Las redes sociales ofrecen una gran oportunidad para llegar a la audiencia adecuada y maximizar los resultados sin tener que hacer una gran inversión. De esta forma, saber cómo promocionar un producto en Instagram es un paso central en cualquier estrategia de marketing para esta red social.
Cuando se hacen buenas elecciones para la publicidad, los anuncios se vuelven interesantes, el directo está ocupado y la oferta se vuelve irresistible. Para las estrategias más desatentas, aumenta la probabilidad de bajas conversiones, perjudicando el desempeño de toda la empresa.
Si quieres promocionar productos en Instagram con éxito, hemos preparado un post con las 7 mejores prácticas para que seas todo un experto publicando en esta RRSS.
¡Sigue leyendo!
1. Crea un perfil profesional
Instagram ofrece algunos tipos de perfiles, entre ellos está el profesional, que puede ayudarte a crear estrategias aún más potentes para conseguir muchas ventas sin gastar tanto en publicidad.
Por ejemplo, a través de este tipo de perfil tendrás acceso a varias métricas que te permitirán ajustar tus acciones para llegar a tu audiencia y lograr que interactúen, como saber cuáles son los mejores horarios para publicar, cuál es el perfil de tus seguidores y cómo los usuarios interactúan con sus publicaciones.
Esto es esencial para comprender la efectividad del contenido que estamos divulgando en la plataforma y ajustar la estrategia acorde con esto para lograr mejores números. Por eso, no dejes de utilizar los recursos que te ofrece el perfil profesional de esta red.
2. ¡Buena calidad de imagen, o nada!
¿Alguna vez has visto un perfil de Instagram donde las fotos eran feas y poco atractivas? Seguramente no te quedaste allí mucho tiempo, ¿verdad?
Como mencioné hace unos párrafos atrás, esta red tiene características extremadamente visuales y, por lo tanto, es indispensable utilizar imágenes de gran calidad que tengan el potencial de retener a la audiencia.
Para ello, es importante entender qué tamaños deben tener, cómo editarlas para marcar la diferencia y cómo armonizarlas en tu perfil para que tu página sea atractiva y logre llamar la atención de las personas.
Si deseas profundizar sus conocimientos sobre las fotos para maximizar sus resultados, te traigo los mejores contenidos de nuestro repertorio para que completes esta lectura, y lo logres:
¿Sabes cómo elegir imágenes para Instagram? ¡Aquí te lo contamos!
Los tamaños de las imágenes son algo muy importante, ¡acá te decimos todo lo que necesitas saber!
3. Recursos de Instagram: ¡No puedes dejar de usarlos!
Hay varias funciones que ofrece la herramienta para facilitar la vida de quienes crean contenido y hacen divulgaciones. Por ejemplo, a través de Stories puedes mostrar un poco del día a día de tu negocio, además de interactuar con tu persona para provocar una sensación de cercanía.
A través de IGTV es posible crear videos un poco más largos para demostrar las principales características del producto que se ofrece, además de explicar cómo puede ayudar a las personas a resolver un problema.
Las publicaciones de feed sirven como escaparate, por lo que vale la pena cuidar las fotos y hacerlas atractivas y encantadoras para garantizar que los clientes se comuniquen. Estas y otras características de la plataforma son de gran ayuda para que logres los objetivos comerciales que te has propuesto.
4. Utiliza Hashtags de manera estratégica
¿Sabes cuando ingresas una foto y en el pie de foto aparecen varios hashtags? Esta es otra forma de llegar a la gente en la promoción de sus productos. Por ejemplo, si está anunciando un cosmético, puede usar #belleza, #cuidado de la piel y otros.
Los hashtags son una forma de agrupar ideas, conceptos o conversaciones. Facilitan que las personas encuentren a otras personas que publican sobre temas que les interesan.
Al incluir los hashtags apropiados en sus actualizaciones, puedes llegar efectivamente a nuevas personas interesadas en tus productos. La clave está en utilizar aquellos que no solo hagan una descripción de lo evidente (que está en la foto) ni del negocio, sino también que sean rankeables y se usen activamente en la plataforma.
