Por Redator Rock Content

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Publicado el 20 de febrero de 2019. | Actualizado el 20 de mayo de 2019


Si estás buscando leads calificados, ¿ya pensaste en LinkedIn? ¡Pues, deberías! La red social para profesionales más grande del mundo definitivamente debe ser parte de tu estrategia de marketing.

Si tu empresa es B2B, esta plataforma te será de gran utilidad para poner en práctica estrategias de mercadotecnia para generar leads. Piensa bien, esta red social tiene nada más y nada menos que 610 millones de miembros y es la más eficiente a la hora de transmitir contenidos y promover la interacción entre profesionales.

Por esto y más, es necesario conocer el poder que tiene LinkedIn para generar leads. Y no solo eso, también tiene herramientas para comunicarte con ellos y calificarlos. ¡Sigue leyendo y conoce más sobre el tema!

¿Por qué vale la pena conseguir leads en LinkedIn?

¡Un estudio de Hubspot señala que LinkedIn es 277% más efectivo que Facebook y Twitter para captar leads!

A diferencia de otras plataformas, LinkedIn es una red social orientada a las empresas, los negocios y el empleo, por lo que sus usuarios están enfocados en dar y recibir información referente a este entorno.

Ya que el interés de los navegantes de esta plataforma está dirigido al ámbito laboral, generalmente, están dispuestos a realizar transacciones, ya sea entre empresas (B2B) o con consumidores finales (B2C).

Pero no es solo eso, la facilidad para contactarte directamente con profesionales y líderes de tu público objetivo te permite una mayor conversión de ventas, debido a que 4 de cada 5 usuarios impulsan las decisiones de sus negocios y tienen 2 veces más poder de compra que el público promedio de internet.

Sumado a lo anterior, si nos apoyamos en la red de contactos de nuestros funcionarios, hacemos uso de las herramientas de LinkedIn y nos unimos a comunidades y grupos cuyas temáticas sea nuestro mercado, conseguiremos que nuestras publicaciones aumenten considerablemente su alcance posicionándonos, de esta forma, como líderes con autoridad.

¿Cómo captar leads en LinkedIn?

Y ahora vamos a cumplir la promesa del título y te indicaremos cuatro técnicas para captar leads que son facilitadas por herramientas, específicas para cada necesidad, que la propia plataforma nos brinda. Ellas son:

#1 LinkedIn Sales Navigator

Posee un enfoque de ventas conocido como social selling, permite interactuar dentro de la plataforma y establecer relaciones de confianza entre vendedores y compradores. Sales Navigator se basa en los datos almacenados de todos los usuarios de LinkedIn y te conecta con tu público objetivo, ahorrándote tiempo, esfuerzo y dinero.

#2 LinkedIn Lead Builder

Forma parte de la herramienta Sales Navigator. Te ayuda a crear una lista de candidatos y permite delimitar tus búsquedas de nuevos posibles clientes por país, sector, región, cargo, empresa, etc.

Luego de agregarlo como cliente potencial, podrás ver sus publicaciones y actualizaciones en tu página de inicio de Sales Navigator, lo que te permitirá crear el contexto para conectarte, iniciar una conversación y así, mostrarle tu marca.

#3 LinkedIn Ads

Es una herramienta publicitaria que permite publicar anunciosdirigidos específicamente al público profesional objetivo. Además, facilita la búsqueda de empleos y empleados, ya que permite convertir las ofertas de trabajo en anuncios dentro de la plataforma.

#4 LinkedIn Gen Forms

Mediante el uso de Inbound Marketing el usuario se interesa por un contenido o anuncio y hace clic en el CTA con la promesa de obtener más información sobre la empresa o textos con contenidos similares.

Es ahí que entra la herramienta y, en el preciso momento que aparece el formulario, lo llena automáticamente con tu información de contacto y perfil.

Estos formularios están destinados a generar clientes potenciales, facilitándole a los anunciantes la recopilación de información en la base de datos y evitándoles a los usuarios interesados el tedioso proceso de llenarlos.

¿Cómo conectarte con los leads en LinkedIn?

Completa tu página

Las empresas con información completa reciben más de visualizaciones; además, le proporciona seguridad a los usuarios a la hora de convertirse en leads. Es por eso que debes completar la siguiente información de tu página:

Descripción

Agregar frases y palabras clave que describan tu empresa, la especialidad, el sector al que te dedicas y la visión y objetivo, hará que tu público objetivo se interese más por conocer tu marca.

Logotipo

Inserta el logotipo de la empresa y una imagen de portada para darle más vida y cercanía a la página.

