Si tienes algún tiempo dentro del mundillo del Marketing Digital, reconocerás perfectamente que uno de las inversiones en anuncios más rentables que existen en Internet son los anuncios display. Sin embargo, ¿conoces bien de qué tratan estas publicidades y cómo llevarlas a cabo correctamente?
¡Para eso hemos creado este material!
En las siguientes líneas te explicaremos de qué tratan, cuáles son sus principales características y diferencias con otros métodos de difusión, así como el porqué de usarlos dentro de tus estrategias digitales.
¿Te interesa? ¡De ser así, sigue leyendo!
¿Qué son los anuncios display?
En síntesis, los anuncios display son todas los anuncios que encontramos navegando por Internet, ya sea en sitios web, blogs, redes sociales o incluso en e-commerces como Amazon o Ebay.
Generalmente estos incluyen un copy o un fragmento de texto, imágenes o incluso animaciones o videos para atraer la atención de los usuarios que usan estos sitios.
Uno de sus objetivos es, precisamente, captar la atención de quien navega por Internet para ofrecerle algún producto o servicio en particular. Sin embargo, también son usados para comunicar promociones, descuentos o contenidos gratuitos como ebooks, entre otros.
Los anuncios display son parte fundamental de las campañas de publicidad display, como lo es la Red de Display de Google que aprovecha la popularidad de sus sitios como Gmail, YouTube o Maps para ofrecerles a los anunciantes un espacio para atraer nuevas audiencias.
Es común que los anuncios display sean asociados con banners, sin embargo, gracias a todas las funcionalidades ofrecidas por Google, es posible aprovechar más formatos que estimulen el engagement, incluso hasta crear ads responsive que dan mayores posibilidades en el área creativa.
Si tienes experiencia en ámbitos o metodologías Inbound como el Marketing de Contenidos, seguramente te habrás dado cuenta que los anuncios display son elementos perfectos para las estrategias de la parte superior del embudo de marketing pero, también pueden agregar valor a iniciativas de remarketing.
Estructura de las campañas de anuncios display
En principio, para realizar acciones de publicidad display se necesitan tres factores fundamentales:
- anunciantes;
- sitios web o blogs;
- plataformas o redes de afiliados.
En donde estas últimas funcionan como intermediarios entre los anunciantes o los gestores de los sitios web donde se posicionan los anuncios.
Por ejemplo, si un administrador desea que en un sitio en particular se empiezan a exhibir anuncios display —y recibir dinero por ello—, solo debe registrar la web en la plataforma correcta, como puede ser Google Adsense, que gestionará estos ads y proporcionará un porcentaje de ganancias de acuerdo al modelo acordado.
Lo que nos lleva a explicar estas metodologías.
Modelos de pago de anuncios display
Ya sea que estés pensando en anunciar en Internet o tengas un sitio que deseas monetizar, tienes que conocer cómo estas publicidades funcionan a nivel financiero.
En principio, existen solo cuatro modelos de pago para los anuncios display; de acuerdo a las necesidades y características del anuncio o del sitio, podrás discernir entre una opción u otra, que pueden estar basados en tres criterios principales:
- recomendación del profesional de marketing que gestione la campaña;
- preferencias del anunciante;
- el comportamiento del buyer persona.
En base a ello, se ejecutarán las acciones posteriores para aprovechar al máximo las posibilidades que existen en Internet.
Ahora bien, de acuerdo a todo lo mencionado, se pueden elegir cuatro modelos de pago:
1. CPM
El CPM o Coste por Mil, es un modelo muy general dentro de las campañas de anuncios que quiere decir que el anunciante paga una tarifa establecida cada vez que su anuncio alcance 1.000 visualizaciones.
¿Qué quiere decir esto?
Puesto que una vez su anuncio haya sido mostrado a mil usuarios en esta web, el anunciante deberá pagar al gestor de la página una tarifa por el servicio.
El CPM es un modelo realmente interesante sobre todo orientado a campañas de atracción o awareness, ya que el propósito principal de las iniciativas en este nivel se tratan, en la mayoría de los casos, promover la visibilidad de una marca, producto o servicio hacia su público objetivo.
2. CPC
El CPC o Costo por Clic es un modelo que su nombre indica, básicamente, todo sobre él. Se trata de una metodología para anuncios display donde el anunciante paga cada vez que un usuario realiza un clic sobre su ad.
En este método, ya podremos manejar un poco más el control sobre quiénes ven nuestros anuncios, dado que los usuarios deben realizar una acción adicional y directa que justifica el pago.