Usa estas listas para crear los 10-20 hashtags principales que se relacionen con el negocio, marca y productos y colócalos en una nota en tu teléfono inteligente. De esa manera, puedes referirte a ellos sin importar desde dónde estás publicando.
Así, las personas que están usando tales palabras para encontrar contenido en las redes encontrarán tus publicaciones. Además, apareces en el feed de exploración y, como resultado, puedes llegar a un público objetivo que antes no conocía tu marca.
También existe la posibilidad de recurrir al uso de localizaciones. Si tienes un negocio local y no realizas envíos a otras ciudades, puedes incluir tu punto de servicio.
Esto te ayudará a aparecer ante las personas que están viendo publicaciones relacionadas.
Pero, ¡ojo! No se considera una buena práctica tener más de 20 hashtags y, además, todos lo que utilices deben estar estrechamente relacionados con la publicación que estás haciendo. De lo contrario, el algoritmo de Instagram va a clasificar negativamente tu post.
5. Instagram Ads: puede ser el aliado que buscas para explorar nuevos horizontes
Tanto en Facebook como en Instagram existe la posibilidad de realizar publicaciones patrocinadas, también conocidas como "Ads", que en su traducción libre al español significa "publicidad". A través de las ads, puedes segmentar y llegar a personas que tienen algunas características deseables.
Por ejemplo, si quieres aparecer para usuarios con un determinado grupo de edad, puedes delimitar este aspecto en el administrador de anuncios.
Además, puedes anunciarte a personas de un género específico, con ciertos intereses y que viven en una región a la que deseas dirigirte.
Sin duda, las Instagram Ads son una enorme puerta que te permite explorar inteligentemente nuevos horizontes tan solo invirtiendo un poco de recursos para aumentar el alcance de tu producto y, de esta forma, conseguir que tu planificación en Marketing Digital en redes sociales cumpla su finalidad.
Para lograr esto deberás analizar con calma y diseñar tu perfil de buyer persona para crear anuncios que sean efectivos para un target en específico, o uno mucho más grande. ¡Esto lo decidirás tú!
Y, por supuesto, una vez que llegues a promocionar productos en Instagram utilizando las Ads, la plataforma te va a mostrar las métricas de rendimiento para que puedas llevar un monitoreo efectivo y así, mejores la toma de decisiones de acciones futuras.
6. Humaniza el perfil
Otra estrategia clave para crear un perfil que se convierta más es la humanización de la marca.
Compartir fotos tuyas, del equipo de producción, del backstage del negocio y de la rutina de creación del producto tiende a acercar al consumidor y hacer interesante el contenido.
Aunque adoptes una vida privada, es posible compartir una pequeña porción de vida en tu perfil, transformando ese espacio exclusivo de ventas en un lugar para hablar de tus temas de interés y mostrar un poco de la rutina empresarial.
Al humanizar el perfil de tu marca, lograrás que los potenciales clientes o clientes actuales se sientan parte de tu empresa. En consecuencia, serán embajadores de marca que irán publicitando tu producto o servicio en sus distintos círculos de amistades, lo que te permitirá llegar a un mayor número de personas, ¡y de manera gratuita!
7. Siempre responde al Instagram Direct
Muchas empresas ignoran el potencial del directo para convertir grandes ventas. Un servicio atento, cortés y que responda a las dudas del público es fundamental en esta etapa.
A todos nos ha pasado que nos encanta una imagen de una empresa que hace lo que nosotros queremos hoy: promocionar productos en Instagram y, cuando escribimos por privado, puede ser que no respondan, o que lo hagan muy tarde. Vamos, ¡ya pasó el momento! #sadface, #badservice.
Para evitar esta situación y prever interacciones que no generen ventas, vale la pena poner precio a los artículos que estamos publicitando, para que los consumidores ya sepan si tu producto se ajusta o no a su presupuesto.
Los perfiles sin precios provocan la curiosidad de los consumidores, lo que genera muchas preguntas en los clientes potenciales directos, pero no calificados.
Por lo tanto, vale la pena prestar atención a la descripción, destacando la política de envío, problemas de reembolso y medidas del producto. Además, si es una ropa determina la talla, entre otros detalles importantes para que el lead llegue listo para la compra.
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