7 brincadeiras para aumentar as vendas da sua equipe comercial

Todo negócio que está em busca de maneiras de escalar as vendas precisa inovar e investir no seu ativo mais estratégico: as pessoas. Para isso, fazer brincadeiras para aumentar as vendas ajuda a motivar o time e pode trazer mais do que os resultados esperados.

Além de engajar, os jogos para vendedores podem melhorar o clima organizacional, desenvolver as habilidades de vendedor e até reter os talentos no seu time. Neste artigo, reunimos algumas das melhores dinâmicas para os times de vendas. Aqui, abordaremos os seguintes tópicos:

Ao final da leitura, você saberá como desenvolver essas brincadeiras de acordo com a maturidade do seu time, além de entender quais são seus benefícios e se são aplicáveis às equipes de televendas ou de trabalho remoto. Vamos lá?

Quais brincadeiras fazer com a equipe de vendas da sua empresa?

Existem muitas brincadeiras e dinâmicas motivacionais que empresas e consultorias especializadas em desenvolvimento de equipes aplicam em treinamentos. Assim, é possível escolher a mais adequada para o seu time comercial de acordo com as reflexões que cada uma proporciona. Conheça as principais!

1. Ilha do Tesouro

Uma das brincadeiras para aumentar as vendas é a Ilha do Tesouro. Essa dinâmica precisa ser realizada presencialmente em um local espaçoso. Nela, os participantes do treinamento devem ser divididos em duplas e colocados juntos em pé sobre uma folha de jornal no extremo da sala.

Do outro lado, deve ficar o tesouro, também sobre uma folha de papel. É interessante usar uma recompensa simples, que pode ser consumida e compartilhada no momento, como uma caixa de bombom, e a orientação é para que as duplas se locomovam até o tesouro, sem, porém, colocar o pé fora da folha de jornal ou rasgá-la.

Reflexão: a proposta da dinâmica é demonstrar a importância do trabalho em equipe. Assim, se uma dupla abordar a outra para compartilhar uma folha enquanto usam a outra para ir até o tesouro, vão conseguir concluir a brincadeira com sucesso. Nas vendas, a sintonia com colegas e outras áreas é crucial para melhorar os resultados.

2. Uma verdade e duas mentiras

O quanto o seu time de vendas se conhece? A brincadeira “Verdade ou mentira?” é simples, mas muito eficaz e divertida. Com papéis, canetas e uma recompensa compartilhável, basta orientar os participantes a escreverem uma verdade e duas mentiras curtas sobre eles mesmos.

Cada um terá a sua vez de ler as afirmações escritas. A ideia é que todos se esforcem para ser o mais criativo e convincente possível em suas frases durante a apresentação. Aqueles que convencerem mais, ou que acertarem mais, podem ser premiados ou parabenizados. É um jogo que pode ser realizado de forma presencial ou remotamente, por videoconferências, por exemplo.

Reflexão: conhecer os colaboradores e suas particularidades ajuda na integração da equipe. Além disso, ajuda a melhorar o clima organizacional da área de vendas, que em alguns casos, costuma ser bem competitivo.

3. Improviso de história

Entre as brincadeiras para aumentar as vendas que mais geram diversão, as de improviso são as melhores, pois demandam concentração e criatividade ao mesmo tempo. E, basicamente, não precisam de material de apoio já que são desenvolvidas a partir do diálogo entre os participantes.

A dinâmica, que pode ser presencial ou online, começa com o instrutor do treinamento contando o início de uma história. O próximo participante, então, deve continuá-la usando a última letra da frase para fazer sua contribuição. E, assim, também será a orientação para os demais participantes.

Reflexão: todo mundo que está aprendendo como ser bom em vendas ou a melhorar as suas habilidades sabe que ser um bom ouvinte é muito importante. Assim, a dinâmica reforça a importância de ouvir o potencial cliente e refletir estrategicamente antes de fazer a oferta. Com isso, assim como no inbound marketing, a proposta comercial será muito mais personalizada.

4. Quem eu vou levar?

Na dinâmica de vendas “Quem eu levo?”, cada participante da brincadeira deve responder três perguntas:

1. Se tivesse que ir para uma ilha deserta e levar uma pessoa, quem do grupo participante da brincadeira você levaria?
2. Se tivesse que organizar um evento ou festa muito importante, qual participante do grupo você chamaria para ajudar?
3. Considerando que você ganhou uma viagem com tudo incluso e poderá levar 3 participantes do grupo, quem seriam eles?

