Valentina Giraldo

Responsable por la estrategia de Internacionalización de Rock Content, cuida de la estrategia de adquisición y de la generación de contactos.

Valentina es responsable por la estrategia de Internacionalización de Rock Content. Editora jefe del blog sobre Marketing de contenidos y cuida de la estrategia de adquisición y generación de contactos. En el último año, generó un crecimiento del 800% del tráfico en el blog, manteniendo una tasa de conversión por encima del 4%.
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por qué migrar un dominio

¿Por qué migramos el blog Marketing de Contenidos?

A finales de diciembre comenzamos a planear uno de los mayores cambios de la historia de Rock Content.

Si nos has acompañado desde hace tiempo, ya debiste haber notado que nuestro blog y principal fuente de tráfico, Marketing de Contenidos, cambió de dirección web. ¿Lo percibiste?

Decidimos, en estos últimos meses, hacer parte del lugar al que siempre debimos pertenecer. ¿Qué quiero decir con esto? Pues, para algunos ya era sabido que nuestro blog de Marketing de Contenidos era el blog de Rock Content en español. Bueno, ahora, somos oficialmente el “Blog de Rock Content” en español.

El cambio fue enorme, trajo muchos desafíos (incluso actualmente), pero fue muy necesario. Y en este contenido me tomaré la libertad de contarte por qué decidimos traer nuestro blog al dominio de Rock Content, los primeros impactos y adónde queremos llegar.

El enfoque de este artículo no será la parte técnica de la migración – en breve haré un artículo contando todo el proceso y sus impactos.

Por ahora, vamos a enfocarnos en nuestros objetivos y el motivo por el cual migramos nuestro blog Marketing de Contenidos.

Pero, antes de comenzar, necesito contextualizarte con algo. Si bien este artículo hablará de Marketing de Contenidos, me será imposible no hablar de la versión del blog en portugués, Marketing de Conteúdo, que de hecho, es el principal blog de Rock Content. Así que en un comienzo, te mostraré los ejemplos de este blog.

Una vez entendido esto, comencemos 😉

¿Por qué Marketing de Contenidos?

Muchas personas ya se preguntaron si deberían crear un blog en un dominio separado del sitio web de la empresa o dentro del propio dominio.

¡Y yo siempre respondí que lo mejor es la segunda opción!

La pregunta que seguía, en un 99% de las veces, era ¿Por qué, entonces, Rock Content y Marketing de Conteúdo no están en el mismo dominio?

Lo que realmente era una buena pregunta.

Regresando en el tiempo, en el 2013, cuando Rock comenzó a dar sus primeros pasos en el mundo del Marketing, (casi) nadie había oído hablar sobre marketing de contenidos.

Una de las misiones de Rock, como empresa, era educar y traer al mercado una nueva estrategia y queríamos que ese proceso se diera de la forma más natural posible.

Por eso la elección de los dominios “marketingdeconteudo.com” y “marketingdecontenidos.com”. Para dejar el término natural dentro del mercado y la estrategia cada vez más conocida.

No queríamos adjuntar el término solo a Rock Content, mostrando que el Marketing de Contenidos no era una estrategia nuestra, sino una metodología probada y aprobada en otros mercados más maduros.

Por lo tanto, en la época, el nombre era necesario.

Actualmente, el término Marketing de Contenidos ya está muy bien diseminado en el mercado. Por lo menos en Brasil, más del 70% de las empresas que respondieron la encuesta Content Trends (de un total de más de 3.000 personas) ya adoptaron la estrategia.

Actualmente, “Marketing de Conteúdo” cuenta con un volumen de más de 6.600 búsquedas por mes y más de 110 millones de resultados en Google.

Por el lado de “Marketing de Contenidos”, el volumen de búsqueda es aún pequeño, pero, solo en México, el término cuenta con 1.300 búsquedas por mes.

Es decir, el término ya está más que diseminado en el mercado brasileño y está tomando fuerza en países como México, Colombia, Argentina, España, entre otros.

Bueno, en primer lugar, la explicación de nuestro dominio era necesaria. Ahora pasemos a la explicación sobre por qué decidimos hacer el cambio.

Fortalecimiento de la marca Rock Content

A finales del 2013, en los primeros meses del blog en portugués, llegamos a la increíble marca de 3.400 ingresos en noviembre.

En la época era una marca increíble que mostraba el crecimiento de la estrategia. El término comenzaba a ser conocido por el mercado.

En el 2015 fue lanzado la versión en español del blog y en el 2016, tuvo sus primeros buenos indicios de crecimiento, con 3.900 ingresos en Mayo.

Regresando a Marketing de Conteúdo, a finales del 2018 (con 5 años del blog al aire), alcanzó casi 1 millón de ingresos, mostrando la fuerza que el blog ganó y cómo el término ya estaba bien divulgado dentro de nuestro mercado.

Y eso muestra principalmente cómo “Marketing de Conteúdo” se tornó en una marca propia. El mayor blog de Marketing Digital de Brasil.

Por el lado de Marketing de Contenidos, considerando que tiene menos años estando al aire, para el 2018 logró cerrar con casi 600.000 ingresos. Lo que también logró demostrar la fuerza que el blog ganó en sus tres años en el mercado hispano.

Con el tiempo, nos dimos cuenta de la necesidad imperante de hacer que la marca de nuestros blogs estuviera más próxima a nuestra marca de empresa: Rock Content. De ahí a que decidimos unificar todos nuestros productos.

Además de eso, teníamos casi 1 millón de accesos, solo en el blog en portugués, que estaban fuera de nuestro sitio web y no todos esos visitantes asimilaban a Marketing de Conteúdo y mucho menos a Marketing de Contenidos con Rock Content.

Por eso, vimos la necesidad de que fueran oficialmente el Blog de Rock Content, en sus respectivos idiomas.

El cambio se fue dando de forma gradual. Primero agregamos el término “El blog de Rock Content” en el título de la página:

Y agregamos también el logo enlazando directamente a nuestro sitio (aunque eso ya debería estar aquí desde hace tiempo, error nuestro).

Después de la migración, mantuvimos el título Marketing de Contenidos por un período, para que las personas se fueran acostumbrando con el cambio, hasta que finalmente asumimos nuestra nueva identidad:

De esta forma, nuestros grandes blogs Marketing de Conteúdo y Marketing de Contenidos comenzaron a ser el Blog de Rock Content.

Lo que es bastante significativo para nuestra marca.

Autoridad de dominio

Uno de los principales motivos para no crear dos dominios para una misma marca es justamente no dividir los resultados de los esfuerzos.

Cuando tienes dos dominios, necesitas fortalecer los dos, divulgar los dos, conseguir backlinks para los dos… y en lugar de estar recibiendo 50 links en cada dominio, podrías estar recibiendo 100 en solo uno.

Por mucho tiempo diluimos nuestra fuerza e incluso así construimos tres dominios muy fuertes.

Eso quedó evidente cuando, sin hacer mucho esfuerzo, nuestras guías completas en portugués, que estaban en el sitio web, comenzaron a posicionar en la primera página de Google.

Aunque mi enfoque era fortalecer la publicación en el blog, nuestro sitio lograba posicionar casi tan bien como el artículo.

Eso sucedía con varias de nuestras principales palabras clave.

Teníamos dos sitios con la autoridad de dominio mayor a 50 y Marketing de Contenidos con 40. Si separados ya eran fuertes, ¡imagina juntos!

Una de nuestras grandes expectativas con la migración es justamente unir tres dominios fuertes. Hacer una fusión entre ellos, tornándose en un único dominio mucho más fuerte que con todos separados.

Los impactos aún no están muy visibles, pero en breve haré otro artículo contando el proceso y los impactos resultados de los cambios.

Y bueno, es entendible unir dos dominios en portugués, pero, ¿por qué también unir los dominios a nuestro blog en español?

Vamos entonces a responder la pregunta de la migración en una segunda lengua:

Internacionalización

Probablemente lo más importante de todos los motivos para la migración del dominio es nuestra internacionalización.

Rock Content ya es una empresa internacional con una gran presencia en Latinoamérica. Solo para tener una idea, nuestro blog en español ya alcanzaba más de 600 mil ingresos por mes, como vimos en un ejemplo anterior.

Luego tendremos nuestra versión en inglés también y, claro, lo ideal es que todo eso esté en solo un dominio multilingüe.

Este asunto fortalece mucho nuestro dominio y nos dará mucha fuerza a la hora de entrar a otros países. Un ejemplo de eso es la llegada de Neil Patel a Brasil, que llegó conquistando buenas posiciones rápidamente.

Además de eso, en Brasil, Rock ya es una empresa conocida y posicionada; pero, fuera de Brasil, todavía no se conoce tanto. Por lo tanto, era difícil asimilar que Marketing de Contenidos fuera de una empresa de la que se habla poco en el exterior.

Había que ver cómo nuestros vendedores para Latinoamérica debían gastar más de 15 minutos de sus reuniones con los clientes potenciales, explicando que Rock Content es la empresa y no Marketing de Contenidos.

¡El blog era mucho más popular que la empresa! 😂

Por eso trajimos todos nuestros dominios a casa. Todas nuestros productos apuntando a un solo lugar, para nuestra marca principal: Rock Content.

Ahora nuestro sitio web tiene versiones en diferentes idiomas y blog tanto en español como en portugués, con contenidos segmentados para sus respectivos mercados.

Potencial de conversión

¿Cuál es el principal consejo cuando creamos una landing page para algún producto o material? Que tenga solo una oferta. Que evite distracciones y sea directa al punto.

¿Por qué?

¡Porque facilita la conversión! Mientras menor sea el camino para la solución, mayor será la tendencia de conversión de tu buyer persona.

La tendencia, entonces, es que nuestra generación de leads y MQLs se torne mucho más natural, gracias a que que los casi 2 millones de ingresos mensuales de los blogs migrados ya están dentro del dominio Rock Content.

Las personas no necesitarán ingresar a otros sitio para conocer la empresa o agendar una llamada con un consultor. Todo se da de forma más simple y optimizada.

El futuro de los blogs

Ahora con todos nuestros productos en el mismo dominio, nuestra expectativa es que eso fortalezca aún más nuestra marca de forma nacional e internacionalmente.

Nuestro enfoque es nuestro crecimiento y, claro, optimizar la experiencia de nuestros visitantes en todas nuestras presencias online.

Con esto queremos tener un dominio más fuerte, una marca aún más reconocida en el mercado y un sitio en que el visitante entienda mucho mejor donde está y cuál es el papel de cada blog dentro de la historia que Rock Content está contando.

Quiero saber de ti, que hagas parte de esta historia. ¿Qué te pareció el cambio?

En breve escribiré otro contenido contando todo el proceso de migración y nuestro acompañamiento de los resultados.

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Cómo Rock Content aumentó en un 615% el tráfico orgánico del blog en portugués rockcontent.com/blog en solo 6 meses

¿Cómo ampliar tu tráfico orgánico? Descubre aquí las estrategias que usamos para ampliar en un 615% el tráfico orgánico de nuestro blog en solo 6 meses

Cuando piensas en una estrategia exitosa de marketing de contenidos, ¿qué es lo que viene a tu mente? Si respondiste aumentar el tráfico orgánico de tu blog o sitio, estás en el camino correcto.

Una vez que el tráfico orgánico de tu blog está aumentando gradualmente, puedes reducir los costos de algunas estrategias adicionales que tienen como objetivo aumentar el tráfico en tu dominio.

El tráfico orgánico es la gallina de los huevos de oro del marketing de contenidos, si es que puedo hacer una referencia tan bizarra, pero entiendes a dónde quiero llegar.

Rock Content es una empresa enfocada en generar resultados para sus clientes a través del marketing de contenidos. Pero, interrumpo la sentencia para aclararte que este post no se trata de un material que hablará solamente de Rock. Aquí te explicaré cuáles fueron las estrategias de SEO que utilizamos en nuestro equipo de marketing para aumentar el tráfico orgánico del blog que estás leyendo.

Arriesgo decir que al encontrar este post te sorprendiste. Después de todo, ¿cómo una empresa especializada en marketing de contenidos estaba teniendo problemas con su tráfico orgánico?

No entraré en el asunto ahora, pero ya te doy una previa: nos estábamos equivocando en los puntos más básicos de una estrategia de SEO. Cosas tan pequeñas que parecen no tener importancia. Cuando reparamos la máquina y corregimos los errores, ¡los resultados fueron increíbles!

Espero que disfrutes la lectura y que este post logre abrir tus ojos para posibles errores que estás cometiendo, incluso sin darte cuenta. ¡Hablaremos bastante de técnicas de SEO que utilizamos para potenciar nuestros resultados!

Panorama de 2014 con relación a SEO

Antes de ir directamente al punto y explicar cómo fue que logramos un aumento de 615% en el tráfico orgánico, es esencial que entiendas cómo hacíamos marketing de contenidos y SEO hasta fines de 2014.

Cuando fundamos la startup Rock Content, a fines de 2013, teníamos una mano de obra reducida. Todo el mundo hacía de todo. Quien podía vender, vendía. Quien podía escribir, escribía. Y así sucesivamente, sin olvidar el montón de cosas que aún necesitábamos hacer para que la empresa continuara creciendo.

El blog rockcontent.com/blog tuvo su primer artículo publicado el 26 de septiembre de 2013 (puedes verlo aquí) y su principal objetivo era educar el mercado sobre marketing de contenidos y otros temas relacionados. Además, sería uno de los puntos de acceso más importantes de los nuevos visitantes a la marca.

Hasta aquí todo bien, ¿verdad? ¿Te identificaste con Rock Content?

Producción mensual

Al principio, el objetivo era simple: producíamos una gran cantidad de contenidos para que el blog comenzara a andar, y nuestra misión era acelerar la generación de leads. Publicábamos diariamente y el 90% de los posts producidos eran responsabilidad del equipo de marketing de Rock Content.

En aquella época, la planificación mensual de contenidos se realizaba al final de cada mes. Definíamos algunas palabras clave que trabajaríamos al mes siguiente, además de los e-books que también produciríamos internamente. La gran parte de los contenidos se producían a partir de esta planificación, pero algunas ideas también surgían de las dudas de nuestros clientes y lectores. A pesar de eso, en aquel momento el enfoque no era el SEO.

Los contenidos que se publicaban en el blog tenían, en promedio, 500 palabras y solo algunas piezas más elaboradas pasaban de las 1.000 palabras. Realizábamos 5 publicaciones semanales: 3 eran producidas internamente y otras 2, más simples, eran hechas por nuestros redactores freelancers. Con este volumen, logramos alcanzar un promedio de 20 publicaciones mensuales en el blog.

Tamaño del equipo

¿Arriesgarías adivinar cuántas personas el equipo de marketing de Rock Content tuvo durante casi dos años? Tres. Aunque durante el 80% de ese período, era comandado por solo dos personas.

Ellas eran responsables por:

  • producción de contenidos para rockcontent.com/blog;
  • creación de e-books y otros materiales ricos;
  • campañas de Google Adwords y Facebook Ads;
  • generación de leads;
  • gestión de flujos de nutrición para que el equipo de ventas recibiera buenos leads;
  • e-mail marketing;
  • y mucho más.

Con tantas cosas para preocuparse, el equipo de marketing de Rock Content hizo un excelente trabajo y logró alcanzar un tráfico orgánico de 57 mil accesos desde su lanzamiento hasta diciembre de 2014.

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Cómo se realizaba la planificación mensual y del trimestre

Bueno, como ya había introducido anteriormente, la planificación mensual no se centró en el SEO. La búsqueda de palabras clave tenía como objetivo encontrar algunas keywords que tenían sentido para nuestros lectores y que solucionaban las dudas de los clientes.

Estrategias de SEO utilizadas

La única estrategia de SEO que se utilizaba en aquella época era la producción de contenidos.

