O que faz um copywriter e por que contratar esse profissional?

Saiba por que é importante contratar um copywriter e onde encontrar um. Este guia explica como esse profissional usa as palavras certas para fazer as pessoas comprarem seus produtos ou serviços. Descubra como um copywriter pode ajudar a aumentar suas vendas e alcançar mais clientes.

Atualizado: 17/05/2024
Jovem lendo motivos para contratar um copywriter

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Você confia no marketing digital para divulgar seu negócio e conquistar novos clientes, mas quem está escrevendo os seus conteúdos hoje? Pode ser que seja você ou uma ferramenta de inteligência artificial gerativa como o ChatGPT, mas será que isso é suficiente para educar e persuadir o seu público? Provavelmente não é.

A qualidade dos textos usados para fins de marketing e vendas depende da capacidade de usar estratégias de copywriting e da sensibilidade de um profissional. Então talvez tenha chegado a hora de saber como contratar um copywriter.

Elaboramos um guia básico para você que deseja contratar esse profissional, incluindo quais são os preços, onde procurar e como escolher um copywriter qualificado.

    O que um copywriter faz?

    Um copywriter é alguém que escreve textos persuasivos para vender produtos ou serviços. É o responsável por criar palavras e frases que convencem as pessoas a tomar uma ação específica, como se inscrever em um site ou clicar no botão de “Comprar”.

    O copywriter Robert Bly, autor do livro “The Copywriter’s Handbook: A Step-By-Step Guide to Writing Copy That Sells”, explica o que faz um profissional da área:

    “O copywriter cria uma imagem do que o produto pode fazer pelo leitor, promete que a imagem se tornará realidade se o leitor comprar o produto, prova o que o produto fez por outros e pressiona para uma ação imediata.”

    Uma das lições do autor para os futuros copywriters nos ajuda a entender qual é o papel desse profissional na estratégia de vendas de uma empresa:

    “Lembre-se, como copywriter, você não é um artista criativo; você é um vendedor. Seu trabalho não é criar literatura; seu trabalho é persuadir as pessoas a comprar o produto.”

    Pense nos anúncios que você vê nos sites, nos e-mails que recebe das marcas ou nos posts nas redes sociais que te fazem querer comprar algo. Um profissional provavelmente escreveu essas palavras para te convencer.

    Entendido o conceito, veja os principais tipos de “copy” (formatos de conteúdo) escritos por um copywriter:

    Então, basicamente, um copywriter é como um vendedor, mas, em vez de usar o rosto e a voz, eles usam as palavras escritas para vender produtos e serviços.

    É melhor contratar um copywriter ou redator SEO?

    Um redator SEO é especializado em escrever artigos de blog para ranquear nos mecanismos de busca, como o Google, enquanto um copywriter se concentra em criar textos persuasivos que incentivem ações específicas, como comprar um produto ou se inscrever em um serviço. 

    É muito importante que você, contratante de um copywriter, entenda essa diferença para encontrar o profissional certo para o seu projeto.

    Embora muitos redatores que escrevem para SEO também sejam copywriters, as habilidades necessárias e o estilo de escrita são diferentes. O redator SEO está focado em garantir que o conteúdo seja encontrado online, enquanto o copywriter se concentra em persuadir as pessoas a agirem.

    Por que contratar um copywriter?

    Toda empresa deveria contratar um copywriter porque o trabalho desse profissional traz resultados tangíveis: aumenta conversões, alinha o conteúdo com objetivos da marca, economiza tempo e atrai o público com gatilhos mentais.

    Entenda mais sobre os reais benefícios do trabalho do copywriter a seguir.

    Aumento da conversão

    Textos persuasivos levam a uma maior conversão de vendas ou ações desejadas. Segundo pesquisa da HubSpot, mais de 60% dos profissionais de marketing medem o sucesso de seu conteúdo por meio das vendas.

    E um copywriter é parte importante desses resultados, pois ele é treinado para entender os desejos do público-alvo e traduzi-los em palavras que os levem a tomar uma atitude.

    Além disso, os copywriters sabem como usar as palavras certas para convencer as pessoas a comprar um produto, assinar uma newsletter, fazer um download ou qualquer outra ação que você queira que elas realizem.

