Uma das principais reclamações do universo do marketing digital está sintonizada com o baixo valor cobrado por alguns profissionais pelos serviços prestados. Assim, existe uma certa desvalorização no mercado, deixando muita gente talentosa com a dúvida: como vender mais caro?
Apesar de faltar união, principalmente em uma tabela de precificação para ser respeitada em clientes conquistados nas redes sociais, o trabalho freelancer pode ser muito bem-remunerado, desde que você invista em diferenciais. É o que mostraremos neste post por meio de sete dicas que serão bem úteis na valorização dos seus trabalhos. Mas, antes, veja como é importante explorar com qualidade esse mercado promissor.
O crescimento do mercado freelancer
O marketing digital está na crista da onda assim como as vendas online. Com a pandemia e a necessidade de isolamento social, o mercado freelancer cresceu em vários segmentos, como redação, SEO, produção de vídeos, gestão de mídias sociais, design, entre outros.
Quando o trabalho freelancer é feito com qualidade, as empresas têm um retorno garantido em relação tanto à atração quanto à fidelização dos clientes, situações que converterão em vendas e lucros.
Além disso, a visibilidade da marca melhora na internet e há mais engajamento do público, ou seja, as vantagens são inúmeras, sem falar no relacionamento com o cliente, contribuindo com experiências incríveis.
Dessa maneira, como as empresas de todos os setores da economia estão buscando manter presença no universo digital, o que não faltam são oportunidades para freelancers em vários nichos do marketing digital.
Como vender mais caro?
Diante de uma grande concorrência e também de inúmeras oportunidades em um mercado em plena expansão, quem apresenta diferenciais, qualidade e resultados, certamente consegue obter ótimos rendimentos. Então, veja agora como se destacar!
1. Aprenda novos idiomas
Quem faz trabalhos freelancer pode conseguir clientes que pagam em dólar, euro ou até libras esterlinas, desde que saiba escrever e falar em outros idiomas.
Além de atuar com marketing de conteúdo, você pode traduzir textos, tendo um grande diferencial. Nos últimos meses, várias agências estão procurando redatores que saibam escrever em inglês e espanhol.
Portanto, vale a pena investir em cursos de idiomas ou até mesmo intercâmbios, pois esse é um fator que ajuda a melhorar o preço dos seus serviços.
2. Invista em cursos e especialização
Atuar com marketing digital é sinônimo de constantes aprendizados, ou seja, quem se acomoda após concluir uma faculdade ou um curso específico tem grandes chances de ganhar menos.
Dessa forma, é importantíssimo você diversificar a sua carteira de conhecimentos, mantendo uma especialidade com vasta experiência. Por exemplo, se edição de vídeos é o seu forte, procure aprender a tratar as imagens e também a inserir efeitos, inclusive dominando as mídias interativas.
Se você atua como redator, é preciso sempre frequentar novos cursos, como SEO, gestão de mídias sociais, storytelling etc. Assim, certamente os conteúdos serão bem mais atrativos.
Se trouxerem mais resultados, merecem ser vendidos a um valor superior em comparação a concorrência — e as certificações valem para vários profissionais, de TI à comunicação.
3. Saiba criar oportunidades
Muitos clientes não percebem aberturas do mercado, os chamados insights. Profissionais que conseguem enxergar oportunidades onde a maioria não vê podem e conseguem vender mais seus serviços a preços mais altos.
Saiba criar algo para fortalecer o relacionamento com o cliente ou invista em uma abordagem diferenciada em uma campanha, atraindo imensamente a atenção da persona, esses são diferenciais muito importantes.
Um slogan que instigue a curiosidade com algo referente ao dia a dia ou que esteja no foco da mídia podem contribuir para resultados mais expressivos.
4. Tenha um portfólio e invista em marketing digital
Se você é freelancer e ainda não conta com um portfólio, site ou blog, é hora de rever os seus conceitos. Afinal, como atrair clientes se não há o que mostrar?
Mesmo que esteja em uma fase inicial, crie sempre. Faça artes aleatórias, escreva storytelling , use suas redes para divulgar seus trabalhos, enfim, é preciso se movimentar.
Crie um blog e poste com uma regularidade, sempre buscando assuntos que sejam de interesse das empresas. Você pode criar editorias de acordo com as especialidades que domina, por exemplo.
Assim, quando um potencial cliente da área de educação solicitar um post, você terá. Se for do segmento da saúde, também. Mas, para isso, crie a sua página e invista em seu marketing pessoal.
É importante produzir no LinkedIn e nas demais mídias sociais, sempre respeitando as particularidades de cada uma delas.
5. Faça networking
As indicações são bem frequentes no meio digital e acontecem principalmente com profissionais de qualidade e que cumprem com os prazos e expectativas dos clientes.
Portanto, o networking funciona desde que você tenha diferenciais. Nesse sentido, é possível conseguir vender mais caro, mesmo porque os colegas te indicarão para bons projetos.
Para fazer bons contatos, nada melhor que sempre manter presença em eventos, workshops, seminários, webinares, cursos, enfim: quem está sempre presente tem mais chances de ser lembrado.
Nessa linha de pensamento, seja gentil com os colegas e mantenha o espírito colaborativo sempre em evidência. Uma ajuda oferecida hoje pode ser uma parceria que se forma amanhã.
6. Apresente resultados
Likes não pagam boletos. Para saber como vender mais caro, você precisa ser um freelancer empreendedor, apresentando resultados aos clientes.
Assim, reunindo todas as características de um bom profissional, obtém reconhecimento do mercado quem traz engajamento para as redes sociais, aumento de leads, conversões, newsletter sendo assinadas, aumento no tempo de exibição da página, downloads de materiais ricos, novos seguidores etc.
São aspectos que os profissionais de marketing digital buscam, mas nem todos obtêm o sucesso esperado. Por isso, ao apresentar resultados superiores, certamente você poderá cobrar mais pelos serviços, inclusive apresentando métricas que comprovem as evoluções.
7. Valorize seus clientes
Quando parcerias duradouras são valorizadas, o freelancer cresce juntamente do cliente. Dessa forma, não dê as costas para quem confia em seu trabalho, mesmo que novos contratos se apresentem.
A dica é sempre fazer um onbording dos clientes, se empenhando em todas as etapas, investindo no bom relacionamento.
Para isso, ofereça sempre qualidade em tudo o que seja produzido e mantenha uma comunicação transparente e honesta, sendo realista quanto às expectativas sejam elas a curto, médio ou longo prazo.
Seguindo as nossas dicas, certamente você aprenderá como vender mais caro, inclusive conquistando parceiros que ficarão altamente satisfeitos com os resultados obtidos. Afinal, quando o marketing digital é conduzido com seriedade, a lucratividade e outros benefícios são conquistados, ou seja, a via será de mão dupla.
E você, quer se dedicar ao trabalho freelancer? Então, leia agora mesmo esse e-book sobre como se profissionalizar!
Dimitri Vieira 
Leandro de Resende 
Larissa Lacerda