TikTok invadió rápidamente el nicho de las redes sociales y se convirtió en la principal aplicación para los adolescentes y los jóvenes. El mercado publicitario que lo rodea es aún bastante reciente y hasta el momento hay pocos especialistas en promoción para esta red social. Por ese motivo, TikTok para marcas suele generar muchas dudas en los gestores corporativos.
En este artículo, conocerás cómo publicitar marcas y productos en TikTok, qué tipos de publicidad existen y cómo las marcas han ejecutado sus campañas en esta red social.
Usuarios de TikTok: ¿quiénes son?
TikTok apareció en el mercado en septiembre de 2016. En 2020, la aplicación ya acumulaba 800 millones de usuarios activos a nivel mundial. De este total, la audiencia principal reside en China, India y Estados Unidos.
En la actualidad, TikTok se encuentra entre las diez principales plataformas de redes sociales del globo y ya ha superado a titanes como Snapchat, LinkedIn, Pinterest y Twitter.
El núcleo de la audiencia de TikTok son los jóvenes. El 41% del público son usuarios entre 16 y 24 años. Los otros grupos de edad tienen una actividad mínima. Los datos sobre el número de hombres y mujeres son diferentes, pero la proporción media es del 60% de mujeres y del 40% de hombres.
Luego de analizar estos datos, podemos concluir que esta red social parece ser más adecuada para las marcas cuyo público objetivo está compuesto mayoritariamente por personas jóvenes, como empresas que venden gadgets o fabricantes de ropa para adolescentes.
Otros datos importantes sobre la audiencia de la red social:
- El 90% de los usuarios acceden a TikTok a diario;
- un tercio de todas las descargas de la aplicación pertenecen a residentes de India;
- el usuario medio le dedica 52 minutos al día;
- la aplicación está disponible en 155 países y tiene versiones en 75 idiomas;
- los usuarios ven más de 1 millón de videos todos los días.
Formatos de anuncios en TikTok
De hecho, cuando hablamos de las acciones en TikTok, el mercado publicitario aún está en pañales. Hay muy poca competencia, además, aún no hay reglas claras definidas.
Sin embargo, la clasificación de formatos de anuncios ya existe. A continuación, conoce los tipos principales.
1. Control de marca
Este es un formato de imagen emergente que aparece cuando el usuario inicia sesión en la aplicación. La imagen se muestra en hasta 3 segundos, en formato GIF o video, con duración hasta 3-15. Incluso, la publicidad se parece a los banners que puedes ver en muchos sitios web.
Se recomienda no utilizar imágenes estáticas, una vez que los usuarios responden mejor al contenido dinámico. Usando plantillas predefinidas y otras herramientas, se pueden agregar elementos animados a tu foto y hacerla más atractiva.
Un punto importante es que el contenido de este formato de anuncio no debe exceder los 2 MB de tamaño.
Puedes recomendar visitar un sitio web o un perfil de TikTok, así como sugerir descargar otra aplicación en tu anuncio.
2. Vista superior
Es un comercial de 5 a 60 segundos de duración que se activa automáticamente cuando el usuario abre la aplicación. El contenido está etiquetado con la indicación "Patrocinado".
¿Quién necesita esta publicidad? Las marcas que desean construir una imagen y aumentar el reconocimiento y la cantidad de clics de los usuarios en el sitio web, en la página de TikTok o en otra red social.
3. Video In-feed Nativo
Este contenido tiene formato de película de hasta 15 segundos de duración y se emite mientras el usuario ve los videos en la aplicación. Esencialmente, esta es la opción publicitaria más natural. Funciona de manera similar a las historias patrocinadas que se muestran entre las Stories de Instagram.
Este tipo de video publicitario está integrado en el feed de recomendaciones, por eso, debe ser interesante para el público objetivo, no forzar una venta y, en términos generales, ser útil.
Los usuarios pueden disfrutar de los anuncios bajo el formato de video, compartirlos, seguir el perfil de la marca, utilizar la canción del anuncio y acceder a los enlaces disponibles.
Los creadores de los anuncios de la cadena de snacks de KFC lograron alcanzar un muy buen resultado con el formato. El video corto usa una idea simple: el anunciante usa un meme donde los usuarios intentan preparar especialidades de KFC en casa.
El video lleva la canción 'All by Myself' y contiene la leyenda "Nosotros también te extrañamos". El video termina con una foto de las especialidades de la red y un enlace al servicio de pedidos a domicilio.
El anuncio obtuvo aproximadamente 2 millones de visitas con una tasa de participación del 10%.
4. Desafío de los hashtags
Este es el tipo de publicidad más popular en la red social, pues los hashtags en TikTok realmente funcionan y son una de las principales herramientas para categorizar y promocionar publicaciones.
El formato Hashtag Challenge generalmente lo lanzan marcas, personas influyentes o celebridades.
Comienzan anunciando el inicio del desafío e invitan a los usuarios a grabar sus propios videos según las reglas establecidas y a etiquetarlos con los hashtags necesarios. Como regla adicional, puede haber una determinación para utilizar una canción específica.