    Estratégia de conteúdo coerente

    Quando se trata de conteúdo, não basta apenas escrever palavras bonitas. É necessário que cada landing page, e-mail ou post nas redes sociais esteja alinhado com os objetivos da marca. Aqui é onde entram os copywriters.

    Eles trabalham em estreita colaboração com você para entender a essência da sua empresa, sua missão e valores, e depois traduzem esses elementos em mensagens que ressoam com o seu público-alvo.

    Expertise em gatilhos mentais

    Por trás de cada texto persuasivo está uma compreensão de como é a psicologia humana. É por isso que bons copywriters são especialistas em gatilhos mentais — técnicas psicológicas usadas para influenciar o comportamento do consumidor.

    Estamos falando de padrões de pensamento e impulsos emocionais que levam as pessoas a tomar decisões de compra, como escassez, urgência, autoridade, exclusividade, prova social e reciprocidade.

    Os copywriters sabem como usar palavras que despertam emoções e incentivam a ação, tornando mais provável que os leitores ajam de acordo com o que está sendo oferecido.

    Economia de tempo

    Os profissionais que conhecem as técnicas de copywriting podem agilizar o processo de produção de conteúdo.

    Eles são treinados para escrever de forma rápida e sem comprometer a qualidade do texto. Isso significa que você economiza tempo que pode ser dedicado a outras áreas do negócio.

    Pedro Yamamoto, Senior Copywriter da Hotmart
    Pedro Yamamoto, Senior Copywriter da Hotmart

    Ainda não está convencido? Talvez você mude de ideia com a fala de Pedro Yamamoto, Senior Copywriter da Hotmart:

    “O Copywriter é, sem sombra de dúvida, o profissional mais estratégico do marketing digital. Tudo porque ele é a ponta que começa todo o processo, que tem capacidade técnica de direcionar toda a comunicação de um lançamento ou campanha, além de ser o profissional que precisa, obrigatoriamente, ser direcionado por dados e resultados. Ou seja, toda empresa que deseja crescer e escalar seus resultados precisa ter um Copywriter no time. Em todos os lugares que passei, o Copywriter assumia um importante papel estratégico nas ações de marketing e estava diretamente relacionado com as vendas e o resultado da empresa.

    Complementando, acredito que todo Copywriter precisa ter uma visão completa do projeto, empresa ou especialista para o qual ele está escrevendo, porque isso ajuda muito a ser eficiente, assertivo e preciso na hora de escrever, além de torná-lo uma peça estratégica para o sucesso de qualquer ação de marketing“.

    Quanto custa contratar um copywriter?

    No mercado brasileiro, é escasso encontrar dados específicos sobre os custos de contratar um copywriter. Geralmente, os valores são definidos por projeto ou conteúdo. Isso significa que o redator é recompensado pelo resultado esperado, não pelo tempo gasto.

    Plataformas como a WriterAccess, que têm uma comunidade de freelancers, adotam esse modelo, cobrando de acordo com a complexidade e exigências de cada projeto, podendo variar conforme o prazo de entrega ou o nível técnico requerido.

    Além de plataformas, também é possível contratar diretamente um copywriter freelancer. Nesse caso, os valores variam dependendo da reputação, experiência e especialização do profissional, bem como da complexidade do projeto.

    Por exemplo, um projeto de redação de artigos de blog pode variar de R$ 200,00 a R$ 800,00, dependendo da extensão do texto, do prazo de entrega e do nível de especialização do copywriter necessário.

    Já para a criação de textos persuasivos para landing pages longas, os valores podem variar entre R$ 300,00 e R$ 1.500,00, considerando fatores como a complexidade da mensagem, o público-alvo e o objetivo da campanha.

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    Como escolher um bom copywriter?

    O mercado brasileiro tem muitos copywriters talentosos e qualificados, mas não contrate um profissional para o seu projeto sem antes seguir os seguintes passos:

    • procure profissionais em plataformas de freelancers, agências de marketing, grupos no Facebook e LinkedIn;
    • escolhe um copywriter com experiência no seu nicho de mercado ou na indústria em que você atua;
    • peça recomendações e feedback de clientes anteriores para validar a reputação e a confiabilidade do copywriter;
    • analise o portfólio do copywriter para verificar a qualidade e variedade do trabalho;
    • discuta prazos e cronogramas de entrega claros com o copywriter;
    • esteja aberto ao feedback do copywriter e seja claro sobre suas expectativas desde o início.

