Si tienes una idea y quieres emprender, pero no sabe por dónde empezar… O si tienes una idea para innovar tu negocio y tampoco sabe por dónde empezar, te presentamos una solución: el modelo de negocios de Canvas.
Esta metodología permite que desarrolles tu modelo de negocio de una manera práctica, interactiva e intuitiva.
El modelo Canvas, una metodología orientada a ayudarle a hacer un trabajo previo de análisis y reflexión sobre tu negocio. Es como una hoja de ruta que le permite percibir si su idea tiene potencial para hacerse realidad.
Esta metodología fue desarrollada por Alex Osterwalder y Yves Pigneur en el libro Generación de modelos de negocios (Business Model Generation), publicado en 2010, y revolucionó el modo en que nuevos o antiguos negocios planean sus actividades.
Tal vez ahora se esté preguntando: ¿Cuales los beneficios del modelo Canvas? ¡Nosotros explicamos! Pero ya adelantamos que el principal beneficio es la posibilidad de planificar y trazar estrategias. La ausencia de eso es uno de los principales factores que llevan a los negocios al fracaso.
Beneficios del modelo Canvas
Exposición visual
Una de las cualidades del modelo Canvas es la posibilidad de reducir la complejidad de planificar actividades y acciones. Muchas veces, solo números dispuestos en hojas de cálculo, no permiten una buena visualización general de lo que consiste en la empresa y sus actividades. Esta metodología le permite observar, de forma visualmente interesante.
Cobertura
El modelo Canvas puede ser utilizado no solo en empresas u organizaciones de gran tamaño. Esta metodología puede aplicarse en todos los tamaños de negocios, micro, pequeños o grandes, en cualquier segmento o actividad. No hay requisitos para utilizar el Canvas, simplemente planear.
Participación del equipo
La simplicidad de Canvas garantiza que diferentes miembros de un grupo participen y colaboren con ideas durante su desarrollo. Es un beneficio importante, pues varias cabezas piensan mejor que una, ¿no es así?
Sencillez
El modelo Canvas ofrece la distribución de la estructura de su negocio a través de nueve módulos, de forma organizada, permitiendo la comprensión de sus actividades y recursos de modo simplificado. Lo que le permite pensar en su negocio desde puntos prácticos.
Enfoque global
Los sectores de tu empresa no pueden actuar aisladamente, esto puede resultar en un desempeño empresarial comprometido. Con el Canvas, todos los sectores (internos y externos) están representados, cada bloque está vinculado a otro, formando parte de un gran sistema de planificación de negocios.
¿Te has preguntado cómo funciona el modelo Canvas? A continuación vamos a ver paso a paso los nueve módulos que forman parte de esa metodología.
¿Cómo funciona el modelo Canvas?
El modelo Canvas simplifica 4 grandes áreas: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica en un recuadro con 9 divisiones.
Tomado de Empresarios en Red
El modelo Canvas tiene un orden de trabajo, o sea, no se debe rellenarlo de forma aleatoria. Hay un orden en el que se completan los módulos del recuadro. El primer paso es rellenar los módulos de la parte derecha. Estos módulos hacen referencia a la parte externa de la empresa, al mercado.
La razón detrás de eso es que primero debes conocer y analizar el entorno en el que va a operar tu empresa, identificando inicialmente tu segmento de clientes, qué es lo que vas a ofrecerles, cómo vas a llegar, que se van a mantener con ellos y finalmente cómo van a pagar. Es decir, analiza:
1- Segmento de clientes:
Qué segmentos de clientes tu empresa se centrará. Es muy importante definir tus clientes, porque tu modelo de negocio e incluso tu producto pueden variar en función de ellos.
2- Propuesta de Valor:
Lo que tu empresa va a ofrecer para el mercado que realmente tendrá valor para los clientes. Es lo que diferencia a tu empresa de las demás, por qué el cliente va a comprar tu producto y no de la competencia. Esta diferencia puede ser: ventaja por diferencia de producto, ventaja de costo o ventaja de transacción.
3- Canales:
Cómo el cliente compra y recibe tu producto y servicio.
4- Relación con clientes:
Cómo tu empresa se relacionará con cada segmento de cliente. Tus clientes requirieren atención personalizada, exclusiva, una relación más personal, o una atención automatizada. Recuerda: la relación con tus clientes debe estar siempre de acuerdo con el mensaje de tu marca.
5- Flujo de ingresos:
Son las formas de obtener ingresos por medio de propuestas de valor.
Después de conocer el entorno de tu empresa, el paso siguiente es concentrarse en los módulos del lado izquierdo, o sea, adaptar los módulos internos para aportar la “propuesta de valor” detectada de la mejor manera posible; crea alianzas con los agentes necesarios, céntrate en las actividades nucleares de tu negocio y piensa qué necesitas y cuál es la estructura de costes. Es decir, analiza:
6- Recursos Clave:
Son los recursos necesarios para realizar las actividades clave.
7 – Actividades Clave:
Cuáles son las actividades esenciales para que sea posible entregar la Propuesta de Valor.
8- Asociaciones Clave:
Son las actividades clave realizadas de manera tercerizada y los recursos principales adquiridos fuera de la empresa;
9- Estructura de Costes:
Son los costos relevantes necesarios para que la estructura propuesta pueda funcionar.
Ahora, ¡a trabajar!
Como puedes ver, las ideas representadas en los nueve módulos forman la estructuración de tu negocio, o sea, la forma en que operarás y generarás valor al mercado, definiendo tus principales flujos y procesos, permitiendo un análisis y visualización de tu modelo de actuación en el mercado.
Rock Content, conociendo la importancia que el Business Model Canvas tiene para los emprendedores, decidió crear un modelo único y exclusivo llamado Canvas de Marketing Digital (CMD) – un modelo de estructuración para cualquier estrategia de Marketing Digital.
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