Confira 7 exemplos de marketing de guerrilha bem-sucedidos

Com tanta coisa acontecendo no marketing digital, destacar-se e surpreender seu público-alvo pode fazer maravilhas para aumentar o reconhecimento da marca. É aqui que as táticas de marketing de guerrilha podem entrar em jogo.

Criado no início da década de 1980, o marketing de guerrilha evoca imagens de uma grande presença entrando inesperadamente na vida das pessoas. De fato, essa estratégia chega de surpresa e chama a atenção do seu público-alvo, mas essas táticas são mais um mecanismo lúdico para promover sua marca do que um ataque aos sentidos.

Usar táticas inteligentes de marketing de guerrilha é uma maneira emocionante de capturar seu público-alvo exatamente onde ele está, inserindo sua marca em suas vidas de maneiras surpreendentes e causando uma boa impressão. Tudo o que você precisa é de criatividade, engenhosidade e vontade de tentar algo diferente, mantendo-se fiel à identidade da sua marca.

Continue lendo para saber mais com os melhores exemplos de marketing de guerrilha!

Antes de tudo, o que é marketing de guerrilha?

O marketing de guerrilha envolve táticas inovadoras que uma marca pode usar para interagir e surpreender o público-alvo, com o objetivo final de promover a consciência de marca. A forma como isso se difere das estratégias de marketing tradicionais é que ele depende da interação, e se concentra em um pequeno público local que, espera-se, vai espalhar a palavra localmente e além.

A chave é algum elemento surpreendente. Em outras palavras, táticas de marketing de guerrilha não convencionais são projetadas para capturar o público de maneiras inesperadas durante suas rotinas diárias regulares.

O termo surgiu em um livro escrito por Jay Conrad Levinson, um escritor e executivo de uma agência de publicidade que seguiria produzindo vários outros livros em torno da mesma premissa.

Embora o marketing de guerrilha possa parecer um retrocesso a um passado quase distante, ele ainda está sendo usado, mas de maneira evolutiva. Hoje, complementa, até mesmo, várias estratégias de marketing de conteúdo.

Exigindo mais tempo e pensamento do que despesas, as táticas de marketing de guerrilha podem causar um enorme impacto, se feitas corretamente. Fatores cruciais para uma campanha bem-sucedida incluem:

• localização — as campanhas precisam ser altamente segmentadas para um local específico;
• público-alvo — exige que você conheça bem sua persona e seu público-alvo;
• um elemento de surpresa ou mistério;
• autenticidade;
• originalidade;
• aposta na hora certa;
• alinhamento com a identidade da marca;
• interação com o público.

Além disso, sua campanha precisa falar com as emoções de seu público e pode desempenhar um papel importante em seus esforços de marketing de empatia. Você também pode encontrar maneiras de promover seus esforços de marketing de guerrilha online ou deixar o público fazer isso por você.

Quais os tipos de marketing de guerrilha?

Dividir o marketing de guerrilha em diferentes tipos ajuda na compreensão do seu conceito geral. Veja.

Marketing de guerrilha de ambiente

A característica que define o marketing de guerrilha de ambiente é interromper o fluxo do normal com algum tipo de promoção, mais especificamente, nos ambientes onde se encontra o público-alvo.

Esse tipo de marketing inclui táticas internas e externas:

• táticas internas: adicione algo dentro de prédios de faculdades ou estações de trem;
• táticas externas: insira uma ação em lugares abertos já estabelecidos, como obras de arte temporárias em uma calçada.

Marketing de guerrilha de emboscada

O marketing de emboscada envolve alavancar um evento já planejado e seu público participante com uma ação promocional ou mensagem. Pode ser um evento esportivo, um concerto ou um festival.

Marketing de guerrilha experiencial

O marketing de guerrilha experiencial ou interativo provoca a participação necessária de um público com uma marca. Isso inclui experiências pop-up, imergindo seu público e levando-o a falar sobre sua marca.

Por que você deve investir em marketing de guerrilha?

