Crear un blog, producir artículos de manera frecuente y tener una estrategia de marketing de contenidos ¿realmente funciona? ¿le trae ingresos reales a tu negocio?
Con seguridad responderé ambas preguntas con un sí. Y no solamente diré que sí como también lo comprobaré con números.
Este gráfico contiene el tráfico de un año de un único artículo en nuestro blog que fue responsable por generar aproximadamente R$ 436.000,00 de ingresos para Rock Content.
Si aún no conoces nuestra empresa, Rock Content es la empresa líder y especialista en Marketing de Contenidos en Latinoamérica.
Cabe destacar que este gráfico va desde diciembre de 2014 hasta mayo de 2016. Entonces estamos hablando de un total de 16 meses.
¿Te quedaste curioso? Continúa leyendo este artículo. ¡Sin dudas, vale la pena!
¡Casi medio millón, sí, es verdaderamente eso!
Aquí en Rock Content, somos viciados en SEO y en la búsqueda de palabras clave.
Si también eres así, no tengo dudas de que te encantará acompañar esta historia que rindió casi medio millón de reales.
En diciembre de 2014, identificamos algunas oportunidades para producir una pieza de contenido interesante, enfocada en la palabra clave “marketing digital”.
-
- Esta es la palabra clave con mayor volumen dentro del segmento de “marketing” de acuerdo con el Google Keyword Planner y SEMRUSH;
- Esta es una palabra de alto costo por clic, variando entre R$ 5 y R$ 7.
- Esta palabra clave representa una de las primeras búsquedas educativas hechas por una de nuestras personas, el dueño de la pequeña empresa que tiene poca experiencia en marketing digital.
Cuando descubrimos esta mina de oro, entendimos que necesitábamos un blog post matador para conseguir rankear para una palabra clave con casi 30 mil búsquedas mensuales con un CPC de R$ 5,90.
Curiosidad: Cuando comenzamos a invertir en esta palabra clave, el volumen de esa era de apenas 15 mil búsquedas por mes.
Sí, el marketing digital está en alta, ¡puedes invertir querido lector!
Haciendo un cálculo rápido, esto significa que en el caso que estuviéramos en primer lugar en las búsquedas orgánicas, estaríamos prácticamente imprimiendo dinero, jejeje.
Vamos conmigo:
Supongamos que si el 30% (perspectiva conservadora) de las 30 mil personas que buscan “marketing digital” todos los meses hicieran clic en el primer resultado del Google, sería necesario invertir increíbles R$ 53.100,00 por mes en Google Ads para obtener ese mismo tráfico (9 mil personas, por R$ 5,90 cada clic).
Economizar todo este dinero y aun así traer decenas de millares de personas por mes a nuestro sitio con bajo costo era la meta.
Pero, pese a todo el entusiasmo inicial, sabíamos que esta no sería una batalla fácil.
La carrera para el primer lugar
Un segmento tan concurrido como el marketing digital no es simple de dominar y para obtener un resultado increíble, nuestro equipo estaba consciente de que precisábamos realizar un trabajo igualmente sorprendente para alcanzar la mejor posición.
Por eso, hicimos un amplio análisis de los artículos concurrentes, de los tópicos que abordaban y de las palabras clave trabajadas por cada uno antes de solicitar que uno de los más de 7000 redactores de Rock Content produjera un contenido fantástico.
Sí, nuestro equipo invirtió horas y horas en la búsqueda de benchmark antes de solicitar la creación de este contenido.
Luego de mucho estudio, escogimos el formato épico de artículos, con 3 mil palabras, para comenzar.
En él, fueron incluidos los principales asuntos relacionados al marketing digital.
Consigo Ranking de Primera página en 7 días
Bien diferente de lo que mucha gente cree, alcanzar el tope no es tan simple.
Para hablar más sobre este punto tan importante, voy a usar prints de nuestro analytics para mostrar los resultados que fuimos obteniendo de tres en tres meses.
Tres meses puede ser un período muy corto, pero la mayor parte de las personas que trabaja con blog no logra esperar al menos 90 días para empezar a ver resultados.
Como habíamos publicado el contenido en diciembre de 2014, ya estaba claro que, el artículo de marketing digital no ofrecería ningún resultado sólido en los seis primeros meses.
-
- Diciembre: 21 accesos;
-
- Enero: 67 accesos;
- Febrero: 76 accesos.
En los tres primeros meses luego de publicar el artículo, la página había conseguido poca cantidad de accesos, comparada con el restante de los contenidos de nuestro blog.
