Conheça o LinkedIn: a maior rede social de negócios

Já ouviu falar naquela frase “quem não é visto não é lembrado”? Quando pensamos no universo das redes sociais, ela faz todo sentido. Marcas ao redor de todo o mundo vêm investindo pesado na presença online, e você não pode ficar de fora dessa.

Além do Facebook e do Instagram, já posicionadas como grandes plataformas de negócio, existem outras opções que valem todo o investimento. No nosso guia do LinkedIn, você vai aprender a explorar a rede social que vem conquistando o mundo e pode ser sua nova grande oportunidade.

Neste conteúdo, vamos explorar muitos tópicos importantes sobre o tema. Eles são:

O que é o LinkedIn? 

O LinkedIn é uma rede social focada em conexões profissionais e carreiras. Por mais que muita gente acredite que o LinkedIn é recente — ele demorou um certo tempo até se popularizar no Brasil — a rede social foi criada lá em 2003. É uma plataforma na qual os indivíduos podem criar perfis profissionais para destacar suas habilidades, experiência de trabalho e educação.

Empresas usam o LinkedIn para postar vagas de emprego e buscar potenciais candidatos, enquanto profissionais usam para se conectar com colegas, compartilhar conteúdos relevantes à sua área de atuação e buscar oportunidades de emprego.

Um grupo de amigos percebeu que, naquela época, ainda não existia um ambiente online focado na troca de experiências, tendências e informações sobre o mercado de trabalho. A partir daí, convidaram cerca de 300 participantes para o teste e fundaram o LinkedIn.

Em menos de 1 ano de existência, a rede social já contava com mais de 1 milhão de usuários. Ela se posiciona como um espaço para que profissionais ao redor do mundo possam compartilhar informações sobre suas carreiras e, dessa forma, prosperar.

Já sabemos que isso é totalmente possível, já que a plataforma de vagas é uma das principais formas de contratação de muitas empresas. 

Quantas pessoas usam o LinkedIn no Brasil?

O LinkedIn tem mostrado um crescimento significativo no Brasil, conforme revelam dados do início de 2024. Segundo o relatório “Data Report Brazil 2024”, a plataforma tinha cerca de 68 milhões de membros no país no começo do ano. Esse número representava 31,3% da população total, destacando a popularidade e a penetração do LinkedIn no mercado brasileiro.

Entre o início de 2023 e o início de 2024, o alcance potencial de anúncios no LinkedIn no Brasil cresceu em 9 milhões de usuários, um aumento de 15,3%. Essa expansão sugere um interesse crescente das empresas em utilizar a plataforma para alcançar profissionais qualificados e engajados.

Além disso, apenas no último trimestre, entre outubro de 2023 e janeiro de 2024, o público de anúncios do LinkedIn aumentou em 3 milhões, ou 4,6%.

Esse aumento contínuo no uso do LinkedIn no Brasil indica uma tendência de maior utilização da rede para networking profissional, busca de oportunidades de carreira e estratégias de marketing digital focadas em públicos específicos.

Como o LinkedIn é usado na prática?

Fica claro, então que o LinkedIn serve como uma plataforma multifuncional focada no ambiente profissional, oferecendo diversas utilidades para indivíduos e empresas.

Aqui estão alguns dos principais usos e benefícios do LinkedIn!

Networking profissional

O LinkedIn permite que profissionais de diversas áreas conectem-se uns com os outros, facilitando o networking. Usuários podem seguir líderes da indústria, participar de grupos de discussão e conectar-se com colegas de trabalho e profissionais do mesmo setor ou de setores relacionados.

Procura de emprego

Uma das funções mais conhecidas do LinkedIn é a busca por empregos. Usuários podem explorar listagens de vagas postadas por empresas, aplicar diretamente através da plataforma e receber recomendações de vagas baseadas em seu perfil e histórico profissional.

Marca pessoal

Profissionais usam o LinkedIn para construir e melhorar seu marketing pessoal, compartilhando artigos, postagens e atualizações que refletem suas competências, realizações e conhecimentos especializados.

