Como escrever um artigo sobre vendas que rankeia bem?

Escrever para a internet é um desafio. O texto precisa ser atrativo e ainda gerar acessos para o site. E deve ser assim para qualquer assunto, viu? Você pode escrever um artigo sobre o uso de CRM ou sobre as últimas tendências da moda, quando pensamos em rankeamento, o tema é o aspecto menos importante.

Ok, mas como escrever um conteúdo aliando as duas características exigidas pelo universo online? Seus problemas acabaram, caro redator. Separamos algumas dicas para ajudá-lo a contornar esses desafios e fazer um texto campeão do Google. Vem com a gente!

O que os melhores artigos têm em comum?

Se você tem a preocupação de escrever um post que rankeia bem nos sites de buscas, com certeza, já ouviu falar em SEO (Search Engine Optimization). Contudo, mesmo ele sendo relevante na produção de um conteúdo, pasmem! Ele não é o foco principal.

Como assim? Bom, quando se trata de produção online, as pessoas sempre vem em primeiro lugar, ou seja, antes dos algoritmos de busca. Está aí a primeira característica dos melhores artigos na web.

A segunda característica é que os textos precisam resolver um problema em particular. Em um artigo de vendas, por exemplo, um tema interessante seria como montar uma estratégia de vendas. Ele vai direto na dor de quem trabalha na área comercial. Pode parecer batida essa dica, mas é a verdade. No fim, todos estamos procurando por respostas que ajudem a deixar nossas tarefas mais leves.

Por último, mas não menos importante, vem o SEO. Um bom SEO influencia no rankeamento de um texto online, pois, como a própria sigla já diz, você otimiza o material para ele ser valorizado nos mecanismos de busca. Primeiro entenda o comportamento da sua persona, seja para vendas B2C ou vendas B2B. Para isso, pesquise as palavras-chave que estão sendo mais buscadas pela sua persona e construa o seu conteúdo tendo ela como foco.

Você já descobriu os elementos que deixam as publicações melhores. Agora, vamos falar sobre o papel do redator nessa história. Confira!

Qual o papel do redator para um texto ser bem rankeado?

A gente falou que o SEO não é o essencial na produção de conteúdo, lembra? Então, é porque a qualidade tem se tornado o fator número um para a classificação nos mecanismos de busca.

Certo, e qual o papel do redator nisso? Bom, se fosse apenas colocar a palavra-chave no texto, um robô poderia fazer a otimização. Contudo, quando falamos de qualidade, precisamos ter uma pessoa produzindo o material. O redator é justamente o responsável por criar textos visando a conexão com o consumidor. Ele entende as pessoas, sabe o que o público gosta e, portanto, escolherá as palavras certas para cada artigo.

É bom ter em mente que os materiais de marketing de conteúdo são produzidos com o objetivo de gerar leads e, consequentemente, vendas. Então, o redator tem o papel de persuadir e influenciar os leitores a tomarem uma decisão: seja compartilhar o texto nas redes sociais, baixar um e-book, registrar seu e-mail, fazer um teste gratuito ou comprar algo.

Ficou um pouco tenso com tamanha responsabilidade? Relaxa! A missão é difícil, mas não impossível. A primeira coisa a se fazer para escrever um bom artigo é pesquisar muito. Entenda melhor o segmento sobre o tema do texto, aprofunde-se nas dores daqueles leitores. Se for falar sobre vendas, por exemplo, procure pesquisar sites referência no assunto e conversar com alguns vendedores. Tudo isso ajudará a identificar a linguagem certa para elaborar seu conteúdo e até quais termos são mais procurados pela sua audiência. Lembre-se sempre dessa audiência para definir a abordagem sobre cada assunto. Se sua persona é um gerente de vendas, por exemplo, o conteúdo deve ser um pouco mais avançado e técnico.

Após esse estudo, sente e escreva. Pense na sua persona, nas suas dúvidas e crie um texto para respondê-las. Não se preocupe com SEO nessa etapa. O mais importante é a qualidade, a fluidez e o sentido do conteúdo.

Escreveu e revisou o artigo? Está na hora de começar a otimizá-lo. Existem vários fatores para fazer um post rankear bem, sendo a qualidade, um dos mais relevantes. Entretanto, não há uma fórmula mágica que vá deixar o seu post em primeiro lugar para sempre. Caso essa solução milagrosa estivesse por aí, com certeza, alguém já estaria bilionário só por vendê-la! Por isso, vamos mostrar algumas dicas para auxiliar a sua publicação a ser vista com bons olhos pelo Google. Com isso esclarecido, confira as dicas!

Como você pode escrever um conteúdo que rankeia bem?

