Marketing y música, dos términos que juntos nos conectan fuertemente con Rock Content. Sin embargo, esta vez vamos a explorar estos temas en estilos y asuntos que van más allá de la música rock y el Marketing Digital a los que estamos acostumbrados.
Cualquiera que sea tu preferencia al elegir una lista de reproducción para escuchar, es muy probable que sepas quién es Anitta.
La cantante brasileña inició su carrera nacional a ritmo de funk y actualmente conquista el mundo entero, moviéndose entre el pop y otros estilos. Muestra de ello es el título obtenido en el Libro Guinness como “la primera artista latina solista en alcanzar el número uno en Spotify” con el éxito cantado en español Envolver, alcanzando más de 6.3 millones de streams.
Y para los que piensen que su influencia se limita a las plataformas musicales, se equivocan: recientemente, Anitta se unió a Free Fire, un juego de acción al estilo battle royale, y esto llevó al lanzamiento de un clip que incluso coquetea con el metaverso.
Así es. Además de los ritmos y letras que atraen cada vez más fans, Larissa Machado (nombre de nacimiento de Anitta) aplica estrategias de Marketing que contribuyen al éxito de sus lanzamientos, de la misma manera que varias empresas lo adoptan en el mundo corporativo, buscando apalancar resultados, incluso en el contexto global.
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Anitta, una mujer de negocios
Hablando del mundo empresarial, la cantante trabaja en importantes cargos en grandes empresas brasileñas. En Nubank, forma parte de la Junta Directiva; en Ambev, es Head de Creatividad e Innovación de Beats, una bebida alcohólica que llega a las pistas de baile y carnavales de todo Brasil y, recientemente, se convirtió en socia de Fazenda do Futuro, que creó una famosa hamburguesa vegetariana.
La presencia de Anitta en posiciones de liderazgo en empresas no solo aporta una perspectiva creativa y diversa al negocio, sino que genera un fuerte impacto si se considera el poder de influencia de la cantante.
David Vélez, fundador de Nunank, en entrevista con la revista Veja: [entrevista en portugués] “Anitta es fundamental en la estrategia (de Nubank), porque le aporta una visión completamente diferente al directorio. Es una mujer que, nacida y criada en una favela de Río de Janeiro, representa verdaderamente los intereses de nuestros clientes y logra aportarles una visión que ningún otro consejero podría lograr”.
Todo eso sin contar las campañas de otras grandes marcas que contaron con la participación de la “chica de Río”, como Cheetos, Burger King, Shein, Magalu y Claro. La presencia de influencers ha sido una de las mayores tendencias de Marketing en los últimos años, según una investigación publicada en el State of Marketing Trends Report 2022
Free Fire
Además de influir en las estrategias, Anitta se unió recientemente a Free Fire, un juego de acción estilo Battle Royale. Con una audiencia mayoritariamente joven, en 2021, el juego superó la marca de 150 millones de jugadores diarios. La asociación llevó al juego dos opciones para el personaje de la cantante, además de la producción de un video musical con una canción exclusiva, con la participación del cantante Luck Muzik.
El clip de Tropa, disponible en YouTube, ya tiene más de 10 millones de reproducciones y tiene varias referencias al juego.
Los efectos especiales y las ediciones mezclan la realidad con el mundo virtual, lo que puede entenderse como referencias al metaverso, un tema que ha ganado cada vez más fuerza en los últimos tiempos. Además, otros personajes ya conocidos en el mundo de Free Fire también están presentes en la narrativa grabada.
Ahora, la cantante se une a otros colegas del mundo de la música internacional en el entorno virtual, como Justin Bieber y Alok, quienes ya tienen a sus personajes en la plataforma.
¿Qué nos puede enseñar un clip de Anitta sobre Marketing Digital?
Marketing de influencers
Antes que nada, sin importar el gusto musical, hay que reconocer que la cantante ha ido creciendo a nivel global y buena parte de esto viene de sus estrategias de promoción.
