O que é lead magnet e como criá-lo em sua estratégia de conteúdo?

Se você quer que sua estratégia de marketing de conteúdo tenha os resultados esperados, um dos métodos mais eficientes é o Inbound Marketing, associado com o uso de lead magnet. Essa ferramenta permitirá você obter, de forma pouco invasiva, informações dos visitantes do seu site.

Desse modo, você poderá se comunicar diretamente com a sua audiência e conseguirá que seu público deixe de ser apenas expectador e se transforme em leads, ou até em clientes. Se você souber quais são os gostos, interesses e dores da sua audiência, já terá definida a sua persona. Partindo daí, você pode começar a criação dos lead magnets que ajudarão a sua estratégia de marketing de conteúdo a ir para frente.

Neste artigo, você vai conhecer o que são os leads magnets, suas vantagens, como fazê-los e quais são os mais utilizados hoje em dia. Continue lendo e aprenda!

O que é um lead magnet?

Um lead magnet é conteúdo gratuito e de qualidade que você oferece para sua audiência em troca de informações, ou seja, nome, e-mail, telefone e outros dados para contato. O objetivo de utilizá-lo é que o usuário que estiver visitando seu site se torne um lead, desse modo, as probabilidades de que realize uma compra serão muito maiores.

É muito importante que você tenha em mente a sua persona para que a criação desses conteúdos seja mais simples e eficiente. Com isso, você vai poder considerar quais são suas dores, necessidades e desejos, e abordá-los diretamente.

Além disso, é necessário que o conteúdo do seu lead magnet seja da melhor qualidade, para que sua audiência sinta que o fato de ter compartilhado suas informações de contato tenha valido a pena e finalize o seu processo para se tornar um lead o quanto antes.

Que benefícios a criação desse tipo de conteúdo oferece?

Está claro que o principal benefício dos lead magnets é o aumento dos leads, mas não é apenas isso. Sua criação e uso também oferecem as vantagens que listamos, a seguir.

Dá oportunidade de gerar mais clientes potenciais

É simples: quanto mais leads você obtiver, mais clientes potenciais você vai ter. Consequentemente, vão começar a gerar cada vez mais compras.

Gera uma base de dados de contatos

Ao receber dados de contato da sua audiência, poderá ter acesso a mais informações sobre ela. Utilizando-as de forma correta, terá uma base de dados de grande utilidade para a elaboração de novas estratégias.

Permite fidelizar os leitores

É muito importante manter seus leitores interessados na sua marca. Para isso, deve cuidar sempre da qualidade do seu conteúdo. É essencial que essa seja a sua prioridade no momento da sua criação.

Além da qualidade, para manter seu público interessado na sua marca, é muito importante que os conteúdos gerados sejam do interesse do leitor e consigam solucionar sua necessidade ou desejo.

Facilita que os clientes potenciais encontrem seu produto ou serviço na internet

O uso de lead magnets oferece a oportunidade para que seus clientes cheguem até seu site utilizando os buscadores. Portanto, não se esqueça de utilizar as técnicas de SEO para conseguir um melhor posicionamento nos mecanismos de busca e obter maior tráfego orgânico no seu site.

Como criar um lead magnet eficiente?

Não há dúvida que ter lead magnets ajudará a sua estratégia de Inbound Marketing. Contudo, não é suficiente tê-los, a ideia é fazer bons conteúdos para que consigam cumprir sua função principal.

Veja quais são os pontos que você deve cumprir para a elaboração de bons lead magnets.

Persona

Para você conseguir fazer um bom lead magnet, é muito importante você conhecer as dúvidas, necessidades e dores da sua audiência. Uma forma de obter essas informações é realizar uma análise das suas publicações anteriores, vendo quais foram as mais comentadas, compartilhadas etc.

Conhecendo cada um desses aspectos, você poderá elaborar os conteúdos focados exclusivamente naquilo que a sua audiência espera encontrar, e não perder tempo naquilo que não gera nenhum benefício.

Esquema de conteúdo

Como o lead magnet é um conteúdo gratuito que oferecemos em troca de informações, é fundamental que você não se estenda muito na sua elaboração. O mais recomendável é que seja estruturado de uma forma simples, mas muito bem focada, respondendo às dúvidas da audiência para que, assim, volte mais vezes até seu site e continue procurando cada vez mais conteúdo, deixando para trás o seu concorrente.

Quais são os lead magnets mais utilizados?

Entre os tipos de lead magnets mais usados, estão:

• ebooks;
• checklists;
• webinars;
• guias PDF;
• infografias;
• acesso a conteúdo exclusivo;
• cursos online;
• templates editáveis.

Cabe ressaltar que os exemplos mencionados não são os únicos tipos de lead magnet. O uso de cada um deles vai depender, exclusivamente, do tipo de produto ou serviço que a sua empresa oferece.

Muito bem! Se você chegou até aqui, então, já tem uma ideia bastante clara do que são os lead magnets e da importância de gerar conteúdo de qualidade, tanto para posicionar a sua empresa quanto para gerar leads. É essencial que você não deixe de criá-los.

Por isso, chegou o momento em que você deve se aprofundar e começar a fazer as pesquisas correspondentes para elaborar os lead magnets que vai utilizar na sua estratégia de marketing de conteúdo.

Lembre-se de que para que seus lead magnets funcionem, deve realizar conteúdos de qualidade e focados nas necessidades do seu público objetivo. Esses materiais gratuitos em troca de informações de contato são a melhor forma para começar a posicionar sua marca.

Tenha sempre em mente que produzindo lead magnets que funcionam, você terá mais chances de aumentar a quantidade de possíveis clientes. Então, anime-se e não espere mais para começar!

Esperamos que este artigo tenha sido de grande ajuda e queremos convidar você a conhecer algumas ótimas ferramentas de automação do marketing. Sem dúvida, essas dicas vão otimizar o seu trabalho!