Você pode seguir diversas práticas de SEO para aparecer em primeiro lugar no resultado de uma pesquisa. Porém, vamos te contar as mais básicas e, portanto, mais importantes, que você nunca deve deixar de fazer, ok? Veja:

Pense no formato do texto

Antes de começar a escrever, defina qual será a forma do seu artigo. Ele será uma lista de dicas, dando várias opções para solucionar os problemas dos leitores? Ou prefere responder a uma pergunta, instigando o público a ler mais e a desejar a resposta? Tanto faz qual caminho você seguirá, o mais importante é ter bem traçado o objetivo do seu texto para escolher o formato mais convidativo para o seu público.

Faça um título atrativo

Qual título chama mais atenção: “Conheça as principais táticas de vendas” ou “10 táticas de vendas para melhorar as suas metas”? Sem dúvida, o segundo! Ele mostra benefícios para o seu leitor, informando quantas técnicas ele vai aprender e para qual motivo.

Então, é isso. De nada adianta escrever um conteúdo valioso, se o título não chamar a atenção do leitor. Assim que a pessoa termina uma busca, o título é a primeira coisa a aparecer. Você não quer perder esse clique, certo?

Crie uma introdução envolvente

Sabe o que pode funcionar em uma boa introdução? Essa técnica que acabamos de usar: começar o texto com uma pergunta instigante. Essa é apenas um dos métodos. Você pode também usar metáforas, colocar uma pitada de humor, contar uma história… Não importa qual modelo seguir, desde que se lembre de colocar a palavra-chave, de forma bem natural, no primeiro parágrafo.

Invista na meta-descrição

Meta-descrição é o texto que aparece nos mecanismos de busca após o título. Investir nesse conteúdo é importante, pois ele ajuda aos sites de pesquisa e usuários entenderem qual o assunto daquele artigo. É uma oportunidade de aumentar a taxa de cliques para o seu site e isso é um dos fatores para aumentar o posicionamento no site de pesquisa. Faça uma meta-descrição criativa e envolvente, indo além do clique aqui e garanta mais conversões na sua publicação.

Links são bem-vindos

Quanto mais tempo o usuário passar no seu site, mais valor o Google dá para o seu conteúdo. Ao fazer o SEO do seu artigo, pense em palavras que você pode linkar com posts já existentes no seu blog e relacionados ao tema.

Um exemplo, se você for escrever um post sobre gestão de vendas, pode falar sobre ferramentas que auxiliam nesse processo e linkar para um texto abordando o que é CRM, pois esse software oferece essa função.

Os links externos também são importantes, mas sem exageros. Se achar uma pesquisa muito interessante sobre o assunto que está fazendo, coloque o link no texto. Isso traz mais credibilidade e autoridade a publicação, além de indicar ao Google que você possui relação com sites renomados.

Use CTAs

CTA é a sigla para call to action. O seu objetivo é chamar o leitor para realizar algo no final do texto sempre oferecendo um benefício em troca. Pode ser promover um produto, gerar engajamento e até comprar algo. Ele precisa ter chamadas atrativas e fazer um convite ao leitor tomando o cuidado para não afugentá-lo.

Por que ele é importante? Para você fidelizar o leitor e gerar leads. E para quem escreve um artigo sobre vendas, isso é essencial.

Utilize ferramentas de apoio

Depois de pensar no texto, título, introdução, meta-descrição, intertítulos, palavras-chave, linguagem, como saber se você fez o SEO? Existem duas ferramentas para te auxiliar nesse processo. Se o seu blog estiver em WordPress, basta instalar o plugin Yoast para ver se você usou a palavra-chave no título e se o artigo está com a quantidade ideal de caracteres, por exemplo.

Outra ferramenta interessante é o Meta SEO Inspetor, plugin do Google Chrome. Ao publicar o seu conteúdo online, você consegue analisar a página com o texto e verificar se ele tem a palavra-chave, se a meta-descrição foi realizada, entre outros fatores.

Se ainda assim, faltar ideias para criar a pauta de um post, por exemplo, sabe qual recurso pode ajudar? O CRM. Como a ferramenta registra todas as interações com os clientes, o que eles mais gostam e o mais reclamam, você pode aproveitar essas informações e ter insights para produzir conteúdo. Assim, falará sobre o que eles têm mais interesse, falando desde o conceito de funil de vendas a dados importantes.

Então, para um texto rankear bem, um redator deve entregar um material valioso, útil, atrativo e de qualidade para o seu leitor. Precisa também fazer um artigo pensando em elementos mais técnicos, como palavra-chaves, com links e formato adequado. Isso gera mais autoridade para a marca e oportunidade de fechar negócios.

Temos certeza que essas dicas vão ajudá-lo a destravar a mente e a escrever, desde um artigo sobre vendas até sobre última série mais badalada na Netflix. Se você gostou e acha que também criamos um texto valioso, compartilhe com seus amigos nas redes sociais!