Para facilitar, você já pode levar as perguntas impressas para a quantidade de participantes ou combinar que eles escrevam apenas as respostas indicando o número da questão. Algumas regras aqui são importantes: as respostas são anônimas, portanto, o papel não deve ser assinado. Todas as questões devem ser respondidas.

Depois de alguns minutos, o responsável pela brincadeira para os vendedores deve fazer a apuração dos votos e informar para todos quem foram os mais votados.

Reflexão: essa é uma das brincadeiras para aumentar as vendas que foca na identificação de membros do time que mais demonstram liderança, boa convivência e proatividade, habilidades que somadas à inteligência de vendas, vão trazer ótimos resultados para o negócio

5. Emboladão

A dinâmica do “Emboladão” deve ser realizada presencialmente. Isso porque ela é iniciada em um grande círculo em que os participantes dão as mãos e memorizam quem são as pessoas à sua direita e esquerda.

Na sequência, todos soltam as mãos e começam a rodar pela sala. Ao sinal da pessoa instrutora do curso, todos se juntam no meio da sala, embolados, e dão as mãos novamente para quem haviam começado a dinâmica. A tarefa seguinte será desembolar o círculo sem soltar as mãos.

Cabe destacar que, se o momento não for propício ou os participantes não estiverem se sentindo confortáveis em segurar nas mãos uns dos outros por questões sanitárias vai ser melhor optar por outra dinâmica.

Reflexão: além do trabalho em equipe, essa dinâmica também promove a liderança, a construção de abordagens e lógicas para a compreensão de terceiros.

6. Quebra-gelo

As dinâmicas de quebra-gelo servem para dar mais sintonia ao grupo e promover a descontração. E, no ambiente e time de vendas, esse clima organizacional é muito propício para o estímulo e alavancagem das vendas.

Em um telemarketing, por exemplo, essa pode ser uma dinâmica para descontrair a operação entre os vendedores. E, na prática, existem muitas brincadeiras para aumentar as vendas com esse objetivo. Alguns princípios, porém, devem ser observados: elas não podem ser constrangedoras, devem ser fáceis de participar e ter uma interação orientada.

Uma delas é o sorteio de perguntas engraçadas e fora do comum. Veja algumas sugestões:

• Qual cidade brasileira representa a sua personalidade ou estilo?
• De que cor você é ou se sente?
• Você é primavera, verão, outono ou inverno? Por que?
• Qual o objeto da sua infância mais antigo que você lembra?
• Você trocaria um sapato furado por duas moedas de plástico?

Essa dinâmica é interessante porque além das respostas, os participantes começam a justificá-las naturalmente, gerando bons momentos de descontração e estimulando a criatividade.

Reflexão: além de criar conexões entre os participantes, um bom aprendizado que pode ser conduzido por quem está dando as instruções é que, na negociação e abordagem do cliente, criar uma aproximação saudável pode ser interessante. Assim, é importante que o vendedor use essa prática para captar o bom clima que deve transmitir no contato com o cliente.

7. Venda Impossível

Similar à dinâmica do quebra-gelo, a brincadeira da “Venda Impossível” também trabalha a criatividade dos participantes. Nesse caso, separados em grupos, eles são convidados a criar uma estratégia de vendas para produtos pouco atraentes, como um barco furado, um calmante para pessoas calmas ou uma meia-calça colorida para cachorros.

Para aumentar o desafio, proponha que a campanha de vendas deve ter slogan, títulos para conteúdos do blog da empresa, e-commerce, jingle para propaganda, publicidade impressa etc. A equipe também deverá se organizar para cumprir as diferentes tarefas, trabalhando a delegação e o trabalho colaborativo também.

Reflexão: essa brincadeira para vendedores proporciona diversos aprendizados, desde a importância da sintonia das áreas, até a organização e planejamento de ações para o sucesso de um negócio.

Vale a pena motivar os seus vendedores com brincadeiras para aumentar as vendas?

As brincadeiras e dinâmicas de motivação para o time trazem diversos benefícios para o negócio. Além de treinarem a equipe para abordagens mais engajadoras e melhorar o clima organizacional, essas ações também criam laços entre os participantes e a empresa, o que pode diminuir, inclusive, a rotatividade de colaboradores.

As brincadeiras para aumentar as vendas também podem ser criadas a partir do zero, basta identificar qual é a reflexão que você deseja proporcionar para o seu time e, então, criar o enredo, regras etc. Depois, é só colher os resultados. Uma boa dica final é fazer pesquisas de satisfação interna antes e depois desses eventos.

Seu negócio também pode aproveitar essas temáticas para trabalhar a próxima campanha para aumentar vendas. Veja nosso artigo com dicas incríveis para elaborá-la estrategicamente!