Costo Por Clic, Cost Per Clic o apenas CPC, es el costo determinado por las plataformas de publicidad online por cada clic que se efectúa en un anuncio patrocinado. Asimismo, se utiliza como una métrica para estimar ofertas en herramientas como Google Ads y calcular el ROI para campañas pagadas. ¡Entiende más!
CPC (coste por clic), CPM (coste por mil impresiones), CPA (coste por adquisición), CPL (coste por lead): esta es la famosa sopa de letras del Marketing Digital.
¡Y no creas que se detiene ahí! Las letras varían según la región y el tipo de estrategia. Asimismo, algunas herramientas y expertos del mercado aún se “divierten” creando sus propias adaptaciones.
Estos acrónimos son los más comentados dentro del universo del Outbound Marketing, por lo que es común que algunos profesionales experimentados, acostumbrados a las estrategias de Inbound, se sientan un poco confundidos.
Sin embargo, no hay ningún misterio en estas métricas, inclusive porque todas giran en torno a una sola: el ROI (retorno de la inversión).
¿Quieres entender de una vez por todas, cómo se relaciona todo esto? Entonces, ¡echa un vistazo a lo que cubrimos en este artículo!
- ¿Qué es el costo por clic?
- ¿Cuál es la diferencia entre CPC y PPC?
- ¿Cómo calcular el costo por clic?
- ¿Cómo funciona el CPC en las redes sociales y en las herramientas de Google?
- ¿Qué es el CPC ideal y máximo, real y promedio?
- ¿Cómo iniciar una campaña?
- ¿Por qué el costo por clic no debería ser tu métrica principal?
En este artículo, conocerás todas las características del costo por clic y también entenderás las razones por las que no debe ser la única referencia en tus campañas. ¡Sigue leyendo para comprobarlo!
¿Qué es el costo por clic?
El CPC, o costo por clic, es una métrica utilizada principalmente en las plataformas de publicidad online para estimar el cobro y el rendimiento de los anuncios pagados.
Es una de las métricas más populares en las estrategias de Marketing Digital y su éxito no es casualidad. ¡CPC simplemente hace que tus esfuerzos de publicidad digital sean totalmente medibles!
La popularización del concepto tuvo lugar con Google Adwords (ahora llamado simplemente Google Ads).
Cuando el motor de búsqueda comenzó a usar la métrica para administrar los anuncios patrocinados en su clasificación de búsqueda, los artículos, estudios y estrategias relacionados con el costo por clic explotaron en todo el mundo. Sin embargo, eso fue solo el comienzo.
Posteriormente, los banners patrocinados cobraron protagonismo, seguidos de las plataformas de monitorización que empezaron a trabajar con métricas genéricas como coste por mil, por adquisición y por lead.
Y por último, las redes sociales, que han incorporado todos estos recursos a sus propias herramientas de divulgación.
¿Cuál es la diferencia entre CPC y PPC?
CPC, originalmente cost per clic, y PPC, pay per clic (pago por clic) a menudo se tratan como una sola métrica.
Sin embargo, los dos términos son un poco diferentes, pero son dos caras de la misma moneda, por lo que en muchas herramientas y artículos no suele haber mucha preocupación por especificarlos.
Cuando hablamos de una campaña de PPC nos referimos a que se cobrará al anunciante en función de los clics acumulados en sus anuncios. El CPC, a su vez, es la cantidad real que pagará el anunciante por el clic en su anuncio.
El PPC, por lo tanto, puede definirse como un canal o enfoque de Marketing y CPC, una métrica de rendimiento.
¿Cómo calcular el costo por clic?
Supongamos que tienes un e-commerce y quieres anunciar tus productos en diferentes sitios web y blogs de internet. En este caso, las herramientas como Google AdSense pueden ayudar al hacer que el espacio publicitario esté disponible en varios sitios asociados.
Al optar por el CPC como opción de pago en tu plataforma publicitaria, pagarás un determinado monto por cada visitante que llegue a tus páginas desde anuncios repartidos por la web, es decir, a través de clics en tus banners.
