O que é Marketing de Ativação e como aplicá-lo na sua empresa

A presença no mercado nem sempre é o suficiente para que marcas causem impacto em seu público-alvo, ainda que ela utilize as estratégias tradicionais do marketing em sua divulgação, interação e engajamento.

Especialmente em mercados competitivos, o Marketing de Ativação é uma ótima forma de chamar atenção e, principalmente, projetar uma imagem por meio de ações diferenciadas.

A busca pela inovação nessa abordagem do público é uma tendência cada vez mais forte, o que consequentemente desperta a busca pela ativação de marca.

Uma experiência diferenciada, que se apresente em um momento oportuno e ofereça mais do que a imagem da empresa, conta muitos pontos. É disso que se trata o Marketing de Ativação e suas ações diante do consumidor!

Este post falará um pouco mais sobre essa estratégia e de como ela pode ser importante para as empresas. Conheça mais a fundo seus benefícios e saiba como aplicar as práticas!

O que é o Marketing de Ativação

Quantas vezes você já viu determinada marca fazendo uma campanha em algum lugar como um evento, um shopping ou uma balada?

São oportunidades em que muitos consumidores em potencial estão concentrados, ou seja, são grandes as chances de essas pessoas terem a atenção captada. O Marketing de Ativação aproveita ocasiões como essas para mostrar mais sobre determinada marca.

Essa estratégia pode ser explicada como uma prática em que uma empresa se faz presente em determinado local para, por meio de ações de destaque, captar atenção do seu público-alvo.

O grande diferencial do Marketing de Ativação é justamente a proposta de oferecer algo de destaque para as pessoas, o que pode ser uma experiência sensorial, um brinde ou até mesmo algum prêmio.

O nome não é difícil de entender e, para isso, primeiro é importante falar sobre a escolha de onde a ação será realizada. Sempre será um lugar em que o público-alvo daquela empresa pode ser encontrado. Independentemente se essas pessoas conhecem ou não a marca, há o entendimento de que elas vão se interessar pelo que é ofertado.

Partindo desse princípio, o conceito de ativação pode ser facilmente entendido, uma vez que a ideia é simplesmente expor a marca, ou seja, ativá-la no mercado e na opinião do público. Em meio a um mercado competitivo, é justamente a forma de fazer essa ativação que surte o efeito desejado.

O diferencial na abordagem ao público-alvo

O Marketing de Ativação é muito marcado por ações que se diferenciam de outras abordagens mais tradicionais.

A ideia é construir uma ideia sobre aquela marca e, para isso, a empresa se faz presente em momentos nos quais o consumidor estará mais aberto a prestar a atenção em um produto ou serviço.

Outra estratégia muito comum é associar o nome dessa marca a uma ocasião marcante. Marcas voltadas a um público mais jovem, por exemplo, costumam fazer ações de Marketing de Ativação em baladas e grandes festas.

Entre essas companhias estão as empresas de bebidas, de preservativos, os aplicativos de corrida e outras marcas que saem ganhando ao associar sua imagem a essas ocasiões.

As ações, geralmente, têm a oferta de algo interessante e vantajoso ao público, e isso pode ser desde um brinde, como uma amostra grátis, a uma experiência diferenciada, como a participação em algum game valendo um prêmio.

Saiba como essa estratégia é importante para as empresas

O Marketing de Ativação tem papel fundamental na estratégia de uma empresa que precisa se fixar em um mercado, mas com a atenção necessária para que ganhe espaço em um nicho.

Além de apostar no Marketing Inbound, ferramenta essencial na era digital em que vivemos, estar presente fisicamente onde o seu público-alvo frequenta é fundamental.

Também não adianta se limitar às ações offlines tradicionais, como banners, outdoors, busdoors e mídias de elevadores. O consumidor 4.0 é cada vez mais disperso a esses recursos, ou seja, é preciso vender o valor da sua marca e um momento marcante, e não só se mostrar visível na correria do cotidiano.

O destaque diante do mercado

Pense rapidamente: quantas marcas de cerveja você conhece? Se você bebe, pelo menos umas 5 vêm facilmente à sua cabeça. Os mercados são competitivos e nivelados por cima, por isso é fundamental se destacar e, de preferência, com a busca da inovação e da proposta de oferecer uma experiência única.

Se a sua marca de cerveja faz ações em um jogo de futebol, por exemplo, a empresa está associando sua imagem ao esporte, paixão de tantos brasileiros e que tem uma ligação forte com a bebida.

Distribuir brindes, propor games nos estádios em troca de amostras, entre outras ações, ajuda muito a marcar o consumidor, o que não é feito apenas com a entrega de um produto de qualidade ao mercado.