Desenvolvimento de negócios e vendas

Empresas utilizam o LinkedIn para desenvolvimento de negócios e vendas B2B. A plataforma oferece ferramentas que permitem identificar leads potenciais, entrar em contato com decisores e promover produtos ou serviços diretamente para profissionais e outras empresas.

Recrutamento

O LinkedIn é uma ferramenta valiosa para recrutadores. Eles podem acessar uma vasta rede de profissionais, publicar vagas de emprego, buscar candidatos com habilidades específicas e até mesmo usar ferramentas de recrutamento avançadas oferecidas pela plataforma para simplificar o processo de contratação.

Educação e Aprendizado

Com o LinkedIn Learning e outras iniciativas educacionais, a plataforma oferece uma gama de cursos e materiais de treinamento para ajudar os usuários a desenvolver novas habilidades e avançar em suas carreiras.

Compartilhamento de conteúdo e insights

O LinkedIn permite que usuários e empresas compartilhem insights, notícias, atualizações e melhores práticas da indústria, facilitando o fluxo de informações profissionais e mantendo os usuários atualizados sobre as últimas tendências e desenvolvimentos em seus campos.

Quais recursos ele oferece?

Agora que você já entendeu um pouco sobre o panorama da rede social e percebeu como é importante estar presente nela, é hora de descobrir como funcionam os principais recursos do LinkedIn.

A plataforma não é muito diferente de outras redes como o Facebook, por exemplo. Nela você deverá escolher uma foto, definir um nome e a descrição da página, inserir localização, sites ou outras redes sociais, além de informações técnicas como ramo da empresa e número de funcionários.

Uma diferença muito importante na rede é a existência de perfis pessoais e Company Pages (algo como perfis corporativos). No caso de empresas, o ideal é seguir na segunda opção — assim como você faria no Facebook. 

As Company Pages contam com uma série de informações e relatórios estratégicos entregues pelo próprio LinkedIn sem custo algum. Com eles, será possível analisar pontos positivos ou questões a serem melhoradas na gestão da página.

Porém, apesar das semelhanças com outras redes sociais, o comportamento e o tipo de conteúdo do LinkedIn difere bastante de outras redes sociais. Então, não dá apenas para replicar a mesma estratégia que você usa no Instagram ali, por exemplo.

Vanessa Dias, especialista em conteúdo e uma das responsáveis pelas redes sociais da Rock Content, comenta o assunto:

“O LinkedIn é uma rede social diferente do Instagram ou do TikTok por dois motivos principais: o objetivo das pessoas dentro da plataforma, e os formatos de conteúdo.

Há vários motivos para alguém (pessoa ou marca) estar no Instagram. Tem gente que tem conta para uso pessoal, para postar fotos da vida e acompanhar amigos e marcas. Tem marcas e produtores de conteúdo que utilizam para gerar conteúdo, aumentar sua visibilidade e audiência e, depois, convertê-los em clientes. É uma plataforma muito plural.

O LinkedIn, por sua vez, é uma rede social profissional. Você dificilmente vai ver alguém postando sobre a festa de aniversário de uma sobrinha no LinkedIn, tampouco uma loja de roupas divulgando sua coleção de inverno por lá. 

Os usuários do LinkedIn, de forma geral, estão lá para consumir conteúdo que conversem com suas vidas profissionais, seja dicas de ferramentas, conteúdos para crescimento profissional, opiniões e discussões sobre o mercado, dia a dia de trabalho, processos seletivos, e por aí vai. Não por acaso, é uma excelente ferramenta para marcas B2B“.

B2B creators: o que são?

Os criadores B2B (Business-to-Business) são profissionais ou influenciadores que produzem conteúdo focado em audiências de empresas e profissionais, diferentemente dos criadores B2C (Business-to-Consumer), que visam o consumidor final.

Eles utilizam plataformas como LinkedIn, blogs corporativos e até mesmo YouTube para compartilhar insights, notícias da indústria, análises e estratégias que são pertinentes a negócios e profissionais em diversos setores. Provavelmente, você segue vários deles na rede social!

