Todo profissional de marketing precisa do email marketing para ter melhores resultados, seja para engajar contatos, seja para vender mais ou, até mesmo, criar relacionamento.
Você, como afiliado digital, também está dentro desse grupo.
Portanto, se ainda não tem familiaridade com o assunto, saiba que está perdendo tempo (e dinheiro) quando o assunto é comunicação digital. Mas calma, vamos ajudar com isso.
Continue a leitura e confira as melhores dicas para vender mais usando o email marketing para afiliados.
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O que é email marketing?
Email marketing é uma forma de comunicação direta com um cliente ou potencial cliente. Ele faz parte da estratégia de marketing digital.
O objetivo é fazer nutrição, retenção e gerar conexão para, então, converter em uma venda.
Ele apresenta excelentes taxas de retorno sobre investimento (ROI) e pode ser um grande aliado a sua estratégia de anúncios, por exemplo, ajudando na conversão desse processo.
Ao contrário do que muitos pensam, ele não morreu, está se fortalecendo cada vez mais e, por isso, você, como afiliado digital, precisa começar a usá-lo a seu favor, agora mesmo.
Mas para compreender um pouco mais sobre por que usar o email marketing para afiliados, continue a leitura.
Quais as vantagens de usar email marketing para afiliados?
Os links patrocinados e as chamadas para as redes sociais não estão funcionando muito bem por aí?
Então, chegou o momento de você aproveitar ainda mais os dados coletados pelos interessados no produto que está anunciando como afiliado com o email marketing, e ter um baixo custo de investimento com isso.
Veja mais vantagens sobre seu uso:
- segmentação e personalização;
- contatos mais quentes, só para quem já demonstrou algum interesse;
- melhora do relacionamento com lead;
- um passo à frente na credibilidade do seu trabalho;
- dados mais estruturados sobre os interessados, podendo modificar a estratégia e trabalhar remarketing;
- possibilidade de usar ferramentas que facilitem o envio, reduzindo seu tempo de trabalho.
Além disso, estudos sobre email marketing são feitos em todo mundo e apresentam resultados positivos das campanhas.
É o caso da pesquisa realizada pela GetResponse, que mostra que o Brasil tem uma taxa de abertura de 13,39%.
Como usar email marketing para afiliados? 6 Dicas para vender mais
Quando bem trabalhada, a estratégia de email marketing para afiliados pode trazer efeitos positivos para suas vendas.
Falaremos, a seguir, sobre como você pode garantir esses resultados.
1. Entenda seu público
Compreender quem é e como se comporta o seu público é essencial para vender mais com email marketing para afiliados.
É a partir disso que você vai criar uma mensagem personalizada a cada destinatário.
A segmentação faz parte desse entendimento de público, já que assim, é possível separar por grupos de acordo com as preferências.
Isso permite uma fala correta e adequada com cada um deles, fazendo o cliente em potencial se sentir único, como se fosse uma mensagem enviada apenas a ele.
Por exemplo, você não pode usar uma linguagem jovem para um perfil de pessoas que não são dessa categoria, como pessoas mais velhas. Provavelmente, elas achariam estranha e, talvez, até desrespeitosa a sua mensagem.
Isso se encaixa, também, com região, escolaridade, interesses e outras formas de segmentação.
Não se pode misturar informações de dois grupos diferentes, pois sua mensagem chegará de forma equivocada para alguns.
2. Escolha um bom produto
A escolha de um bom produto também vai impactar diretamente o resultado das suas vendas como afiliado.
Busque por algo de qualidade, que resolva uma dor ou problema e, certifique-se de que é realmente adequado à sua persona ou para quem é destinado.
Nada melhor do que falar sobre algo que você realmente testou para trazer particularidades ao seu email marketing, como as dores e quais problemas resolvem, com autoridade sobre o assunto.
Para isso, pode começar com aqueles que têm um baixo custo de investimento, por exemplo.
Como afiliado, só perderá tempo e investimento em email marketing se estiver promovendo um produto ruim, que não está de acordo com o que a persona busca, ou com propaganda enganosa. Portanto, selecione de forma consciente seus produtos.
