Hacer publicidad en Facebook es una práctica que lleva algún tiempo dándole muy buenos resultados a las estrategias de Marketing en las redes sociales. Sin embargo, y como es de esperarse, las exigencias de los usuarios cambian así como la forma de promocionarse.
En este sentido, no podemos esperar que la forma de hacer publicidad en Facebook de hace 10 años, sea la misma en 2022. Por esta razón, hemos decidido elaborar un blog post que reúna las características y mejores prácticas para realizar anuncios verdaderamente impactantes y eficaces.
¿Por qué hacer publicidad en Facebook en 2022?
Aún en 2022, con la aparición y popularización de redes sociales como Instagram o Tik Tok, Facebook sigue siendo la plataforma más usada dentro de su segmento.
Según datos de Statista, la plataforma propiedad de Meta posee más de 2.9 mil millones de usuarios activos a nivel mundial. Por delante de sitios como YouTube o WhatsApp (también propiedad de Meta).
Esto quiere decir que la audiencia potencial que una marca podría acceder es más de un tercio de la población mundial. Un número realmente impresionante, por lo que los anuncios en Facebook son —y seguirán siendo por muchos años— tendencia.
Ahora bien, para aprender a hacer publicidad en Facebook es preciso entender las formas. Por lo que conocer los tipos podríamos decir que es el paso uno.
Tipos de anuncios en Facebook
Como seguramente ya sabes, en Facebook es posible publicar una gran cantidad de formatos de contenidos, que van desde textos, hasta videos en 360°.
Para que puedas determinar realmente cómo será llevada a cabo tu estrategia, identificar perfectamente el tipo de anuncio es lo más importante.
¡Estos son los tipos que existen!
Foto
Este tipo de anuncio quizá es el más popular —y sencillo de hacer—, dado por la simpleza de su producción y la facilidad que existe para subirlo a la plataforma.
Estos suelen ser muy simples, pero en ocasiones realmente creativos. Los creadores tienden a incluir diversas imágenes —sobre todo cuando se trata de un producto— para darle mayor protagonismo al retrato.
Video
Según el Cisco Visual Networking Index, el tráfico del Internet estará dedicado en un 80% exclusivamente para el video. Lo que convierte a este formato en el absoluto rey del contenido en línea.
Por ello, no es para nada complicado entender que este formato es el recurso más usado e importante de la publicidad en Facebook. Y es que los anuncios con videos son extremadamente versátiles, pudiendo estar en el feed de inicio, en las Historias o in-stream —durante el video.
Es un tipo de publicación que puede mostrar de forma integral y completa toda la información de un producto, servicio o marca, explicándole a la audiencia cómo funciona, sus características, funciones o el "plus" que proporciona.
Asimismo, con la popularización del segmento Facebook Watch, los anuncios en video han adquirido otro nivel de importancia, capaces de posicionarlo durante contenidos de larga duración y ejecutar acciones de branding exitosas.
Secuencia
El carrusel o secuencia es un tipo de anuncio que permite subir hasta 10 imágenes o videos para mostrar una promoción completa.
Aquí es útil aprovechar la flexibilidad para hablar más sobre los beneficios, usos o para explicar de forma entera cada particularidad del producto o servicio.
Para dispositivos móviles
Existe un tipo de anuncio exclusivo para dispositivos móviles como celulares o tablets, que también son llamados anuncios de colección.
Este tipo de promoción paga permite mostrar hasta cinco videos o imágenes con un enlace que lleva a los usuarios directamente a una página de compra.
Asimismo, son un formato ideal para aprovechar las Experiencias Instantáneas, que no son más que experiencias de contenido o "canvas", que se despliegan en pantalla completa y que son 15 veces más rápidas que un sitio web convencional.
De la misma forma, existen anuncios únicamente para este tipo de formato de pantalla que permite captar clientes potenciales o leads, puesto que su objetivo es llevar al usuario a una landing donde se obtienen sus datos de contacto a cambio de una suscripción a un newsletter, prueba de productos o para tener mayor información.
Dinámicos
Los anuncios dinámicos están especialmente diseñados para clientes potenciales que están muy cerca de convertirse en consumidores. Permitiéndole a las marcas identificar usuarios con mucho interés sobre sus productos para posicionar ads en su página de inicio y motivar su decisión de compra.
Ahora bien, con todo esto en mente, es momento de hablar del punto que más nos interesa en este contenido: ¿cómo elaborar una campaña de publicidad efectiva en Facebook?