Pero eso era completamente esperado.
De cualquier manera, sabíamos que, a partir de aquel entonces, los esfuerzos de Link Building y de actualización de contenido empezarían a dar resultados fruto del desempeño del artículo.
En los tres meses siguientes, nos enfocamos en la adquisición de enlaces externos por medio del intercambio de guest posts y enlaces internos, produciendo contenidos satélites relacionados con el marketing digital que señalaban este artículo.
Así, en el cuarto mes logramos alcanzar la primera página de Google y ya en el quinto mes llegamos a la tan soñada primera posición en las búsquedas orgánicas.
-
- Marzo: 305 accesos (Alcance de la primera página);
-
- Abril: 1.415 accesos (top 5);
- Mayo: 9.083 accesos (Entre los días 15 y 27 de mayo los picos de acceso orgánico indican que llegamos a la primera posición).
No fue un trabajo simple y todo este resultado solamente fue posible gracias a la dedicación del equipo.
Tenemos tráfico, ¿y ahora?
Nuestro blog siempre tuvo como enfoque convertir visitantes en leads.
Así, nuestro objetivo primario es adquirir más subscriptores y conseguir convertirlos por medio de una landing page a bajar uno de nuestros materiales.
A lo largo de la historia, este blog post nos ha ofrecido 5.397 leads desde su publicación (fíjate en el print).
Y fue visitado por más de 12 mil de nuestros contactos.
Considerando todos los contactos que pasaron por el artículo, a lo largo de este período conquistamos 28 nuevos clientes.
Follow the money!
Está bien, entiendo, quieres que te cuente como transformamos esto en dinero. Entonces, pon atención.
Los 12 mil contactos que pasaron por la página recibieron contenidos personalizados por e-mail y en las redes sociales, por medio de nuestra plataforma de automación de marketing.
De los 12 mil, 970 contactos fueron calificados por marketing y encaminados al equipo de ventas como leads calificados, también denominados MQLs.
Feliz, nuestro equipo de ventas convirtió 28 de estos contactos en clientes.
OH YEAH! MONEY!
Ahora vamos a los números de Rock Content.
Nuestro ticket promedio actual está en R$ 1300,00 y nuestro período de contrato mínimo es de 12 meses.
Luego, cada nuevo cliente significa, en la práctica para Rock Content, ingresos de R$ 15.600 en el valor del contrato anual (también denominado cariñosamente de ACV o Anual Contract Value).
Así, nuestro embudo de ventas quedó con las siguientes tasas de conversión:
Para los 127 mil accesos en el período comprendido entre diciembre de 2014 y abril de 2016, tuvimos 12 mil de nuestros contactos en esta página, lo que representa 9,4% del total de los visitantes.
De todos los leads, 8% del total (o 970) se convirtieron en reales oportunidades de negocio para Rock Content y, de estas, 28 fueron transformadas en clientes de la empresa. Esto representa una tasa de conversión de 2,8%.
Al analizar desde el tope del embudo hasta la etapa de conclusión de compra, estamos hablando de una tasa de conversión de 0,02% de los visitantes de una única publicación en clientes.
¡Ahora, empieza la parte divertida!
Al final de cuentas, ¿cuánto fue que apenas un contenido de nuestro blog trajo de ingresos para Rock Content?
Al final del período, el resultado analizado de apenas un contenido de nuestro blog representó R$ 436.000,00 de ingresos para Rock Content.
Vale destacar que este no es un artículo cualquiera.
Entre todos los contenidos de nuestro blog, este fue, sin dudas, uno en los que más gastamos tiempo y esfuerzos para conseguir un resultado increíble.
Estamos hablando de por lo menos, un año de esfuerzos constantes para obtener resultados así.
Ahora haré una pregunta muy simple:
¿Vale o no vale la pena invertir en Marketing de Contenidos?
El artículo de marketing digital continuará dando resultados por mucho tiempo.
El contenido perenne (evergreen) tiene esta característica de ser atemporal.
Hoy él trae, un promedio, de 16 mil sesiones orgánicas por mes. Mes tras mes continúa trayendo nuevos clientes.
El objetivo de este contenido es mostrarte, querido lector, que el Marketing de Contenidos es una estrategia extremamente viable y de retorno de medio a largo plazo.
Si estas interesado en este formato de contenido, quieres explicaciones más detalladas sobre la estrategia o deseas firmar un plan anual con Rock Content, haz clic en la imagen que sigue. 🙂
amos a hablar en serio.