La optimización on page era precaria, así como la off page. Solo producíamos contenidos como una máquina desenfrenada. A pesar de eso, en el primer año de empresa, Rock Content logró conquistar más de 56 mil sesiones únicas en el blog.

Cómo nos dimos cuenta de que estábamos perdiendo oportunidades…

Al final del 2014, el blog rockcontent.com/blog ya disponía de más de 300 posts. Siempre abordando temas que son relevantes para nuestro público, como:

  • marketing digital;
  • marketing de contenidos;
  • inbound marketing;
  • inbound sales;
  • social media;
  • etc.

Entre tantas piezas de contenidos, algunas se destacaban por hablar de un tema amplio, evergreen (perenne) y por tratar de dudas recurrente de clientes, lectores del blog y amigos. Sin embargo, una gran parte de los contenidos publicados en el blog eran superficiales. Para quien quiere educar el mercado y sus clientes, es esencial producir contenidos que sean profundizados y realmente respondan las dudas de los lectores.

En diciembre del mismo año, el equipo de marketing sufrió algunos cambios. Nuevas contrataciones fueron hechas y empezamos a pensar cómo podíamos manejar el blog en el 2015.

Utilizando algunas herramientas específicas, como SemRush y Moz, identificamos una serie de errores de SEO en la gran mayoría de los posts del blog. Entre los principales errores:

  • falta de definición de palabra clave;
  • artículos sin meta-description;
  • imágenes sin alt text definidas;
  • ausencia de enlaces internos y externos;
  • varios enlaces e imágenes corrompidas;
  • contenidos con más de un H1;
  • title tags y H1 duplicados.

La lista era extensa. Las fallas se acumularon y estábamos perdiendo un mar de oportunidades (en realidad, desperdiciando).

Además de ese detalle — después de una serie de análisis de posicionamiento de keywords — nos dimos cuenta de que algunos de nuestros mejores artículos tenían una enorme posibilidad de alcanzar las primeras posiciones y páginas de los motores de búsqueda, con palabras clave con volumen de búsquedas mensuales significativo, que podíamos estar aprovechando.

Las oportunidades eran demasiadas y ya habíamos perdido mucho tiempo.

¿Y cómo atacamos esas oportunidades?

Tomamos varias medidas para que el blog volviera a crecer con todo el potencial que poseía. Cambios que, en un primero momento, parecen estúpidos y simples, pero que hicimos para probar los posibles resultados que tendríamos sobre el aumento del tráfico orgánico.

En enero de 2015, decidimos que la producción del contenido, volumen de publicación y planificación mensual y trimestral serían incrementados de forma drástica.

El punto principal que necesitábamos resolver con urgencia eran las correcciones de errores de SEO, que estaban perjudicando el desempeño del blog.

Panorama de 2015 con relación a SEO

Terminamos la primera etapa del blog de “marketing de conteúdo” con un saldo positivo. Y en el 2015, rockcontent.com/blog sufrió una reformulación drástica, que aumentó significativamente el número de accesos, así como la calidad de los contenidos.

Ahora verás en detalles los cambios que hicieron que nuestro tráfico orgánico aumentara un 615% en apenas 6 meses.

Producción mensual

Resolvimos utilizar al máximo la capacidad de producción de contenidos que disponíamos en nuestras manos. La producción de contenidos se duplicó, así como el tamaño de las publicaciones. Salimos de 20 a 40 publicaciones mensuales, sin hablar de los guests posts. Dejamos la producción interna enfocada en la producción de piezas únicas que realmente necesitaban atención especial.

Ejemplo: Marketing Digital / Inbound Marketing / Marketing

Dejamos a un lado los artículos de 500 palabras y, a partir de ese momento, el tamaño mínimo de toda publicación en el blog pasó a ser 1.000 palabras. Además, todos los artículos pasaron a contar con definición de palabra clave, así como con enlaces internos previamente definidos.

Tamaño del equipo

En un año el equipo de Marketing de Rock Content aumentó para 8 personas, de las cuales 2 eran las responsables por el blog — incluso, una de ellas fui yo. Con más “manos” enfocadas en la producción, corrección y optimización de los contenidos, la máquina comenzó a caminar de manera más fluida.

Cómo se realizaba la planificación mensual y del trimestre

Posiblemente este fue el factor que más proporcionó mejoras para el blog. Abandonamos el antiguo hábito de apenas producir contenidos sin planificación y adoptamos algunas estrategias básicas:

  • cada mes tendría un tema específico;
  • los temas eran definidos al principio de cada trimestre;
  • búsqueda de palabras clave mensual según el tema;
  • la mitad de la producción mensual sería destinada al tema decidido y la otra sería libre.

Gracias a estos cambios en la planificación, el tamaño del contenido y las estrategias de SEO (que podrás ver a continuación) adoptadas, el panorama comenzó a cambiar.

Estrategias de SEO utilizadas

Búsqueda de palabras clave para tráfico orgánico

Al principio de cada trimestre definíamos los temas de los tres meses siguientes. Después de la definición de los asuntos, se realizaban las búsquedas de palabras clave. Uno de los principales objetivos de esta estrategia de SEO es encontrar las mejores palabras clave para cada tema, según el número de encuestas mensuales y la relevancia para nuestro público. Para nosotros, de nada sirve elegir una palabra clave que tenga un enorme volumen de búsquedas si para nuestro público ese asunto no despierta ningún interés.

Fue con estas investigaciones que encontramos increíbles oportunidades de asuntos que podríamos estar abordando, pero que por falta de planificación estábamos perdiendo.

Optimización de contenidos antiguos

En la primera fase del blog, no existía la preocupación con el SEO on y off page. Por eso, una de las principales misiones que tuvimos en esta segunda fase fue la optimización de los contenidos antiguos.

Con más de 300 blogs posts ya publicados en nuestro dominio, puedes imaginar la cantidad de términos y posts que podrían estar ocupando posiciones mucho mejores en el posicionamiento orgánico.

Uno a uno, post por post, todos ellos sufrieron actualizaciones o inclusiones de:

  • palabras clave;
  • title tags;
  • H1, H2, H3
  • alt text de imágenes;
  • corrección de vínculos e imágenes rotos;
  • inserción de nuevos enlaces internos y externos.

Sí, eso requiere tiempo y dedicación. ¡Pronto verás los resultados de todo el trabajo!

Producción de contenidos enfocado en el usuario y motores de búsqueda

Dejamos de preocuparnos por temas tontos o grandes ideas. Pasamos a adoptar una visión más analítica, enfocada en resultados. Todos los contenidos a partir de este momento pasaron a ser desarrollados después de una definición de quién es la persona que busca este contenido, cómo busca este contenido y cuáles son las dudas que debemos sanar con este contenido.

Aumento del tamaño de los contenidos

Analizamos todos los contenidos y notamos que los artículos más largos tenían un desempeño mucho más significativo. Después de este análisis, comenzamos a buscar referencias nacionales e internacionales sobre el tema hasta que descubrimos que eso realmente es una realidad.

Los contenidos más largos, profundos y menos introductorios son mucho mejor que los famosos “5 consejos matadores”, por ejemplo. No es que los contenidos como este no funcionen, pero buscamos algo más. Contenidos que van más allá de lo básico, capaces de comprobar el conocimiento y autoridad en determinado asunto.

Guest Posts / Link Building

Tu artículo puede ser espectacular, optimizado e impecable. Pero, sin enlaces externos será muy difícil alcanzar las primeras posiciones en los motores de búsqueda. Por eso, realizamos un intenso trabajo de link building para las publicaciones que queríamos mejorar el posicionamiento orgánico.

Foco principal: optimización on page

Ya te has dado cuenta de cómo nuestra preocupación estuvo en la corrección de errores del pasado para lograr mejores resultados con lo que ya teníamos en nuestras manos. La primera etapa sería colocar orden en la casa y, ahora verás cómo fue que alcanzamos el increíble crecimiento en un semestre.

El resultado

Enero y febrero — Optimización, corrección y producción [esfuerzo máximo]

Sin duda, este fue el momento en que más tuvimos trabajo. El esfuerzo máximo se produjo en los dos primeros meses del año 2015. Necesitábamos actualizar el SEO on page de más de 300 posts, y cuanto más rápido se hiciera, más rápido podríamos sentir y analizar los cambios en el tráfico orgánico.

Además de este “pequeño” detalle, aún había la misión de doblar la producción de contenidos que estábamos haciendo hasta el presente momento. No sabíamos cómo lo haríamos, ni los problemas que esto acarrearía, tampoco cuáles serían los reflejos reales de este aumento repentino.

En enero y febrero también fueron meses donde enfocamos bastante en la producción de piezas de contenidos únicos y que eran extremadamente importantes para nuestro blog. Los posts de Marketing Digital, Inbound Marketing y Marketing se publicaron a fines de diciembre y principio de enero. Después de la publicación de estos artículos, nuestro trabajo de link building y guest post tomó fuerza total.

Nuestro mayor temor durante este período fue el tan querido y odiado carnaval. Quien trabaja con marketing sabe muy bien de lo que estoy hablando. Es en este período se suele sentir una caída enorme de tráfico orgánico y pagado. Los cinco días de fiesta causan reflejos negativos en la semana que antecede y procede el carnaval.

Bueno, sigamos. Después de comprender todo lo que necesitábamos realizar en los dos primeros meses, este fue el resultado de tráfico orgánico que obtuvimos luego después del período:

En comparación con noviembre y diciembre, obtuvimos un aumento del 53,1% en el tráfico orgánico del blog.

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Principales cambios realizados en este período:

  • optimización y corrección de errores de SEO de contenidos antiguos;
  • duplicación de la producción de contenido mensual;
  • búsqueda de palabras clave para seleccionar las mejores oportunidades.
  • producción de contenidos orientada a SEO, pero principalmente pensando en el usuario;
  • enlace permanente de posts relacionados dentro del blog;
  • guest posts;
  • link building.

Resultado: aumento de 53% de tráfico orgánico en dos meses.

Marzo y abril — 1ª Revisión de la estrategia (Foco en head tail Mkt Digital) / 1ª parte de resultados

Después del primer paso de la nueva estrategia de SEO, llegamos al mes de marzo, el último del primer trimestre del año. Junto con la meta de Leads que poseíamos, teníamos el objetivo de aumentar aún más el tráfico orgánico. Después de alcanzar un excelente resultado en los dos primeros meses del año, vimos que todavía había mucho por hacer y que los resultados podrían ser aún mejores.

En este momento, las optimizaciones de SEO todavía no se habían finalizado, pues la producción de contenidos estaba a mil y nuestro equipo estaba atascado con producción, corrección y gestión del blog, además de varias otras tareas.

El cambio principal en este período fue el enfoque total que le dimos a la palabra clave “marketing digital”. Con más de 14 mil búsquedas mensuales, este término fue elegido como el tema del mes de febrero. Durante el mes, percibimos la enorme demanda e interés de nuestros lectores sobre el asunto. Más de 20 artículos sobre marketing digital se habían publicado durante el período y decidimos adoptar otra estrategia.

El artículo de Marketing Digital, estaba publicado en el blog a poco más de 2 meses y, a pesar de tener un contenido completo y único, estaba alcanzando poco más de 100 accesos mensuales. Fue en este período que trabajamos pesado en el head tail marketing digital. Creamos una enorme red de enlaces internos, así como más de 20 enlaces externos que atrayeron a personas de otros lugares a nuestro post. Para finalizar, actualizamos el artículo incluyendo varias variaciones de la palabra clave que poseían un buen volumen de búsquedas. Con eso, añadimos más 1.500 palabras al post (que ya era grande).

Ok, vamos a los resultados. Primero vamos a hablar de lo general:

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Sin el festivo del Carnaval y después de haber ordenado el 70% de los problemas de SEO existentes en el blog, logramos alcanzar un aumento de 100.9% en el tráfico orgánico en este período. Sí, fue sorprendente y nuestro equipo también se quedó impresionado. Estábamos acertando los últimos detalles de la estrategia de producción de contenidos en el blog, el SEO estaba al día y el link building seguía a todo vapor. Durante este período, varios posts del blog obtuvieron un aumento de 100, 300 y hasta un 400% de tráfico orgánico, pero lo mejor todavía estaba por venir.

¿Te has quedado curioso para ver el resultado que obtuvimos con el head tail marketing digital?

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1189,36%.

Sí, este número es correcto y fue exactamente el aumento de tráfico orgánico que obtuvimos solo en un post. En los dos primeros meses de 2015 el post de marketing digital había recibido solo 141 visitantes, pero después de todo el trabajo realizado en marzo y abril, finalizamos el bimestre con más de 1.800 accesos.

Después de este resultado, decidimos cambiar un poco el enfoque de nuestra estrategia de SEO y fue así que llegamos a la segunda fase de nuestra estrategia de 2015.

Principales cambios realizados en este período:

  • finalización de los errores de SEO en el blog;
  • actualización de contenidos con palabras clave prometedoras de gran volumen de búsqueda;
  • foco en las palabras claves head tail.

Resultado: más un 100% de tráfico orgánico en 2 meses.

Mayo y junio ​​— Expansión de la segunda estrategia [Más head tails] y resultado final del trimestre

Al final del cuarto mes de la nueva estrategia, encontramos e identificamos la mayor oportunidad para el aumento de tráfico orgánico en nuestro blog: head tails. El increíble resultado que obtuvimos con la palabra clave de marketing digital solo comprobó que deberíamos enfocar nuestros esfuerzos en las palabras clave relevantes para nuestros lectores y que tenían un gran volumen de búsquedas mensuales.

Para coronar nuestros esfuerzos en los cuatro primeros meses del año, en mayo el post de marketing digital llegó a la primera posición de Google, y eso fue otra prueba de que estábamos en el camino correcto.

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El blog continuó creciendo y una vez más nos sorprendimos: alcanzamos el 113,56% de crecimiento en el tráfico orgánico.

En este momento, estábamos dedicando nuestros esfuerzos en actualizar contenidos antiguos, para que ellos mejoraran sus respectivos posicionamientos en los motores de búsqueda. Algunas palabras clave antiguas estaban empezando a recibir más tráfico y con eso mejoraron sus posiciones de ranking.

Hasta hace poco estaba hablando del post de marketing digital, que alcanzó la primera posición en Google para la clave principal del asunto, y este fue el resultado que obtuvo con relación al tráfico orgánico:

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Una vez más, el post llegó a un crecimiento alarmante y alcanzó el 943% de tráfico. En este momento, la misión cambió. Nuestra principal preocupación pasó a ser supervisar la competencia para ver cómo estaban trabajando los posts sobre el tema. Recuerda: el trabajo no termina cuando alcanzas la primera colocación. Posiblemente, el mayor trabajo es el de este momento. El contenido necesitará sufrir actualizaciones constantes de acuerdo con las novedades del mercado.

Después del éxito que tuvimos con el post de marketing digital, decidimos probar la misma estrategia con otra head tail importantísima de nuestro blog: inbound marketing. El volumen de búsquedas mensuales para la palabra clave era de, apenas, 1.4 mil. A pesar de ser un número bajo en comparación con el marketing digital, esta palabra clave es de extrema importancia para el público que queremos alcanzar con nuestro blog. Pensando en eso, adoptamos la misma estrategia:

  • actualización de contenido;
  • inclusión de nuevas variaciones de la palabra clave;
  • agregamos más de 3.000 palabras de contenido al post.

Como el asunto es extremadamente amplio, hemos hecho un trabajo especial en el post de Inbound Marketing y el resultado al final de 2 meses fue el siguiente:

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En este período, el artículo tuvo un crecimiento de 402% de tráfico orgánico, y hoy en día oscila su posicionamiento en los motores de búsqueda entre la primera y la tercera colocación. No está fijo en una posición porque los contenidos que disputan por el término son tan completos como el nuestro.

