Marcas no Pinterest podem alcançar importantes objetivos de marketing digital se souberem explorar os recursos da plataforma. Boards estratégicos, pins avançados, anúncios pagos, marcação de produtos e outras ferramentas podem potencializar seus resultados.
Engajar o público com imagens inspiradoras, participar dos seus planos de vida, fazer parte de listas de compra e levar mais pessoas até o seu site: o Pinterest permite tudo isso às marcas.
Com 518 milhões de usuários no mundo, segundo o Statista — 38 milhões apenas no Brasil, o segundo país com mais usuários —, o Pinterest pode não ser a rede social mais numerosa, mas é uma grande plataforma para fazer negócios. Por isso, as marcas no Pinterest que sabem explorar a plataforma conseguem conquistar seguidores, admiradores e clientes por lá.
Então, neste artigo, trouxemos alguns cases de marcas que estão aproveitando os recursos da rede social e tendo bons resultados no marketing no Pinterest para te inspirar. Vamos ver agora quais são elas!
1. Warner Bros.
A Warner Bros., conhecida companhia de mídia e entretenimento dos Estados Unidos, utilizou o Pinterest para divulgar um dos seus principais lançamentos dos últimos anos: o filme da Barbie.
As conversas sobre o aguardado filme já movimentavam as redes sociais, mas o desafio agora era não apenas engajar o público, mas também converter os usuários em espectadores nos cinemas.
Foi no Pinterest, portanto, que a empresa encontrou um público altamente engajado, com um CTR acima da média.
Então, o universo da Barbielândia tomou conta do Pinterest, com o encanto visual do filme e anúncios em diferentes formatos — coleções, idea ads, vídeo e vídeo max.
O diferencial foi a segmentação com a ferramenta Trends Tool, que permitiu usar palavras-chave relacionadas à Barbie. O resultado foi um CTR muito acima da média das campanhas da plataforma.
2. Mercado Livre
O Mercado Livre é o maior marketplace da América Latina. Na Black Friday, a empresa aproveita o período para aumentar as conversões e impulsionar as vendas dos seus lojistas parceiros.
No Pinterest, o Mercado Livre criou uma campanha multiobjetivo e com diferentes formatos, que permitiu explorar todo o funil de vendas online.
Os usuários, que utilizam a plataforma ao longo de toda a jornada para buscar inspirações e planejar suas compras, foram impactados com mais de 120 anúncios, otimizados para reconhecimento, consideração e cliques.
Como resultado, além de aumentar o ROAS (“Return on Advertising Spend”, ou Retorno sobre o Investimento Publicitário, em português), a campanha impactou 19 milhões de usuários e gerou um crescimento de 192% no volume de vendas e de 8,7 pontos na lembrança de marca.
Além disso, a análise dos dados gerou insights sobre os criativos com melhor performance e as palavras e CTAs que mais impactaram.
3. AMARO
AMARO é uma conhecida loja virtual brasileira de moda feminina. Com a recorrência de festivais de música no Brasil, a marca procurou entrar na tendência com ideias de looks nos mais diversos estilos para curtir os melhores eventos no país.
Para isso, a marca aproveitou o Trends Tool para entender as tendências de buscas e interesses relacionados a festivais no Brasil, como as principais roupas, maquiagens e acessórios para esses eventos.
A ferramenta, então, serviu para embasar a campanha de brand awareness da AMARO no Pinterest.
Além das palavras-chave mais buscadas, a marca usou criativos que atendessem aos interesses identificados, com mosaicos de peças e linguagem jovem e direta. Assim, foi possível se comunicar com o público quando eles estavam planejando sua ida aos festivais.
O resultado da campanha foi a redução de 12% do Custo por Mil Impressões (CPM) em relação aos benchmarks da marca, além do aumento de 6% na entrega dos anúncios.
4. Uber
Um dos principais objetivos de conversão da Uber, aplicativo de transporte popular em vários países, é captar novos motoristas parceiros. São eles que transportam os passageiros e movimentam o sistema da Uber.
Para a campanha de captação, a empresa tinha um público-alvo bem definido: millennials, chefes de família e mulheres empreendedoras, em busca de renda extra para alcançar seus objetivos.
No Pinterest, então, a Uber encontrou esse perfil de público, altamente engajado com a plataforma.
Utilizando anúncios de vídeo segmentados por interesses e palavras-chave, a Uber pretendia aumentar o reconhecimento da marca e captar novos motoristas para a plataforma.
Ao final da campanha, a Uber teve um aumento de 6% nas inscrições no app e 10% nas primeiras viagens provenientes da campanha no Pinterest.
5. Airbnb Brasil
Com mais de 10 milhões de visualizações mensais e quase 200 mil seguidores, a conta do Airbnb no Pinterest compartilha os destinos do Airbnb ao redor do mundo, além de ideias de viagem e dicas práticas.
No Brasil, a marca planejou sua primeira campanha no Pinterest com o objetivo de aumentar o seu reconhecimento e divulgar as Categorias Airbnb, que apresentam destinos com características específicas, como Piscinas Incríveis e No Interior.
Para se destacar no feed, o Airbnb apostou na inspiração visual que todo usuário de Pinterest gosta.
O resultado? 9,6 milhões de pessoas alcançadas e 5,5 pontos de aumento na lembrança do anúncio, além do aumento no número de reservas na plataforma.