Você pode estar se perguntando se sua marca deve investir em marketing de guerrilha. Veja alguns motivos:

• captura a atenção do seu público-alvo de uma forma nova e única;
• identifica você como inovador e criativo;
• faz você se destacar no mercado lotado;
• cria uma impressão de longa data, não apenas para aqueles que veem a campanha em primeira mão, mas também, para os que recebem o conteúdo compartilhado pelas redes sociais;
• torna sua marca mais reconhecível, levando a uma chance maior de ser escolhida pelos produtos ou serviços que oferece por clientes existentes e por compradores iniciantes.
• estimula o marketing boca a boca;
• pode levar à publicidade.

Uma campanha de marketing de guerrilha pode criar um buzz e até se tornar viral com a ajuda do compartilhamento via rede social, desenvolvendo conversas sobre seu produto ou serviço e sua abordagem única.

Como se inspirar? 7 exemplos de marketing de guerrilha

Talvez a melhor maneira de entender essa estratégia seja examinar exemplos de marketing de guerrilha bem-sucedidos, como os 7, a seguir.

1. Garotas de Fiji da Fiji Water

A Fiji Water levou seus esforços de marketing até o Globo de Ouro de 2019 de uma maneira inesperada, apresentando um case de sucesso de marketing de guerrilha de emboscada. Modelos vestidas com o azul característico da Fiji Water, representando a marca, posicionaram-se estrategicamente ao longo do tapete vermelho.

Em suas mãos, elas seguravam bandejas de água da marca para qualquer participante que pudesse estar com sede. Embora isso possa ter sido suficiente para ser notada, uma modelo, em particular, Kelleth Cuthbert, foi criativa, encontrando maneiras de se incluir no fundo das fotos de celebridades.

Essas fotos invadiram as redes sociais e logo ficou claro que Cuthbert estava chamando a atenção dos espectadores. Logo, ela se tornou #FijiGirl, proporcionando à marca maior exposição e publicidade gratuita.

As características que tornaram essa tática de marketing bem-sucedida foram sutis, mas surpreendentes e inesperadas. A marca em si não foi o centro das atenções do evento, mas mesmo assim, teve destaque.

2. Bancos do KitKat

KitKat, a marca de barras de chocolate, recorreu a uma tática de marketing de guerrilha externa para ganhar atenção. Ela transformou bancos públicos comuns em outros, com o formato de suas barras de chocolate.

Essa ação é um exemplo ideal de como usar o marketing de guerrilha em espaços públicos e aproximar um produto do seu público-alvo. As pessoas que passavam olhavam duas vezes para o banco personalizado, surpresas com o que estavam presenciando. Com isso, a marca criou uma impressão memorável.

3. Palitos de madeira da Colgate em picolés

Durante certos eventos, a marca Colgate é conhecida por distribuir amostras de produtos. No entanto, durante determinado mês de saúde bucal, eles decidiram seguir uma direção ligeiramente diferente.

Como forma de divulgar seus produtos de higiene bucal, foram criados palitos de madeira semelhantes a escovas de dente para inserção em picolés. Esses palitos também traziam as palavras “Don’t Forget” (“Não se esqueça”, em português) junto do logotipo da Colgate, lembrando as pessoas que terminaram o sorvete da importância de escovar os dentes.

Essa tática foi uma maneira inesperada e surpreendente de lembrar adultos e crianças como é importante manter a higiene bucal regularmente.

4. Ponto de ônibus exclusivo da Barbie

Locais populares de marketing de guerrilha externo são os vários pontos de ônibus que você encontra em áreas públicas em toda a cidade. Esses pontos não são vistos apenas por quem usa o transporte coletivo, mas por quem passa a pé ou de carro e moto.

Para chamar a atenção para sua marca, a Mattel, fabricante da famosa boneca Barbie, decidiu decorar um ponto de ônibus para chamar a atenção, preenchendo-o com o tema Barbie. Eles não apenas usaram a cor rosa, mas também, incluíram assentos internos e mensagens nas laterais, todos representando a marca Barbie.

