¿Casi nadie usa Pinterest? Muchos piensan que es una red social solo para un público muy segmentado, que solo sirve para buscar lindas imágenes de decoración o ideas de recetas. De todos modos, puede parecer que no hay espacio para el marketing de tu empresa.
¿Eres de los que piensa así? ¿O no tienes este pensamiento, pero no estás seguro? De ser así, hemos elaborado este contenido donde repasamos los conceptos clave de esta plataforma.
Si bien muchas marcas ignoran Pinterest, esta red social se está volviendo cada vez más relevante para las empresas.
Sí, está totalmente orientado a lo visual. Sí, encontrarás fotos de apartamentos bien decorados, ideas DIY (hazlo tú mismo), destinos para visitar y miles de imágenes de diseño, ilustración, viajes, moda, cocina y otros temas diversos.
Lo bueno de Pinterest es que se ha convertido en un gran catálogo de referencia para los usuarios. Y es en estas referencias donde puede aparecer tu marca para acercarse al público, reforzar tu branding e influir en las decisiones de compra de los usuarios.
¡Así que olvídate de los prejuicios contra esta red social! Ahora te mostraremos cómo Pinterest puede ser interesante para tu negocio; en este post verás:
¿Qué es Pinterest?
Pinterest es una red social que te permite descubrir, compartir y guardar ideas. Al navegar por Internet o publicaciones en la red —llamados pines— los usuarios pueden encontrar inspiración y crear carpetas (públicas o privadas) que reúnen diversas referencias sobre temas de interés.
Y es para facilitar este descubrimiento que Pinterest trabaja hoy. Aunque surgió en 2010 como una red social, la empresa se posiciona hoy como el primer buscador visual del mundo.
Se han lanzado varias herramientas para fortalecer la inteligencia de la búsqueda visual y diferenciarse de cualquier otro motor de búsqueda.
Inspirar la vida de las personas: ¡De eso se trata Pinterest!
Pinterest para empresas
Como toda red social, Pinterest se creó principalmente para las personas. Pero está claro que las marcas han aprovechado el potencial para acercarse a su audiencia, y también ha entrado en el punto de mira del marketing.
Al darse cuenta de este movimiento, la red social también desarrolló nuevas funcionalidades para las compañías, como la cuenta comercial y las herramientas de medición, que conoceremos más adelante. Es por eso que Pinterest es también una gran plataforma de negocios.
Vale, la base de Pinterest no se acerca a la de Facebook e Instagram, que tienen 2900 millones y 1478 millones de usuarios respectivamente. Pero no es tanto el alcance que buscan las marcas en esta red social.
El gran beneficio que hay para entrar en los planes de las personas en el momento en que buscan referentes para realizar sus proyectos de vida.
Al publicar ideas inspiradoras e interactuar con los usuarios, las marcas pueden ser descubiertas por nuevas audiencias, fortalecer las relaciones con ellas y enviar más visitantes al sitio.
Además, son capaces de influir en las decisiones de compra de los consumidores, que están dispuestos a comprar lo que encuentran en Pinterest. Algunas estadísticas de usuarios muestran este poder:
- el 84 % usa Pinterest para decidir qué comprar;
- el 98 % probó algo que encontró en Pinterest;
- El 77% descubrió nuevas marcas o productos en la plataforma.
Por otro lado, podemos checar una información interesante en la que esta red social alcanzó los 400 millones de usuarios mensuales activos.
Además, ahora se puede revocar para siempre la idea de que "Pinterest es solo para mujeres". Sí, son la mayoría (alrededor del 60%), pero el público masculino también está ahí: ha aumentado el crecimiento de este público objetivo en un 48%.
Entonces, ¿te gustó saber sobre Pinterest y la audiencia que usa la plataforma? A continuación, comprenderás mejor cómo explotar sus funciones.
¿Cómo usar Pinterest?
Crear una cuenta de Pinterest es simple; pero es importante saber que para que tu marca actúe en la red, necesitas tener una cuenta comercial. Para crearlo, elige la opción "crear una cuenta comercial" en la página de inicio de Pinterest.
