5 técnicas de copywriting para a produção de podcasts

Como aplicar técnicas de copywriting em podcasts? Talvez essa dúvida ainda não tenha passado pela sua cabeça ou você nem saiba que é possível aplicar essa estratégia em mídias auditivas. Se esse é o caso, precisamos conversar mais sobre o assunto.

Antes de nos aprofundarmos, vamos relembrar o conceito e esclarecer o que é podcast para que não haja dúvidas. Basicamente, trata-se de um formato de mídia primordialmente auditiva, que está entre as maiores tendências para 2021. Esse modelo garante uma comunicação mais livre entre o produtor e o seu público, trazendo uma conectividade que conteúdos escritos nem sempre conseguem gerar.

Vendo dessa forma, não é surpresa que os podcasts estejam tão em alta e tenham se revelado uma excelente oportunidade para profissionais de marketing ampliarem suas áreas de atuação. Afinal, à primeira vista, parece um formato simples, mas é preciso dominar as técnicas certas para garantir um produto eficiente.

Para ajudar nessa questão, separamos alguns exemplos de copywriting para podcasts que você precisa conhecer. Venha conferir!

1. Histórias e anedotas

Construir uma narrativa envolvente, que utilize anedotas persuasivas, é um passo essencial para a criação de um bom roteiro de podcast. Conhecida como storytelling, essa técnica é usada para gerar uma conexão forte com os ouvintes, já que as histórias são capazes de trazer à tona as memórias e os sentimentos do público.

Obviamente, para que esse objetivo seja atingido, a história deve se relacionar com a dor do ouvinte, pois a audiência precisa se reconhecer na situação descrita para que o laço empático comece a ser criado. Ou seja, se o podcast fala sobre saúde financeira, por exemplo, a história contada deve abordar esse tema de uma forma que gere a identificação do público.

Vale lembrar que, nesse caso, a história não precisa ser sua. Você pode simplesmente utilizar exemplos de pessoas reais que passaram por situações que se conectam à realidade do seu público e façam sentido para o objetivo que você deseja atingir.

2. Analogias e metáforas

Outra técnica que faz um copywriter construir um roteiro de podcast envolvente é a aplicação de analogias e metáforas em pontos-chave do programa. A ideia principal aqui é explicar conceitos mais técnicos e difíceis de serem assimilados utilizando comparações mais acessíveis ao público.

Dessa forma, é possível captar melhor a atenção dos ouvintes, evitando que eles fiquem entediados ou perdidos durante a exposição dos temas. Lembre-se que esse é um ponto muito importante, pois quanto mais dificuldade o ouvinte tiver para entender o que está sendo explicado, maior será a chance de ele parar de acompanhar seu programa.

Além de facilitar o entendimento da sua audiência, as metáforas e analogias ajudam a fixar o aprendizado em longo prazo. Isso porque nosso cérebro estabelece conexões para criar memórias, dessa forma, a informação nova é associada a conteúdos que já estão armazenados na mente do seu público, garantindo que a explicação seja mais eficaz.

3. Espelhamento

Até aqui já deu para perceber que, para criar a boa estrutura de um programa auditivo, o trabalho vai muito além de selecionar bons equipamentos para podcast e escolher temas atraentes para o público, certo? Pois saiba que outra técnica de copywriting que pode ser aplicada em canais auditivos é o espelhamento.

De forma simples, essa estratégia é usada para refletir um objetivo do ouvinte. Isso significa que você precisa mostrar para sua audiência que já passou pelos mesmos problemas que ela e que agora conhece a solução para superar essas dificuldades.

Essa identificação é o que alavanca o engajamento do público, pois você será visto como uma autoridade que tem vivência naquele assunto e, consequentemente, terá mais credibilidade. A melhor parte é que essa técnica pode ser aplicada em qualquer área, desde que você, de fato, conheça e tenha passado pelas mesmas dores que seus ouvintes enfrentaram.

4. Gatilhos mentais

Seguindo nossa lista de exemplos de copywriting para podcasts, não podemos deixar de citar os famosos gatilhos mentais. Caso ainda não conheça, essa técnica é um recurso poderoso que desperta sentimentos do nosso inconsciente para instigar a tomada de decisão.

Para aplicá-la, no entanto, é preciso entender qual valor você está oferecendo para sua audiência e qual reação emocional você precisa despertar para que o objetivo seja atingido. Afinal, existe uma grande variedade de gatilhos mentais — como os de escassez, urgência, reciprocidade, exclusividade, entre outros — e cada um tem suas particularidades.

Dentro de um podcast, o gatilho de escassez pode ser usado, por exemplo, para vender um curso com vagas limitadas, oferecer um desconto ou mesmo um brinde para os x primeiros assinantes de um serviço. No inconsciente, esse tipo de chamada gera o medo de perder uma oportunidade que pode não se repetir no futuro, fazendo com que a decisão seja tomada mais rapidamente.

5. Quebra de objeções

Por fim, a quebra de objeções é mais uma técnica de copywriting que pode ser aplicada em canais auditivos para aumentar o poder persuasivo de um programa. A ideia dessa estratégia é bastante simples: antecipar soluções para os questionamentos que seu público possa ter.

É importante entender quais são essas objeções antes mesmo de iniciar a produção do seu conteúdo. Afinal, é muito provável que existam outros podcasts semelhantes ao seu, isso faz com que seja necessário mostrar qual o seu diferencial, o que o ouvinte aprenderá no seu programa que ele não encontrará em outros conteúdos.

Obviamente, isso deve ser feito de uma forma sútil e não explícita. Caso contrário, há o risco de que ocorra o efeito oposto e a audiência acabe se afastando mais.

Agora você já sabe o que faz um copywriter de mídias auditivas, sabe como aprimorar um roteiro para esse formato e viu alguns exemplos de copywriting para podcasts. Então, não perca tempo! Aproveite para aplicar essas técnicas no seu trabalho e mostre que você é um profissional de marketing completo!

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