Después de las actualizaciones, este post se ha convertido en el mayor artículo de nuestro blog. En términos de SEO, también es uno de los más trabajados. Además de una enorme cantidad de enlaces internos y externos, cuenta con una inmensa cantidad de variaciones de la palabra clave de inbound marketing. Es importante resaltar que el principal trabajo de link building en este artículo se había iniciado en enero y febrero, justo cuando iniciamos la nueva estrategia de SEO.

Resultado: más un 113% de tráfico orgánico en 2 meses.

Consideraciones finales

Cuando empezamos a pensar en la nueva estrategia de SEO que adoptaríamos para nuestro blog, teníamos 7.201 accesos en el blog. A fines del mes de junio, 6 meses después, cerramos el segundo trimestre del año con 51.670 sesiones únicas. Alcanzamos la increíble marca de 615% de crecimiento en el tráfico orgánico en un corto período.

No te diré que todo esto es el secreto del éxito. No basta replicar lo que he hablado aquí para que logres un resultado similar al nuestro, pero una cosa te puedo asegurar: pequeños errores de SEO pueden comprometer el éxito de cualquier blog. Son fallas que muchas veces ignoramos, descuidamos por pereza o incluso dejamos de lado por creer que no son tan importantes.

Has visto que el trabajo fue enorme y el resultado no fue rápido. En este post, has acompañado la trayectoria de dos años de un blog. Hoy contamos con casi 550 artículos en el blog de Rock Content y el trabajo sigue igual, día tras día. Estudia, actualízate y siempre busca nuevas oportunidades o maneras de mejorar tus resultados. No esperes alcanzar resultados diferenciados si haces las mismas cosas todos los días.

El SEO no ha muerto y debes dedicarte a tu estrategia para lograr resultados positivos. Alcanzar el 615% de crecimiento orgánico en solo 6 meses no sería posible si solo hubiéramos publicado contenido en el blog. El trabajo de análisis, investigación, estudio y, principalmente, la dedicación con la estrategia de marketing de contenidos y SEO son las herramientas esenciales para el éxito.

Ahora te hago una pregunta: ¿Cómo está el SEO de tu blog?

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Esperamos que este contenido te hayas ayudado a comprender más sobre el tema.

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¡Estrategia de marketing de contenidos en la prática: el paso a paso de lo que necesitas saber para tener éxito!

Los resultados de una estrategia de marketing de contenidos dependerán directamente de tu rutina diaria. ¡Lee nuestro artículo y tendrás éxito!

Comenzaste la planificación de tu estrategia de contenidos, ¿verdad? Bueno, ahora es el momento de ponerla en práctica para empezar a ver los primeros resultados.

El marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo y los resultados dependerán directamente de tu rutina diaria, es decir, de las acciones que estés haciendo para poner en funcionamiento tu estrategia.

Pero ¿cuáles son las acciones que debes realizar y cómo poner una estrategia en funcionamiento?

Es sobre eso que vamos a hablar ahora.

¡Aprende el paso a paso completo para una estrategia de contenidos eficiente!

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Tráfico orgánico

Es normal que, al trabajar con marketing de contenidos, quieras ver el crecimiento de tu tráfico orgánico.

La primera cosa que tenemos que recordar es que el tráfico orgánico se construye a largo plazo. Es normal que en los primeros meses este tráfico tenga un crecimiento más modesto.

¿Pero qué puntos deben ser trabajados para que ese número crezca? Veámoslo ahora:

Frecuencia de publicaciones

La frecuencia de publicación es esencial para los resultados de tu estrategia y el volumen de entradas influirá directamente en mayores números de tráfico. Esto es porque la frecuencia de envío significa la frecuencia de indexación de tus páginas en Google.

Indicamos, por lo menos, un post por semana. No sirve de nada publicar todos los contenidos de ese mes en un día y volver a publicar en el mes siguiente.

¿Y cuál es la frecuencia ideal?

No hay una respuesta exacta aquí. Debes evaluar cuántos contenidos puedes producir y administrar con calidad.

Recuerda: el contenido debe estar dirigido a la Persona y la calidad del contenido significa la duda de la persona resuelta. Puedes medir la eficacia del contenido usando métricas.

Promoción de tus contenidos

La promoción de contenidos es muy importante. Para un nuevo blog, se vuelve esencial.

Después de todo, no sirve de nada un contenido relevante si no se lo muestras a nadie. Por eso quien promueve contenidos tiene en promedio un 40% más de tráfico que quien no los promueve.

La promoción del contenido no es sólo en las redes sociales, sino también por e-mail e incluso a través de socios.

En el caso específico de las redes sociales, Google ha considerado cada vez más esas interacciones para darle relevancia a una página. No vas a perder esa oportunidad, ¿verdad?

Tamaño de tu contenido

¿Cuál es el tamaño de los contenidos de tu blog?

Sabemos que la media del tamaño de contenido en las primeras páginas de Google es de 2.000 palabras.

Pero eso no significa que ese sea el tamaño ideal para todos los contenidos.

Es importante ver la competencia de la palabra clave que estás trabajando en ese contenido, pero el foco principal debe ser la Persona: el tamaño ideal es aquel que responde la duda de tu persona.

Son estos contenidos que tendrán mejores resultados en los buscadores.

Trabajar con el 80/20

Un gran error en la estrategia de marketing de contenidos es centrarse en textos que sólo hablan de la solución del problema o de los productos / servicios de tu empresa.

Al contrario de lo que muchos piensan, el foco debe ser en contenidos de boca del embudo, o sea, cuando tu persona aún no sabe que tiene un problema que tu empresa puede resolver.

A este tipo de contenido lo conocemos como de atracción, precisamente porque será responsable de atraer nuevos visitantes a tu blog.

La proporción 80/20 es para eso: el 80% de contenidos de boca de embudo y el 20% de contenido de medio y fondo de embudo.

SEO On Page

SEO On Page es un conjunto de optimizaciones que puedes hacer dentro de tu página para ayudar a las herramientas de búsqueda.

Es decir, las optimizaciones que haces dentro de tu propio blog contribuirán con los resultados.

Los principales puntos a tener en cuenta a la hora de publicar son:

  • URL optimizada para la palabra clave y amigable;
  • Title y SEO Title;
  • Meta descripción;
  • Heading Tags (H1, H2, H3);
  • Alt Text en las imágenes;
  • Uso de la palabra clave (y variaciones) a lo largo del texto;
  • Enlaces internos y externos;
  • Velocidad de carga de la página.

Consulta aquí un checklist completo para tu blog y así optimizar tus publicaciones y lograr mejores resultados a los ojos de Google.

¿Estás indexando normalmente?

Si tienes una buena frecuencia de envío y estás promoviendo tu contenido, pero el tráfico orgánico está en cero, es hora de evaluar tus indexaciones en los buscadores.

En Google, puedes ver todas las páginas de tu sitio o blog que hayan sido indexadas. Mira el script:

Estratégia de Conteúdo na prática

La indexación no es inmediata, es decir, no se realiza en el momento en que publicas tus contenidos.

Algunos puntos que pueden acelerar el tiempo de indexación son:

  • Utiliza el sitemap. Él creará un mapa de tu sitio, mostrándole al bot de Google el camino correcto a seguir.
  • Al usar el Sitemap todas las páginas de tu blog serán indexadas. Por lo tanto, es importante utilizar robots.txt, que les muestren a los buscadores qué páginas no se deben indexar, como por ejemplo las páginas de administrador.
  • Utiliza Search Console: ayudará no sólo a la indexación, sino también al mantenimiento de la página. Con esta herramienta de Google es posible saber si algo ha salido mal en el rastreo de tus páginas.

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¿Vamos a recordar, entonces, lo que ya hemos desarrollado hasta ahora?

  • No basta con tener un blog y contenido para publicar.
  • Para tener éxito, tu estrategia de contenidos necesita consistencia, dedicación y paciencia.
  • El contenido siempre se dirige a la persona (al final de cuentas, las optimizaciones on page también afectan la experiencia del usuario).
  • Habla de lo que le interesa a tu Persona, la mayoría de las veces, esto no tiene nada que ver con tu empresa o con lo que ofrece.

Más canales de divulgación de tu contenido estratégico

Ahora, si ya tienes una estrategia más madura y quieres aumentar tu tasa de crecimiento en el tráfico orgánico, aquí van algunas estrategias:

Busca enlaces externos

La estrategia de Link Building sigue siendo cada vez más importante para darle relevancia a tu sitio o blog.

Para eso, es necesario buscar enlaces externos que hacen referencia a tu página, llamados backlinks. ¡Cuánto más dominios relevantes y diferentes se vinculen a tus páginas, mejor!

Algunas formas de conseguir estos backlinks:

  • Guest Posts;
  • Asociaciones;
  • Buscar enlaces que tus competidores poseen;
  • Traducción de contenido;
  • Infografías.

Actualiza tu contenido

La actualización del contenido es optimizar un contenido para que se desempeñe mejor. Para eso, es importante entender lo que necesita ser mejorado y actuar de acuerdo con ese punto.

Pero, antes de pensar en actualizar, dale un tiempo para que tu contenido sea evaluado por el buscador. Lo recomendado es esperar unos 6 meses antes de actualizar.

Una de las principales formas de actualizar un contenido es aumentar su tamaño para abordar más temas relevantes.

En esta extensión de contenidos mantienes la URL, después de todo la idea es aumentar el rendimiento de esa página que ya existe y ya está indexada, haciéndola mejor.

¡Recuerda nunca cambies tu URL! Eso puede comprometer todos los resultados que hayas acumulado, ya que Google entiende una nueva URL como una nueva página y desconsidera todos los resultados obtenidos antes.

Si deseas hacer cualquier cambio en tu URL, es necesario realizar un redirect 301.

Trabaja con contenidos épicos

En contenidos más largos conseguimos trabajar mejor la palabra clave dentro del texto y responder más preguntas de nuestra persona. Este es uno de los motivos para que los contenidos más largos tengan mejor desempeño.

En el caso de palabras claves más competidas, los contenidos largos son aún más importantes.

Con ellos conseguirás trabajar mejor también los enlaces internos, tanto los que salen de la página como los llegan hasta ella. Busca, preferentemente, enlaces externos para esas páginas.

Corregir errores de SEO

Ya hablamos de las optimizaciones que se pueden hacer en el momento de las publicaciones. ¿Y su manutención?

Una forma es buscar posibles errores de SEO en tu blog para corregirlos, como:

  • Enlaces rotos;
  • URL incorrecta;
  • Imágenes sin descripción;
  • Mala estructura de html.

Tráfico de e-mails

Hay métricas de e-mail que debes acompañar, como la tasa de apertura y CTR.

¿Pero qué hacer en tu estrategia para mejorar tus números? ¿Y cómo llevar más tráfico a tu blog a través de tu estrategia de e-mail? Veámoslo:

Caja de captura de e-mails

¿Cómo estás capturando e-mails? Una de las formas es tener una caja de captura de e-mail para newsletter dentro de tu blog. Puede estar, entre otros lugares, en la sidebar, header, pop-up o al final del contenido.

Aquí en el blog, por ejemplo, usamos una caja de captura en el encabezado de la página inicial y al final de todos los contenidos.

Es importante que sea un CTA atractivo, para ayudar al usuario a inscribirse para recibir tus novedades. Hay plugins que te pueden ayudar en eso. Los que más recomiendan nuestro equipo de Éxito del Cliente son: Rockconvert, Sumo, Hello bar, y wp-smush que te ayudará a compactar las imágenes.

Newsletter

Cuando tienes un nuevo suscriptor de Newsletter, él recibe un e-mail automático confirmando la inscripción, ¿no es verdad?

En ese e-mail es posible colocar también algún enlace de contenido o incluso una página de destino.

Observa si la periodicidad de tu Newsletter es buena para tu mercado, acompañando los resultados de estos disparos. Si aún no has comenzado, comienza a probar disparos quincenales o mensuales.

Se pueden incluir en la newsletter contenidos publicados en aquel mes, los más visitados, enlaces para ofertas de materiales ricos y novedades de tu solución.

Observa qué CTA tiene más clics en cada disparo. Esto puede ayudarte a optimizar los próximos envíos, aumentar tu tasa de clics y, en consecuencia, tu tráfico.

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Flujos de nutrición

Mientras que los suscriptores reciben la Newsletter y novedades de tu blog, los leads generados deben recibir una secuencia de e-mails para llevarlos a la siguiente etapa del embudo. Es lo que llamamos flujo de nutrición.

Es responsable de la educación de tu lead y lo llevará de vuelta a tu blog. Al elegir el CTA de cada mensaje de e-mail, es importante pensar hacia dónde dirige este enlace, es decir, a dónde quieres llevarlo.

¿Cómo está tu segmentación?

En una estrategia de e-mail, la segmentación es esencial para obtener buenos resultados.

Con la segmentación tendrás la posibilidad de enviar el email correcto a la persona correcta, alcanzando mayores números.

De esa forma, podrás enviar de acuerdo con el interés, etapa del embudo y comportamiento de tu contacto, lo que afecta directamente a las tasas de apertura y de clic.

Asuntos y CTA

Entre las principales métricas para acompañar los resultados de una estrategia de e-mail están la tasa de apertura y la tasa de clic (CTR).

Pero ¿cuáles son los principales responsables por eso?

En el caso de la tasa de apertura es el asunto elegido para ese disparo.

Al evaluar qué temas tienen mayor tasa de apertura es posible ver si hay alguna palabra mágica para tu negocio, como “vender más” y “éxito”. Los temas también pueden contribuir a esta tasa de apertura, como asuntos más agresivos o relevantes en el momento.

El CTA dentro del email es el principal responsable de la tasa de clics.

En primer lugar, es importante que el e-mail atienda la expectativa del asunto. El primer párrafo debe ser muy atractivo para llamar la atención del lector y debe tener al menos 1 CTA a donde desees dirigir a ese usuario. Este CTA puede ser en formato de enlace, imagen o botón.

A través de pruebas y acompañamiento de resultados, notamos que aquí en Rock Content tenemos más resultados con enlaces, entonces es lo que más utilizamos en nuestros disparos.

Y para ti, ¿cuál da más resultado? Realizar pruebas de e-mails cortos, largos o agresivos siempre es una buena práctica.

Para descubrir esto puedes hacer pruebas A/B, lo que te ayudará a realizar disparos más acertados.

generador de asuntos de email

Tráfico de Social

La forma más conocida de promover el contenido es a través de las redes sociales.

Ya sabes la importancia de invertir en estos canales y cómo aumentará la visibilidad de tu marca y atraerá a más clientes.

Acompañando los números de tráfico que las redes están llevando a tu blog, puedes ver qué es lo que funciona para repetirlo o mejorarlo.

Ejemplo: si tuviste un pico de accesos en un día a causa de Facebook, comprueba cuál fue la publicación y si hay patrones en estos picos, como campañas, temas o imágenes.

Por supuesto, ese número dependerá del tamaño de tu base en las redes sociales y si hay campañas pagas. Recordando que los algoritmos de las redes sociales van a disminuir la visibilidad de tus posts orgánicos.

Enlaces a tus redes sociales en el blog y botones de compartir

Coloca enlaces a tus redes sociales en el blog. Si el usuario ha llegado a tu página, ¿por qué no tener los enlaces de tus redes sociales para que él disfrute y continúe interactuando contigo?

Por lo tanto, es importante que estos vínculos sean visibles para el usuario. En el pie de página, por ejemplo, pocas personas interactuarán como en la barra lateral o en la cabecera.

Lo mismo vale para las páginas de contenido.

Los botones de compartir para las redes sociales animan a los usuarios a compartir su contenido. Estos botones pueden estar al principio, al final del contenido o barra lateral de la página, como puedes ver en nuestro blog.