3. Use uma ferramenta de automação
Um afiliado digital que trabalhe com mais de um produto e queira começar a vender mais com email marketing precisa se adaptar à tecnologia.
Adquirir uma ferramenta de automação de envio de mensagens facilita a sua rotina de trabalho e permite mensurar os resultados de cada entrega.
As ferramentas de automação trabalham com softwares especiais para esse trabalho, que trazem soluções como gerenciamento de leads, relatórios, métricas, criação do fluxo de nutrição, entre outras.
Algumas delas são pagas e outras têm versões básicas gratuitas. Tudo vai depender do que você está buscando para o momento. Conheça algumas delas:
São inúmeras ferramentas de email marketing que, como afiliado digital, você pode usar.
Faça uma busca e compare quais são os serviços que elas têm a oferecer, de acordo com o que visa entregar aos seus leads.
4. Crie uma estratégia de captação
Um dos passos mais importantes para vender mais com email marketing para afiliados é a elaboração de uma estratégia de captação de leads.
Para isso, usa-se muito a técnica de oferecer algo em troca do endereço de email da persona. Por exemplo:
- videoaula
- e-book
- planilha
- dicas rápidas
Com uma copy atrativa e que dê um bônus, é mais fácil para a persona ceder o email dela. Com a inscrição espontânea, há menos chances de se descadastrar futuramente.
Daqui para frente, vai depender do conteúdo de sua mensagem para atrair mais a atenção, a fim de que ela permaneça na sua lista até o foco principal, a compra.
5. Mensure os resultados
De nada vai adiantar você colocar todas essas dicas em prática para vender mais como afiliado, sem a análise das métricas, a elaboração de testes e a reestruturação do que for preciso.
Algumas delas são essenciais para o seu trabalho, como:
- Taxa de abertura: quantas pessoas realmente abriram o email que enviou;
- Taxa de descadastramento: quantas pessoas clicaram para sair da sua lista de email;
- Taxa de cliques: abertura de links no seu conteúdo enviado;
- Taxa de encaminhamento: com conteúdo de qualidade, as pessoas se interessam em compartilhar;
- Taxa de spam: quantos dos seus emails foram parar na caixa de spam ou foram direcionados pelo usuário para lá.
Essas são apenas algumas das mensurações que devem fazer parte do seus relatórios de acompanhamento de email marketing para afiliados.
6. Produza um conteúdo de qualidade
Claro que para ajudar a vender mais com email marketing, não é apenas o endereço da persona que você vai precisar.
Um conteúdo de qualidade é fundamental para levar o lead a percorrer todo o funil de vendas, até o momento da decisão de compra do produto digital que está promovendo como afiliado.
Pensando nisso, temos algumas dicas de como elaborar um conteúdo de email marketing que venda. São elas:
- conecte-se com a dor da persona;
- traga soluções e benefícios por meio do seu produto;
- conheça bem com quem está se relacionando para acertar nas informações;
- tenha escrita fluída e adequada;
- trabalhe com banners atrativos;
- cuide dos seus links internos;
- não sobrecarregue o e-mail com muito texto;
- tenha títulos atrativos;
- use conteúdos interativos;
- mostre depoimentos de outros clientes.
A produção de um conteúdo de qualidade não deve ficar por conta apenas do email marketing.
Ela deve estar presente já na página de copy de vendas, em conjunto com criação de materiais relevantes para site e blog, aliados ao SEO e ao tráfego.
É fundamental para o fechamento de vendas que a persona se sinta segura quanto ao produto que está adquirindo, e quanto mais informações você puder oferecer, melhor.
Se você quer aprender sobre como a automação de envio pode ajudar a vender mais como afiliado, acompanhe esses conteúdos:
O email marketing para afiliado digital pode ser um grande aliado na estratégia de marketing digital.
Como pudemos perceber, não é apenas um envio que vai atrair a persona direto para a decisão de compra: é preciso uma construção de relacionamento com esse lead até o final.
Se você tem interesse no assunto e quer produzir emails marketing de qualidade, confira esse material complementar, que aborda sobre nutrição de lead e saiba como fazer uma jornada completa e efetiva pelo funil de vendas.
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