El crecimiento empresarial es casi siempre algo positivo para la mayoría de las empresas, pero puede volverse problemático si no se cuenta con una estrategia para manejar este proceso.
Demasiadas empresas se acercan al crecimiento sin una comprensión cuidadosa y mesurada de lo que quieren lograr con esta expansión.
Como resultado, una buena estrategia de expansión del mercado es fundamental para las empresas que desean tener éxito en sus múltiples objetivos.
La creación de un plan de este tipo requiere una comprensión cuidadosa de lo que representa y cómo se pueden integrar varios objetivos y procesos. Para entender más sobre este tema, ¡sigue leyendo! Aquí conocerás:
¿Qué es una estrategia de expansión de mercado?
Una estrategia de expansión de mercado es un enfoque que ayuda a las empresas a crecer cuando ya se han expandido lo más posible en sus canales existentes.
El enfoque principal de esta estrategia es garantizar que todos tus mercados actuales estén satisfechos con tus productos.
Estas estrategias deben considerar todos tus activos, tus productos nuevos y existentes, las capacidades de tus instalaciones y los nuevos mercados potenciales en los que podrías concentrarte.
Definir estos canales y tus nuevos clientes potenciales te permite expandir tu operación de manera enfocada y efectiva.
Más allá de este beneficio, una buena estrategia de expansión de mercado también te ayuda a asegurarte de que no te estés expandiendo demasiado rápido, más de lo adecuado para tu propio bien.
Demasiadas empresas intentan expandirse ciegamente y entrar en nuevos mercados sin tomarse el tiempo para comprender los riesgos y las recompensas. Al tener una estrategia, incrementas de forma sustancial las posibilidades de éxito.
¿Por qué son importantes las estrategias de expansión del mercado?
La creación de estrategias de expansión de mercado proporciona una gran cantidad de beneficios que ayudan a las empresas a crecer.
Comprender a fondo todos estos beneficios te permitirá definir si, en efecto, este proyecto es ideal para tu empresa.
Asegúrate de tener en cuenta cada una de estas ventajas y analízalas correctamente antes de tomar una decisión.
Reducción de costos
Una buena estrategia de expansión del mercado reduce tus costos al enfocar los productos y servicios a donde realmente son requeridos.
Por ejemplo, si tienes una moto eléctrica de 3 ruedas y de baja velocidad, que has comercializado mucho tiempo para las personas mayores, es posible que los adultos más jóvenes también estén interesados en estos scooters para uso diario.
En lugar de centrar ciegamente tu investigación y expansión en la creación de nuevos scooters para todos los adultos jóvenes, puedes reducir los costos apuntando a aquellos que realmente parecen interesados.
La idea aquí es expandirse de manera lógica y evitar un gasto excesivo en un mercado que simplemente no va a seguir su camino.
Mitigación de riesgos
La expansión de una empresa es un proceso intrínsecamente riesgoso, que puede causar tantos problemas como beneficios.
Sin embargo, una buena estrategia de expansión de mercado toma en cuenta estos riesgos y encuentra formas de disminuir su gravedad, asegurando que tu empresa se mantenga fuerte y segura.
Disminuir los riesgos de esta manera es crucial porque ayuda a evitar los clásicos errores innecesarios que cometen demasiadas empresas. Y también permite reducir la posibilidad de encontrarse con riesgos imprevistos durante la expansión, un problema para el que demasiadas compañías simplemente no se preparan adecuadamente.
Conquista de oportunidades comerciales
Es probable que una expansión del mercado desquiciada o desenfocada haga que pierdas oportunidades comerciales reales.
Por ejemplo, es posible que te estés expandiendo a un mercado con todos tus recursos y, en consecuencia, te resulte imposible aprovechar un nuevo mercado, pues estás comprometido con una estrategia diferente.
Afortunadamente, una estrategia de expansión de mercado de alta calidad te facilitará encontrar estas oportunidades comerciales y concentrarte exclusivamente en ellas.
De esta manera, podrás aprovechar estos cambios y evitar extenderte demasiado a áreas que no tienen sentido para tus necesidades comerciales.
Mejora de los beneficios fiscales y de cumplimiento
Con esto queremos decir que la expansión de mercado correctamente trazada permite crecer cumpliendo con normativas fiscales, leyes de manejo de datos, mecanismos de protección de clientes y muchos otros códigos y estipulaciones.
Esto permite evitar costos asociados a riesgos, multas y otros problemas que generan gastos extra y que representan un importante peso financiero para las organizaciones.
Como beneficio asociado, una empresa que crece de manera ordenada proyecta una mejor imagen ante el mercado y potenciales aliados estratégicos, como proveedores e instituciones financieras.
¿Cómo desarrollar una estrategia exitosa según el modelo Ansoff?
Cuando estés creando una estrategia de expansión de mercado, es una buena idea seguir el modelo Ansoff.
