Com a evolução do Marketing Digital, novas ferramentas surgem a cada dia para facilitar a vida dos profissionais do setor. Essas tecnologias visam a automatizar os processos comuns, ajudar no gerenciamento da comunicação e oferecer uma visão ampla dos resultados para monitoramento.
Com isso, as empresas contam com um leque maior de possibilidades no mundo online e conseguem alcançar os principais objetivos. Fazem isso ao atrair exatamente o público certo e oferecer soluções para as necessidades dos clientes.
Quando falamos em tecnologia para Marketing, diversos conceitos surgem naturalmente. Dentre eles, temos MarTech e AdTech, que descrevem dois tipos específicos de aplicação, bem como setores de startups e profissionais que lidam com essas funções. Esses termos ajudam os gestores em suas tarefas rotineiras, com um suporte especializado e inteligente.
Quer saber mais sobre esse assunto e, finalmente, entender a diferença entre MarTech e AdTech? Então, não deixe de conferir os tópicos abaixo. Eles estão cheios de informações valiosas para você e sua empresa.
Neste artigo, veremos:
O que são AdTechs?
AdTechs (Advertising + Technology) são tecnologias voltadas para a análise e administração de publicidade no universo digital. São ferramentas que possibilitam a conexão entre as entidades que vendem espaço para os anúncios e as que, de fato, anunciam. Assim, permitem que empresas ganhem renda com campanhas e as utilizem para sua estratégia.
Além disso, permitem a criação dos anúncios de forma otimizada, com menos perda de tempo. Da mesma forma, essas tecnologias favorecem o monitoramento de resultados, com acompanhamento de perto por parte da gestão.
Desse modo, elas focam em impressões, número de cliques, conversão, bem como automação da escolha das mídias pagas. A partir disso, as empresas conseguem gerenciar suas ações digitais para buscar os melhores resultados.
Essas aplicações lidam, principalmente, com as duas grandes ferramentas para ads atuais: Google Adwords e Facebook Ads.
Como surgiram?
As AdTechs surgiram no contexto de transformação digital, em que as companhias começaram a precisar de maior eficiência em suas campanhas digitais.
Para lidar com a compra de mídia e com a identificação do público ideal, essas ferramentas estão passaram a ser utilizadas e se tornaram um mercado em ascensão.
Como funciona?
Existem diferentes estratégias para anunciar com uma AdTech. Uma delas é uma relação direta entre anunciante e a entidade que vende o espaço, com definição de preço entre eles.
Essa é chamada de relação de oferta. Por outro lado, temos também uma espécie de leilão de espaços virtuais para anunciantes, o que determina o preço com base em demanda.
Há, também, a possibilidade de realizar trocas de anúncios, em que as empresas oferecem espaços para outras com o benefício de poder anunciar também. Já as redes de ads funcionam com base em pacotes de espaço, vendidos de acordo com a necessidade dos clientes.
As AdTechs são aplicações ideais para campanhas simples e rápidas das organizações, sem a necessidade de segmentação profunda. Assim, o seu foco é chamar o público desconhecido, ainda não definido. Ou seja, há uma segmentação mais geral.
Essa personalização ocorre com dados comportamentais e características dos usuários na web, por meio de cookies. Dessa maneira, é possível definir as pessoas mais prováveis para cada tipo de estratégia.
Quais as diferenças entre AdTechs e MarTechs?
Quando discutimos o uso de tecnologia no Marketing, outro conceito muito importante que surge é o de MarTech. Exploraremos, então, as principais diferenças entre esses termos nesta seção.
De início, já podemos destacar uma questão de escopo e de objetivos de ambas as tecnologias.
Enquanto as AdTechs são muito focadas em gerenciamento de campanhas digitais, de uma maneira mais específica, MarTechs são especializadas em diversas frentes, como análise de SEO, Email Marketing, Mobile Marketing, entre outras questões.