Llamada

Las llamadas de tus posts en las redes sociales invitarán a los usuarios a interactuar contigo.

La llamada debe estar de acuerdo con tu objetivo, que puede ser un clic o cualquier otra interacción con esa publicación.

Como en el asunto de los emails, es importante descubrir qué es lo que le llama más la atención a tu público.

Las preguntas normalmente ayudan en la interacción y el tamaño de las llamadas dependerá de cada red social.

Regla 4x4x4

En el marketing de contenidos trabajamos con contenidos perennes. Entonces, ¿por qué compartir los contenidos sólo una vez en las redes sociales?

Una estrategia muy usada es la 4x4x4, que es compartir caxda nuevo contenido al menos 4 veces en las redes sociales, en días, horarios y con llamadas diferentes. Se necesita una diferencia de tiempo de al menos 1 semana.

Permite aumentar la visibilidad y el tráfico, además de permitir entender el rendimiento de dicho contenido en diferentes horarios.

Pero recuerda: esto no siempre funciona para todas las marcas. Aquí en Rock, por ejemplo, cambiamos nuestra estrategia de divulgación en redes sociales y hacemos una curaduría de contenido, con calendario editorial de cada red pensado de forma individual.

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Tasa de engagement

Desde el principio de la estrategia ya es importante pensar en los puntos de conversión en tu blog.

Estás trabajando para atraer a los usuarios, pero si llegan a tu blog y no encuentran un CTA, simplemente saldrán de tu página.

La tasa de rechazo en una página de contenidos es alta, en promedio de 60 a 80%.

Este número puede parecer desalentador, pero eso sucede porque es normal que el usuario lea ese contenido, resuelva sus dudas y salga. Por eso debes trabajar para aumentar las páginas visitadas en la misma sesión, aumentando la posibilidad de conversiones.

Recuerda: la conversión debe estar de acuerdo con tus objetivos. Se puede captar el e-mail, la generación de leads, aumentar los seguidores de tus redes sociales, en fin, todo lo que tenga sentido para tu estrategia.

CTA dentro del blog

Para convertir dentro de tu blog piensa cuál es el camino ideal de un usuario en tu página. Normalmente es:

Usuario -> Suscriptor -> Lead -> Oportunidad -> Cliente

A partir de este camino puedes pensar en los CTA dentro de cada página. Pensando en la práctica: si es un contenido para la superior de embudo, puedes colocar un CTA que lleve hacia un contenido del medio del embudo, landing page o suscripción para el boletín.

Estos CTAs pueden ser en formato de enlace o banner y se pueden colocar en varios puntos de tu blog:

  • Encabezado;
  • SideBar;
  • Pop up;
  • Páginas de contenido: en el medio o al final del contenido.

En el encabezado es el lugar indicado para tener, siempre, un enlace de: “Contáctanos”. De esa forma, independientemente de la página en que el usuario se encuentre, puede tener contacto directo con tu empresa.

Sigue el camino del usuario dentro del blog y descubre dónde interactúa más para, de esa forma, trabajar allí los puntos de conversión más importantes.

Pop up

El pop up es un tipo de CTA, pero por su buen resultado merece un destaque.

A muchas personas puede no gustarles esta herramienta, pero cuando vemos los números de conversión percibimos el excelente retorno.

Puede aparecer cuando la persona entra en tu página, en el momento de salida o al llegar a un punto determinado en la barra de desplazamiento. Además, no es necesario que aparezca para todos los usuarios, ya que puedes hacer esta selección.

No olvides que el CTA de salida puede influir. Pero ¿qué es esto?

Al abrir el pop up, aparecerá una oferta, ¿verdad? El usuario puede convertirse o salir del pop up.

En ese momento aprovecha la creatividad para la frase en la que el usuario hará clic para salir del pop up.

Observa el caso de nuestra Hello Bar en portugués:

Estratégia de Conteúdo na prática

Si aún no lo utilizas, vale la pena probar para capturar e-mails o generar leads. Puedes comenzar con el Hello Bar, que es una herramienta que trae resultados óptimos y es fácil de usar. ¡Lee el tutorial aquí!

Consejo extra: observa qué tipo de dispositivo los usuarios usan para entrar a tu blog. Las experiencias de móvil y de escritorio son diferentes, así que piensa en puntos de conversión de acuerdo con eso. En el caso del móvil, por ejemplo, no hay sidebar, así que los CTAs y puntos de conversión deben ser pensados ​​de forma diferente para cada uno.

Generación de leads

Tu tráfico está creciendo y es hora de convertir ese tráfico en leads.

La tasa de conversión dependerá de cada mercado, pero un promedio del 3% al 10% de conversión es sano. Para tener buenos números en la generación de leads piensa en diferentes aspectos de tu estrategia:

Divulgación de Landing Page

De nada vale tener excelentes materiales ricos para la generación de leads si no divulgas tus landing pages.

Aquí esta promoción es aún más importante que la de contenidos, ya que la indexación de una página de destino no es como la de un artículo.

El CTA para la Landing Page tiene que saltar a los ojos del usuario.

Para eso, utiliza tu página de inicio, pop ups y CTA en las páginas de contenido. Las imágenes normalmente generan más clics que los vínculos dentro del blog.

Observa cuáles son tus páginas de contenidos más visitadas y trabaja en los CTA dentro de ellas. Otra sugerencia es aprovechar los temas que se están desempeñando mejor y trabajar materiales ricos relacionados para convertir a estos usuarios.

Haz un e-mail para tu base contándoles sobre el nuevo material lanzado y coloca un CTA en la newsletter.

Las redes sociales son excelentes para esta promoción e invertir en campañas pagas, como Facebook Ads, es una buena opción. Los socios también pueden ayudarte en esta divulgación.

Resumiendo, las principales formas para promover tu Landing Page:

  • Dentro de tu blog;
  • Redes sociales;
  • Correo electrónico;
  • Socios;
  • Asesoría de Prensa.

Conversión dentro de la Landing Page

Acompaña las tasas de conversión dentro de tus landing pages. Sólo así podrás ver el resultado de cada una y aprender lo que dará más retorno (o no) en las próximas.

¿Y qué sería una buena tasa de conversión?

Una Landing Page con un alto índice de conversión se sitúa en torno al 50%. Por debajo de eso hay puntos que son posibles mejorar, como:

  • Tamaño del formulario;
  • Contenido de Landing Page;
  • Color del botón de conversión;
  • Texto del botón de conversión;
  • Imagen o vídeo.

Generación de Oportunidades

Con los leads generados, llegó la hora de educarlos para llegar a tu solución.

La forma más escalable y barata de hacer esto será a través del e-mail. El flujo de nutrición llevará el lead al siguiente paso del embudo, por lo que es necesario crear landing pages y tener ofertas para cada etapa.

¿Cómo están tus flujos de nutrición?

Acompaña los resultados de tus flujos de nutrición. ¿Cómo está la tasa de apertura de tus emails y la calidad de los leads generados?

Es normal que el primer email del flujo tenga una mayor tasa de apertura, al final el lead está aguardando ese email con el enlace al material descargado.

Pero ¿y después?

El volumen de e-mails enviados y el espacio entre ellos deben estar de acuerdo con tu solución.

¿Cuál es el tiempo de una venta de tu producto o servicio? Es esa respuesta que balizará la duración de tu flujo de nutrición. Las ventas más complejas tardarán más tiempo, mientras que las rápidas demandarán flujos más cortos.

Una sugerencia es alinear la expectativa desde el principio. En el primer email del flujo de nutrición ya deja las expectativas alineadas, informándole al lead que recibirá emails con consejos de determinada solución o problema;

Crear flujos de nutrición de acuerdo con la información de los leads también es una buena estrategia. De esa forma hay segmentación de los leads y una comunicación más alineada.

Ejemplo: es posible preguntarle el segmento de actuación de aquel lead para que reciba informaciones concordantes con su interés profesional.

Una forma de acelerar este proceso es trabajar con Thank You Page.

A Thank You Page nada más es que una página de agradecimiento luego de la conversión en la Landing Page. El lead, además de tener el botón para obtener el material rico, es posible que encuentre una nueva oferta, con la siguiente etapa del embudo.

Al final del flujo de nutrición el lead debe recibir una landing page de fondo del embudo. Puede ser un caso de éxito, hablar con el consultor… Todo depende de tu estrategia.

kit de leads

SLA de ventas y marketing

El equipo de Ventas y Marketing debe trabajar juntos para una estrategia de Inbound de éxito. Por eso existe el Ventarketing, que es exactamente la alineación de las dos áreas.

El SLA entre los equipos es un acuerdo formal para el trabajo. En este documento los equipos pueden definir:

  • Qué es un pliego cualificado para la empresa;
  • Qué es una buena oportunidad;
  • Volumen de leads que el Marketing debe enviarle a Ventas;
  • Tiempo para que el equipo de ventas entre en contacto con un lead calificado o una oportunidad.

Hay varias ventajas en este trabajo conjunto y la principal es la mejora en los resultados de la empresa.

Ventas

Con el SLA entre Ventas y Marketing listos es el momento de ponerte en contacto con tus leads.

Normalmente, en el Marketing de Contenidos, las empresas trabajan con Inside Sales, que nada más es que vender de forma remota o desde dentro de tu empresa.

No te olvides que estas personas ya te han autorizado a entrar en contacto con ellas. Te daré algunos consejos para mejorar este contacto:

  • No se trata de ti, sino sobre el dolor del cliente;
  • Entonación y naturalidad de voz (no suenes como un telemarketing);
  • Haz preguntas y escucha;
  • Piensa en las posibles objeciones: ten un playbook para ayudar a tu equipo de ventas;
  • No intentes vender en el primer momento: entiende, primero, si tu solución tiene sentido para el lead y utiliza lo que escuchaste para presentar tu producto

Segmentación de las Oportunidades

Una forma de mejorar la tasa de conversión de Oportunidades en Ventas es orientar tus oportunidades.

Al final, el contacto con un lead que pide hablar con un Consultor de tu empresa es diferente de un lead que ha sido calificado por una herramienta de automatización de marketing.

Analizar las conversiones de esta segmentación te permitirá entender mejor cómo está tu contacto de ventas de acuerdo con la calificación de los leads.

Separar el equipo de acuerdo con el perfil del lead también es una gran opción.

¡Mide tus conversiones!

Considerando todos los pasos, toma estos datos y mide tus conversiones. Es posible hacer un embudo de conversiones a partir del número de usuarios que visita tu blog, el número de leads generados o las oportunidades-ventas en un período determinado.

Con estos números, calcula tu tasa de conversión. De esta forma, podrás verificar posibles cuellos de botella y cómo trabajarlos o, incluso, cómo impulsar tus tasas de conversión:

Baja conversión de tráfico en lead: trabajar la divulgación de la página de destino y los puntos de conversión en la página;

Buena conversión del tráfico en lead, pero necesitas aumentar el volumen de leads: trabajar para aumentar el tráfico y promoción de la Landing Page en otros canales

Baja conversión de leads en oportunidades: asegúrate que todos los candidatos estén recibiendo un flujo de nutrición, que todos los flujos lleguen hasta una landing page de fondo de embudo. Optimizar los flujos.

Buena conversión en oportunidades, pero es necesario crecer: trabajar para crecer la generación de leads

Baja conversión de oportunidades en ventas: segmentar las oportunidades y forma de contacto con ellas por el equipo de ventas. Evaluación del lead scoring utilizado.

Buena conversión de oportunidades en ventas, pero necesita crecer: aumentar el número de oportunidades.

¡Siguiendo estos pasos no solo tendrás una estrategia de marketing de contenidos, sino también una estrategia eficiente que te traerá resultados!

Por eso, ese trabajo del inicio es tan importante. Todos los pasos que mencionamos aquí son para la evolución de tu estrategia. Con tu estrategia cada vez más madura habrá más acciones, pero también más resultados. Y puedes buscar socios para ayudarte en eso y poder centrarte en lo que será más importante para tu negocio.

Y no dejes de acompañar lo que está funcionando para replicarlo.

¿Hiciste algo diferente o te quedó con alguna duda? ¡Compártela con nosotros!

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Cómo iniciar una presentación y captar la atención de la audiencia a partir del contenido

Crear presentaciones y llevarlas a un público puede resultar, muchas veces, en un verdadero dolor de cabeza. A la hora de enfrentarnos a su creación nos asaltan dudas tales como: ¿será atractiva?, ¿le gustará a la audiencia?, ¿tendré seguridad a la hora de presentar?

¡No te preocupes más! Aunque representa atención y trabajo, crear presentaciones no es nada complicado. No si tienes presente algunas claves básicas como los es: entender a tu audiencia y hacer de tu presentación un contenido.

Si trabajas este par de conceptos, verás el poder comunicativo que tendrás frente a la audiencia y serás capaz de transformar cualquier presentación genérica en un verdadero espectáculo de encantamiento del público.

¿Quieres aprender más al respecto? En este artículo te guiaremos por tres puntos fundamentales de las presentaciones: cómo prepararla, cómo presentarla y qué hacer luego de la presentación.

¡Continuemos!

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¿Qué es una presentación y qué debes considerar para crear una?

Una presentación es una forma de comunicar que tiene como fin mostrar un contenido sobre un tema determinado frente a una audiencia. Diferente a muchos otros métodos como la escritura o las audiovisuales, la presentación ofrece información a un público en forma de discursos, aunque muchas veces se acompaña con herramientas de la multimedia.

En general, una presentación se compone de 3 elementos básicos:

  • Un contenido relevante;
  • un buen diseño;
  • una excelente oratoria.

Estos tres elementos juntos pretenden despertar la atención del público, generar recordación e invitar a la audiencia a tomar una acción que deseas. No obstante, no siempre las presentaciones logran alcanzar dicho objetivo, ya que generalmente nos centramos en el diseño y en la oratoria y nos olvidamos del poder del contenido relevante.

Parece extraño decirlo, debido a que los contenidos son, en últimas, la pieza principal de cualquier presentación; pero realmente, nos preocupamos más en creer que el público presta más atención al orador o al impacto visual, cuando es el contenido el que conlleva el mensaje que engancha.

Te estarás preguntando, ¿cómo darle tratamiento a ese contenido para que tenga protagonismo en las presentaciones? ¡Continúa la lectura!

¿Cómo preparar una presentación con contenido?

No existe una fórmula única para crear presentaciones con contenidos; sin embargo, desarrollaremos dos puntos clave que te darán luces para crear tu propio camino:

  • Entender qué es un contenido
  • Los aspectos de un contenido de calidad

Vamos a ellos:

Qué es un contenido y por qué hacer la presentación como tal

Hablando de presentaciones, un contenido debería entenderse como un regalo que le damos a las personas para que obtengan información práctica sobre un tema particular. Este contenido se basa en el desarrollo de un contexto que la audiencia comprende o quiere conocer. De igual modo, en el desarrollo de este contexto, el contenido debe procurar siempre tanto puntualizar las necesidades y problemas de la audiencia, como las expectativas que estos tienen para consumir tu contenido.

A este proceso de puntualizar también lo llamamos: personalización del contenido, y es el que, en últimas, nos permite transmitir un mensaje que enamore y sea útil en la resolución de dudas de la audiencia. De nada sirve crear presentaciones hermosas y llenas de detalle si el contenido que allí se entrega no es actual ni de interés para el público que lo recibe.

Por otro lado, aunque sirve para reforzar el punto anterior, una presentación no debe basarse en ti, en tu negocio o marca, sino en los problemas que tiene el público y de las soluciones que propones para ese determinado problema, aunque esto no exime usar tu marca o tu propio nombre para ejemplificar; pero, ¿entiendes la diferencia?