Por lo general, el desafío del hashtag tiene una página oficial donde están disponibles todos los videos personalizados. A menudo, los organizadores eligen y premian a varios ganadores.
Los afortunados obtienen los productos de la marca o pueden conocer personalmente a la celebridad que lanzó el desafío. Sin embargo, lo principal para ellos, por supuesto, es el crecimiento de la popularidad en las redes sociales y el aumento de las visitas.
Al utilizar este formato publicitario, puedes aumentar significativamente el alcance de tu público objetivo, hacer crecer tu base de seguidores (incluida la atracción de seguidores de famosos) y promover tu marca.
Aquí mencionamos otro ejemplo de una gran marca. Converse lanzó un desafío en colaboración con blogueros ingleses populares. De esta manera, decoraron sus zapatillas e invitaron a sus fans a hacer lo mismo. El premio fue el derecho a asistir a uno de los eventos de la marca.
Rápidamente, surgieron miles de videos con el hashtag del desafío mostrando zapatillas pintadas con pincel o spray e, incluso, bordadas. En menos de una semana, la marca obtuvo 24 millones de visitas, lo que aumentó significativamente su alcance y su popularidad entre su público objetivo.
5. Efectos de marca
Este es un tipo de anuncio más discreto fundamentado en la creación de pegatinas, efectos y filtros de la marca proporcionados a los usuarios de forma gratuita. Como resultado, la marca recibe más menciones.
6. Anuncios con influencers
El clásico marketing de influencia tiene demanda en todas las plataformas. Los administradores de anuncios pueden seleccionar ciertos perfiles con una audiencia relevante y discutir los términos de cooperación.
Es importante que el video obtenido como resultado de la colaboración se vea natural y no un anuncio “forzado”. El éxito dependerá de la elección del influencer adecuado.
¿Cómo promocionarse correctamente en TikTok?
Primero necesitas preparar tu cuenta considerando los siguientes puntos:
- un apodo simple, corto y memorable;
- un avatar original basado en el logo de tu marca;
- una descripción creativa del perfil.
Luego, deberás pasar a lo más importante que es crear contenido relevante y de alta calidad. De hecho, los videos cortos (hasta 15-20 segundos), divertidos o educativos, son los más buscados.
Esta es una red social divertida, pero la marca debe tomarse lo más en serio posible. Por ello, al desarrollar una estrategia:
- Determina por qué tu empresa necesita promocionarse en TikTok — para aumentar las ventas, aumentar el tráfico, aumentar el reconocimiento de la empresa, etc.
- Obtén la imagen más precisa del cliente y la correcta descripción de tu público objetivo.
- Analiza en qué momentos tus seguidores están más activos.
- Monitorea los intereses y los deseos de tu audiencia buscando crear contenidos que se adapten a sus necesidades.
- Utiliza diferentes formatos de anuncios para lograr tus objetivos.
Esto será suficiente para aumentar sistemáticamente el número de seguidores y lograr las recomendaciones de la red social. Pero, en el caso de que sea necesario, puedes mejorar el proceso utilizando métodos de promoción adicionales:
- invita a los seguidores de tu marca en otras redes sociales a registrarse en TikTok;
- colabora con socios, creando y publicando videos en colaborativos;
- analiza las tendencias y trata de aprovecharlas;
- elige apropiadamente y usa hashtags en los videos.
¿Cómo se promocionan las marcas famosas en TikTok?
NBA
Esta es una de las primeras marcas registradas en la red social. Tiene una gran audiencia, con casi 12 millones de seguidores. El contenido es diverso, desde humor hasta videos motivadores:
@nba Mood! #NBAChampion #MVP #NBA
♬ OUT WEST - JACKBOYS & Travis Scott
@nba Quick fit change @bennythebull #mascotmonday #mascot #fun
♬ original sound - jose
Nike
Una famosa marca deportiva que lanzó un desafío de baile en Milán con reconocidos deportistas y blogueros. El objetivo era atraer a las niñas a los deportes.
La campaña alcanzó 46 mil respuestas, 150 mil menciones en redes sociales, 100 millones de visualizaciones y 540 mil likes. Aquí hay un informe general acerca del proyecto:
Boohoo
La marca de ropa juvenil gana millones de visitas en virtud de sus interesantes desafíos y brillantes demostraciones de su ropa.
@boohoo Behind the scenes on SHE WOLF part 1 ⚡️ #bts #btsfashion #behindthescenes #fashion #boohoo #autumnfashion
♬ Money trees
TikTok es una red social que ofrece muchas oportunidades para la autoexpresión y la creatividad. A pesar de todo, es recomendable que antes de ingresar a la red, verifiques si hay representantes del público objetivo de la marca utilizando la aplicación. Si es así, ¡comienza a trabajar en ella ahora mismo! Esto solo beneficiará a tu negocio.
¿Quieres optimizar aún más el posicionamiento de tu empresa? Aprovecha la oportunidad y lee el artículo Global Branding: ¿Qué es y cómo hacer una gestión de marca global con excelencia? Sin dudas, la lectura de nuestro contenido te ayudará a ganar más visibilidad en el mercado.