O conceito MarTech está associado a três principais tecnologias:
- web analytics, as aplicações que cuidam dos dados sobre os sites, monitoram tráfego, conversão, entre outros;
- CRM, que gerencia o relacionamento com o cliente e administra dados de contatos em todas as fases do funil, com objetivo de personalizar a comunicação;
- automação das ações para permitir que as empresas escalem suas bases e se comuniquem sem erros.
Ou seja, ao MarTech cabem as responsabilidades mais gerais de Automação de Marketing, em diversas áreas do Marketing Digital. Ao passo que as AdTechs são mais transacionais.
Outra diferença é que MarTech envolve o uso de plataformas próprias, como o email da empresa, o blog e o site. Já AdTech é baseada na contratação de espaço em plataformas de terceiros.
Como já falamos, AdTechs, geralmente, não proporcionam grande capacidade de segmentação de público-alvo. Como o foco é ser mais simples e rápido, há uma visão geral dos alcançados com cada estratégia.
Por outro lado, a base de MarTechs é justamente a personalização profunda, inclusive, com apoio de soluções de inteligência artificial voltadas para esse fim.
As MarTechs trabalham sempre com um alvo muito bem definido, de modo a mandar a mensagem ideal para as pessoas certas. As AdTechs prezam pela anonimato do público.
Você pode assistir também a esse vídeo (com opções de legenda automática em inglês), que dá uma explicação clara e ainda apresenta uma analogia nada convencional. Veja:
Como utilizar as duas nas ações de Marketing?
Vale mencionar que, apesar das diferenças, essas tecnologias podem ser combinadas. Existe o termo “MadTech”, que descreve, justamente, a união entre essas ferramentas para possibilitar o gerenciamento de anúncios e de outras funções do Marketing online.
Com isso, é possível obter a automação e facilidade de encontrar mídias pagas, assim como a possibilidade de segmentar ads de maneira mais profunda.
Por que investir em uma AdTech?
Veremos alguns benefícios de investir nessa ferramenta e obter os resultados esperados.
Aumento das vendas
Um dos principais é, justamente, o acréscimo de negócios fechados. Com a otimização dos anúncios e das campanhas online, a empresa consegue se comunicar melhor com o público, bem como convencer as pessoas acerca do valor e da qualidade de suas soluções. Assim, é possível levar o usuário à decisão final e aumentar o faturamento.
Com mais anúncios e com o gerenciamento automatizado das compras de mídia, a empresa consegue maior eficiência nessas funções e otimiza o retorno sobre o investimento.
Maior transparência
Com o apoio de relatórios inteligentes e de uma grande quantidade de dados em dashboards, as empresas são capazes de monitorar seus anúncios e obter transparência e visibilidade. Dessa forma, todas as ações serão claramente controladas para viabilizar ajustes específicos nas estratégias, posteriormente.
A partir dessa análise, a empresa consegue melhorar suas campanhas e mudar o que não está rendendo bons resultados.
Reconhecimento de marca
Além disso, o bom uso dos anúncios ajuda a gerar reconhecimento de marca e a expandir os negócios, com um posicionamento efetivo na mente de mais pessoas. Desse modo, a empresa se tornará mais conhecida, estará associada à solução dos problemas dos usuários e alcançará maior credibilidade e autoridade.
Ser visto constantemente é interessante. Mesmo que aquele usuário não converta naquele momento, em outra oportunidade, ele pode lembrar do anúncio e de sua oferta de valor.
Melhores preços
Tanto pela automação quanto pelas possibilidades de anunciar em diversos espaços, as AdTechs permitem redução de custos com essa tarefa. As empresas são capazes de conseguir melhores oportunidades de falar com públicos diferentes, sem gastar tanto. Além disso, o ROI é alto — o que compensa.
O mercado está aberto para soluções AdTech, que buscam otimizar ainda mais a vida dos profissionais de Marketing. Com essas aplicações, as companhias são capazes de gerenciar seus anúncios online com mais inteligência e precisão, de modo a otimizar o retorno sobre o investimento, o reconhecimento de marca, as conversões e as vendas.
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