Cuando dejas de lado tus ansias por mostrar tus proyectos o ideas y le das importancia visible a la necesidad del público y creas un material que le haga sentir identificación, haz creado una presentación con contenido.

producción de contenidos

Aspectos técnicos: cómo hacer un contenido de calidad

¿Qué es para ti la calidad?

Con certeza tu respuesta es diferente a la mía. Aquí es dónde comienzan los problemas. No puedes dar por hecho que lo que entiendes por calidad es lo mismo que tu público entiende al respecto. Pero entonces, ¿cómo hacer un contenido de calidad si para todos es diferente?

¡Es simple! La calidad existe en una presentación, cuando el público siente que resolviste sus dudas y problemas sobre un tema determinado.

Muy bien, pero esto fue lo que hablamos en el punto anterior, no hay novedad. Entonces la pregunta debería ser diferente: ¿cómo saber sobre las dudas y problemas que tiene el público respecto al tema que quiero presentar?

Veamos los puntos a continuación:

Conoce a tu público

Tu público es el alma de tu presentación. Es a partir de él que decidirás sobre qué hablar, y aún más importante, cómo lo harás.

Esta es la base de cualquier creación de contenido, no importa el formato. Si no conoces a tu persona, producir algo realmente cautivador y valioso te será una tarea imposible, y el resultado puede ser desastroso.

Por eso, antes que todo, haz el ejercicio de responder estas preguntas:

  • ¿Qué problemas y necesidades tiene mi persona frente al tema?
  • ¿Cuál es su visión del mundo y sus expectativas frente al tema?
  • ¿Por qué mi presentación es útil para ella?
  • ¿Qué solución puedo ofrecerle a través de mi presentación?

Planea el contenido antes de crear las diapositivas

Una vez respondidas las preguntas con honestidad, pasamos a la creación en sí de la presentación. Para ello puedes partir de la premisa: Toda presentación es una historia, y como cualquier historia, debe tener un principio, un medio y un final.

Si no tienes esto en mente, o mejor, en el papel, organizar tu presentación se volverá mucho más difícil de lo que debería ser.

Por eso, invierte tu tiempo planeando una buena historia antes de empezar. Luego verás que la construcción de las diapositivas es solo una consecuencia cuando el contenido ya está listo en el papel y en tu cabeza.

Lo que nos lleva al siguiente tópico…

Cuenta una buena historia con un buen contenido

Tu historia debe hacer que el público quiera saber cada vez más sobre el tema, que se ponga ansioso para que pases a la siguiente diapositiva.

Para lograrlo, el contenido de tu historia debe conectar las ideas para que tengan sentido en la cronología. Una buena manera de hacerlo es utilizando cada diapositiva como un punto de tu línea del tiempo, eso hace que sea más fácil acompañar tu presentación.

Encuentra el mensaje central

El mensaje central es, en definitiva, lo que quieres transmitir a la audiencia en pocas palabras, partiendo del problema que ellos quieren ver solucionado. Piensa en una frase objetiva que sea el punto central de tu presentación y ponla no solo en tus diapositivas, sino también en tu discurso.

Resume tu presentación en una sola frase. No es una tarea tan fácil, por eso debes invertir un tiempo en ella. Establecer tu frase te será útil al momento de cerrar tu presentación y dejar el mensaje claro, fuerte y evidente en el público.

Utiliza imágenes de alta calidad

Las imágenes también forman parte del contenido, ellas ayudan a reforzar aún más el mensaje que quieres transmitir, provocando sensaciones, despertando emociones y creando conexión con el público.

Por lo tanto, agrega imágenes de alta calidad que realmente impresionen al público. En Internet puedes encontrar decenas de bancos de imágenes con fotos, vectores, gifs y otros formatos increíbles para crear presentaciones inolvidables.

Solo ten presente lo siguiente: No uses imágenes por el hecho de usarlas. Si las imágenes van de acuerdo al tema y ayudan a aproximar a la solución del problema de tu audiencia, ¡entonces úsalas!

Elige bien la tipografía

Olvida las tipografías tradicionales. Al escribir tu contenido, utiliza tipografías que despierten emoción en la audiencia. Puedes no creerlo, pero elegir mal una tipografía afecta seriamente tu presentación, haciendo que el público se distraiga e incluso pierda el interés en lo que tienes para contar.

Prueba usar diferentes, que den un aspecto singular a tu contenido. También puedes, por ejemplo, alternar los tamaños de las fuentes para dar énfasis en alguna palabra clave.

Pero cuidado, no transformes tu presentación en un carnaval. Mantén la sensatez, utiliza máximo dos fuentes para tu presentación; en caso contrario tu mensaje parecerá una verdadera sopa de letras.

Agrega una llamada a la acción

Usar un CTA, del inglés call-to-action (llamado a la acción), es fundamental, principalmente si las personas tienen o tendrán acceso a tu presentación en Internet, por ejemplo.

El CTA puede ayudarte a mantener el diálogo incluso después que la presentación haya acabado. En él, puedes pedirle al público para que visite algún sitio, blog o publicación específica sobre el tema, o que comparta la presentación en las redes sociales.

Lo más importante es mantener a la audiencia conectada contigo.

No olvides revisar todo el texto

Revisar, revisar y revisar, ese es el secreto. Una presentación (así como ningún otro contenido), debe tener errores.

Errores en el texto pueden hacerte perder credibilidad y autoridad en el asunto o incluso confundir a la audiencia sobre el sentido de lo que has escrito.

Preocúpate por revisar lo máximo posible para mantener tu presentación impecable.

¿Cómo presentar tu contenido ante un público?

Una vez preparada tu presentación teniendo presente todos los puntos anteriores, ha llegado la hora de hacer frente a otra situación: Presentar tu contenido frente a un público. El miedo de la gran mayoría. ¡Pero no te preocupes! Veamos juntos a continuación, algunos consejos que te servirán a la hora de presentar.

Cómo comenzar a hablar

¿Eres por acaso una persona que teme pararse frente al público? O independiente de la capacidad de entrar en contacto con las personas ¿aún sientes un pequeño susto antes de presentar?

El primer consejos para ambos es: no tengas miedo. Si preparaste a consciencia tu presentación y te preocupaste por entender al público antes de crear tu contenido, ya tienes más de medio camino ganado, el resto se basa en practicar:

  • Párate frente a un espejo y practica tu discurso
  • Pídele a alguien que escuche tu discurso antes de salir al escenario
  • Procura llegar temprano. Esto te ayudará a sentir confianza con el espacio
  • Una vez estés al frente del público y aún tienes nervios, sé honesto, el público te entenderá y creará empatía contigo. Ya verás cómo, después de pocos minutos, vas tomándote confianza.
  • Durante tu discurso no temas en tomarte unos segundo para pensar antes de exponer el siguiente punto.

Veamos ahora otros consejos cuando ya estás en el ruedo:

6 tips para dar presentaciones exitosas

1. Mantén contacto visual

Mirar hacia los ojos transmite confianza, además de ser una excelente forma de persuadir.

2. Revela tu personalidad

No dejes que los nervios te hagan esconder tu verdadera personalidad. ¿Eres extrovertido, cómico, tranquilo o tienes algún talento que demostrar? Adelante, ¡sé tu mismo!

3. Evita leer

Si lees demasiado, pierdes el contacto con tu público, además de parecer inseguro con relación a lo que dices. Por eso te recomendamos utilizar imágenes y palabras clave resaltadas en el diseño de tu presentación.

Las presentaciones son herramientas de compañía, ¡pero el tema lo manejas tú!

4. Usa las manos

Si acompañas tu presentación con los gestos correspondientes, le darás más naturalidad al discurso.

5. Enfócate en lo importante

A veces nos ponemos a hablar y terminamos perdiendo totalmente el curso de la historia, ¿verdad? Eso no puede suceder en una presentación. Si quieres que el público recuerde tu mensaje, mantente en lo esencial del tema.

6. Práctica y más práctica

Repite tu discurso cuantas veces sea necesario en voz alta. De ese modo, internalizarás el discurso y evitarás equivocaciones. Además, te dejará más confiado y tu público lo notará.

Terminó la presentación ¿Qué hacer con ella después?

Tu presentación alcanzó las expectativas y fue un éxito. ¡Seguro la audiencia querrá tus contactos y tu presentación!

Hay algo que muchos de nosotros olvidamos y es que la presentación como herramienta, puede continuar funcionando incluso sin nosotros presentes. Así que, luego de presentar, tu trabajo no ha terminado sino que, ¡ha llegado la hora de optimizar tu presentación para que, gracias a ella, te sigan buscando y citando por tu conocimiento!

Pero espera, vamos un poco más lento y retomemos ciertos conceptos.

Cuando hablamos de la presentación como un contenido, es imposible no pensar en Internet. Esto porque, ¿cuántos usuarios hacen búsquedas cada día en Google para obtener información? Es justo aquí en que el contenido se convierte en una oportunidad para cruzar fronteras, alcanzar nuevos públicos interesados y convertirte en una autoridad del tema.

Para optimizar tu presentación puedes seguir el siguiente consejo:

Invierte en SEO

El SEO, Search Engine Optimization que significa: optimización de motores de búsqueda, se trata de un conjunto de técnicas de optimización para alcanzar las principales posiciones entre los resultados de Google.

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¡Guía completa para alcanzar la primera posición de Google!


Si bien no es nuestro tema principal en este artículo, te dejaremos la invitación para leer más sobre el tema. Lo que sí te comentaremos al respecto es que, procura subir siempre tus presentaciones a la internet, usando las herramientas específicas. SlideShare puede ayudarte con eso.

Y para un buen resultado de SEO, aunque básico, trata siempre de utilizar palabras clave a lo largo de tu presentación. La palabra clave la identificas preguntándote cuál es el tema principal de tu presentación. De igual modo, intenta usar la palabra clave no solo en los textos, sino también en algunos títulos.

Una vez lista tu optimización básica, distribuye tu presentación en las redes sociales.

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Conclusión

A lo largo de este artículo aprendimos a preparar una presentación, a presentarla y sobre el valor de la divulgación para convertirte en autoridad. Por otro lado y más importante que lo anterior, establecimos la premisa fundamental de las presentaciones: hacer que sean un contenido.

Con contenido, no importa si la presentación es larga o es corta; lo que importa es que tiene calidad y responde a la intención que tiene el público para escucharte.

De igual modo, dedica tiempo a tu historia, cuéntala de la mejor forma siempre teniendo en cuenta el perfil de tu público e invierte en las prácticas que te hemos mostrado aquí para crear tu contenido. Estamos seguros de que tendrás excelentes resultados.

Esperamos que el artículo te haya sido útil. ¡Hasta la próxima!

Ebook Producción de Contenidos

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¿Cómo funciona Twitter Ads?

En este punto ya sabes que Twitter es una gran herramienta para quienes buscan engagement y exposición de marca, puesto que anunciar en la red es una gran opción para ganar más visibilidad.

Twitter recientemente anunció que las pequeñas y medianas empresas también podrán utilizar Twitter Ads.

Te daremos algunos consejos básicos para entender la herramienta de anuncios de Twitter. Iniciaremos con algunas recomendaciones, por eso te sugerimos (enfáticamente) que le eches un vistazo a la guía explicativa del propio Twitter sobre sus directrices para empresas y, de esa forma, entender con más detalles cómo funcionan sus anuncios.

Este artículo hace parte de un capítulo del ebook de desacarga gratuita: Marketing en Twitter

Guía de Marketing en Twitter

Entiende los formatos de Twitter Ads

Twitter Ads tiene actualmente tres tipos principales de formatos:

Tweets promovidos

Los Tweets promovidos son aquellos tweets normales que, cuando se convierten en anuncio, se vuelven visibles para un gran número de usuarios, aunque no sean seguidores de tu perfil. Este tipo de tweet informa claramente que es promovido. Al igual que todos los demás tweets, los usuarios pueden retweetar, dar me gusta y responder a ese tipo de anuncio.

Debes utilizar este tipo de anuncio cuando tus metas incluyan:

  • Atraer tráfico para algún link o contenido de tu sitio
  • Ofrecer cupones y promociones
  • Generar leads
  • Traer atención para tu marca

Un tweet promovido sólo se muestra a un usuario si Twitter considera que puede ser relevante a los intereses del mismo.

Estos datos se basan en los perfiles que el usuario elige seguir y en su forma de interactuar en Twitter.

Cuentas promovidas

Las cuentas promovidas son anuncios que sugieren a los demás usuarios que sigan tu perfil si se ajusta a sus intereses. Este tipo de anuncio es ideal para aumentar tu número de seguidores de una manera rápida. Es el tipo perfecto de anuncio para tu empresa si tú:

  • Buscas conquistar leads: al seguirte, el usuario está demostrando interés en tu producto. Utiliza esta oportunidad para conectarte con él y generar leads para tu empresa.
  • Aumentar el interés en tu marca: al conseguir seguidores tu marca se vuelve más visible a los ojos del público.
  • Aumentar el tráfico de tu sitio web: con un número considerable de seguidores tu contenido será visto, atrayendo tráfico para tu sitio o blog. Al igual que los tweets promovidos, las cuentas promocionadas también están marcadas claramente como “anuncio” y aparecen sólo para los usuarios que pueden disfrutar de su contenido.

Temas promovidos

Derivados de los tweets promovidos, los temas o asuntos promovidos son hashtags pagos que aparecen en la parte superior de los Trending Topics (asuntos más hablados del día, en el lado izquierdo de la página inicial). Se marcan como anuncios, así como los formatos anteriores.

Los usuarios pueden interactuar con un tema promovido de la misma manera que interactúan con cualquier otro trending topic – pueden ver lo que otros usuarios están tweetando sobre eso y usar el hashtag en sus propios tweets.

A diferencia de otros formatos (que se muestran al usuario sólo si es de su interés), los asuntos promovidos son visibles para todos los usuarios de Twitter del local elegido por ti, mientras dure la promoción.

¡Es una oportunidad enorme de visibilidad!

Define tu presupuesto

Dentro de tu presupuesto general de marketing, define cuánto vas a dedicarle a Twitter e infórmalo en tu acción.

El precio de Twitter Ads es definido por medio de un modelo de subasta y se cobra por desempeño. Los tipos de campaña disponibles son:

Campaña de clics o conversiones en el sitio web:

Sólo serás cobrado por los clics en tu sitio que fueron hechos a través de la campaña.

Campaña de seguidores:

Sólo serás cobrado por los seguidores que conseguiste con la campaña.

Campaña de engagement:

Sólo serás cobrado por el engagement (retweets, por ejemplo) que recibió tu tweet promovido a través de la campaña.

Campaña de instalaciones de aplicación o de engagement con aplicación:

Sólo serás cobrado por los clics de apertura e instalación de tu aplicación.

Campañas de leads:

Sólo serás cobrado por los leads que conquistaste con la campaña. Piensa bien en tus objetivos y en cuál de esas campañas es más adecuada a tu empresa antes de comenzar un anuncio.

Segmenta

Después de definir qué formato de anuncio utilizarás, es esencial que elijas la mejor orientación para tu acción. Este punto es muy importante porque es el momento en que determinas a quién se dirigen tus anuncios. Una opción mal hecha puede hacer que tires tu dinero y tiempo a la basura.

Twitter no tiene un gran nivel de detalles del público, pero consigues en su sitio una serie de variables que pueden ser utilizadas como formas de segmentación de tu público, por ejemplo, preferencias (con base en perfiles que siguen y asuntos con los que interactúan), ubicación, dispositivo utilizado para acceder (desktop, celular, tablet) sistema (Android, iOS, Windows, Blackberry), género e idioma.

Al crear anuncios, puedes elegir algunos perfiles que sean compatibles con tu persona ideal y ponerlos como referencia del público que debe ser alcanzado por dichos anuncios.

También puedes utilizar palabras clave como criterio de segmentación de público.