Características dos criadores B2B

• Conteúdo Especializado: o conteúdo criado por influenciadores B2B geralmente é informativo, educacional e rico em dados. Eles frequentemente abordam temas como inovações tecnológicas, tendências de mercado, liderança, desenvolvimento profissional, e eficiência operacional.
• Plataformas de distribuição: LinkedIn é uma plataforma primária devido ao seu foco em conexões profissionais. Blogs corporativos e webinars também são comuns, assim como newsletters que oferecem análises profundas.
• Rede de Contatos: criadores B2B muitas vezes constroem redes sólidas que incluem líderes de indústria, decisores e outros influenciadores, o que aumenta a relevância e o alcance do seu conteúdo.
• Objetivos de Marketing: o marketing de conteúdo B2B visa gerar leads, estabelecer autoridade no setor e educar o público sobre soluções complexas. A conversão aqui é frequentemente mais focada em atrair interessados em parcerias de longo prazo ou em vendas consultivas.

Colaboradores no LinkedIn: entenda a importância

A importância do conteúdo gerado por colaboradores para o LinkedIn e a página da empresa é fundamental, dado o impacto significativo que têm na visibilidade e engajamento da marca.

De acordo com dados internos do LinkedIn, os funcionários são 60% mais propensos a interagir com publicações de colegas de trabalho e 14 vezes mais propensos a compartilhar conteúdos da página da empresa onde trabalham. Essa interação não apenas fortalece a comunidade interna, mas também amplia o alcance da marca de forma autêntica e com mais confiabilidade aos olhos do público.

Além disso, ainda de acordo com dados do LinkedIn, quando os funcionários estão engajados, isso reflete diretamente nos resultados relacionados à marca. Funcionários engajados influenciam de forma considerável a visibilidade da empresa no LinkedIn, resultando em 8x mais visualizações da página da empresa, 4x mais seguidores, 7x mais visualizações de vagas e 4x mais candidaturas.

Esses números ressaltam como é importante para as empresas incentivar seus colaboradores a participarem ativamente na criação e compartilhamento de conteúdo na plataforma.

E não estamos falando apenas do conhecimento da marca, mas também um fortalecimento das iniciativas de marca empregadora, marca corporativa e até mesmo o social selling dos produtos da empresa.

Como criar um perfil atraente na rede para sua empresa? 

Um ponto importante para um guia do LinkedIn são os principais atributos de um perfil atraente. De forma simples, é possível otimizar a página para conquistar mais pessoas interessadas em conhecer a sua marca e, quem sabe, fechar negócio.

Criando as Company Pages

Fazer uma página profissional é muito simples! Primeiro, na página inicial do LinkedIn, você deve clicar no botão “Soluções” localizado no canto superior direito da página. Depois de descer a barra de rolagem até o final, vai encontrar a sessão “Criar uma LinkedIn Page”.

Depois, você terá acesso a uma página que inicia um questionário sobre o tamanho/proposta da empresa. Sabia que o LinkedIn oferece páginas exclusivas e otimizadas para Instituições de Ensino?

Após selecionar o perfil desejado, é hora de inserir todas as informações que farão parte da página. É importante adicionar tudo bem completo, imaginando que o seu leitor possa resolver a maior parte das suas dúvidas iniciais antes de entrar em contato com você.

Quanto menor for o gargalo de informações, maiores serão as chances do contato ser feito na hora de fechar o negócio — ou ao chegar perto disso.

Depois de preencher os campos, a sua página estará pronta! Lembre-se de verificar todos os links, telefones para contato, endereço e qualidade das imagens. Esses são pequenos pontos que, caso passem despercebidos, podem gerar desinteresse por parte do público. 

Prontinho! Agora é hora de publicar os conteúdos e começar a, de fato, conquistar o público e prospectar clientes.

Definindo o tamanho correto de imagens

O LinkedIn apresenta um tamanho específico para as imagens ou vídeos de acordo com as necessidades visuais do perfil. Veja os principais abaixo:

Imagem de perfil: 400 x 400 pixels é o tamanho recomendado, mas pode ser maior desde que mantenha a proporção quadrada.