6. Etsy
Etsy é um marketplace global, em que você pode comprar itens vintage, personalizados e exclusivos de pequenas empresas e empreendedores.
É uma marca que trabalha com um universo de referências que os usuários do Pinterest adoram: decoração, moda, artesanato, casamento, joias, acessórios e outros temas que inspiram criatividade.
O Pinterest, portanto, é um canal ideal para veicular campanhas com o objetivo de aumentar as vendas da plataforma.
Mas a marca já sabia disso — o que ela queria era entender melhor o impacto dos anúncios do Pinterest Ads por meio de uma análise completa da jornada do consumidor.
Em uma campanha de teste, a marca combinou anúncios de Shopping e de Coleções, com diferentes criativos estáticos e em vídeo. A campanha mostrou que, no Pinterest, a publicidade ajuda a entregar às pessoas o que elas estão buscando, mesmo que ainda não saibam bem o que querem.
Financeiramente, o resultado também foi positivo: para cada dólar investido em anúncios, a Etsy teve um aumento incremental de US$ 12,47.
A partir desses resultados, a marca passou a otimizar seus anúncios de acordo com os textos e criativos que tiveram melhor performance.
7. IKEA
A IKEA é uma marca reconhecida mundialmente que projeta, cria e vende móveis e produtos de decoração prontos para montar, como sofás, armários e acessórios para casa. No Pinterest, esse tema costuma fazer sucesso!
Motivada pelo aumento da procura por renovação da casa durante a pandemia, a IKEA e o Pinterest lançaram uma campanha em conjunto: Renocations, uma mistura de Renovation (renovação) e Vacation (férias).
Funciona assim: um chatbot da marca faz algumas perguntas ao usuário — como “Se você pudesse estar em qualquer lugar, onde estaria?” —, a fim de entender os seus sonhos de férias.
A partir das respostas, a IA entrega um board personalizado para ajudar a realizar esses desejos dentro da sua própria casa.
Trata-se de uma campanha especial, desenvolvida em colaboração entre as marcas e agências de publicidade por meio de inteligência artificial.
Mas é possível perceber como o Pinterest oferece oportunidades criativas que conquistam a atenção e envolvimento do público.
8. Samsung Brasil
No Pinterest, a Samsung foca em divulgar seus smartphones, de olho nos interesses dos usuários da plataforma.
É diferente do Instagram da marca, por exemplo, que promove outros produtos, como TVs e eletrodomésticos. Isso já mostra como é importante pensar em estratégias pensadas para cada rede social.
Em 2021, a Samsung queria divulgar o lançamento da linha de smartphones dobráveis, Z Flip e Z Fold.
O Pinterest, por sua vez, estava lançando a ferramenta Trend Badge, que utiliza as previsões de tendências do Pinterest Predicts na criação de campanhas pagas para oferecer um conteúdo mais inspirador e relevante para os usuários.
Então, a primeira marca a usar esse recurso foi a Samsung Brasil. Baseada na tendência “estilo elegante chique”, apontada pelo Pinterest, a campanha se conectou com os usuários ao promover os produtos da marca com inspirações de estilo para eles.
Por que a sua marca deveria investir no Pinterest?
Depois de ver tantos cases de marcas no Pinterest, você está pensando em investir também nessa plataforma? Saiba agora por que a sua empresa também deveria estar no Pinterest!
1. Maior alcance e engajamento
O Pinterest pode aumentar o alcance e o engajamento da sua marca. Você pode alcançar milhares de usuários e encontrar um público fiel e interessado — desde que saiba explorar o universo visual da sua marca e se conectar com os interesses dos usuários.
2. Tráfego qualificado
O Pinterest não se limita à visibilidade e engajamento — você também pode gerar conversões na plataforma.
Rich pins, com informações adicionais, Pins de produtos, com links para o e-commerce e outros recursos estratégicos podem levar os usuários até o seu site para se tornarem clientes.
3. Inspiração e descoberta
Os usuários do Pinterest gostam de buscar inspirações e descobrir novas ideias — seja para planejar uma festa, a decoração da casa ou uma viagem dos sonhos.
Então, a sua marca tem a oportunidade de entrar nos pensamentos, planos e estilo de vida do seu público, de forma a influenciar suas decisões.
4. Facilidade de uso e análise
O Pinterest oferece uma plataforma intuitiva e fácil de usar. Com total autonomia, você pode criar boards e pins, além de criar anúncios pagos e monitorar a performance do perfil no Pinterest Analytics.
De acordo com os resultados, você pode ajustar a estratégia para ter mais sucesso.
Como vimos, embora não tenha o maior número de usuários, o Pinterest tem um público cativo e pode trazer resultados muito positivos. Veja agora um toque da redatora Camila Casarotto sobre essa rede social:
“Nem todos os profissionais de marketing olham para o Pinterest com a atenção que a plataforma merece. Grandes marcas mostram que a plataforma oferece diversas possibilidades de atuação. Mas o Pinterest pede que os seus conteúdos vão além do óbvio e atendam aos gostos daqueles usuários. Com criatividade, o Pinterest te leva longe!”
Gostou de conhecer alguns cases de marcas no Pinterest? As campanhas que trouxemos são de grandes marcas, mas elas nos ajudam a perceber como o Pinterest oferece oportunidades criativas para conquistar o consumidor, mesmo sendo pequenas ou médias empresas.
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