Publica tu anuncio

Cuando la opción es divulgar tu perfil, el anuncio seguirá el modelo estándar de la red de sugerencia a los usuarios. En cambio, si decides promover un tweet, tendrás que crear la publicación. No te preocupes, no tiene ningún misterio. Sólo tienes que crear una publicación dentro de los padrones de la red – texto de hasta 280 caracteres, foto o video – y promocionarla. Tu campaña será transmitida hasta que la interrumpas manualmente o el límite de tu presupuesto sea alcanzado.

Cumplidas estas etapas, sólo debes acompañar el progreso de la campaña para evaluar el desempeño y medir los resultados. La propia herramienta ofrece un espacio de informes (el Twitter Analytics) donde presenta números y datos sobre tu campaña.

Continúa la lectura del ebook descargándolo gratis a continuación: Marketing en Twitter

LinkedIn Ads: una guía básica

Anunciar en LinkedIn significa conectarse a una gran red de profesionales dinámicos e influyentes.

Veamos un paso a paso para crear y configurar anuncios en LinkedIn.

*Este artículo es un capítulo del ebook sobre Marketing en LinkedIn que podrás descargar a continuación:

ebook-cta-marketing-en-linkedin

1º paso: crea una nueva campaña en linkedIn

Para comenzar una nueva campaña, haz clic aquí. Al acceder a la plataforma de anuncios, haz clic en “Crear un anuncio”.

En esa etapa, podrás elegir el nombre de tu campaña, recordando que con el título logras garantizar una mayor facilidad de visualización e identificación. Además, LinkedIn también te ofrece la funcionalidad de crear enlaces con otras campañas publicitarias.

La elección del nombre es esencial para el éxito de tu trabajo. Cuanto más claras sean las informaciones, mejor, tanto para filtrar el público objetivo, como para alcanzar los resultados que esperas.

2º paso: elige el idioma

Selecciona el idioma que deseas. Recuerda que LinkedIn no utiliza herramientas de traducción simultánea, pero te ofrece una buena variedad de idiomas para que elijas y segmentes tu público objetivo.

3º paso: selecciona el medio

Ten en cuenta que para elegir el medio de comunicación, puedes seleccionar tanto el modo video – que debe tener 30 segundos o menos para garantizar que no se convertirá en un medio exhaustivo o que cause desistencia antes de pasar la información completa – o puedes seleccionar el anuncio en texto. Elegir el medio depende únicamente de tu planificación.

4º paso: escribe tu anuncio

Listo, llegamos a la parte más placentera: hora de crear la imagen, el texto o ideas que deseas transmitir a tu público. Ten siempre en mente quién quieres alcanzar con tus medios de comunicación, con quién deseas entrar en contacto o quién quieres que haga clic en tu anuncio.

Podrás enviar un enlace para que incluso quien todavía no tiene una cuenta en LinkedIn, pueda acceder a tu anuncio, o incluir un enlace para dirigir directamente a la página de ofertas en tu sitio, y también divulgar la página de LinkedIn de tu negocio, blog, áreas de presupuesto. Hay una gran variedad de opciones, aprovéchalas y piensa cuál se adecua mejor a tu planificación.

Vale recordar: el título del anuncio tiene un límite de 25 caracteres. El cuerpo del anuncio tiene la limitación de 75 caracteres. La objetividad al crear el texto es esencial: cuanto más relevante sea la información, mayor será la demanda de accesos.

Call-to-action (cta):

Proporcionar un CTA dentro de la copia de tu anuncio, como “Descarga tu e-book” o “recibe una muestra gratis”, garantiza también una mejora en la tasa de clics de tu anuncio.

Valor:

Información muy importante y llamativa. Coloca la información del descuento disponible para clientes, regalos y plazos para no dejar el cliente pensando demasiado. Haz con que él se sienta invitado a conocerte hoy mismo. Permite que sienta que la mayor ventaja para él, será entrar en tu tienda ahora.

Infelizmente (o felizmente) no existe una regla o una receta mágica para tener éxito. Por eso, haz pruebas con varios formatos y varios atractivos en tu anuncio. Hay un número enorme de variedades y, seguramente, algunas te darán mejores resultados.

5º paso: segmenta tu anuncio

No te olvides de segmentar tu anuncio. Si tu producto es para un público específico, segmentar tu anuncio puede ayudarte a aumentar tus conversiones – cuanto más relevante sea tu segmentación, más clics tendrás. LinkedIn permite la segmentación de tu público por ubicación, empresa, cargo, escuela, grupo, género y edad.

6º paso: elige la forma de pago

Después de segmentar tu anuncio, elige el método de pago.

Puedes elegir por costo por clic (CPC), que sería el cobro cada vez que alguien hace clic en tu anuncio, o pagar por 1000 impresiones (CPM). El propio LinkedIn sugiere algunas ofertas dependiendo de tu presupuesto y de la competencia de tu producto. Si eliges pagar por 1000 impresiones, el valor se cobrará cada vez que tu anuncio se muestre para 1000 personas en LinkedIn.

7º paso: definir un presupuesto y horarios

Antes de decidir un valor alto para la inversión en tu anuncio, prueba primero el éxito de las variaciones. No es el alto valor que define el éxito, y sí conquistar y alcanzar a tu público objetivo.

Para mejorar tu planificación, LinkedIn ofrece también la herramienta de contacto con los clientes que acceden a tu anuncio. De esa manera, ellos pueden solicitar un presupuesto, pedir otras informaciones y tú puedes estrechar la relación con tu público.

También puedes elegir cuándo tu anuncio estará disponible: de forma continua o en horarios determinados.

Y, por fin: mide tus resultados con el informe de rendimiento de anuncios

¡Tu campaña publicitaria de LinkedIn está lista!

En la pantalla inicial de LinkedIn, puedes acompañar tu progreso en la plataforma. Allí tendrás gráficos sobre tus clics, gastos, CTR, tanto por completo como por período. Puedes acceder a las estadísticas y CPC medio por cada campaña, ayudando tu decisión de inversión para optimizar tus campañas. En LinkedIn, una buena referencia para un CTR es de alrededor del 03% o superior. Si constatas que las campañas están con bajos accesos, hay varias formas de optimizar y aumentar la visualización. Al hacer clic en el anuncio, tendrás toda la información disponible y clasificada por varaciones para una mejor análisis.

Utiliza la herramienta para tu beneficio, pues así podrás definir cuáles serán tus próximos anuncios y qué metodologías podrás emplear.

Descarga el ebook de Marketing en LinkedIn para que continúes reforzando tu estrategia en la red.

Conoce también el ebook de Marketing en Facebook:

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Las mejores herramientas para el Marketing en Facebook

Seamos sinceros: un marketing bien hecho en Facebook es algo que puede consumir una gran parte de tu tiempo. Hay mucho que hacer: programación, control de contenido, monitoreo, aplicación de los resultados… la lista es enorme y puede ser un poco sofocante.

¡Pero no te desesperes! La tecnología existe para ayudarnos. Las redes sociales, herramientas y aplicaciones siempre han funcionado como socios uno para el otro. ¿Por qué no utilizarlos de manera conjunta para facilitar tu vida?

Aquí vamos a ayudarte con algunas de nuestras herramientas favoritas que sacarán el estrés diario que manejar el marketing en Facebook puede causarte.

*¡Este artículo es un capítulo que hace parte del ebook Marketing en Facebook que podrás descargar gratis a continuación!

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1. Hootsuite

Hootsuite es conocido por su diversidad y mil utilidades en la gestión de redes sociales. Una de las herramientas más avanzadas del mercado, permite que publiques, programes y monitorees el resultado de tus cuentas. En su versión gratuita permite añadir 3 redes sociales, lo que es perfecto para las pequeñas y medianas empresas.

2. Buffer

Para tener cualquier red social exitosa necesitas ser activo  — mantener publicaciones constantes de material de calidad es importante para cualquier estrategia de Social Media. Pero con las tareas del día a día esto puede olvidarse. Es aquí que entra Buffer. Este permite que programes el día y horario de cualquier publicación en Facebook (además de otras redes sociales). Puedes modificar el contenido cuando desees. La herramienta hace el resto del trabajo por ti, simplificando (¡y mucho!) el proceso de envío de contenido.

3. Mention

Esto debería ser anotado por todas las empresas en las redes sociales: tus clientes y seguidores comparten la experiencia que tuvieron con tu marca (sea buena o mala) con otros consumidores. Y eso es notable: ¿cuántas veces ya no has visto a un amigo que se ha quejado sobre un mal servicio de alguna empresa en Facebook?

Mention sirve exactamente para eso: monitorear en tiempo real lo qué están hablando de tu marca. Así, puedes acompañar lo que tus clientes andan pensando y responder rápidamente cualquier crítica, elogio o sugerencia.

4. Buzzsumo

Buzzsumo funciona como una especie de investigación para tu marca. Él te muestra cuáles son las palabras clave y temas más buscados por los usuarios. Así puedes seguir las tendencias, ver lo que tu público objetivo comparte y qué palabras clave han traído resultados para tu marca.

5. Feedly

Feedly es una herramienta RSS que permite la adición y el mantenimiento de contenido como sitios web, blogs, etc. De ese modo, puedes mantener todo el contenido interesante en un solo sitio — lo que facilita bastante que tú y tu equipo estén siempre actualizados con las tendencias del mercado. Es una manera increíble de saber siempre lo que tus competidores andan haciendo y obtener nuevas ideas de publicaciones en las redes sociales.

La herramienta también te permite compartir publicaciones en las redes sociales que prefieras.

6. Pocket

Pocket es una aplicación sencilla y objetiva para almacenar contenidos que pueden haber llamado tu atención pero que no has podido leer en su momento — siendo una forma fácil de guardar y recuperar artículos y posts interesantes. Otra gran manera de mantenerte actualizado para crear contenidos increíbles en Facebook sin perder mucho tiempo.

7. Quintly

El Marketing Digital y el análisis de datos van de la mano. El análisis y la mensuración de resultados es la manera más eficaz de medir lo que funcionó o no en tu página de Facebook — e invertir en las estrategias que están funcionando.

Si estás planeando una nueva estrategia en tus redes sociales, es esencial que hagas un becnhmarking de tus competidores. Es en esto que Quintly te ayudará: la aplicación es increíble en la planificación de nuevas campañas en las redes sociales.

8. Piktochart

Ya dijimos que utilizar imágenes en tus posts en Facebook son la forma más fácil y rápida de impactar a tus lectores. El uso de materiales diversos e interesantes también son esenciales para crear un contenido de calidad.

Y el uso de infografías entra en esa lista: son piezas informativas, con un diseño atractivo y que rápidamente enseñan al lector y al cliente potencial sobre temas que pueden interesarles. Piktochart es tu compañero en esto: ofrece numerosas plantillas, tipografías y colores, facilitando la creación de una infografía de manera simple y objetiva, sin dolor de cabeza.

9. Canva

Así como Piktochart, Canva existe para ayudarte a crear imágenes con un diseño de calidad pero de una forma sencilla y rápida. El sitio ofrece una gran variedad de imágenes gratuitas, iconos, gráficos, tipografías y etc. Además, te ayuda con el tamaño ideal de cada imagen.

¿Quieres publicar una foto de perfil o foto de portada en Facebook, por ejemplo? ¡Canva tiene los modelos listos para ti! Basta con ser creativo y tener un sentido estético que esta herramienta vendrá a ser tu nueva mejor amiga en la producción de imágenes para tus posts en las redes sociales.

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SEO Internacional: una estrategia que te llevará a consquistar la Internet entera con tu sitio o blog

SEO Internacional: un concepto que no puede faltar en tu repertorio si lo que quieres es posicionar tu sitio web o blog en otra parte del mundo. ¡Conoce más sobre el tema! Y ya verás cómo conquistas la web entera.

¿Estamos listos para cruzar fronteras? Maletas armadas ✔, pasajes reservados ✔, negocio proyectado en el exterior ✔, ¿y el SEO está listo también?

De repente escuché cómo la música de este viaje dejó de sonar, jeje. Pero por algo estarás aquí hoy, ¿verdad? Porque hay algo de tu expansión por el mundo que aún te genera dudas y esas dudas pueden ser relacionadas al SEO.

Y te dirás: el SEO ha sido un tema superado en mi negocio, ¿por qué sería esta una duda que no me deja agarrar mis maletas e irme a emprender?

Pues bien, porque el SEO, primero, es un tema de nunca acabar y segundo, lo que te funciona a ti, puede no funcionarle al negocio de tu amigo y lo que te funciona en tu región o país, no necesariamente te funcionará en el exterior.

Pero calma, basta de agitaciones sin respuestas porque para eso los expertos han creado el famoso SEO internacional y, a continuación, es justo sobre él que aprenderás. Así que, ¡ven conmigo y toma nota!

SEO Internacional

Como verás, el SEO internacional no es más que un término acuñado en la Internet para hablar, principalmente, de la toma de decisiones sobre los aspectos técnicos en torno a la internacionalización de un sitio web, aunque también, para entender los asuntos de la competitividad global que te permiten planear tu conquista digital y analizar la competencia incluso antes de expandir tus instalaciones.

Antes de continuar, quiero que aguardemos un segundo; ya tendremos tiempo en este artículo para hablar sobre SEO internacional. Esta pausa abrupta se debe a que quiero invitarte a pensar en algunos términos que usé y que no podemos dejar pasar como: competitividad global e internacionalización, porque con ellos, es fundamental entender que el trabajo que se viene para aplicarlos es grande y necesitaré tu disposición para asumir las demandas, incluyendo las de SEO.

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En el exterior se encuentra un mundo entero de oportunidades. Seguro este será tu motor para salir con tu proyecto internacional. Y te tengo un dato que seguro te motivará aún más: según la AFI (Analistas Financieros Internacionales de Madrid), las empresas que se internacionalizan, sin importar su porte, no solo son más competitivas sino que también, son más productivas y resisten más a los cambios micro y macroeconómicos, comparadas a las empresas que no.

Por lo tanto, es claro que internacionalizarse es una ventaja, te favorece, y es por ello que comenzar por hacerte un aliado de la Internet, te abre oportunidades para romper las barreras de las fronteras incluso físicas. ¡Profundicemos un poco más en esto! Prometo ser breve:

Qué necesidad existe de volverse internacional

Ser internacional está lejos de ser una tarea fácil, ¡representa riesgos, incertidumbre y costos! ¿Dónde está la ventaja de querer serlo?

A simple vista ninguna. Pero, en realidad, es más divertido de lo que parece, pues de los grandes esfuerzos salen las mejores recompensas, aunque hay que tener claro que no es una decisión que da frutos de la noche a la mañana.

Estando completamente seguro que este es tu camino, revisemos los motivos que apoyarán tu decisión como: las ganas de crecer, hacerte competitivo, diversificar el mercado o salir de crisis financieras. Y las capacidades con las que deberás contar para asumir el reto de las múltiples tareas que se aparecerán en el camino como estudiar el contexto, evaluar los tipos de ofertas y aprender a no limitarse a mercados nacionales.

Parezco solo queriendo asustarte, pero lo que quiero es crear una coraza y que, pese a todo, que me des un gran: ¡Sí! Quiero hacer de mi negocio, un nombre internacional. Así que aquí comienza mi labor: !yo te ayudaré con el primer paso! El de conquistar la Internet usando tu blog o sitio web para aplicar el SEO internacional .

Qué es SEO internacional

Para comenzar, el SEO internacional es el proceso de optimizar un sitio web o un blog, para que los motores de búsqueda identifiquen cuáles países quieres alcanzar o cuáles idiomas se usan en tu negocio.