Existen otras opciones de pago como el CPM (costo por mil impresiones) el cual solo brinda remuneración luego de mil visualizaciones, sin embargo el costo por clic se destaca por la precisión entregada en los informes y ajustes finales.
La fórmula básica para el CPC es:
CPC = costo total / número de clics
De este modo, si proporciona USD 1000 para una campaña de Google Ads y el valor de CPC para la palabra clave elegida es USD 0,50, en este ejemplo, el retorno esperado, por lo tanto, será de 2000 clics.
¿Cómo funciona el CPC en las redes sociales y en las herramientas de Google?
Esencialmente, el cálculo y uso de CPC no cambia significativamente entre las diferentes plataformas que lo adoptan, aunque algunas opciones, gráficos y funciones varían de una herramienta a otra.
De hecho, plataformas como Facebook y YouTube aún ofrecen espacios laterales para banners patrocinados.
Sin embargo, las redes sociales en general apuestan cada vez más por mostrar anuncios dentro de los feeds, no solo por los mejores resultados que entrega este formato, sino también porque el uso predominante en dispositivos móviles.
No importa si tu canal pagado es Google Ads, Facebook Ads, Native Ads o cualquier otro, las principales modalidades de pago son CPC, CPM y CPA.
- CPC: como en otros formatos, en este caso el anunciante paga solo cuando un usuario hace clic en el anuncio;
- CPM: en esta modalidad, el costo solo se genera cuando el anuncio se muestra mil veces;
- CPA: El pago sólo se realiza cuando el usuario alcanza el objetivo final establecido en la campaña (descargar un material, suscribirse a una newsletter, etc.) y, por este motivo, es la opción más cara.
En las redes sociales se suelen utilizar otras métricas como el coste por acción y el coste por me gusta.
- costo por acción: equivalente al CPA, esta métrica acompaña la optimización e inversión requerida para que los usuarios realicen una determinada acción dentro de la red social;
- costo por me gusta: basa el desempeño de los anuncios a partir de la incidencia de likes en las publicaciones. No obstante, esta métrica está perdiendo relevancia y ya no está disponible en Instagram.
¿Qué es el CPC ideal y máximo, real y promedio?
Las plataformas como Google Ads usan campañas de ofertas de CPC para definir la visualización, la clasificación y el costo de los anuncios pagados. Todo sucede a través de una subasta virtual en la que cada empresa puja por una palabra clave.
Naturalmente, cuanto mayor sea la demanda, mayores serán las ofertas y más competitivas serán las clasificaciones. Por esta razón, las palabras clave cortas y populares tienden a tener un CPC mucho más alto que los términos más largos y específicos, las llamadas palabras clave de cola larga.
En este proceso, los CPCs máximo, real y promedio hacen referencia a la puja/ oferta que ofrecen los anunciantes, es decir, el precio que están dispuestos a pagar por el clic. Échale un vistazo:
CPC máximo
El CPC máximo, como aclara el término, es el precio máximo que un anunciante está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio. Este valor puede actuar como límite de inversión, considerando el número de clics establecidos en la campaña.
CPC real
A su vez, el CPC real es el precio final cobrado por clic. En Google Ads suele ser muy inferior al CPC máximo, ya que el importe pagado por el anuncio siempre será el mínimo necesario para garantizar su posición.
CPC promedio
Como la operación se basa en una secuencia constante de subastas, las ofertas pueden variar a lo largo de la campaña y, en consecuencia, el costo de los clics. Por lo tanto, el CPC promedio es el precio promedio cobrado por los clics durante todo el período publicitario.
¿Cómo iniciar una campaña?
Antes de comenzar realmente una campaña paga en Internet, necesitas considerar una serie de detalles. Recuerda que toda acción de Marketing efectiva requiere un estudio previo y eso es lo que debes hacer. Solo después de recabar datos importantes podrás idear una estrategia realista y prometedora.
¡Compruébalo!
Estudia a tu competencia
Empieza analizando a la competencia, tanto los competidores directos como los indirectos, e intenta entender qué están haciendo, qué palabras clave están usando, los textos que han elegido y cómo se posicionan, ya sea en Google Ads o en las redes sociales.