Crear un blog, producir artículos de manera frecuente y tener una estrategia de marketing de contenidos ¿realmente funciona? ¿le trae ingresos reales a tu negocio?
Con seguridad responderé ambas preguntas con un sí. Y no solamente diré que sí como también lo comprobaré con números.
Este gráfico contiene el tráfico de un año de un único artículo en nuestro blog que fue responsable por generar aproximadamente R$ 436.000,00 de ingresos para Rock Content.
Si aún no conoces nuestra empresa, Rock Content es la empresa líder y especialista en Marketing de Contenidos en Latinoamérica.
Cabe destacar que este gráfico va desde diciembre de 2014 hasta mayo de 2016. Entonces estamos hablando de un total de 16 meses.
¿Te quedaste curioso? Continúa leyendo este artículo. ¡Sin dudas, vale la pena!
¡Casi medio millón, sí, es verdaderamente eso!
Aquí en Rock Content, somos viciados en SEO y en la búsqueda de palabras clave.
Si también eres así, no tengo dudas de que te encantará acompañar esta historia que rindió casi medio millón de reales.
En diciembre de 2014, identificamos algunas oportunidades para producir una pieza de contenido interesante, enfocada en la palabra clave “marketing digital”.
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- Esta es la palabra clave con mayor volumen dentro del segmento de “marketing” de acuerdo con el Google Keyword Planner y SEMRUSH;
-
- Esta es una palabra de alto costo por clic, variando entre R$ 5 y R$ 7.
- Esta palabra clave representa una de las primeras búsquedas educativas hechas por una de nuestras personas, el dueño de la pequeña empresa que tiene poca experiencia en marketing digital.
Cuando descubrimos esta mina de oro, entendimos que necesitábamos un blog post matador para conseguir rankear para una palabra clave con casi 30 mil búsquedas mensuales con un CPC de R$ 5,90.
Curiosidad: Cuando comenzamos a invertir en esta palabra clave, el volumen de esa era de apenas 15 mil búsquedas por mes.
Sí, el marketing digital está en alta, ¡puedes invertir querido lector!
Haciendo un cálculo rápido, esto significa que en el caso que estuviéramos en primer lugar en las búsquedas orgánicas, estaríamos prácticamente imprimiendo dinero, jejeje.
Vamos conmigo:
Supongamos que si el 30% (perspectiva conservadora) de las 30 mil personas que buscan “marketing digital” todos los meses hicieran clic en el primer resultado del Google, sería necesario invertir increíbles R$ 53.100,00 por mes en Google Ads para obtener ese mismo tráfico (9 mil personas, por R$ 5,90 cada clic).
Economizar todo este dinero y aun así traer decenas de millares de personas por mes a nuestro sitio con bajo costo era la meta.
Pero, pese a todo el entusiasmo inicial, sabíamos que esta no sería una batalla fácil.
La carrera para el primer lugar
Un segmento tan concurrido como el marketing digital no es simple de dominar y para obtener un resultado increíble, nuestro equipo estaba consciente de que precisábamos realizar un trabajo igualmente sorprendente para alcanzar la mejor posición.
Por eso, hicimos un amplio análisis de los artículos concurrentes, de los tópicos que abordaban y de las palabras clave trabajadas por cada uno antes de solicitar que uno de los más de 7000 redactores de Rock Content produjera un contenido fantástico.
Sí, nuestro equipo invirtió horas y horas en la búsqueda de benchmark antes de solicitar la creación de este contenido.
Luego de mucho estudio, escogimos el formato épico de artículos, con 3 mil palabras, para comenzar.
En él, fueron incluidos los principales asuntos relacionados al marketing digital.
Consigo Ranking de Primera página en 7 días
Bien diferente de lo que mucha gente cree, alcanzar el tope no es tan simple.
Para hablar más sobre este punto tan importante, voy a usar prints de nuestro analytics para mostrar los resultados que fuimos obteniendo de tres en tres meses.
Tres meses puede ser un período muy corto, pero la mayor parte de las personas que trabaja con blog no logra esperar al menos 90 días para empezar a ver resultados.
Como habíamos publicado el contenido en diciembre de 2014, ya estaba claro que, el artículo de marketing digital no ofrecería ningún resultado sólido en los seis primeros meses.
-
- Diciembre: 21 accesos;
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- Enero: 67 accesos;
- Febrero: 76 accesos.
En los tres primeros meses luego de publicar el artículo, la página había conseguido poca cantidad de accesos, comparada con el restante de los contenidos de nuestro blog.