Pero si tu marca ya tiene una cuenta personal, puedes agregarle un perfil comercial. Para ello, accede a la cuenta y haz clic en la configuración (los tres puntos en la esquina superior derecha de la pantalla).
Para configurar tu cuenta comercial, Pinterest quiere saber algunas preguntas, como tu nombre y el tipo de empresa que representas. Además, puedes incorporar un enlace al sitio web, integrar con otras redes sociales y seleccionar los temas que mejor describan tu negocio (humor, arquitectura, naturaleza, mascotas, etcétera) para recibir sugerencias de pines de plataforma.
¡Eso es todo, la cuenta comercial ya está creada! Si creaste esta cuenta desde un perfil personal, Pinterest te da la opción de elegir 20 tableros para agregar a tu perfil comercial, y solo se copian los primeros 250 pines de cada tablero.
Después de eso, puedes iniciar a crear pines y tableros para tu perfil.
Para cada carpeta, es posible definir un nombre, descripción y categoría, agregar una portada, mantenerla pública o privada e incluso invitar a colaboradores.
Al crear el pin, puedes:
- elegir una imagen de tu dispositivo o de tu sitio web;
- seleccionar la carpeta para agregarla (o crea una nueva);
- agregar un título y una descripción (con hashtags si lo deseas);
- agregar un enlace de destino;
- publicar a tiempo o programar la publicación.
Además de publicar pines y crear tableros, también es divertido interactuar con la gente. Comienza a seguir marcas y usuarios que puedan traer buenas referencias a tu marca. Usa el buscador para esto: ingresa los términos de tu interés y guarda en las carpetas lo que te parezca más interesante.
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¿Cómo utilizar las principales funciones de Pinterest para empresas?
Ahora que ya sabes cómo dar tus primeros pasos en Pinterest, vamos a conocer sus principales características.
Desde sus inicios, la red ha agregado muchas funciones que enriquecen la experiencia de los usuarios. Y Pinterest tiene un ojo especial para las marcas, que cada vez tienen más recursos para hacer negocios en la red.
Descubre ahora los principales.
Botón guardar para sitios web
Una de las formas de enviar tus publicaciones de marca a Pinterest es hacer que los usuarios lo hagan, ya que pueden guardar imágenes en la plataforma directamente desde tu sitio web.
Para fomentar esto, la red ofrece una herramienta interesante: el botón guardar para sitios web. Cuando lo instalas, apareces en todas las imágenes del sitio, por lo que los usuarios pueden hacer clic en él y guardarlas directamente en sus tableros.
Rich pins (pines avanzados)
Los pines avanzados (o rich pins) brindan información más rica sobre las imágenes, que van más allá del título, la leyenda y el enlace que existen en los pines comunes.
Esto se hace a través de metadatos que deben agregarse a su sitio web o ecommerce y validarse con Pinterest (ver instrucciones). De esa forma, cada usuario que guarde esa imagen en Pinterest automáticamente llevará la información de los metadatos a la plataforma.
Los Rich Pins son gratuitos y están disponibles solo para cuentas comerciales. Hay 4 tipos:
- pines de productos, que incluyen precio, disponibilidad en tiempo real y enlace de compra;
- alfileres de recetas, que informan los ingredientes, los tiempos de cocción y las porciones;
- alfileres de artículos, que muestran el título, el autor y un fragmento de texto;
- pines de aplicaciones (actualmente solo compatibles con iOS), que incluyen un botón de instalación.
Shop the look
Shop the Look es una iniciativa de Pinterest para estimular aún más las compras en la plataforma. Con esta característica, el usuario al que le gusta un producto en la imagen puede hacer clic en él y ser dirigido al enlace de compra.
Los pines Shop the Look tienen puntos blancos que identifican los productos vinculados. Para agregarlos, las marcas deben tener una cuenta comercial.
Al crear el pin, debe hacer clic en el icono de etiqueta para etiquetar los productos en la imagen, agregar el enlace de destino y una imagen de producto separada.
