Entenda como o planejamento publicitário impacta sua estratégia

O planejamento publicitário é uma das etapas do processo de criação de uma campanha no ramo da publicidade. Esse planejamento é convencionalmente feito no início do projeto e tem como intuito a definição das estratégias e demais variáveis que serão usadas na criação das peças, ações e na sua divulgação.

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    “Quem não sabe o que quer, deseja qualquer coisa.” O ditado popular não é válido apenas para a vida pessoal.

    Muitas empresas apostam em marketing como se estivessem jogando na mega-sena e não sabem quais são as suas metas e os seus objetivos a serem cumpridos.

    O planejamento publicitário é útil para auxiliar a instituição a minimizar os seus erros. Dessa maneira, todas as decisões serão técnicas e terão mais chances de sucesso do que as apostas em números da loteria.

    Por isso ele é um dos pilares da Publicidade.

    Com a gestão, sua empresa terá:

    • noção concreta dos gastos necessários;
    • previsão assertiva de ROI;
    • levantamento dos pontos fracos e fortes da estratégia;
    • reconhecimento de riscos;
    • conhecimento do público-alvo.

    Quer saber mais sobre o assunto? Então continue lendo este post:

    O que é planejamento publicitário

    O planejamento publicitário ou estratégico em uma campanha de publicitária é tão importante quanto qualquer outra função na agência. Ele permite a avaliação contínua das ações presentes e futuras.

    Sendo assim, embora seja elaborado no início do projeto, possui espaço durante todo o processo.

    Por isso, precisa ser bem elaborado: as estratégias devem ser bem definidas e estar de acordo com os objetivos empresariais.

    Alguns gestores acreditam que terão retorno imediato à contratação de publicitários e solução completa para os seus problemas. Isso, porém, não é certo.

    Embora alguns problemas como competitividade, promoções de produtos e imagem da empresa possam ser resolvidos rapidamente com a criação de propagandas em mídias direcionadas, isso não é tudo.

    Apenas o planejamento estratégico pode resolver os problemas completamente. Caso contrário, as decisões serão tomadas a partir da intuição ou da sorte que os funcionários podem ter.

    A grande vantagem do planejamento está em estabelecer:

    • critérios;
    • metas;
    • objetivos;
    • diretrizes.

    A partir disso, os riscos são diminuídos e não há espaço para estratégias erradas. Os problemas podem estar no pouco estudo e em definir os planos erroneamente.

    O processo de planejamento define quais são os objetivos empresariais e qual deve ser o futuro da instituição. Porém, como o mercado muda rapidamente, ela se torna complexa e de difícil execução.

    A empresa deve, entretanto, agir a tudo isso com rapidez. Elas precisam acompanhar as rápidas mudanças que acontecem com:

    • renovação tecnológica;
    • investimento em programas de qualidade;
    • treinamentos.

    O motivo é simples: os usuários finais estão mais exigentes quanto ao atendimento, à qualidade e ao preço.

    Para auxiliá-lo em tudo isso, os publicitários têm ferramentas para que os clientes sejam destacados à concorrência.

    O planejamento poderia ser resumido nas seguintes etapas:

    • análise situacional do ambiente;
    • estudo da empresa no mercado de atuação (desde o municipal até o mundial);
    • definição da missão da empresa;
    • definir as ações a serem realizadas;
    • formas de otimizar os resultados.

    Todos os passos acima podem ser utilizados para construir uma empresa bem-sucedida.

    Também podemos incluir as estratégias que podem ou não ser programadas, como:

    • entender quais são as melhores formas de investimento;
    • para criar produtos;
    • treinamento da equipe;
    • entrada em outros mercados;
    • ações para fortalecer a imagem da instituição.

    Normalmente, gestores e publicitários estão presentes em reuniões para discutir todos os pontos.

    Tais decisões auxiliarão as empresas a transmitirem as suas ideias e as suas missões para o público-alvo. Várias metas podem ser alcançadas com isso: aumentar as vendas e melhorar o atendimento e a forma com que a marca é compreendida pelos clientes.

    O projeto parte da ideia de que é necessário conhecer os seus clientes e o público ideal a fim de solucionar os seus problemas e de alcançar os objetivos propostos.

    Para terminar, além de conhecer o público-alvo e o mercado em que atua, todo empresário deve ter conhecimento dos concorrentes e dos ambientes interno e externo da instituição.

    Embora tudo isso seja feito no briefing, é necessário utilizar as técnicas e práticas adequadas.

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    5 benefícios do planejamento publicitário

    Não efetuar o planejamento poderá aumentar os gastos desnecessariamente, além de gerar danos e problemas para a imagem da empresa.

    Preparamos uma lista de 5 benefícios que você obterá em planejar as suas estratégias. Veja:

    ⒈ Noção concreta dos gastos necessários

    Um dos grandes problemas nas campanhas publicitárias é não compreender quais gastos são necessários. Assim, pode-se não ter gás suficiente para veicular a campanha tanto quanto foi proposto.

    Por outro lado, não se deve cair no erro oposto: gastar onde não se deve. Assim, o foco é mantido. Sabe-se o que realmente é importante e aquilo que é desinteressante para a empresa.

    ⒉ Previsão assertiva de ROI

    Saber o que está procurando é fundamental. O planejamento publicitário mostra quais são as expectativas de Retorno sobre o Investimento (ROI) para as campanhas.

    Mais do que isso, a previsão garante que todos os envolvidos estarão cientes das metas, do que será medido e do retorno obtido com a campanha.

    ⒊ Levantamento dos pontos fracos e fortes da estratégia

    Antes mesmo da veiculação da campanha, a análise mostrará quais são os pontos fortes e fracos da atual estratégia.

    Assim, evitam-se resultados inesperados. Não somente isso: os pontos fracos serão remodelados para que possam ser corrigidos a tempo.

    ⒋ Reconhecimento de riscos

    A estratégia possui um risco baixo, médio ou alto? Responder essa pergunta é fundamental para que a empresa saiba qual é o risco e a margem de erro que possui.

    Dessa forma, caso os riscos sejam altos, o planejamento tomará ações para que a chance de erro seja a menor possível.

    ⒌ Conhecimento do público-alvo

    Um dos primeiros passos e mais importantes para que sua estratégia seja bem-sucedida é conhecer qual é o público-alvo ideal que deve ser entendido.

    Assim, a empresa consegue escolher os melhores canais, formas, linguagem e conteúdo para transmitir adequadamente a mensagem.

    Por fim, deve ficar claro que o planejamento não é uma necessidade apenas das grandes empresas. Mesmo os pequenos projetos precisam disso.

    Fazê-lo garante melhor gestão dos recursos financeiros e conhecimento do público e das formas de atingir os objetivos traçados.

    Por isso no Marketing Digital é utilizado o conceito de Persona!

    Então, realize seu planejamento o quanto antes. Embora possa parecer difícil ou custoso para a empresa, renderá muitos frutos em médio e longo prazo.

    A marca será mais valorizada, as vendas aumentarão e a mensagem chegará ao público adequado, otimizando a receita para publicidade.

    Agora que você entendeu a necessidade do planejamento publicitário, que tal saber mais sobre Marketing de Conteúdo? Essa é uma estratégia que pode melhorar a forma com que sua empresa é vista e aumentar as suas vendas!

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