Información de la empresa

Incluye la URL del sitio web, email, redes sociales, ubicación, tamaño de la empresa, entre otros. Eso es fundamental ya que le da credibilidad a tu empresa.

Comparte contenidos

Publicar contenidos diariamente genera confianza y logra establecer una conexión con el público. Estas publicaciones deben ser relevantes y no necesariamente de tu empresa, pueden ser datos, reportes, noticias y curiosidades que tengan que ver con tu mercado.

Incluir en ellas imágenes o algún tipo de contenido multimedia duplica la tasa de comentarios; los videos, tienen cinco veces más probabilidades de generar una conversión que cualquier otro contenido.

Interactúa

La comunicación bilateral es esencial; entablar conversaciones, socializar, responder comentarios y dudas, hará que tus posibles clientes vean a tu empresa de una forma más humanizada.

Recuerda no escribir de forma automática como un robot, tomarte tu tiempo para responder y valorar la experiencia de navegación de tus clientes potenciales, pues eso es la esencia del Inbound Marketing. Demuéstrales que estás allí para lo que necesiten, que los quieres escuchar, conocer sus inquietudes y todo lo que tengan para decirte.

Por otro lado, compartir las publicaciones de tus funcionarios, aprovechar sus redes y sus voces genera una conexión más amplia con tu marca. También, puedes aplicar esta estrategia con menciones de clientes que compartan videos, fotografías e información de tu empresa.

Únete a grupos

Ser parte de grupos que están en el mismo rumbo que tu marca atrae muchos beneficios, los cuales son proporcionales a tus acciones dentro de él.

Para destacarte es necesario:

  • unirte a los que tengan una mayor cantidad de integrantes, ya que a mayor número tendrás más visualizaciones;
  • comentar los debates sobre temas que domines te hará más interesante y lograrás manifestar tu autoridad;
  • es necesario que hagas tus propias publicaciones, hables de lo que sabes, aconsejes y le muestres interés a los integrantes y sus comentarios;
  • participar lo máximo posible, así te conocerán, querrán leerte y conocer más sobre tu marca.

Recuerda que es importante no llenar los grupos de lo que vendes sino de información relevante para todos, después de todo no quieres causar el efecto contrario en dichos grupos, ¿verdad?

Analiza y perfecciona

Comprende al público

Comprender las características profesionales de los visitantes y seguidores de tu página, te permitirá tener una visión más amplia a la hora de generar contenidos, pudiendo luego, personificarlos y pulirlos.

Personaliza el CTA

Te ayudará a aumentar el interés de tu público objetivo logrando que hagan clic para enviar el formulario de LinkedIn Gen Forms y que sigan interesados en más contenidos.

Inspírate con las sugerencias

LinkedIn tiene herramientas para sugerirte artículos y tendencias que puedes compartir con tu público objetivo, ¡anímate a usarlas!

Mide la rentabilidad de tus campañas

Es fundamental para conocer cuáles de tus contenidos y publicaciones atraen más leads, y cuáles debes mejorar. LinkedIn también permite hacer este seguimiento de conversiones.

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¿Cuáles son las ventajas prácticas de hacerlo?

Como leíste a lo largo del artículo obtener leads en LinkedIn es más que ventajoso debido a:

  • La rapidez y eficiencia en la conversión;
  • la calidad de usuarios y su autoridad en la toma de decisiones;
  • es posible realizar un excelente networking entre empresas B2B;
  • la cantidad de usuarios de la red social permite que más personas tengan acceso a tu perfil, logrando más visualizaciones y leads;
  • empresas enfocadas en ser y/o conseguir leads B2B hacen que disminuya el tiempo de búsqueda;
  • las herramientas de la plataforma destinadas a generar leads son una gran ventaja.

Conclusión

Conseguir leads con las herramientas de LinkedIn que mencionamos anteriormente es un proceso sencillo, en un menor tiempo y con resultado excelentes. ¡Pero recuerda, debes mantenerlos y aumentar tu base de datos cada día, enfocándote en mejorar para cumplir el objetivo: incrementar tus ventas!

LinkedIn va más allá de ser una red social para buscar y conseguir empleo. Esta plataforma tan amplia, profesional y que ha crecido exponencialmente puede hacer mucho por tu empresa. ¡No dejes pasar esta oportunidad y empieza ahora!

Si quieres seguir aprendiendo sobre este tema, no dejes de leer nuestro artículo: 8 consejos para la creación de contenidos para redes sociales, ¡te será increíblemente útil! 

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