O Inbound Marketing permite que a gente ganhe em escala e aproveite o publico que já está pesquisando. A pessoa pode ainda não conhecer o Projuris, mas já está todos os dias lá no Google procurando soluções para o problema dele, então a gente conseguiu ganhar em escala, aumentamos o volume de potenciais clientes, de captação de leads de uma maneira exponencial.
Tiago Fachini, Projuris
No primeiro episódio em videocast do “Fala, CMO!”, eu tenho o prazer de entrevistar Tiago Fachini, Gerente de Marketing Digital da Projuris. Assista ao videocast para entender como a empresa mantém seus 25 anos de liderança no mercado de softwares jurídicos no Brasil e como se deu a transição do modelo de marketing de um software que chegou a ser vendido de maneira física, numa época em que não se sonhava com a internet no Brasil.
Nessa entrevista, o Fachini também discute:
- Como a Projuris saiu de um modelo totalmente baseado em outbound para uma estratégia essencialmente baseada em Marketing de Conteúdo em apenas 2 anos
- A nova função do vendedor nesse novo cenário
- Como se dá o alinhamento entre marketing e vendas na Projuris
- Como a estratégia de marketing da empresa é segmentada
- As principais métricas acompanhadas pelo departamento
- O planejamento de marketing da Projuris
Veja também as demais entrevistas da série Fala, CMO!.
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