Este es un ejemplo de cómo se ve un pin Shop the Look:
Pincode
Pincode es una forma de llevar Pinterest al mundo real. Es un código personalizado (similar a un Código QR) que lleva información sobre la red social. Cuando se escanea con la aplicación de Pinterest, el usuario puede ser llevado directamente al perfil o carpeta de su marca.
Está bien, pero, ¿para qué es eso? Piensa que puedes insertar este código en materiales impresos como tarjetas de presentación, empaques o carpetas. Imagina también, por ejemplo, poner un Pincode en un paquete de lápiz labial y dirigirlo a una carpeta inspirada en maquillaje. Bonito, ¿no?
Los Pincodes están disponibles tanto para cuentas personales como comerciales. Cualquier usuario puede crear el código haciendo clic en su foto de perfil y descargando el Pincode.
Si quieres crear un Pin Code para una carpeta específica, debes acceder a él en la plataforma y hacer clic en el icono para generar el código:
Pinterest Lens
Dijimos anteriormente que Pinterest se considera a sí mismo un motor de búsqueda visual; y la plataforma ha estado desarrollando herramientas para fortalecer esta solución. Pinterest Lens es uno de ellos.
Esta herramienta, llamada “Buscar la cámara” en español, te permite buscar en la red objetos que encuentres ahí, en el mundo físico.
¿Te gustó la lámpara que viste en casa de un amigo? ¿Viste una flor en la calle y quieres más fotos de ella? Entonces, solo apunta la cámara de la aplicación al objeto y mostrará referencias similares a las que estás viendo.
Así, la búsqueda de ideas se enriquece aún más.
Pinterest Ads
Pinterest Ads es la plataforma de publicidad de la red. Allí es posible patrocinar pines, en formatos de pin de imagen, video, carrusel y app, además de definir un público objetivo específico y medir los resultados de la inversión.
De esta forma, las marcas cuentan con una herramienta más para aumentar el alcance de su perfil o generar más tráfico y conversiones.
¿Cómo optimizar las publicaciones en Pinterest?
Si Pinterest es un buscador, ¿por qué no aplicar estrategias SEO en la red? La intención es que tus pines estén mejor posicionados en las búsquedas, sean encontrados por más personas y, por lo tanto, generen más interacciones y visitas a tus páginas.
Cuando alguien accede a su propio feed o realiza una búsqueda, Pinterest adopta ciertos criterios para ordenar los pines, según su relevancia para el usuario. Puedes considerar, por ejemplo, la popularidad del perfil, las palabras clave de la publicación y el compromiso que ya generó.
Entonces, ahora veamos algunos consejos para optimizar tus publicaciones en Pinterest y ganar puntos con el algoritmo de la red.
Completa toda la información del pin
Al igual que Google, Pinterest no puede leer imágenes.
Para entender de qué se tratan, el algoritmo de la red lee la información del contexto, especialmente el título, la descripción, los hashtags y la URL de destino de los pines.
Date cuenta que, aun siendo una red visual, los textos son muy importantes. Por lo tanto, no deje estos campos en blanco.
Aprovecha para completar la información con palabras clave que identifiquen tu negocio y productos, para que los pines aparezcan en las búsquedas de esos términos. ¡También puedes poner una pizca de creatividad para captar la atención de los usuarios!
Organizar carpetas con palabras clave en los títulos
Las palabras clave también pueden aparecer en el título y la descripción de las carpetas, ya que también se muestran en las búsquedas de los usuarios.
Al organizar sus tableros por palabras clave, no solo apuntas tus temas principales al motor de búsqueda, sino también a los usuarios, quienes encuentran más fácilmente lo que buscan en el feed de la marca.
Capricho visual
Uno de los criterios de clasificación de búsqueda de Pinterest es la popularidad de un pin. Y la forma principal de hacer que tus pines sean más populares es mejorar su apariencia. ¡Después de todo, estamos hablando de una red a la que le gusta llenar los ojos de los usuarios!