En artículos pasados hemos hablado del SEO y, partiendo del hecho que conoces la técnica de optimización por excelencia, podemos definir que el SEO internacional es la geolocalización del SEO, en el cual, en lugar de optimizar tu sitio web para atraer tráfico de tu ciudad, estado o país, estás optimizando para diferentes países e idiomas. Así que de extranjero solo tiene el nombre, el SEO internacional, en su práctica cotidiana, es más familiar de lo que imaginas.

¿Para qué sirve el SEO internacional?

Digamos que estás en México y tu negocio realmente está funcionando tanto física como virtualmente. Tu presencia en Internet es tan fuerte que, de repente, comienzas a recibir visitantes colombianos, españoles, argentinos, entre otros.

Países que leen mi blog en analytics

Lo que enciende tu mente y te lleva a pensar que tu potencial en estos países es promisorio. México, Colombia, Argentina… ¡Todos hablan el mismo idioma! Lo que se traduce en darle a todos el mismo contenido y conquistar cada uno de esos mercados.

¡Error!

Bueno, no por completo. Solo te digo que tengas cuidado, pues, no solo la ambición nos lleva a triunfar. Lo que necesitarás ahora es configurar tu sitio o blog para alcanzarlos a todos al mismo tiempo.

Y para esto es que sirve el SEO internacional, no solo para indicarle a los buscadores tus idiomas y regiones, sino también, para configurar tu sitio web de forma tal, que envíe de manera adecuada las indicaciones a los motores y logres llegar a los países que te propongas a través de la Internet.

Aunque claro, lo que te digo depende del tipo de negocio que tienes, de tus recursos, de tus clientes, proyecciones de clientes y necesidades reales. Como ya has visto, el SEO internacional está lleno de: Depende’s, pero para eso hemos comenzado a hablar del tema, para encontrar los caminos que más te favorezcan.

Entre esos depende’s existen sí unos principios inalterables que es bueno abarcar desde ya para que puedas comenzar a planear tu expansión:

Principios básicos del SEO internacional

Cuando hablo de principios me refiero a esos aspectos fundamentales que deben tenerse en cuenta sí o sí. Si entonces tu interés está claramente dirigido a hablarle a nuevos países a través de la Internet, esto es lo que debes saber:

1. Palabras clave entre regiones:

Haz el siguiente ejercicio: entra al Google de tu país usando la ventana incógnita. Por ejemplo, si tu país es Colombia: google.co, si es Chile: google.cl. Cada país tiene su dominio de Google específico. Luego, toma una de tus palabras clave y búscala en dos dominios de Google diferentes. Muchas veces sucede que una misma palabra clave con un mismo contenido posiciona en diferentes lugares.

¡Yo también hice el ejercicio! Aunque usé SEMRush para hacer la búsqueda con más precisión y estos fueron mis resultados para: Motores de búsqueda.

Para el resultado de Google.mx estoy, aparentemente en el segundo puesto:

puesto en las búsquedas

posición en semrush para méxico

Hice la misma búsqueda para Google.es (España) y estoy ocupando el primer lugar:

posición en semrush españa

¿Esto a qué se debe? ¡Muchos factores! Por ejemplo: al tráfico de las palabras clave, a la relevancia de las palabras clave en cada uno de los países, a la forma en que buscan los usuarios, entre otros.

Si ves en mi ejemplo, el porcentaje de búsquedas en México de la palabra clave Motores de búsqueda, es mayor a la de España. Quizás en México el primer lugar responde mejor a la palabra clave que mi artículo y en España, es muy probable que las personas no buscan exactamente por Motores de búsqueda, de ahí que el porcentaje de búsquedas sea menor.

¿Entendiste un poco la idea? Cada región del mundo tiene sus estructuras, vocabulario específico y necesidades de información diferentes. Por eso es que un contenido solo y pensado para tu público local, puede no siempre funcionar para el público que está en el otro país que tienes en mente.

Ahora imagina, si cabe la posibilidad de encontrar diferentes posicionamientos usando solo una palabra clave en un solo idioma, ¿cómo sería tu posicionamiento para el motor de búsqueda con el dominio en otra lengua?

Siendo este el caso de tu negocio: querer hablar una segunda lengua, no vale solo traducir la palabra clave, sino que debes pensar en qué forma buscan una determinada palabra clave las personas en Brasil, por ejemplo, que con certeza es diferente a cómo se busca en Portugal o en Angola, y eso que los 3 hablan la misma lengua; ¡pero los resultados siempre van a ser distintos!

Los hábitos de búsqueda siempre serán diferentes no importa dónde; y eso que solo hablé de la terminología, pero, el objeto que se usar para buscar, sea computador o celular, también cambia el hábito, al igual que cambian las dinámicas según motor, pues, no es lo mismo buscar en Bing que en Baidu.

Consejo: Comienza buscando en el Google.x de la región a la que quieres llegar. Realiza en ese espacio, búsquedas profundas de los usos de cada término que le es importante a tu negocio y observa cómo este es tratado en ese país que te interesa. Da un primer paso observando quiénes son los que están posicionando en la primera página de los resultados para el sector de tu negocio y mira con detalle el tratamiento que le dan a los términos.

2. Contenidos originales y de calidad entre países

¡La vieja e inolvidable premisa! Contenido original Y de calidad. Por más que estemos hablando de SEO internacional, continúa siendo la misma regla que en el SEO básico. Por lo tanto, la originalidad y calidad continúan imperando.

En el posicionamiento natural que tienes en tu país, puedes identificar qué es lo que tu Persona considera como contenido de calidad. Puedes usar también herramientas como Google Trends para para ver qué temas pueden ser importantes para desarrollar en el momento y compárate siempre con la competencia para identificar debilidades y oportunidades.

Ahora bien, con tanta información que puedes obtener solo de tu región, ¿imaginas cómo es hacer la búsqueda de calidad y originalidad entre varios países? Justo ahí es en dónde está la magia del SEO internacional: a más países, más análisis, puntos de comparación y más información para conjugar y crear.

Consejo: ¿Ya sabes qué es un contenido de calidad? ¡No dejes de leer este artículo completo!

Después de escribir 155 posts, finalmente descubrí el significado de un contenido de calidad

3. Contenido y sitio web responsivo

Una tendencia innegable de búsqueda y navegación que siempre debe primar en cualquier contenido que crees. Igual al SEO común, ¿verdad?

4. No olvidar las etiquetas Hreflang

¡Ahh! Finalmente algo que nos permita distinguir el SEO del SEO internacional. Los Hreflangs son etiquetas que sirven para que Google identifique la URL que debe mostrar al visitante, basándose en su idioma y ubicación geográfica.

5. Monitoriza y mide tus resultados

Como en toda estrategia de marketing digital, incluyendo cualquier técnica de SEO, monitorizar y medir los resultados es fundamental. En el SEO internacional sí que cierto debes estar al tanto de cada movimiento. Cualquier acontecimiento en un país u otro, se reflejará en tus resultados.

Y si quieres mantener, mejorar o cambiar, pues, es una premisa que JAMÁS podrás dejar de lado.

Entonces… ¿ves que de internacional, en primera instancia, es solo un nombre? Hasta aquí, en los principios básicos, el SEO internacional es un SEO cualquiera. Por lo tanto, ha llegado la hora de verdaderamente subirle el nivel a la situación.

Problemas del SEO internacional

Como ya habrás percibido, ¡me gusta generar terror! Pero, algo que he instaurado en mi cabeza es que lo que fácil viene, fácil se va. No es que el SEO internacional sea difícil; lo que hemos visto hasta el momento es bastante simple, ¿o me dirás lo contrario? Lo complejo del asunto es que hay que tener la fuerza para asegurar varias puntas al mismo tiempo.

Una de esas puntas que hacen compleja la aplicación del SEO internacional, es el establecimiento correcto de objetivos. Así que, vamos por partes:

Objetivos del SEO internacional

Cuando las empresas deciden expandirse por la Internet, tienen tres tipos de objetivos para desarrollar:

  1. Por idioma
  2. Por país
  3. Híbrido

Por idioma

Este tipo de objetivo es cuando una empresa ofrece un producto X y quiere ofrecerlo en otro país.

Por ejemplo: una empresa brasileña quiere vender calzado deportivo en Argentina. Aquí no importa el país, porque el producto será el mismo, así que, el objetivo principal de la empresa brasileña, es hablar español. El contenido a ofrecer es exactamente el mismo, solo que hay respetar las variaciones semánticas a la hora de traducir, si es el caso.

Pero entonces tenemos otro caso: la misma empresa brasileña queriendo vender calzado deportivo en Portugal. El idioma es el mismo, pero nuevamente reitero, por ser el mismo producto que se ofrece, lo que importa es el idioma y NO el país. Tienen una ventaja, ¡ya hablan portugués! El trabajo ahora es adaptar usos semánticos del vocabulario.

Ten en cuenta lo siguiente: si el producto o servicio es el mismo, al SEO internacional no le importará el país al que quieres llegar, le importa el idioma o los idiomas que tu empresa habla.

Por país

Una segunda opción de objetivo es por país. En este objetivo, una empresa quiere llegar a otro país con otro tipo de producto. Tomando el mismo ejemplo: la empresa brasileña que vende calzado deportivo quiere llegar a Portugal vendiendo relojes. Entonces, su objetivo no es un idioma, sino un país.

Híbrido

Luego tenemos el tercer tipo de objetivo que es bien particular: cuando se mezcla la necesidad de hablar otro idioma en otro país. Veamos.

Solemos relacionar a los países directamente con su idioma oficial, por ejemplo, cuando pensamos en Argentina o en Chile, concluimos que hablan español. No obstante, existen muchos países que, pese a tener una lengua oficial, tiene en su interior poblaciones enteras que prefieren usar otro tipo de idioma en la Internet.

Un ejemplo de esto puede ser una empresa japonesa que trabaja desde Estados Unidos, con empleados propiamente japoneses que se dirigen al público japonés de los Estados Unidos.

¿Ves? Es una empresa que habla para Estados Unidos, en japonés y no en inglés. Y es este el tercer objetivo particular que muchas otras empresas querrían alcanzar, al que en SEO internacional se le llama: objetivo híbrido: País e Idioma.

¡Entonces! Como empresa, lo primero que debes determinar para tu proceso de expansión es si quieres hablar un idioma, a un país o ambos. Cuando tengas esto claro, sabrás qué es lo que tu negocio necesita hacer.

Si tienes dudas en determinar tu enfoque, usa esta herramienta genial de Outspoken Media: Definiendo tu estrategia de SEO internacional.

Muy bien, hasta aquí en el artículo le hemos dado tarjeta verde a la internacionalización. Hemos entendido el tratamiento de las palabras clave, los principios fundamentales a tener en cuenta y establecimos un objetivo de SEO internacional. Ahora sigue responder la siguiente pregunta: ¿cómo internacionalizar el sitio web o blog?

Cómo hacer SEO internacional

Existen dos partes fundamentales a considerar al momento de hacer SEO internacional: la estrategia de marketing de contenidos y la parte técnica o de programación del sitio o blog.

Marketing de contenidos con SEO internacional

Para comenzar con esta división, primero aclararé lo siguiente: todo lo que hemos hablado y continuaremos hablando, es dando por hecho que conoces el marketing de contenidos y ya tienes tu estrategia de SEO definida.

De lo contrario, te invito a leer al respecto para que comiences tu internacionalización con el pie correcto:

Marketing de contenidos: la estrategia digital que debes conocer a profundidad

ebook marketing de contenidos

Ahora sí, veamos algunas acciones para ayudarle a tu empresa a entrar en el mercado internacional.

Como primer paso, ya con tu objetivo claro (del que hablamos en el apartado anterior), hay que trazar un mapa de los países que queremos alcanzar en la internacionalización y dejar anotados los principales competidores en los nuevos mercados.

Si ya lo hiciste, el siguiente paso es evaluar las oportunidades de SEO en los países elegidos. Es decir, hacer una búsqueda en las respectivas SERPs para ver qué tienen y decidir que puntos fundamentales de SEO harán fuerte tu presencia digital

Para ello, necesitas como mínimo herramientas básicas de análisis como Google Analytics y SEMRush, además del mismo motor de búsqueda en la ventana de incógnito.

Con esta información lista, sigue un checklist de 5 pasos:

1. Define quién es tu cliente potencial

Ya debes tener a tu Buyer Persona definida, entonces ha llegado la hora de crear tu Buyer Persona para los nuevos países objetivos. Sí, puedes definirla incluso sin aún tener tu primer cliente. Para ello, usa Analytics y ve a la sección de Público – Geo – Local o Idiomas.

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Esto te permitirá ver no solo la tendencia de tu público sino también, los temas y contenidos potenciales a explorar para las nuevas regiones.

Otra forma de explorar para definir tu estrategia de contenidos, puede ser mirando en SEMRush o herramientas similaressem, seleccionando el país destino y observando las palabras clave que traen un mejor posicionamiento.

Cómo buscar en semrush por país

Eso sí, verifica siempre que las palabras clave que te arroja sí sean de tu sector del mercado y considera el volumen de la búsqueda antes de usarla. ¿Recuerdas el caso de mi palabra clave: Motores de búsqueda y su volumen para México y España? Por eso te advierto el volumen.

Solo para cerrar esta parte de los clientes potenciales: usa herramientas de palabras clave para encontrar términos interesantes, la relevancia y posicionamiento. Ya con Analytics, ayúdate a determinar la presencia orgánica en el país o idioma.

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2. Analiza tu competencia

Probablemente ya conoces a tu competencia allá afuera, pero las herramientas que te he mencionado como SEMRush, también puede ayudarte a confirmar tu ejercicio de búsqueda.

Hay un asunto a tener en cuenta: siempre enfócate en la competencia orgánica, pues, el SEO internacional se dirigen a estrategias de posicionamiento orgánico, de lo contrario, estaríamos hablando de SEM.

Analizar tu competencia es importante porque debes estar enterado de las fuerzas que enfrentarás constantemente para obtener una buena presencia en la Internet.

3. Haz una búsqueda internacional de palabras clave

Justo de vuelta al primer principio básico del SEO internacional. A parte de lo que ya te conté, usa las herramientas para comparar dominios. Usa también el texto predictivo de Google o haz espionaje industrial usando SEO keyword magic o entrando directamente al sitio o blog de tu competencia para analizar qué temas aborda, qué palabras clave ataca, y así plantearte hacer un mejor contenido.

4. Crea contenidos

Con las palabras clave elegidas, ha llegado la hora de crear contenidos en el idioma local.

En el caso de las empresas que tienen como objetivo llegar a un país, pero prestando el mismo servicio, esta parte realmente no será un problema. Quizás algunos pequeños ajustes en el contenido sean necesarios, por ejemplo:

A veces sucede que un país no llama de la misma forma una palabra. En el caso de mi blog me enfrento constantemente a ese caso con la traducción de la palabra Marketing. En Colombia le dicen mercadeo, pero en México le dicen mercadotecnia, ¿cuál elegir si los dos países me interesa? Decidí entonces atacar las dos palabras a la vez a lo largo del contenido, usando la definición del concepto como el momento perfecto de hablar de los dos términos:

significado de mercadotecnia

Conoce el contenido del que te hablo a continuación: ¿Qué es Mercadotecnia?

Aunque bueno, a veces sí amerita crear dos contenidos diferentes para atacar las dos palabras clave. Solo ten cuidado con no duplicar el contenido y analiza bien la situación para no gastar recursos innecesarios.

Pero, para empresa que desean hablar en otro idioma para el mismo servicio ofrecido, por ejemplo, este punto es importante. Muchos optan por hacer traducciones, y, a diferencia de lo que se dice: ¡Hacer traducciones es totalmente válido y ES permitido por Google! Entonces no tengas miedo de usar este método.