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Paso a paso para crear una publicidad en Facebook 2022
Poner un anuncio en Facebook Ads es una tarea relativamente sencilla; solo es necesario crear una página para la marca para tener habilitado el botón "promocionar". Sin embargo, esta es una práctica un tanto ineficaz para hacer publicidad en Facebook.
Esto se debe a que este tipo de difusión difícilmente impactará a tu audiencia objetiva o perfil de tu buyer persona y no lograrás optimizar tus campañas.
La mejor forma de hacerlo es a través de una cuenta de Facebook Ads específicamente para anuncios.
Pero, ¿cómo se hace?
Pues, gracias al Business Manager de Facebook Ads.
1. Crea tu Business Manager
Business Manager es un apartado de gestión para diversos elementos importantes dentro de la cuenta de anuncios, sobre todo, pensando en segmentar nuestras campañas e impactar al público objetivo de la marca.
Lo primero que debes hacer es ir a este enlace y crear un Business Manager. Luego, sigue los consejos y direcciones que te dará el sitio web para terminar la cuenta.
2. Ve al Administrador de Anuncios
En este panel de control podrás crear todas tus campañas; sin embargo, puede que a priori sea una herramienta un poco confusa, dado que cuenta con una interfaz bastante peculiar.
Pero, está muy lejos de ser imposible de manejar. Con los días lograrás dominarla y podrás publicar anuncios en cuestión de minutos.
3. Estructura tu campaña
Antes de subir tus anuncios, debes darle forma a tus campañas. Facebook "prefiere" aquellas publicidades que cuentan con una estructura,
La configuración correcta es: Campaña, luego a Conjunto de anuncios y, por último, Anuncios.
Pero hagamos una aclaración para que lo veas mejor:
- una campaña es el todo de tu estrategia publicitaria o bien, el proyecto general;
- un conjunto de anuncios trata del público —sabemos que es confuso y
- anuncio es la publicidad en concreto, donde se definen el tipo y la página a la que irá.
Entonces, una campaña podría tener 5 conjuntos de anuncios —recuerda: público— y 3 anuncios para cada uno de esos conjuntos. Lo que conformaría la estructura de una campaña de Facebook Ads.
4. Define tus objetivos
Gracias a las funcionalidades de Facebook Ads, podrás elegir el objetivo al cual se dirigirán las promociones. Es importante tener varios y escogerlos correctamente para optimizar toda la campaña.
Estos pueden ser:
- reconocimiento: reconocimiento de marca y alcance;
- consideración: tráfico, interacción, descarga de aplicaciones, reproducciones de videos, generación de clientes potenciales y mensajes y
- conversión: conversiones, venta de catálogo y tráfico en el negocio.
Si te das cuenta, posee la forma de embudo de venta, muy usado e importante en las campañas de Marketing de Contenidos parte de las estrategias claves de Inbound Marketing.
De acuerdo a tus objetivos en concreto, elegirás los objetivos para tus Conjuntos de anuncios y, de allí, se dividirán tus anuncios.
5. Escoge el público
En Facebook Ads puedes segmentar a tu público de acuerdo a su género, edad, intereses y localización.
Asimismo, puedes establecer públicos personalizados los cuales son creados a partir de la información de tus clientes y públicos similares que tienen características afines al público personalizado.
También es posible usar públicos guardados, que hayas establecido con anterioridad.
6. Aprovecha Píxel
Píxel es un código que se instala en tu sitio web y registra las visitas y el comportamiento de los visitantes en tus páginas.
Gracias a esta funcionalidad, Facebook podrá entender cómo hacer anuncios cada vez más afectivos, proporcionándote información precisa y de valor para llegar a tus consumidores.
¡Con esto ya podrás echar a andar tu publicidad en Facebook! Pero antes de que lo hagas, te queremos dar unos consejos de valor.
Últimos consejos
Algunas de las consideraciones que puedes seguir para tener mejores resultados son:
- determinar tu inversión: define tus objetivos y considera una conversión de 10% o menos;
- calcular tu CAC: el costo de adquisición de clientes te dará una perspectiva clara de cómo tu inversión es capaz de generar rentabilidad;
- identificar el LTV: el Lifetime Value te permitirá ver cuánta rentabilidad produce cada cliente convertido en tus campañas y
- conocer la frecuencia: que nos indica con qué frecuencia un mismo usuario ve un anuncio y nos ayuda a generar campañas de remarketing más efectivas.
Si tienes todo esto en consideración, tus campañas de publicidad en Facebook serán un éxito casi garantizado.
Y decimos casi porque, dominar Facebook Ads será el último eslabón de la estrategia. Para ello, descarga nuestro ebook especializado sobre el tema.
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