Está bien, no necesitas una máquina o un estudio profesional. Incluso con pocos recursos, es posible adoptar técnicas de fotografía y diseño que mejoren tus imágenes.
La iluminación, el enfoque, los colores, la composición y la alineación son algunos puntos que puedes cuidar.
Una buena razón para esto es la búsqueda visual de Pinterest. En todos los pines, hay un ícono en la esquina inferior derecha que te permite buscar "resultados visualmente similares".
Por lo tanto, cuanto mejor sea la calidad de las imágenes, más probable es que aparezcan en esta búsqueda.
Prepara tu sitio web
En Pinterest, los propios usuarios pueden traer contenido de marca a la red. Esto sucede cuando guardan imágenes del sitio web de la empresa en sus propias carpetas.
Por lo tanto, el marketing en Pinterest también significa preparar las imágenes de su sitio web para que los usuarios las guarden de manera óptima.
Puedes pensar en infografías e imágenes verticales, que suelen tener éxito en la web. Además, también puede agregar el botón Guardar para sitios web e incluir metadatos para usar en pines avanzados (hablamos de esto anteriormente).
Integrar Pinterest con otros canales
Para aumentar la popularidad de tu perfil de Pinterest, ¡atrae a más extraños!
Probablemente ya tengas un perfil de Facebook o Instagram, ¿no? Luego, comparte tus pines en estas redes y atrae a una audiencia a Pinterest a la que ya le gusta tu marca.
También puedes usar tu sitio web o blog para promocionar pines y tableros. Para hacer esto, usa la función para incrustar publicaciones en publicaciones o agregar widgets. De esa manera, también diriges a tus visitantes a esta increíble plataforma.
Pinterest Analytics: ¿Cómo rastrear estadísticas?
Pinterest no deja marcas en la oscuridad. La plataforma ofrece, exclusivamente para cuentas comerciales, una herramienta de análisis de datos llamada Pinterest Analytics.
En esta herramienta, obtendrás una descripción general de tu cuenta con métricas como impresiones, compromisos, primeros planos, clics en enlaces, pines guardados, audiencia total y audiencia comprometida. También puedes ver los pines principales de la cuenta de acuerdo con estas métricas.
Para ver esta información, puedes filtrar por el período de ejecución, el dispositivo utilizado por la audiencia y el formato del contenido.
En Pinterest Analytics también puedes conocer mejor a la audiencia de la plataforma; la herramienta informa la edad, el sexo, la ubicación y los dispositivos utilizados por los usuarios. Puedes ver esta información sobre tu audiencia, la audiencia general de Pinterest e incluso comparar estos datos.
¿Cómo funcionan los Pinterest Ads?
Pero, ¿cómo se pueden usar los Pinterest Ads en la práctica? ¡Mira algunos consejos para entender más sobre cómo funciona!
Cuenta en Pinterest Negocios
Para poder utilizar la función de anuncios de la red social, también es necesario invertir en la creación de una cuenta comercial, la llamada Pinterest Business.
Formato de anuncio
Para usar esta función de anuncios en Pinterest, primero debes comprender los diferentes formatos de anuncios disponibles.
Después de todo, esto tendrá un impacto directo en el resultado final de tu campaña, especialmente dada la variedad de plantillas disponibles. Para que entiendas mejor, hemos separado los principales detalles sobre los formatos disponibles en esta red social.
- Estático: este es el modelo de anuncio estándar, en el que la idea es ser más directo a la hora de comunicarte con el consumidor, presentando tu producto de inmediato y dejando claro que tu marca está ahí.
- Video: otra opción de formato de anuncio es el video, donde puedes tener más tiempo para comunicarte con el usuario, pero un detalle particular de la plataforma es que los videos sin sonido tienen más sentido para los usuarios.
- Compras: con un enfoque en la conversión de clientes, el formato del centro comercial ajusta el anuncio en segmentos que tienen sentido, lo que aumenta las posibilidades de llevar al usuario impactado a su comercio electrónico, por ejemplo.