Você pode se interessar por esses outros conteúdos

Marketing Offline: o que e como aplicar essa estratégia em 2019

Como reter seus clientes com Marketing de Fidelização

O que é o Marketing Reverso e quais seus benefícios

Como usar Marketing de Incentivo para engajar os colaboradores

Conheça os benefícios do Marketing de Ativação

Empresas que praticam o Marketing de Ativação conseguem captar vantagens diretas às suas atividades e à sua posição no mercado. Os benefícios de planejar ações diferenciadas e propor experiências únicas, seja em momentos, seja na oferta de itens, faz toda a diferença.

A seguir, conheça os principais benefícios que uma empresa colhe ao colocar o Marketing de Ativação em prática, e veja como ela pode crescer!

A empresa associa sua marca a hábitos

Quando uma empresa se posiciona em um evento específico, como o exemplo que você viu do jogo de futebol, automaticamente ela está se posicionando como a marca que traduz a paixão pelo esporte.

Se tratando de cervejas, essa tem sido uma prática muito comum por anos, e a ativação é feita de diversas formas. Isso gera no público a ideia de que o futebol está diretamente ligado à marca.

A Heineken tem feito isso há muito tempo, produzindo até mesmo vídeos de campanhas depublicidade provenientes de algumas dessas ações de ativação.

A marca é patrocinadora do maior campeonato de clubes do mundo, a Liga dos Campeões da Europa. A Red Bull é outra marca que trabalha em ativações em eventos de esportes radicais e baladas, formando sua imagem de empresa ligada ao público jovem, com uma proposta mais descolada.

A oferta de experiências cria memória

Uma experiência de destaque não é facilmente esquecida. Essa postura vinda por parte de marcas causa uma impressão muito positiva e até mesmo surpreende o público, já que ele espera apenas a publicidade e o marketing tradicionais.

É justamente por conta desse fator que o Marketing de Ativação propõe experiências que envolvem o consumidor e fazem dele parte de um momento divertido, enriquecedor e realmente interessante.

Participar dessa ocasião vai criar uma memória que ficará viva na cabeça do público, especialmente quando ele estiver em uma posição de decisão de compra. Qualquer experiência positiva se torna um diferencial nos dias atuais, em que o consumidor avalia muito mais do que qualidade e preço.

O engajamento melhora naturalmente

Se o consumidor quer mais do que simplesmente consumir um bom produto, buscar oengajamento diante dele tem um valor imenso nos dias atuais.

Hoje, o público não quer mais estar do outro lado, apenas com uma postura receptiva de informações e de produtos. Ele, cada vez mais, quer ser parte desse processo de produção, de divulgação e do que mais for possível.

O Marketing de Ativação, por meio de suas ofertas diferenciadas, é fundamental para gerar uma imagem muito positiva da marca sobre o consumidor.

Se ele está em um evento e visualiza ou participa de uma ação que agrega, a sua simpatia por aquela empresa aumenta. Assim, em um caminho natural, vêm as interações nasredes sociais, o status de referência e o aumento das vendas.

Veja como aplicar o Marketing de Ativação

Há algumas maneiras básicas de aplicar o Marketing de Ativação, ou seja, colocar em prática essa estratégia em diferentes momentos e para públicos específicos.

O primeiro passo é justamente entender onde está seu consumidor e em qual ocasião ele estará mais aberto às ofertas.

A partir disso, ações dos mais variados tipos podem ser as ferramentas perfeitas para gerar um impacto positivo, engajar e, posteriormente, converter. Veja algumas dessas opções de aplicação a seguir!

Sampling

O sampling é uma das mais antigas ações de marketing presenciais: trata-se da oferta de um brinde para gerar valor e memória em relação a determinada marca.

Podem ser também amostras grátis e essa abordagem do consumidor é feita em grandes varejistas, como shoppings e supermercados, ou até mesmo em uma loja física da própria empresa.

Experiência

A experiência envolve o público em um momento em que ele participa de uma atividade que, ao final vai entregar algum valor.

Assim, marcas conseguem comunicar qual é seu posicionamento no mercado e deixam claro como se relacionam com o público. As experiências são propostas em eventos, festas e qualquer ocasião especial em que o público-alvo estará.

Ações no varejo

As ações no varejo também são importantes para envolver o consumidor em uma proposta, que pode ser o lançamento de uma nova coleção, por exemplo.

Nesse caso, a ideia funciona muito bem para ativar uma campanha ou um produto que está para ser lançado. A ação é feita na loja da marca, que geralmente passa por mudanças estéticas para dar vida ao conceito desejado.

O Marketing de Ativação é uma estratégia estabilizada no mercado e que há muito tempo é praticada pelas empresas líderes em seus segmentos. Essa é uma ótima técnica para fazer sua marca ser percebida, engajar e gerar mais vendas.

Veja, agora, como você pode gerar autoridade online para sua empresa!