Pero eso era completamente esperado.
De cualquier manera, sabíamos que, a partir de aquel entonces, los esfuerzos de Link Building y de actualización de contenido empezarían a dar resultados fruto del desempeño del artículo.
En los tres meses siguientes, nos enfocamos en la adquisición de enlaces externos por medio del intercambio de guest posts y enlaces internos, produciendo contenidos satélites relacionados con el marketing digital que señalaban este artículo.
Así, en el cuarto mes logramos alcanzar la primera página de Google y ya en el quinto mes llegamos a la tan soñada primera posición en las búsquedas orgánicas.
-
- Marzo: 305 accesos (Alcance de la primera página);
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- Abril: 1.415 accesos (top 5);
- Mayo: 9.083 accesos (Entre los días 15 y 27 de mayo los picos de acceso orgánico indican que llegamos a la primera posición).
No fue un trabajo simple y todo este resultado solamente fue posible gracias a la dedicación del equipo.
Tenemos tráfico, ¿y ahora?
Nuestro blog siempre tuvo como enfoque convertir visitantes en leads.
Así, nuestro objetivo primario es adquirir más subscriptores y conseguir convertirlos por medio de una landing page a bajar uno de nuestros materiales.
A lo largo de la historia, este blog post nos ha ofrecido 5.397 leads desde su publicación (fíjate en el print).
Y fue visitado por más de 12 mil de nuestros contactos.
Considerando todos los contactos que pasaron por el artículo, a lo largo de este período conquistamos 28 nuevos clientes.
Follow the money!
Está bien, entiendo, quieres que te cuente como transformamos esto en dinero. Entonces, pon atención.
Los 12 mil contactos que pasaron por la página recibieron contenidos personalizados por e-mail y en las redes sociales, por medio de nuestra plataforma de automación de marketing.
De los 12 mil, 970 contactos fueron calificados por marketing y encaminados al equipo de ventas como leads calificados, también denominados MQLs.
Feliz, nuestro equipo de ventas convirtió 28 de estos contactos en clientes.
OH YEAH! MONEY!
Ahora vamos a los números de Rock Content.
Nuestro ticket promedio actual está en R$ 1300,00 y nuestro período de contrato mínimo es de 12 meses.
Luego, cada nuevo cliente significa, en la práctica para Rock Content, ingresos de R$ 15.600 en el valor del contrato anual (también denominado cariñosamente de ACV o Anual Contract Value).
Así, nuestro embudo de ventas quedó con las siguientes tasas de conversión:
Para los 127 mil accesos en el período comprendido entre diciembre de 2014 y abril de 2016, tuvimos 12 mil de nuestros contactos en esta página, lo que representa 9,4% del total de los visitantes.
De todos los leads, 8% del total (o 970) se convirtieron en reales oportunidades de negocio para Rock Content y, de estas, 28 fueron transformadas en clientes de la empresa. Esto representa una tasa de conversión de 2,8%.
Al analizar desde el tope del embudo hasta la etapa de conclusión de compra, estamos hablando de una tasa de conversión de 0,02% de los visitantes de una única publicación en clientes.
¡Ahora, empieza la parte divertida!
Al final de cuentas, ¿cuánto fue que apenas un contenido de nuestro blog trajo de ingresos para Rock Content?
Al final del período, el resultado analizado de apenas un contenido de nuestro blog representó R$ 436.000,00 de ingresos para Rock Content.
Vale destacar que este no es un artículo cualquiera.
Entre todos los contenidos de nuestro blog, este fue, sin dudas, uno en los que más gastamos tiempo y esfuerzos para conseguir un resultado increíble.
Estamos hablando de por lo menos, un año de esfuerzos constantes para obtener resultados así.
Ahora haré una pregunta muy simple:
¿Vale o no vale la pena invertir en Marketing de Contenidos?
El artículo de marketing digital continuará dando resultados por mucho tiempo.
El contenido perenne (evergreen) tiene esta característica de ser atemporal.
Hoy él trae, un promedio, de 16 mil sesiones orgánicas por mes. Mes tras mes continúa trayendo nuevos clientes.
El objetivo de este contenido es mostrarte, querido lector, que el Marketing de Contenidos es una estrategia extremamente viable y de retorno de medio a largo plazo.
Si estas interesado en este formato de contenido, quieres explicaciones más detalladas sobre la estrategia o deseas firmar un plan anual con Rock Content, haz clic en la imagen que sigue. 🙂