Lo que puede ser especialmente útil para campañas del tope o medio del embudo, sobre todo, si lo que buscamos son las conversiones, ya sea de leads o clientes.
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3. CPA
El CPA o Costo por Acción es un modelo más específico que el CPC, ya que, en este segundo la finalidad del anuncio es recibir un clic que redirija al usuario hacia un sitio web, como una landing page o un e-commerce.
Sin embargo, para el CPA, el anunciante pagará cada vez que la persona realice una acción específica y determinada por él. Es decir, cada vez que un usuario compre un producto o descargue un ebook luego de dejar sus datos de contacto.
Se trata, evidentemente, de un modelo específicamente diseñado para estrategias de conversión, o aquellos enfocados en el Performance Marketing, altamente usado por compañías como Google, Ebay o Amazon.
Lo que deja entrever las inmensas posibilidades que ofrece este modelo, sobre todo, cuando el anunciante requiere de campañas con un ROI efectivo.
4. Tarifa fija
Por último, encontramos un modelo bastante plano que consiste básicamente en establecer una cantidad fija por día o mes de promoción sin importar los resultados o el ROI.
Es un modelo poco recomendado ya que no garantiza ningunas condiciones y solo es viable cuando el anunciante realiza un análisis extenso de las características del sitio, como afinidad con el BP, tráfico mensual, tasa de rebote, entre otros.
Sin embargo, es común que surja la pregunta: ¿es realmente recomendable realizar anuncios display? Y, para responder a ello, te damos sus principales beneficios.
Ventajas de los anuncios display
Las campañas display suelen ser muy efectivas por muchas razones, sin embargo, aquí te resumimos las principales.
- Medibles: ya que permiten visualizar las métricas claves como las impresiones, clics, frecuencia, entre otros para poder reajustar y favorecer los resultados.
- Segmentables: estas redes display facilitan a los anunciantes segmentar sus campañas en base a un gran número de opciones que se ajusten a sus necesidades y posibilidades.
- Pago ajustado: dándole al anunciante la posibilidad de escoger el modelo más adecuado de acuerdo a las características de sus campañas o sus objetivos.
- Personalizable: para llevar anuncios integrados a sitios web afines a los objetivos de la marca y aprovechar el tipo de usuario que las visita.
Ahora bien, ya que tienes conocimientos extensos sobre los anuncios display y aprendiste sobre los modelos de pago que existen para cada caso, es momento de que descubras cuáles son los formatos que puedes usar para llevar tus anuncios al siguiente nivel
Formatos de display más atractivos
El formato más común en Internet para publicidad display son los banners, sin embargo, la popularización de los contenidos interactivos y la posibilidad de llevar el video a los ads, han cambiado por completo este paradigma.
Por ello, a continuación te traemos los formatos más interesantes que puedes usar para tus campañas display.
Superbanner
El superbanner, como su nombre lo sugiere, se trata de un banner extendido muy popular en sitios web ya que ofrece una mirada ampliada de un anuncio, incluso, permitiendo aumentar el despliegue del contenido al pasar el ratón sobre este.
Skin
Este formato permite que el anunciante posicione en los laterales del sitio, publicidades para crear un impacto aún mayor y personalizar al máximo sus anuncios.
Skyscraper
Se trata de un modelo bastante popular ya que ocupa todo el lateral de un sitio web y permite ofrecer una mirada extensa del anuncio al usuario.
Robapáginas
Quizá te suene un poco gracioso este modelo de anuncio display, pero su propósito lejos de "robar" se basa en la captación de la atención del usuario gracias a sus inmensas potencialidades creativas.
Es uno de los formatos que pueden expandirse de acuerdo a las necesidades de la marca y exhibir una porción sustancial de publicidad dentro del sitio; de ahí su nombre.
Pop Up
El Pop Up puede ser uno de esas publicidades que producen un efecto contrario al deseado, ya que se trata de un cuadro emergente que aparece durante la navegación.
Sin embargo, como el usuario de Internet se encuentra tan acostumbrado a pasar estas ventajas emergentes, sobre todo, luego de las intensas batallas contras las cookies en línea, puede ser una estrategia rentable de acuerdo a la forma que se le dé.
Floor AD
Este es el ad que está posicionado casi al final de los sitios y que puede ser útil en blogs o páginas donde la navegación hacia abajo es casi obligatoria.
De acuerdo a los objetivos de tus campañas y las características de tus anuncios podrás escoger un formato que satisfaga tus iniciativas y acerque a tu audiencia o clientes objetivos a tu marca.
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