Si paramos para pensar, las redes sociales son un verdadero fenómeno. Han cambiado la forma como nos comunicamos y las relaciones sociales en general, además de ser una fuente de información a la que tenemos acceso las 24 horas del día.
Todas estas características hacen de este medio un excelente recurso de marketing para hacer buenos negocios, de esto no cabe ninguna duda. Sin embargo, la duda surge al estipular un valor para invertir: ¿cuánto es necesario para obtener resultados?
¡Hoy vas a obtener la respuesta!
Al leer este artículo encontrarás algunos parámetros y entenderás qué es lo que debes considerar para encontrar el valor ideal para invertir y obtener los resultados que buscas.
¿Cuánto se invierte en los diferentes países para las redes sociales?
La invasión de las redes sociales en el día a día de la población mundial crece cada vez más.
En América Latina las redes sociales tienen una presencia muy marcada, incluso mayor que en algunas regiones europeas, como lo muestra el informe "Digital 2019: El uso global de internet se acelera" elaborado por We Are Social junto con Hootsuite.
Esta fuerte presencia de las redes sociales en la vida de las personas hace que, cada vez más, las inversiones de marketing en este medio aumenten. Y esto se debe, no solo a su popularidad, sino también a los resultados que pueden obtenerse con pequeñas inversiones.
Hablando de números, según un estudio hecho este año por Merca 2.0, Estados Unidos es el país que más coloca dinero en este tipo de divulgación. Se calcula que en 2019 ha invertido 32,4 mil millones de euros. Un valor altísimo considerando lo accesible que es la difusión de anuncios en las redes sociales.
A Estados Unidos le sigue China —que a pesar de tener redes sociales diferentes a las nuestras muestran el mismo efecto—, invirtiendo 13,4 mil millones de euros.
En la misma lista Brasil está en quinto lugar, con una inversión de 2,9 mil millones de euros y el décimo - y último - lugar de la lista lo tiene España con una inversión de mil millones de euros.
Los números son realmente sorprendentes y esto nos demuestra la fuerza de las redes sociales en lo que a publicidad se refiere. Son miles de negocios invirtiendo diariamente en divulgación en este medio.
¿Cuánto es lo recomendado para invertir?
En este post no te podremos dar un valor exacto de cuánto invertir en redes sociales, ya que para llegar a un valor adecuado para tu negocio existen varios factores que te los explicaremos más adelante.
Lo que sí te puedo decir es el valor mínimo con el que se puede empezar a hacer este tipo de difusión.
Con 30 dólares mensuales destinados a anuncios, ya puedes empezar a hacer una campaña en Facebook, por ejemplo. Eso sí, los resultados obtenidos van a depender del objetivo que tengas y de otras estrategias asociadas a la compra de anuncios.
Pongamos un ejemplo. Si tienes una empresa pequeña, nueva en el mercado que necesitas dar a conocer, una inversión a partir de 10 dólares por semana te va a dar los resultados que buscas. Siempre y cuando hagas una segmentación adecuada del público y le entregues contenido útil e innovador.
En estos casos lo importante es la constancia, de nada sirve invertir 100 dólares un mes y después no hacer nada más. Lo mejor es invertir un valor pequeño, aunque sea de 1 dólar por día, pero de forma constante.
Claro está, que si ya tienes una empresa consolidada en el mercado y lo que necesitas es aumentar las ventas en un 25%, por ejemplo, una inversión de este tipo no te traerá los resultados que esperas.
Es por esto que te dije que el valor de la inversión dependerá del objetivo que tienes y los resultados que buscas.
¿Cómo hacer marketing en las redes sociales cuando el presupuesto es limitado?
Una de las grandes ventajas de las redes sociales es que la inversión en ellas puede ser hecha de acuerdo con cualquier presupuesto. Un factor extremamente útil para pequeños negocios o nuevos emprendimientos.
Si este es tu caso te daré 6 consejos para que tu presupuesto rinda al máximo y puedas conseguir buenos resultados.
1. Define tu objetivo
Es importante que sepas qué es lo que quieres alcanzar y que te enfoques en ello. Crear una campaña sin un objetivo específico, puede ser que aumente tu público, pero ten por seguro que no será un público de calidad.
2. Determina el público que quieres alcanzar
La segmentación es algo importantísimo en una campaña con un presupuesto limitado. De esta forma te dirigirás directamente a la persona a la que quieres llegar y consecuentemente tu objetivo será más fácil de alcanzar.
3. Selecciona las redes sociales donde está tu público
No porque Facebook es la red social con una cantidad mayor de usuarios quiere decir que debas comprar anuncios en ella. Por ejemplo, si tu negocio es B2B, vas a encontrar un público más adecuado en LinkedIn.
Debes hacer un análisis de dónde está el público que buscas y solo después decidir cuál o cuáles son las redes sociales que utilizarás para alcanzarlos.
4. Crea diferentes tipos de contenidos innovadores
Diariamente vemos anuncios en las redes sociales, sin embargo, pocos de ellos llaman realmente nuestra atención. Crea diversos tipos de contenidos, imágenes, videos, post, etc. No canses al público con más de lo mismo, sé creativo e innovador con todos tus contenidos.
5. Dales una buena razón para que hagan lo que esperas
Ahora que tienes contenidos diferentes e innovadores, piensa en un CTA a su altura. Tiene que ser atractivo y que los invite realmente a realizar una acción, pero antes dales una buena razón para hacerlo.
6. Acompaña los resultados
Esta etapa, muchas veces dejada de lado, es importantísima para saber qué es lo que funciona con tu público.
Haz un análisis de los horarios que te traen mejores resultados y el tipo de anuncios que causa mejor efecto en tu público. No existe una receta única, todo depende del tipo de negocio que tengas, tu público, tus objetivos, etc.
Saber cuánto invertir en una red social es algo que solamente tú puedes decidir de acuerdo con los resultados que esperas. Eso sí, puedes optimizar cualquier valor con las recomendaciones mencionadas, aún más si empiezas con poco, solo así podrás ver los frutos.
Las redes sociales son una excelente fuente de recursos, no solo a través de inversiones sino también proporcionándote ingresos. ¿Quieres entender mejor lo que te digo? Entonces descarga ahora mismo este ebook que te enseña todo lo que debes saber para monetizar las redes sociales.