Esta visibilidad que adquirió la colocó en un lugar destacado e hizo brillar los ojos de las grandes marcas, especialmente de aquellas que tienen presupuesto para invertir en grandes influencers digitales, como comentábamos anteriormente.
Según el informe de Hubspot (en ingles), en 2022, el 88% de las marcas que respondieron a la encuesta dedicaron su presupuesto a campañas de Influencer Marketing.
El principal objetivo suele ser generar notoriedad de marca, con inversiones que oscilan entre los 50 y 500 mil dólares anuales. Anitta genera ingresos con su imagen y alcance en los canales digitales, al tiempo que impulsa los resultados de las marcas asociadas.
Construcción de marca
Anitta es su propia marca. Al escuchar el nombre de la cantante, es fácil asociarla con su público, estilo, lenguaje y gustos.
La búsqueda de expansión y visibilidad, además de conquistar nuevos mercados, es similar a la estrategia de algunas empresas, especialmente cuando hablamos de alianzas. La artista invirtió en la producción de canciones con artistas internacionales y ahora se ha sumado a Free Fire, generando nuevas posibilidades.
Comarketing
La asociación con el juego, a la luz del comarketing es una calle de doble vía. El comarketing se puede definir como la unión de dos empresas para crear o promocionar contenidos. Entre sus principales ventajas se encuentran: mayor alcance, costos reducidos y reconocimiento en el mercado.
En este caso, Free Fire gana no solo contenidos producidos, sino también la posibilidad de atraer nuevos jugadores de la audiencia de la cantante.
Mientras tanto, Anitta tiene un lanzamiento más, un socio internacional más, se suma a un nuevo canal y se coloca en una posibilidad más de ampliar su audiencia, tanto en Brasil como en otros países donde el juego tiene éxito.
Público-objetivo
Es importante mencionar la relación entre el público objetivo del juego y la artista. Se trata de jóvenes con una fuerte presencia en el entorno digital. Este es un punto sumamente importante a la hora de plantear o analizar una propuesta de alianza y comarketing para que los resultados puedan ser aún más relevantes para ambas partes.
Otro punto importante es el alcance que tienen ambos lados. La cantante tiene más de 65 millones de seguidores en Instagram, mientras que Free Fire alcanzó la marca de 150 millones de jugadores por día en 2021.
La posibilidad de llegar a más personas en todo el mundo interesadas en el trabajo de Anitta y nuevos jugadores a partir del video de lanzamiento del personaje es enorme. Los fanáticos actuales de la cantante pueden despertar la curiosidad de tener la experiencia de jugar como "la Maestra" y unirse al mundo virtual de Free Fire.
Diversidad
Por último, pero no menos importante, Anitta, una personalidad muy visible, estando en el contexto digital y los juegos, acerca aún más este tema al público femenino.
Se han planteado cuestiones como la diversidad y la inclusión dentro de las empresas, incluso en los equipos de Marketing.
La participación de personas de distintos colectivos en los procesos creativos y de toma de decisiones genera grandes posibilidades de innovación. Los resultados pueden ser percibidos por las empresas, sus clientes y demás involucrados, como es el caso de la participación de la cantante en el Directorio de Nubank.
Conclusión
Al igual que varias marcas e incluso otros cantantes, Anitta sirve como ejemplo de cómo las alianzas y una buena estrategia de expansión de marca pueden generar grandes resultados.
Hoy, la cantante tiene un gran alcance internacional y es vista como una jugadora importante en la representación de las principales marcas, gracias a su engagement.
Elegir los socios adecuados para la campaña adecuada, de acuerdo con el público objetivo adecuado, puede ser la clave para generar grandes resultados, ya sea en el mundo de la música, los juegos digitales o cualquier otro segmento.
Para ello, basta con alinear bien las expectativas, el público objetivo y ser creativo durante la ejecución de tu plan de Marketing.