Imagem de capa (banner) do perfil: 1584 x 396 pixels. Esse tamanho garante que o banner apareça corretamente em todos os dispositivos.

Postagens no feed:

• Imagens padrão: 1200 x 1200 pixels para uma visualização quadrada ou 1200 x 627 pixels para uma visualização retangular.
• Carrossel de imagens: Cada imagem dentro de um carrossel deve seguir as proporções de 1080 x 1080 pixels.

Imagens de artigos no LinkedIn: Para garantir que se destaquem, as imagens dos artigos devem ter 1200 x 627 pixels.

Logotipo de empresa: 300 x 300 pixels. Este tamanho ajuda a garantir que o logotipo seja exibido claramente tanto na página da empresa quanto em miniaturas associadas a postagens

Mantendo o conteúdo atualizado

Lembre-se de manter um calendário de publicações atualizado. As timelines de redes sociais são uma espécie de competição, ou seja, quando não existe constância, sua marca e o conteúdo ficarão perdidos em meio à concorrência, perfis de colegas de trabalho ou qualquer outra página que o usuário curta.

Além da periodicidade das publicações, não se esqueça da qualidade. Use da criatividade para desenvolver pautas interessantes, que entreguem conteúdo relevante e façam com que o público queira realmente permanecer ali.

Respondendo de forma ágil

Você já ouviu falar no SAC 2.0? Ele diz que, com a evolução dos meios de comunicação unidos às novas tecnologias, as redes sociais se transformaram em um dos principais canais de atendimento ao cliente.

Nunca subestime o poder de uma plataforma online para elevar — ou destruir — a reputação de uma marca. Por isso, entregue respostas rápidas, esclarecedoras e demonstrando preocupação real sobre os seus usuários. 

Como explorar o LinkedIn no Marketing Digital?

Agora que você já sabe as principais formas de usar o LinkedIn a favor do seu negócio, é hora de desenvolver estratégias melhores, mais criativas e com poder de conversão. 

O Marketing Digital é um forte aliado na caminhada de se posicionar como destaque na rede. Vamos explicar agora como isso pode ser feito a partir de passos simples!

Use recursos de SEO

O SEO é importante não apenas quando falamos sobre rankeamento nos mecanismos de busca — algo que provavelmente você já conhece — mas também é uma ferramenta poderosa nas estratégias de fortalecimento e reconhecimento de marca.

Ao definir uma nuvem de palavras-chave que serão exploradas nos textos, imagens ou hashtags, por exemplo, o público cria um maior conforto com a marca e passa a associá-la com esses termos.

Crie estratégias de Call To Actions

O famoso CTA, item queridinho — e fundamental — nas estratégias de Marketing Digital, também deve ser utilizado com inteligência nos conteúdos.

Afinal, você está no LinkedIn por um motivo! Basta definir as principais prioridades e desdobrá-las ao final de cada publicação. A ideia é levar para o site? Para um blog post? Para algum endereço físico?

Faça chamadas criativas e instigue a curiosidade do leitor. Quando bem usado, o recurso é poderoso na conversão!

Divulgue o perfil em outros canais

Unir as forças de vários canais é fundamental para criar uma unidade digital — ou seja, mostrar que a sua empresa está presente nos principais canais online — e também para fortalecer a marca.

Crie banners de divulgação das redes sociais e coloque-os no site, no blog e até mesmo em materiais impressos. O fortalecimento da informação faz com que o usuário da sua rede social “caia na boca do povo” de forma instantânea, ou seja, quando alguém precisar dos seus serviços, será questão de segundos até encontrar a sua página!

Entregue conteúdo relevante

Uma proposta de conteúdo relevante vai além da divulgação de uma marca, seus produtos, vantagens e principais atributos. Ela entrega conteúdo que faça sentido no dia a dia do usuário, não apenas na hora de fechar negócio.