Elige las mejores palabras clave
No te dejes llevar por "adivinanzas y creencias". A menudo, la mejor palabra clave está extremadamente lejos de lo que imaginamos.
Es probable que obtengas información al analizar los anuncios de tus competidores, pero, para tener éxito en la misión, es fundamental utilizar una herramienta de palabras clave eficiente como Keyword Planner y SEMrush.
Planifica tu presupuesto
Una de las ventajas de la publicidad en Internet es que permite comenzar con cantidades insignificantes, sin embargo, cuanto más limitado sea tu presupuesto, más cuidadosa debe ser la selección de palabras clave y tus opciones de publicidad.
Simplemente establece una cantidad diaria disponible para invertir en anuncios pagados o en un período corto si está lanzando una marca, promoción o producto.
Desarrolla una estrategia
Acá hay una serie de interrogantes que aclarar:
- ¿Cuáles son las características de tu buyer persona?
- ¿Dónde vive?
- ¿Qué canales en línea usa más?
- ¿A qué hora busca o navega en las redes sociales?
Y también:
- ¿Cuál es el objetivo de tu campaña?
- ¿Qué están haciendo tus competidores?
- ¿Qué tipo de retorno esperas?
Todo esto debe analizarse antes de iniciar tu campaña, pues asegura que tu mensaje llegue a las personas adecuadas.
Prepara tu contenido
La publicidad en internet exige la producción de materiales de calidad. Esto implica crear textos persuasivos, imágenes llamativas, sitios web receptivos y mucho más.
Prepara tu contenido de forma profesional con el apoyo de colaboradores, empresas especializadas o autónomos y deja todo listo para su uso.
Dale vida a tus campañas
Todas las plataformas de publicidad online tienen sus detalles técnicos particulares, pero sus funciones generales son bastante intuitivas.
Tanto si optaste por Google Ads, Facebook Business u otra herramienta, en todas ellas hay una sencilla guía paso a paso para educar y orientar a los usuarios en tus campañas.
Optimiza tus anuncios
Tus campañas en internet no tienen apenas el propósito de generar tráfico, conversiones y ventas, sino que son una fuente de datos muy rica.
Analiza tus resultados, prueba tu contenido y tu audiencia, y refina tus campañas para mejorar aún más tus resultados.
¿Por qué el costo por clic no debería ser tu métrica principal?
Aunque las plataformas publicitarias famosas como Google Ads y Facebook son muy sólidas y brindan resultados interesantes, es bueno estar atento, ya que estas herramientas a menudo se enfocan demasiado en las métricas de vanidad.
Recabar números simplemente por los números es una trampa que puede drenar tu presupuesto. Si la sensación es que el negocio está creciendo y ganando visibilidad, pero los retornos reales nunca aparecen, es mejor revisar tus métricas y KPIs (indicadores clave de rendimiento).
Los clics, las impresiones y las ofertas son importantes para medir el rendimiento de tus anuncios a lo largo del tiempo, pero por sí solos no pueden revelar la verdadera realidad de tus resultados.
Dicho en otras palabras, tu negocio no sobrevivirá solo con clics y “me gusta”. Lo que quieres es generar leads y ventas, ¿verdad? Y es por eso que el costo por clic no debe analizarse sin tener en cuenta el ROI.
Los informes de Google Analytics pueden ayudarte a estimar el costo que se necesitas para generar un solo lead o cerrar una venta con tus campañas, pero como pronto te darás cuenta al comenzar a anunciar, los números siempre están cambiando y es por eso que la publicidad en internet requiere estudios constantes. pruebas y optimizaciones.
El costo por clic ha provocado una verdadera revolución en el emprendimiento digital. La precisión y la automatización que en el pasado eran inviables con los medios tradicionales se han convertido en recursos imprescindibles para las empresas y profesionales que anuncian actualmente en internet.
¡Hemos finalizado!
Pero, este es solo el comienzo de este tema. ¡Sigue aprendiendo con nosotros y descubre ahora si vale la pena invertir en Google Ads!