- Carrusel: similar al formato de publicación de Instagram, el carrusel de Pinterest te permite usar varias imágenes en secuencia, lo que promueve la creación de una estrategia de storytelling más eficiente.
- Colecciones: otro modelo disponible para la publicidad en Pinterest son las colecciones, en las que el anunciante tiene derecho a una imagen principal y puede utilizar otras tres imágenes más pequeñas para complementar la campaña.
Tipos de segmentación
Otra característica interesante que ofrece Pinterest Ads es la capacidad de segmentar los anuncios. En total, tienes seis opciones de personalización para hacer tu campaña aún más atractiva:
- Targeting automatizado: la propia plataforma define los criterios de targeting y dirige el anuncio a la audiencia específica.
- Datos demográficos: también puedes usar información como la edad, el género, la ubicación geográfica y los idiomas para orientar los anuncios.
- Intereses: el algoritmo de la plataforma también puede identificar qué usuarios tienen intereses similares a los de tu marca.
- Palabra clave: el concepto de palabra clave también es muy eficiente para resaltar los anuncios dentro de Pinterest.
- Lista de clientes: aún es posible crear diferentes listas de clientes a partir de la propia segmentación del anunciante.
- Audiencias similares: la plataforma ofrece los llamados lookalikes, es decir, usuarios con un perfil similar a los que están interesados en tu marca.
Requisitos de los anuncios
Para anunciarte con Pinterest Ads, debes seguir algunos requisitos:
- el pin anunciado debe guardarse en una carpeta pública;
- el pin debe llevar al usuario a una URL externa;
- los enlaces utilizados no se pueden acortar;
- las imágenes, videos o GIF de terceros están prohibidos;
- Sigue las reglas y pautas de la plataforma.
Tipos de facturación
Pinterest Ads tiene dos formas para cobrar a los anunciantes.
- la primera es para pagar los anuncios acumulados del mes anterior en la plataforma;
- y la segunda es cuando se alcanza el umbral de facturación definido por el propio Pinterest.
En el segundo caso, este límite se establece automáticamente según los resultados que hayan generado tus campañas.
¿Cómo ganar dinero en Pinterest?
A continuación vamos a enumerar tres formas de ganar dinero con Pinterest, tanto de forma autónoma como con la posibilidad de asociarnos con empresas interesadas en la plataforma.
Tener un sitio web
Si entiendes cómo funciona la plataforma, sabrás que las imágenes no están alojadas directamente en Pinterest: están vinculadas a sitios externos. Los usuarios que están interesados en el contenido son luego dirigidos a las fuentes originales.
Por eso es importante tener tu propia plataforma: así podrás ver Pinterest más allá de una red social de imágenes, y encontrar la oportunidad de generar tráfico orgánico, clics e incluso conversiones.
En otras palabras, podemos entender que Pinterest termine siendo un buscador de imágenes, ¡igual que Google! De forma simplificada, este es el paso a paso ideal:
- crea tu blog o sitio web;
- publicar contenido relevante y con una buena frecuencia;
- crea tu cuenta de Pinterest;
- agregar Pines (imágenes) en la plataforma, vinculando a tu website;
- ¡publica el contenido y espera a que genere hits!
Generar tráfico
Esta forma de ganar dinero con Pinterest va ligada al paso inicial que apuntábamos más arriba. Ahora que comprendes que estamos hablando de un motor de búsqueda, como Google, es hora de conocer los mejores consejos para generar tráfico a tu blog o sitio web.
El pilar de la estrategia debe ser publicar imágenes con frecuencia. De esta forma, cada vez más personas realizarán sus búsquedas diarias y encontrarán tu contenido como una “respuesta”.
Haz una lista de los principales temas relacionados con tu producto o servicio. Luego, produce la imagen y registra los pines.
Te recomendamos que estudies las palabras clave y las estrategias de planificación para asegurarte de que estás entregando el contenido más adecuado posible para las mejores búsquedas.