Essa tática capturou a atenção das pessoas na área local e ainda foi compartilhada online, causando uma boa impressão em pessoas próximas e distantes.

5. Pôsteres na rua da Raising the Roof

A Raising the Roof, uma instituição de caridade canadense focada em moradores de rua, procurou criar uma campanha de marketing benéfica sem gastar muito dinheiro. Então, eles foram criativos, utilizando uma tática de marketing de guerrilha com o objetivo de lembrar moradores e visitantes apressados ​​da situação dos jovens sem-teto da cidade.

Para obter o maior efeito, a equipe criou cartazes para colocar em vários pontos, locais onde era comum os jovens sem-teto se sentarem e serem ignorados por quem passava. O conteúdo dos pôsteres era contundente, com o potencial de deixar os espectadores desconfortáveis.

O cartaz dizia: “Se este cartaz fosse um jovem sem-teto, a maioria das pessoas nem se incomodaria em olhar para baixo”. Para essa campanha, o diferencial do sucesso foram os locais escolhidos.

A organização de caridade encontrou uma maneira de envolver a comunidade, alertando-a para o problema bem na frente dela e conscientizando sobre um grupo demográfico quase esquecido no dia-a-dia da cidade.

6. Faixa de pedestres da Mr. Clean

Um exemplo perfeito de pegar as pessoas exatamente onde elas estão e incluir sua marca de uma forma única é a iniciativa da faixa de pedestre da Mr. Clean. As linhas brancas pintadas nas ruas podem ser uma maneira divertida de mostrar criatividade e impressionar o público-alvo em uma escala um pouco menor.

Para a campanha Mr. Clean, as pessoas andam pela faixa de pedestres e percebem que uma faixa está limpa e brilhante, enquanto as outras permanecem de aparência monótona. No final da faixa mais limpa está o logotipo Mr. Clean, identificando a marca sem a necessidade de palavras, slogans ou frases cativantes.

Esse efeito se relaciona com o poder de limpeza superior do próprio produto, Mr. Clean, e torna a marca memorável na mente de todos os que a veem. Se tudo correr bem, eles vão até tirar uma fotografia e compartilhá-la com amigos e familiares, e postá-la nas redes sociais para ganhar ainda mais atenção.

7. Campanha da Circles.Life de Pague US$3, Ganhe US$50

A tática de marketing de guerrilha usada na Cingapura pela Circles.Life, uma provedora de telecomunicações e dados, destaca-se de uma maneira diferente. A ação escolhida envolveu uma máquina de venda automática programada para distribuir US$50 para quem colocasse US$3, primeiro.

Essas máquinas de venda automática foram colocadas em vários locais ao redor da ilha. Junto dessa troca monetária, o participante recebia um flyer com um código QR distinto, e a hashtag #3dollarballer.

O objetivo geral dessa campanha de marketing era promover o plano de dados ilimitado e sob demanda da empresa. A tática resultou em postagens generalizadas nas redes sociais, exigindo que a polícia local monitorasse as áreas ao redor das máquinas de venda automática e dispersasse a multidão assim que a promoção terminasse.

Exemplos de marketing de guerrilha mostram maneiras de ser bem-sucedido. Encontrar formas de se destacar e causar uma impressão favorável é fundamental para as marcas.

Uma maneira única de conseguir isso é por meio do uso de técnicas de marketing de guerrilha, que podem ser adaptadas ao mundo digital e ser eficazes para atingir públicos de maneira inesperada. Para começar, no entanto, você precisa entender completamente suas buyer personas e criar objetivos claros para suas campanhas.

O marketing de guerrilha pode empoderar sua marca a se beneficiar de eventos externos, bem como de esforços estratégicos de marketing online. Surpreendentemente, incorporar táticas de marketing de guerrilha em sua estratégia não vai estourar seu orçamento, pois geralmente, são de baixo custo, com potencial de alto ganho.

Para identificar mais maneiras de fazer o melhor uso de seu orçamento de marketing, confira a nossa planilha de orçamento de marketing!