Este concepto es una herramienta diseñada para ayudar a las empresas a expandirse y crecer de una manera simplificada y sencilla.
Generalmente, utiliza cuatro estrategias diferentes que ayudan a facilitar este proceso. Estas son:
Penetración de mercado
Este enfoque utiliza los productos existentes que ya tienes y se ocupa de aumentar su venta. Suele ser el primer paso que dan la mayoría de las empresas a la hora de ampliar su presencia en el mercado.
Desarrollo de productos
En esta fase, crearás nuevos productos y los introducirás en un mercado en el que ya operas.
A menudo, este paso utiliza servicios o elementos similares a los que ya ofreces, pero con una expansión o mejora.
Desarrollo del mercado
Durante esta etapa de expansión, comenzarás a ingresar a un nuevo mercado utilizando productos que ya has desarrollado.
Esta expansión tentativa suele ser fundamental para las empresas que desean ir más allá de sus primeras etapas iniciales de desarrollo.
Diversificación
El resultado de muchas estrategias de expansión de mercado es la diversificación. Se trata de llegar a nuevos mercados con nuevos productos.
Como es de esperar, este enfoque es el más riesgoso y el que requiere más trabajo para ejecutarse correctamente.
A continuación, incluiremos algunos pasos que te ayudarán a planificar y ejecutar cada uno de estos enfoques.
Siguiendo estos ejemplos y optimizando tu expansión, puedes crear una estrategia que te permita alcanzar el objetivo del desarrollo constante y rentable.
Expansión de mercado
Expande tu presencia en el mercado enfocándote en tus productos existentes e impulsándolos en un mercado que ya posees.
Dedica tiempo a comercializar tus artículos, centrándote en sus beneficios y ventajas. Luego, puedes intentar expandirte sutil y cuidadosamente en diferentes áreas utilizando algunos enfoques diferentes, tratando de aprovechar los posibles errores de tus competidores en este campo.
Elaboración de una estrategia de investigación de mercados
La investigación de mercado es crucial para cualquier estrategia de expansión del mercado porque le brinda una mejor comprensión de los deseos y necesidades del mercado.
Al comprender completamente estas facetas, puedes decidir si deseas concentrarte en tus productos existentes o comenzar a expandirte a nuevos puntos de venta con nuevos productos.
Asegúrate de adoptar un enfoque razonable y mesurado en todos estos esfuerzos.
Expansión a nuevos canales
Asegúrate de buscar continuamente expandirte a nuevos canales.
Estos te brindan conexión con un número más significativo de socios comerciales y de ventas potenciales, lo que permite aumentar aún más los resultados finales.
Además, este enfoque te permitirá establecer conexiones sólidas que impulsarán un mayor crecimiento empresarial y te mantendrán competitivo.
Involucrar a nuevas audiencias
La audiencia de tu marca se compone de prospectos de varios mercados, incluidos compradores potenciales, aquellos que ya te compran y personas que pueden estar interesadas en nuevos productos.
Asegúrate de utilizar tu investigación de mercado para identificar a estas personas e interactuar con ellas mediante marketing divertido, difusión en las redes sociales y otros pasos que amplíen tu presencia en el mercado.
Centrarse en el crecimiento de la marca
El Branding es esencial para cualquier expansión de marketing, y necesita ser coherente y poderosa con tu marca para tener éxito.
Asegúrate de expandir tu marca de manera que tenga sentido para tus necesidades, como utilizar tu logotipo en nuevos productos, expandir tu mensaje a nuevos socios potenciales y prestar especial atención al mensaje subyacente de todos sus intentos de marca.
Incrementar las ventas de productos existentes
No es necesario ignorar tus productos existentes si ya tienes una fuerte presencia con ellos y estás seguro de que puedes llegar a un público más amplio.
Concéntrate en promocionar estos productos de la manera que puedas, destacando tus beneficios, expandiéndote a diferentes mercados, utilizando actualizaciones del producto que te hagan más eficiente o útil, o tomando cualquier otro paso que tenga sentido para ti en ese momento.
Presentar una línea de nuevos productos
Al introducir nuevos productos en un mercado, debes asegurarte de haber investigado si estos artículos son necesarios, dónde encajan en el mercado en el que te estás enfocando y los riesgos potenciales que puedes experimentar.
Cuando se realiza correctamente, este tipo de estrategia de expansión de mercado transformará instantáneamente tu negocio y lo hará más exitoso de formas que no puedes imaginar.
Como puede ver, la creación de una estrategia de expansión del mercado es un beneficio significativo cuando se aborda adecuadamente.
Si sigues el modelo Ansoff y maximizas eficazmente tu crecimiento, puedes aprovechar las tendencias inherentes del mercado. De esta manera, lograrás difundir tu negocio por todas partes.
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