Vanessa dá algumas dicas sobre conteúdo para o LinkedIn, que, inclusive, aceita bem diferentes formatos e tamanhos:

“Outro ponto importante do LinkedIn é que ele permite explorar diferentes formatos de conteúdo. Conteúdos longos são muito bem aceitos no LinkedIn, você pode inclusive ter uma newsletter dentro da plataforma. Também é possível fazer enquetes, fazer postagens de texto, carrosséis em PDF e vídeos. E é muito bacana testar estes formatos, tanto para ver o que mais se encaixa para sua audiência, e também para os diferentes momentos da jornada de compra que seu conteúdo está abordando”.

Quando você pensa aonde quer chegar com um perfil no LinkedIn — ou em qualquer outra rede social — tenha em mente que o cenário ideal é se transformar naquela marca parceira, presente em todos os momentos e que entrega conteúdo relevante.

Isso pode ser feito com a incorporação de editorias contendo dicas, tendências, informações relevantes sobre o mercado, curiosidades da marca/produtos ou história de colaboradores, por exemplo. O que importa é gerar identificação e proximidade. 

Perguntas frequentes sobre LinkedIn

Que tal conferir as principais dúvidas que as pessoas buscam com relação ao LinkedIn? Veja nosso FAQ abaixo!

O que é o LinkedIn?

O LinkedIn é uma rede social voltada para o mundo profissional, na qual usuários podem criar perfis para destacar suas experiências, habilidades e educação, além de interagir com outros profissionais e empresas.

O que colocar no título do LinkedIn?

No título do LinkedIn, inclua sua profissão atual ou área de especialização, junto com palavras-chave relevantes que destaquem suas principais competências ou indústria de atuação.

Como funciona o LinkedIn Learning?

O LinkedIn Learning é uma plataforma de cursos online que oferece uma variedade de vídeos educativos em diversas áreas, disponíveis mediante uma assinatura. Os usuários podem aprender novas habilidades ou aprimorar conhecimentos existentes.

Para que serve o LinkedIn?

O LinkedIn serve para networking profissional, busca de emprego, recrutamento e desenvolvimento de carreira, fornecendo uma plataforma para compartilhar e descobrir oportunidades.

Como baixar currículo do LinkedIn?

Para baixar seu currículo do LinkedIn, vá para seu perfil, clique em “Mais” e selecione “Salvar para PDF” para baixar uma versão simplificada do seu perfil como currículo.

Como iniciar um relacionamento no LinkedIn?

Para iniciar um relacionamento no LinkedIn, comece por conectar-se com o indivíduo enviando um convite personalizado. Após aceito, interaja com seus posts ou envie mensagens diretamente para desenvolver uma conexão profissional.

Como adicionar certificado no LinkedIn?

Para adicionar um certificado no LinkedIn, vá para a seção “Licenças e certificações” do seu perfil, clique em “Adicionar” e insira as informações do certificado, incluindo instituição emissora e datas de validade.

Como colocar “Open to Work” no LinkedIn?

Para mostrar que está procurando emprego no LinkedIn, clique na sua foto de perfil, selecione “Ver perfil”, clique em “Adicionar seção” e escolha “Procurando emprego”. Preencha as informações solicitadas para ativar o recurso “Open to Work”.

Quanto custa o LinkedIn Premium?

O LinkedIn Premium varia de preço dependendo do plano escolhido, começando geralmente em torno de $29,99 por mês, oferecendo recursos adicionais como mensagens diretas a não contatos, insights detalhados sobre quem visualizou seu perfil e cursos online.

Como deixar o LinkedIn atrativo?

Para tornar seu LinkedIn atrativo, use uma foto profissional de perfil, crie um resumo envolvente, destaque suas habilidades e experiências relevantes e mantenha seu perfil atualizado com novas realizações e certificações.

Como excluir o LinkedIn?

Para excluir seu perfil no LinkedIn, acesse as configurações da conta, navegue até a seção “Encerrar conta” e siga as instruções para deletar permanentemente seu perfil.

Se você gostou do nosso guia do LinkedIn, tenha certeza que ainda existem outros conteúdos muito importantes sobre essa plataforma para aprender. Por isso, aproveite sua visita e descubra como implementar estratégias de marketing nessa rede social!