Monetizar alguna habilidad
¿Conoces ese concepto Do It Yourself, o DIY? En Pinterest, tiene mucho espacio. Eso es porque los usuarios a menudo buscan tutoriales de personas que comparten habilidades en general. Ellos pueden ser:
- cocinando;
- pintando;
- costura y arreglos menores de ropa;
- reparaciones menores de muebles;
- decoración de ambientes domésticos.
No tienes que ser un gran experto en ninguna de las áreas, solo reunir suficiente conocimiento y hacerlo accesible. En la pandemia, por ejemplo, muchas personas comenzaron a interesarse en pequeñas reformas en el ambiente del hogar para hacerlo más confortable, o en hacer dulces para complementar sus ingresos.
¡Invierte en conocimiento y compártelo en la plataforma!
Otros
Además de estas tres buenas formas de ganar dinero en Pinterest, hay varias otras estrategias que se pueden hacer juntas. Enumeramos algunas a continuación:
- utilizando Marketing de afiliación, insertando los enlaces de cada campaña en los Pines registrados por tí;
- si tu perfil crece lo suficiente, puedes convertirte en una especie de “micro-influencer” y promocionar marcas interesadas en invertir sus estrategias de Marketing en Pinterest;
- ofreciendo servicios freelance para empresas, siendo un Social Media especializado en la red social.
Bonus: casos de empresas que usan Pinterest y tienen buenos resultados
Entonces, ¿te gustó saber cómo funciona Pinterest y cómo usarlo en marketing? ¡Qué bueno, a nosotros también!
Algunas empresas ya van muy por delante en esta red social y ya están cosechando buenos resultados allí. Veamos algunos ejemplos para inspirarte.
Natura
Natura es considerado un caso por Pinterest en Brasil. No es casualidad que la marca haya sido una de las invitadas al lanzamiento de los recursos Shop the Look y Pincode en el país.
En la industria cosmética, Pinterest es una herramienta valiosa para que los clientes encuentren inspiración para el maquillaje y la apariencia. Al darse cuenta de que su público ya estaba allí, Natura decidió optimizar su presencia en la red para ampliar el alcance de los pines y la generación de tráfico.
Para ello, creó el perfil Maquiagem Natura en Brasil o Natura Cosméticos Oficial, para el resto de latinoamérica, y es específico para esta área del negocio. Descubre cómo las imágenes se comunican con el público que le encantan los cosméticos, con un lenguaje visual dinámico y consejos y tutoriales de maquillaje relevantes.
Con esta acción, la empresa aumentó la participación de Pinterest en la generación de tráfico social de la marca al 40%.
Tastemade Brasil
Si exploras Pinterest durante unos minutos, encontrarás cientos de publicaciones de recetas y consejos de cocina. ¡A los usuarios les encanta aprender a cocinar con esta plataforma!
Eso explica un poco el éxito de Tastemade Brasil en la red o TastemadeES para los hispanohablantes. Sin embargo, la marca también ha dado un pequeño empujón al engagement al adoptar una frecuencia diaria de publicaciones en la red, especialmente con el formato de pines de ingresos avanzados.
Por lo tanto, Tastemade Brasil tuvo un crecimiento de 97x en impresiones y 85x en tráfico de referencia de Pinterest.
Además, notó a través de Pinterest Analytics que ciertos pines tenían más éxito, como aquellas imágenes producidas especialmente para la red, con gran resolución y en formato vertical. Por lo tanto, comenzó a adaptar su contenido para obtener una mayor participación del público.
¡Hasta aquí llegó nuestro largo y emocionante recorrido por Pinterest!
Para finalizar, esperamos que este artículo haya despertado tus ganas de explorar Pinterest en tus estrategias. Después de todo, vale la pena darle una oportunidad a una red social que es capaz de generar tanto engagement, tráfico y conversiones.
La plataforma apuesta por mejorar la experiencia de marcas y usuarios, especialmente con herramientas de búsqueda visual. ¡Así que hay muchas oportunidades allí!
Además de los resultados para tu negocio, ten por seguro que te divertirás produciendo contenido e interactuando con los usuarios en esta interesante y dinámica red social.
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