    Em relação aos preços cobrados pelos copywriters, escolha um profissional cujo valor esteja alinhado com a qualidade e o valor que eles oferecem. 

    WriterAccess: encontre copywriters, redatores e outros talentos

    Encontrar o profissional perfeito para sua estratégia de conteúdo pode ser um desafio, mas, com a WriterAccess, essa tarefa se torna mais simples. A plataforma reúne mais de 15.000 talentos qualificados, incluindo redatores, editores, estrategistas e copywriters, todos prontos para contribuir com suas habilidades e experiência.

    Se você fizer uma pesquisa dos perfis dos talentos da WriterAccess, poderá ver todas as boas práticas que foram indicadas para escolher o melhor profissional. Cada perfil fornece informações sobre a experiência do profissional, especializações e competências, o que você precisa para escolher o copywriter certo para o seu projeto.

    A WriterAccess também se destaca pela variedade de especializações, pois os copywriters da plataforma são especializados em diversas indústrias. Ou seja, você encontrará o profissional perfeito, independentemente do nicho de mercado.

    E não para por aí. A WriterAccess também oferece ferramentas de IA exclusivas que facilitam o processo de criação. São ferramentas que podem ajudar a otimizar seu conteúdo, tornando-o mais atraente e alinhado aos seus objetivos.

    Então, deixo o convite especial para experimentar a WriterAccess com um trial gratuito e encontrar o melhor copywriter para o seu projeto!

    FAQ: outras dúvidas comuns sobre copywriter

    Ainda ficou com alguma dúvida sobre o trabalho dos copywriters? Confira abaixo respostas para algumas das perguntas mais comuns sobre esses profissionais e suas funções.

    Qual é a função de um copywriter?

    A função principal de um copywriter é participar da produção de textos persuasivos que incentivam ações específicas das pessoas, como comprar um produto, assinar um serviço ou se inscrever em uma newsletter.

    O que é preciso para ser um copywriter?

    Para ser um copywriter, é necessário ter habilidades de escrita criativa e copywriting, entender o básico de marketing digital e psicologia do consumidor e conseguir adaptar sua linguagem para diferentes públicos. Ter curso superior não é um pré-requisito, embora seja desejável. 

    Qual o salário de um copywriter?

    O salário de um copywriter senior contratado por tempo integral varia entre 7 e 13 mil reais, conforme o levantamento atualizado da plataforma Glassdoor. No entanto, a remuneração varia dependendo da experiência, habilidades e localização geográfica.

    O que um copywriter estuda?

    Um copywriter profissional estuda uma variedade de tópicos relacionados à escrita persuasiva, marketing, neuromarketing, psicologia do consumidor, técnicas de vendas e tendências do mercado. Eles também podem se especializar em áreas específicas, como SEO, marketing de conteúdo ou copywriting para redes sociais.

    Quanto custa o serviço de copywriter?

    O custo do serviço de copywriter pode variar dependendo da complexidade do projeto, prazo de entrega, nível de especialização e reputação do profissional. Em média, os preços podem variar de algumas centenas a alguns milhares de reais por projeto.

    Como contratar um copywriter?

    Você pode contratar um copywriter por meio de plataformas online de freelancers, agências de marketing, grupos no Facebook e LinkedIn. Certifique-se de analisar o portfólio, experiência e habilidades do profissional antes de contratá-lo.

    Quais os benefícios de contratar um copywriter?

    Contratar um copywriter garante que seu negócio use textos persuasivos para impulsionar as vendas, tenha uma economia de tempo na produção de conteúdo, use gatilhos mentais para aumentar a conversão e construa uma estratégia de conteúdo alinhada com os objetivos da marca.

    Conclusão

    Agora que você já sabe o que faz um copywriter, espero que tenha ficado claro que contratar esse profissional pode fazer a diferença na qualidade dos conteúdos produzidos para suas estratégias de marketing.

    Então, conte com uma plataforma que conecta clientes a uma base de freelancers talentos para atender às necessidades específicas do seu projeto.

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