Conheça o método Aidala e veja como otimizar o seu processo de vendas de forma simples

A metodologia Aidala é uma estratégia de planejamento de vendas que se pauta na centralização do consumidor no processo de marketing, de modo a percorrer todas as etapas do funil de vendas e fazendo link com outras estratégias, como os 4P's de Marketing.

Método Aidala

Precisando de conteúdo para sua empresa? Encontre os melhores escritores em WriterAccess!

Diante dos desafios de fazer com que potenciais consumidores avancem no funil de vendas, o uso de metodologias pode facilitar o trabalho dos responsáveis pelo Marketing em uma empresa, funcionando como um guia para vendas.

Nesse sentindo, a Aidala é uma ferramenta que funciona como uma espécie de checklist para trabalhar as diferentes etapas de convencimento e retenção dos consumidores a serem analisados a partir de critérios básicos de Marketing.

Ficou em dúvida sobre o que é Aidala e como colocá-la em prática? Preparamos este artigo para ajudar. Nele você vai aprender:

Pronto para aprender? Então continue a leitura e confira!

O que é o método Aidala?

Aidala é uma sigla que se refere à evolução do funil de vendas para transformar potenciais clientes em consumidores fiéis.

Seu nome é um acrônimo que significa:

  • Atenção: como chamar a atenção de novos clientes?
  • Interesse: como fazer com que essas pessoas se interessem pela sua oferta?
  • Desejo: como fazer com que eles desejem a sua oferta?
  • Ação: o que você pode fazer para simplificar o acesso ao seu produto/serviço?
  • Lealdade: como reter esses clientes?
  • Apóstolo: como tornar os atuais clientes em evangelizadores da marca?

A partir dela, é possível realizar o planejamento de vendas de um produto ou serviço, definindo quais ações serão necessárias para que o consumidor percorra essas etapas do ciclo de vendas.

Em cada uma delas, é importante unificar no planejamento os 4P’s do Marketing, apontados por Philip Kotler:

  • Produto;
  • Preço;
  • Praça;
  • Promoção.

Quando usar o Aidala?

O Aidala pode ser usado por integrantes dos times de Marketing e Vendas como um suporte para planejar, operacionalizar e analisar o Plano de Marketing, guiando-os no objetivo de atingir às metas de vendas.

Além disso, esse método também contribui para que a empresa cresça de forma escalável, centralizando os consumidores em suas estratégias com foco em responder às suas necessidades e fazê-lo evoluir na jornada de compra.

Quais as vantagens de usar a metodologia Aidala?

Agora que já sabe o que é a Metodologia Aidala, selecionamos os principais benefícios que você pode obter ao aplicá-lo no seu planejamento de vendas. Vamos lá? Confira!

Percorre a jornada do consumidor

Nos tempos atuais, em que o meio digital tem tornado a jornada do consumidor mais complexa, as marcas têm a necessidade de guiar os seus clientes em direção à compra. O grande desafio é acelerar esse processo e evitar que o consumidor se perca nesse caminho.

Diante disso, a Aidala é importante por que contribui para que o funil de vendas seja analisado de acordo com essa jornada, permitindo que a marca planeje suas ações focando nas necessidades e no comportamento do consumidor em cada etapa.

Permite entregar a comunicação certa

O resultado de entender a jornada do consumidor a partir de um método estruturado como a Aidala faz com que as etapas da comunicação sejam personalizadas, convidando o cliente a avançar no funil de vendas e gerar o resultado esperado pela marca em cada uma de suas ações.

A eficiência de uma comunicação personalizada aproxima o consumidor da marca, gerando credibilidade e confiança, itens essenciais para realizar uma venda.

Contribui para o aumento das vendas

Ao trabalhar melhor a comunicação com o consumidor e entender seus momentos, as chances de conversão se tornam maiores e essa é a principal vantagem de aplicar uma metodologia como a Aidala.

Retém clientes

Tão importante quanto adquirir novos clientes é reter os atuais consumidores, já que os custos de retenção tendem a ser mais rentáveis do que o valor gasto para atrair um cliente novo.

Ao trabalhar os pontos finais das etapas da Aidala, a marca cuida melhor dos consumidores e aumenta as chances de retenção.

Transforma clientes em embaixadores da marca

A Aidala, quando bem aplicada, aumenta a satisfação do consumidor, que se sente o centro da estratégia da marca e tem suas necessidades atendidas.

Isso traz um aumento significativo na probabilidade de seu consumidor indicar a marca a outras pessoas, tornando-os defensores e embaixadores daquele produto ou serviço.

Como aplicar a metodologia Aidala no funil de vendas?

Agora que você já sabe como a Aidala pode ajudar, que tal aprender como colocá-la em prática na sua rotina de planejamento de vendas?

1. Responda às perguntas centrais de cada etapa

Como podemos ver na imagem acima, o primeiro passo é responder a algumas perguntas centrais sobre cada etapa do Aidala.

Dessa forma, você começará a mapear o que precisa fazer para percorrer a jornada do consumidor.

2. Selecione o que será priorizado em cada etapa

Fonte: Movimento Empreenda.

Depois de responder as perguntas, é hora de dar um passo no planejamento das ações, definindo qual dos 4P’s do Marketing será priorizado em cada etapa.

Essa é uma forma de focar nos atributos que levarão o consumidor a realizar uma compra.

3. Planeje as ações a serem tomadas

Com as respostas das perguntas centrais e definição das prioridades de cada etapa, é hora de efetuar o planejamento tático, que consiste em detalhar as ações que serão tomadas, planejando os canais, a mensagem, o investimento, os KPI’s, os meios de mensuração, entre outros.

4. Implemente

Por fim, é preciso colocar a mão na massa e implementar as ações! O método Aidala serve como ponto de partida para o planejamento, mas é somente testando que você saberá seus resultados e poderá ajustar a rota sempre que preciso.

Como vimos, a Aidala é uma metodologia relevante para realizar o planejamento de vendas e orientar as ações que visam atrair e reter clientes.

Agora que você conhece essa metodologia, que tal baixar nosso modelo de funil de vendas? Assim você começará a mapear seu funil e colocar os aprendizados em prática!

Compartilhe
facebook
linkedin
twitter
mail

CONTEÚDO CRIADO POR HUMANOS

Encontre os melhores freelancers de conteúdo no WriterAccess.

CONTEÚDO CRIADO POR HUMANOS

Encontre os melhores freelancers de conteúdo em WriterAccess.

Inscreva-se em nosso blog

Acesse, em primeira mão, nossos principais posts diretamente em seu email

Compre conteúdo de alta qualidade com a WriterAccess.

Tenha acesso a mais de 15.000 freelancers especializados em redação, edição, tradução, design e muito mais, prontos para serem contratados.

Fale com um especialista e amplie seus resultados de marketing.

A Rock Content oferece soluções para produção de conteúdo de alta qualidade, aumento do tráfego orgânico e conversões, e construção de experiências interativas que transformarão os resultados da sua empresa ou agência. Vamos conversar.