nome passará a ser procurado por agências de marketing digital de todo país, uma vez que você apresentará o diferencial de escrever bem e de acordo com a estratégia necessária.

E, se hoje em dia já é difícil encontrar um redator que escreva bem… Imagine o segundo pré-requisito!

Sim, é possível ser você, com seu estilo único de escrita e criatividade, o “item” que fará grande diferença entre um texto bom e um texto que vende.

Basta praticar, estudar e, por fim, acreditar. Por quê não?

Agora que você ficou por dentro de várias técnicas para conciliar boa redação à estratégia de vendas, não se esqueça de monitorar a performance de cada um dos seus textos. Métricas como taxa de rejeição, número de visitas e fontes de tráfego são fundamentais para que você afine cada vez mais o seu conteúdo de seus blog posts de acordo com as expectativas do cliente.

Sem esquecer, é claro, de sempre verificar se os seus artigos atendem às regras de otimização do SEO (Search Engine Optimization), que fazem enorme diferença na hora de posicionar seus posts nas páginas de resultados do Google.

E  aí, não tá a fim de perder mais nenhum artigo do blog da Comunidade Rock Content, assim como este? Então faz o seguinte: vai lá no menu e assine a nossa newsletter!