Con lo que sí debes tener cuidado es con las traducciones mal hechas de los traductores automáticos. No hay nada mejor que una persona encargada de dicha labor, y, si es nativa en el idioma que traducirás, muchísimo mejor. Sucede que los traductores automáticos no piensan en el uso de la lengua, no hacen traducciones correctas de expresiones ni de las intenciones o beneficios y no se importan, mucho menos, con el uso adecuado de la palabra clave. ¡Entonces! Sí, las traducciones también demandan investigación, no es solo traducir al pie de la letra.

¿Los contenidos originales en el objetivo idioma son permitidos? ¡Claro! Si identificas una oportunidad de palabra clave y un público significativo para consumirla que no existe en el idioma principal de tu empresa, crea contenidos 100% originales; el público de la nueva región agradecerá que lo tengas en cuenta.

Con esto terminamos la parte básica del Marketing de Contenidos con SEO internacional. Si paraste para pensar, no es muy diferente a lo que acostumbras a hacer para tu estrategia de marketing, ¿verdad? Vamos ahora a la parte más delicada del SEO internacional, que es, en últimas, la que separa el concepto del SEO cotidiano: la parte técnica.

Toma decisiones sobre los principales aspectos técnicos

¡Fundamental! Definir el aspecto técnico de tu estrategia de SEO internacional es indispensable, y esto es: elegir la estructura correcta para tu sitio a partir de la ubicación del servidor y la implementación correcta de Hreflang.

Estructura del sitio

Para esta parte sí que debes tener claro y definido el tipo de objetivo: ¿país, idioma, híbrido?

Si quieres enfocar tus esfuerzos en un grupo de países que comparten un mismo idioma, opta por un abordaje basado en la selección de idioma; si por el contrario quieres que el contenido se dirija a un público o país específico, es mejor elegir la segmentación por país. Obvio.

A partir de esto, debes elegir la estructura que más beneficie tu objetivo:

  • ccTLD country specific top level domain: Se trata, básicamente, de obtener un dominio con la extensión del país que quieres alcanzar. De este modo, conectas y geolocalizas tu sitio por defecto.

Es decir, si tienes un “.com.mx”, ya está automáticamente geolocalizado en México. Pero ten en cuenta que si deseas alcanzar más de un país, tendrás que trabajar cada dominio como un proyecto separado y cada nuevo dominio empieza con cero autoridad.

www.ejemplo.com.mx

  • Subdirectorios: Aquí el contenido se geolocaliza en un subdirectorio específico de un dominio raíz, logrando heredar más fácilmente su autoridad sin la necesidad de empezar de cero. El targeting, es decir, su destino geográfico, puede configurarse a través de Google Webmaster Tools.

www.ejemplo.com/mx

  • Subdominios: Esta es la opción más viable si no deseas crear un dominio de segundo nivel. Google interpreta estos dominios como entidades independientes, al igual que a los ccTLDs. Los subdominios también deben geolocalizarse manualmente.

www.mx.ejemplo.com

  • gTLD generic top level domain: No especifican un país y si se usan para el contenido de un país específico, necesitan tener geolocalización en Google Search Console o en Bing.
  • Parámetro: Un modificador de la url que marca el camino de los usuarios al contenido y cambia el contenido en la página basado en los parámetros de la url. Muchas veces usados para indicar el idioma de la página.
  • Hreflang: La etiqueta hreflang se utiliza para ayudar a Google a identificar qué URL se debe mostrar al visitante con base en su idioma y en su ubicación geográfica. Este ejemplo le diría al motor de búsqueda que el sitio tiene una versión alternativa del contenido en portugués y que debe mostrarse en territorio brasileño.

<link rel = “alternate” href = “http://ejemplo.com/pt” hreflang = “pt-br” />

¿Recuerdas la herramienta que te ayudará a elegir tu objetivo? Pues bien, en esa herramienta también podrás ver la estructura técnica que más te beneficia, así que: ¡Pruébala una vez más!

Este tema podría realmente ser muy extenso y siento que vale la pena dedicar otro artículo para su desarrollo, así que, mejor paramos por aquí y te quedo debiendo más de esta información técnica, ¡te lo prometo!

¿Listas las maletas, el negocio y el SEO?

En este artículo logramos evaluar si vale la pena iniciar con la internacionalización de tu negocio y, como primera instancia, planteamos conquistar la Internet como la forma más segura de expandirse antes de tomar las maletas, el plan de negocio y llegar a otro país.

Nada muy nuevo se explicó en estas palabras, realmente, repasamos conceptos fundamentales de cualquier SEO y nos enfrentamos al miedo de ese apellido: Internacional. ¿Concuerdas? Claro que hablamos de aspectos técnicos y de sugerencias a la hora de tratar el contenido respecto a sus palabras clave, pero nada que no pudiera pasarse por tu cabeza si piensas en este tema con calma.

También, en este artículo, pensamos en clave de objetivos, analizamos el ambiente competitivo por los menos desde la teoría, nos dimos a la tarea de identificar puntos débiles y finalmente ver que este monstruo de 7 cabezas no es más que un asunto de organización, y no de imposibles.

Y si bien el tema es extenso y podríamos quedarnos más tiempo desarrollándolo, mejor le abrimos un espacio en este blog, para hablar de a pocos sobre los mil y un temas que se esconden detrás del SEO internacional y dejar que este contenido sea solo una visión básica, aunque profunda, sobre este tema que me apasiona y ya vi que te será fundamental para llevarte en la maleta.

Buenos negocios, ¡nos seguiremos leyendo!

guía de SEO descárgala aquí

Para no quedarte sin ideas de publicaciones, conoce nuestro método generador

Aprende algunas ideas sobre cómo generar ideas de publicación constantemente. Ya verás cómo con estos métodos que te presentaremos a continuación, te convertirás en una máquina para producir ideas.

Ningún profesional niega que existen aquellos días en que ninguna buena idea aparece en el horizonte. Para eso, compilamos aquí una serie de estrategias para conseguir los mejores temas en un instante. ¿Te interesaste? ¡Léelos a continuación!

Este artículo es un capítulo tomado del ebook El texto perfecto que podrás descargar gratis a continuación:

Guía del Texto Perfecto

¡Descarga el ebook y aprende sobre técnicas de persuasión!


Creación del conflicto

Este método vino del área de la escritura creativa (¡que abordaremos con más detalle a continuación!). Se trata de definir un punto de partida para desarrollar el texto. En caso de textos con elementos ficticios – por ejemplo si trabajas con storytelling – ¡este método es ideal!, el punto de partida puede ser un personaje, un escenario o incluso una situación inusitada. Sin embargo, para blogposts de carácter exclusivamente informativo, el conflicto es el que se adecúa mejor.

Un buen ejemplo es el texto Contenido extenso Vs. contenido de calidad: ¿cuál es la relación entre ellos?, del blog de Marketing de Contenidos. ¿Viste que el conflicto ya está expuesto en el título? Esta estrategia funciona muy bien con temas controversiales, como el tema de la publicación en cuestión.

Google Trends

¿Ya pensaste en un portal de Google que informara, de una sola vez, cuáles son los temas más buscados en el país y en el mundo?

¿Y que, además, proporcionara datos pertinentes sobre la búsqueda de asuntos del tu interés?

¡Bueno, lo que parece ser un sueño es real! Google Trends es un verdadero calderón de buenas referencias y tiene mucho potencial para ser aprovechado. Una de sus innumerables ventajas es facilitar la salida de la burbuja de preferencias que citamos en uno de los tópicos anteriores – ya que presenta los datos de las principales búsquedas que se están haciendo, sin filtros. ¡Aprovecha!

Banco de ideas

¿Te preocupas por rodearte de información de los temas sobre los cuales escribes? ¿Tienes fácil acceso a las principales referencias del área? ¿Estás siempre bien informado? Bueno, si respondiste sí a las preguntas anteriores, ya estás a un paso de crear tu propio banco de ideas.

Anotar insights que surgen al investigar – o al leer casualmente – sobre los temas que acostumbras abordar en tus textos y guardar esas ideas de forma organizada es un hábito que te ayudará – ¡y mucho! – en tu rutina de productor de contenido. Cuando te falte inspiración, basta con echar un vistazo al catálogo que tú mismo creaste.

producción de contenidos

Brainstorm

Esta es una de las estrategias más famosas, también, una de las más relevantes para encontrar buenas ideas.

El brainstorm consiste en reunir, individualmente o con un equipo, todo lo que “se te cruce por la cabeza” sobre una determinada cuestión. El gran secreto de este método es no juzgar las ideas que surgen de inmediato – después de todo, algunas pueden llegar a ser increíbles, pero otras no tanto. ¡El truco es acostumbrarte a esa fluidez del pensamiento consiguiendo librarte de las amarras de la inseguridad y la auto-exigencia!

Continúa la lectura de este capítulos y otras ideas que te salvarán en el día a día de tu escritura, descargando el ebook completo sobre El texto perfecto:

Guía del texto perfecto

Dejando la “casa” en orden: pasos para comenzar a hacer tu propio marketing

Con este artículo conocerás qué es lo que necesitas tener listo en tu empresa para comenzar a realizar tu propio marketing en tu negocio.

Para que una estrategia de Marketing funcione, es muy importante que antes sepas a quién está dirigida y cómo será aplicada. Algo que puede, inclusive, parecer obvio, pero que mucha gente no lo tiene en cuenta y termina olvidándose de colocarlo en la planificación.

Pero no te preocupes. Para que eso no suceda contigo, hicimos una pequeña check-list con los pasos que debes seguir para que tu acción de marketing funcione correctamente.

*Este artículo es un capítulo tomado del ebook: Cómo las empresas pueden cuidar de su propio marketing, que podrás descargar gratis en el enlace anterior.

Definiendo la persona

¿Hombres de 34 a 45 años? Mujeres de 28 a 32?

Bueno, ese puede, incluso, ser tu público objetivo, pero cuando hablamos de estrategias de Marketing Digital es necesario ir un poco más a fondo en ese público para conseguir extraer de allí la composición de las personas.

Personas (o buyer personasson personajes semi-ficticios que representan a tu cliente ideal. Personaje porque suelen tener nombre, edad y hasta un rostro, para que realmente pueda materializar a tu cliente ideal de la manera más real posible. Y “semi” porque todos los datos utilizados para la creación de una persona se basan en tus clientes actuales.

Si estás empezando, puedes realizar búsquedas para comprobar la información sobre tu público ideal. Lo esencial es que las informaciones que componen tu persona se basen en datos, así como toda tu estrategia de Marketing.

construir una persona

Como habrás notado, más que datos demográficos, una persona también es descrita de acuerdo con sus objetivos y problemas, ¡para que tu agencia entienda exactamente cómo podrá ayudar y conquistar ese cliente!

¿Quieres desarrollar una persona de manera práctica y recibir su perfil detallado en tu email? ¡Entonces conoce nuestro fantástico generador de personas!

generador de personas

La segunda parte más importante para la planificación de una estrategia de Marketing Digital es la de la elaboración de la jornada de compra.

La jornada de compra

Es la ruta por la que tus clientes potenciales pasarán antes de convertirse realmente en tus clientes.

Es decir, etapas por las que, inconscientemente, los consumidores van pasando desde el descubrimiento de un problema hasta su solución a través de la adquisición de un producto o servicio.

Como debes imaginar, en ese proceso, varias personas tienen problemas o dudas, o, tan sólo, presentan interés por un asunto. Pero no todas ellas realizan una compra. Por eso, esta jornada funciona como una especie de embudo en que, cada etapa, menos personas están cerca de realizar una compra, pero las que están tienen, realmente, un gran potencial de convertirse en clientes.

El embudo comienza en la Etapa de Conciencia

Que es la parte de arriba y mayor de ese embudo, y es donde el usuario expresa algunos síntomas de un determinado problema que ni siquiera él sabe que tiene.

La segunda etapa (del medio del embudo) es el de Consideración

Que es aquel donde la persona asume y entiende que tiene un problema a ser resuelto.

Por último tenemos la Etapa de Decisión

Que es cuando el usuario finalmente toma alguna acción para resolver ese problema que fue encontrado y diagnosticado.

Una vez entendido eso: ¿cómo elaborar la jornada de mi cliente? Es simple. Basta con entender cuáles son sus necesidades en cada una de estas etapas, cuáles de ellas quiere solucionar y cuáles son sus mayores problemas, después debes generar a través de tu estrategia materiales que solucionen esas dudas.

De esta forma, en lugar de simplemente anunciar y esperar que tus anuncios le lleguen a las personas en el momento adecuado y que al mismo tiempo sean lo suficientemente atractivos para que se interesen por tu producto, atrae a los clientes potenciales solucionando sus problemas.

Más adelante vamos a hablar un poco sobre marketing de contenidos y entenderás un poco más sobre cómo solucionar esas dudas y problemas.

Importante

Ahora, lo importante, es tener en mente que este proceso existe y que, para que tu estrategia de marketing funcione, necesitarás establecer posibilidades de trayectos para que tu persona llegue al fondo del embudo y se convierta en un cliente.

Estableciendo objetivos

Obviamente tu agencia desea conquistar más clientes y, consecuentemente, aumentar ventas y ganancias. Sin embargo, este no necesita ser tu único objetivo. Además, existen innumerables posibilidades que van a depender de dónde estás y principalmente dónde quieres llegar con tu estrategia de Marketing. Algunos ejemplos de objetivos

  • Volverte una autoridad en el mercado o en un área;
  • Ganar más posiciones en el posicionamiento orgánico del google;
  • Retener tus clientes;
  • Conquistar una audiencia;
  • Mejorar la relación con los clientes;
  • Fidelizar clientes.

Establece tus objetivos para que ellos guíen tus acciones de Marketing y para que puedas entender si estás en el camino correcto. Después de todo, si los objetivos se están alcanzando, es una señal de éxito de tu estrategia.

Métricas: esenciales para el cumplimiento de los objetivos

Como ya dijimos, toda tu estrategia de Marketing debe basarse en datos. Ellos comprueban la eficacia o fracaso de las acciones, te brindan mucha información sobre tu público y te sugiere los cambios que deben realizarse a lo largo de la ejecución de la estrategia.

En las métricas no entra sólo el número de visitantes de una página o total de seguidores de una fanpage. ¡Nada de eso! Es importante observar otros puntos que pueden indicarte una posible falla en tu planificación o incluso una posibilidad aún poco explorada.

Como dijimos, la elección de los datos que serán monitoreados dependerá de tus objetivos. Teniéndolos claros en tu mente, será más fácil definir cuáles son las métricas esenciales.

Observa algunos ejemplos:

Métricas de conversión

  • Bounce rate: esta es la tasa de rechazo. Se refiere a la cantidad de personas que abandonaron tu sitio o blog sin visitar ni una página.
  • Tasa de clics: puede ser utilizada en varios puntos de tu estrategia, y está directamente relacionada a la capacidad de engagement de una campaña. Puede ser usada para evaluar el éxito de una campaña de emails, un anuncio pago, un cta, etc.
  • Total de conversiones: evalúa las acciones tomadas por tu audiencia de acuerdo con tu campaña.
  • Tasa de conversión del embudo: en este caso evalúas la cantidad de personas que realizan conversiones en cada etapa del embudo. Ideal para evaluar la eficacia de tu estrategia en cada una de esas etapas.

Métricas de ingresos

CAC: el costo de adquisición por cliente. Es decir, cuánto invertiste para cada nuevo cliente conquistado. ¡cuanto menor, mejor!

LTL: lifetime value. El valor medio que tus clientes han generado para ti durante el tiempo de permanencia con tu agencia.

ROI: retorno sobre la inversión. Es decir, cuánto lucraste en relación a tus inversiones. Fundamental para cualquier estrategia de marketing. ¡en este caso, cuanto mayor, mejor!

Como dijimos, son sólo algunos ejemplos. Tu estrategia es la que va  a determinar los números que debes acompañar.

¡Continúa la lectura de este material descargando el ebook gratis!cuidar del propio marketing