A todos les gustan los posts. Son rápidos. Útiles. Comentables. Compartibles. Pero en algún momento necesitamos leer libros y profundizar en algunos temas. Los libros son más densos, explicativos y han pasado por un gran criterio de evaluación/edición. ¡Es por eso que hoy hemos separado 9 libros de Inbound Marketing para que los leas lo antes posible!
1. Content Rules (Ann Handley y CC Chapman)
"Content Rules" es una buena introducción al concepto. Este libro de Inbound Marketing, creado por Ann Handley y CC Chapman, es imprescindible para tu estantería. Además de hablar de su importancia, enseña a los lectores cómo crear contenido interesante.
El libro está lleno de ejemplos y estudios de casos, lo que en sí mismo demuestra la importancia del contenido con voz humana. Presta especial atención al capítulo 6, que describe las seis características básicas de una buena historia.
2. ¡Convert!: Designing Web Sites to Increase Traffic and Conversion (Ben Hunt)
Puedes saber mucho sobre la creación de sitios web, el diseño, el diseño e incluso el software de Inbound Marketing. Pero la pregunta es, ¿cómo hacer que funcione, atraer gente y cerrar ventas?
Este manual de 312 páginas promete “transformar la tasa de éxito de cualquier sitio web”. Hunt argumenta que los sitios web casi funcionan mucho más débiles de lo que podrían, y muestra que la forma tradicional de hacer sitios web (crear contenido y esperar visitas) es completamente incorrecta.
3. Do It! Marketing (David Newman)
“Do It! Marketing!” Es un libro para abrir y empezar a poner en práctica antes de terminar de leer. Hay 77 consejos y un plan de marketing de 21 días paso a paso.
La pregunta fundamental que se hace en el libro (y que deberíamos hacernos todo el tiempo) es: “¿qué valor agregué al mundo de mis leads para ganarme el derecho de invitarlos a una conversación y ofrecerles mis soluciones?”.
4. Guerrilla Marketing (Jay Conrad Levinson, Jeannie Levinson, Amy Levinson)
El clásico de 1983 (actualizado en 2007) que simplemente lanzaba el concepto de “marketing de guerrilla” sigue siendo un libro fundamental en la biblioteca del Inbound Marketing.
Para Levinson, marketing significa "cada contacto que su empresa tiene con cualquier persona en el mundo exterior". Esto naturalmente incluye la producción de todo el contenido y cualquier interacción con los clientes, incluido el servicio al cliente.
Los guerrilleros de marketing confían en la imaginación en lugar de la fuerza bruta de los grandes presupuestos, y desde esta perspectiva, todas las lecciones de los guerrilleros se aplican al Inbound (en particular, "producir contenido viral").
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5. Likeable Social Media (Dave Kerpen)
Kerpen es un orador y bloguero influyente y su libro tiene muchas críticas positivas en Amazon, lo que tiene que valer la pena. Él define su empresa Likeable Media como un negocio de "marketing de oído en boca" (o "boca en boca" si lo prefiere).
Comienza el libro con una historia interesante. Dave se quejó en Twitter de la larga fila para registrarse en un hotel de Las Vegas, el Aria. Las redes sociales de un hotel de la competencia, Rio, tuitearon: “lamento su mala experiencia. Espero que el resto de la estancia vaya bien.”
La automatización de marketing podría haber ayudado a detectar un tweet relevante, pero no se habría ocupado de la humanidad de la respuesta. En el siguiente viaje, Dave naturalmente eligió quedarse en Río: “ganaron una venta de $600 con un solo tweet”.
Pero eso no fue todo. A Dave le gustó la página de Facebook de Río, lo que provocó que sus amigos le enviaran mensajes preguntándole sobre el hotel, y así sucesivamente, en una bola de nieve positiva de marketing entrante (¡guau!).
6. The New Rules of Marketing & PR (David Meerman Scott)
En “The New Rules of Marketing & PR” Scott navega por el rico mundo actual de opciones de marketing (todos los viejos más blogs, podcasts, comunicados por email, virales, entre otros) y recomienda algunas formas de hablar directamente con los clientes. Incluyó varios ejemplos de empresas de diferentes tamaños e industrias en el libro.
El autor entiende la importancia de usar keywords, tags y de herramientas tan diversas como foros, alentar a los empleados a escribir blogs, crear buyer personas, nuevas reglas sobre lanzamientos y mucho más.
7. Trust Me I'm Lying (Ryan Holiday)
Es el libro más cínico, sarcástico y divertido de esta lista, y quizás el más auténtico. Holiday, quien fue director de marketing de American Apparel, cuenta historias reales de lo fácil que es volverse viral en Internet, siempre y cuando no tengas demasiados reparos.
Una de sus recomendaciones es capitalizar el 'hate' de la gente, porque nos encanta compartir contenido sobre cosas que odiamos (piensa en las elecciones).
Otro de sus consejos es que nadie necesita publicitar ni enviar releases a grandes canales o plataformas: basta con filtrar a los blogueros lo que a los periodistas les gusta leer. Holiday muestra lo fácil (e incluso perverso) que es conseguir mucha publicidad con poco esfuerzo.
8. UnMarketing: Stop Marketing. Start Engaging (Scott Stratten)
Stratten argumenta en su libro que cada negocio solo prospera si construye relaciones, y muchos de los que dudan de eso no dejan de asistir a eventos aburridos y lejanos "para establecer contactos".
A su juicio, las empresas deben “desmarketizarse” y hablar con naturalidad, una lección aprendida por casi todos los grandes ejemplos de “social media”. Dice el autor: “cuando surge la necesidad, los clientes compran primero a las personas que conocen, confían y me gusta".
9. Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs (Brian Halligan y Dharmesh Shah)
El famoso libro de los creadores de HubSpot Brian Halligan y Dharmesh Shah es una lectura obligada para cualquier profesional en el campo.
Como cada uno de los libros ya enumerados, permite al lector adquirir una comprensión aún más amplia del Inbound Marketing, permitiéndole aplicar estos conceptos tratados en su propia estrategia, dando como resultado acciones cada vez más efectivas.
¿Quieres aprender más sobre Inbound Marketing con un contenido especial y completo? ¡Te recomendamos leer nuestra Guia Completa sobre el tema!
