11 técnicas de SEO para Amazon que vão aumentar suas vendas

Quando se fala em estratégias de SEO, muitas pessoas relacionam esse recurso com o Google, desconsiderando como ele pode ser aplicado também para outros sites. 

Isso significa que você pode usar algumas técnicas específicas para que sua marca chegue a mais pessoas e não perca vendas em potencial.

Logo, investir em boas estratégias de SEO para Amazon permite que você potencialize suas vendas e aproveite esse espaço repleto de clientes qualificados para a compra. 

Entretanto, para desfrutar ao máximo desse canal é preciso contar com algumas ferramentas que permitam se destacar da concorrência.

Se você quer saber quais as melhores maneiras de potencializar seus anúncios na Amazon, continue a leitura e confira nosso post! 

O que é SEO para Amazon?

Da mesma maneira que outros mecanismos de busca, você pode contar com as técnicas de SEO para impulsionar o ranking dos seus produtos no site da Amazon.

Por meio de algumas palavras-chave é possível elevar a capacidade de suas ofertas serem encontradas em pesquisas orgânicas e, posteriormente, aumentar as vendas obtidas no período.

Portanto, o SEO para a Amazon é bastante semelhante às demais técnicas que são feitas para o Google, redes sociais ou qualquer página da web. 

A principal diferença em relação aos outros canais se refere a construção do algoritmo.

A Amazon usa diferentes fatores de classificação que estabelecem o valor do seu conteúdo — nas listas de produtos que estão disponíveis — e compara com o que é ofertado pelos concorrentes.

Logo, é fundamental entender o funcionamento do algoritmo para conquistar as primeiras posições da listagem apresentada pela Amazon. 

Como o algoritmo da Amazon funciona?

O algoritmo é a inteligência por trás da classificação de diferentes listagens apresentadas nas páginas de resultados. 

A sua constituição é feita em torno da ideia de cliques e vendas, sendo essas as nossas principais referências para ranquear bem.

Ele funciona dessa maneira, pois a Amazon deseja que tais vendas ocorram o máximo de vezes possíveis. 

Portanto, ela combina as pesquisas do público com produtos que mais parecem adequados para os termos listados no campo de busca.

Essa é a principal diferença entre o sistema da Amazon e do Google ou demais mecanismos.

Enquanto o Google visitou diversos critérios para definir o seu ranqueamento, o algoritmo da Amazon se preocupa exclusivamente em promover listas com altas taxas de cliques e compras.

8 melhores técnicas de SEO para Amazon

Entender quais são as melhores técnicas de SEO para Amazon é um passo essencial para melhorar suas vendas e alcançar resultados otimizados.

Pensando em lhe ajudar com essa tarefa, separamos as principais. Vale a pena conferir o conteúdo e colocar em prática cada uma das nossas dicas.

1. Capriche no título do produto

Um dos principais fatores de ranqueamento na Amazon é o título do produto. 

Assim, é importante ter atenção a esse elemento e caprichar na hora de criá-lo. Para isso, é necessário entender quais são as palavras-chave relevantes na intenção de usá-las.

Além disso, o número de caracteres também deve ser observado, não devendo ultrapassar os 120. Existem ainda algumas boas práticas para deixar o título mais atrativo e fazer os usuários clicarem em seus anúncios.

Por exemplo, usar os nomes de marcas é uma boa prática. Vale também ter clareza, destacar alguma qualidade do que você está oferecendo aos consumidores e até características do produto.

2. Use bullet points

É possível destacar os atributos dos itens que você está vendendo por meio de bullet points. 

Essa possibilidade é disponibilizada pela própria Amazon, e geralmente fica ao lado da imagem ou logo depois do valor que você está cobrando pelo produto.

Dessa forma, você consegue destacar os benefícios de cada solução oferecida sem a necessidade de que o cliente tenha que ir rolando a página para encontrar essas informações.

Porém, é necessário ter cuidado para não extrapolar cerca de 15 palavras em cada bullet point, além de saber que apenas 3 desses atributos ficam disponíveis na versão para dispositivos móveis. 

Assim, você consegue otimizar os resultados obtidos e as vendas realizadas.

3. Recorra às palavras-chave relacionadas

Mesmo que os consumidores não enxerguem, essa é uma metodologia importante de SEO para vendas dentro da Amazon. Pensar nesses termos, portanto, deve ser um exercício feito com constância e assiduidade, garantindo que os seus produtos estejam sempre nas categorias certas.

Como falamos anteriormente, um dos cuidados para ter bons resultados com seus anúncios é conhecer as regras do jogo em cada plataforma.

Nesse caso, usar as palavras-chave relacionadas é um exemplo de como aproveitar ao máximo o que a Amazon tem para oferecer na busca por se conectar aos consumidores.

4. Tenha uma boa descrição do produto

Uma boa descrição pode ser o fator-chave para vender o seu produto.

Por meio dela, seus clientes têm acesso às principais informações sobre o que você está vendendo. Portanto, é importante incluir bastantes detalhes e ter clareza na hora de elaborar seus anúncios.

Além disso, lembre-se de que é uma venda e faça textos informativos e persuasivos, que levem o visitante a tomar a ação de comprar o seu produto.

Outro ponto importante é usar as palavras-chave e marcar detalhes importantes que ajudem o consumidor em sua jornada de compra. 

Com isso, é possível ranquear melhor e vender mais pela Amazon.

5. Use o nome do vendedor

Colocar informações sobre o nome do vendedor também pode impactar na hora de realizar vendas pela Amazon. 

Por meio dele, é possível segmentar os produtos em categorias, além de possibilitar a inclusão de palavras-chave.

Portanto, apesar de ser um recurso diferente e poucas vezes citado, esse elemento é uma técnica de SEO para Amazon que contribui para ter mais sucesso e alcançar mais pessoas interessadas em seus itens.

6. Coloque imagens otimizadas

O visual é um elemento importante para potencializar as vendas, ainda mais por meio da internet. 

Portanto, é essencial contar com boas imagens, que convençam os potenciais clientes de que vale a pena fazer negócio com sua empresa.

Por exemplo, fotos de má qualidade podem passar a sensação de que seu negócio não é confiável, levando o visitante a procurar concorrentes que postam imagens mais profissionais.

Desse modo, use imagens com boa resolução, que ofereçam uma visão detalhada sobre o produto e que ajudem a convencer o cliente a realizar compras com sua loja.

7. Utilize provas sociais

Sabe os depoimentos e avaliações deixadas pelos clientes? Elas podem ser uma ótima forma de certificar a qualidade tanto do seu produto, quanto do atendimento. 

Por meio de bons comentários, torna-se mais simples convencer os visitantes a concluir o carrinho de compra.

Por exemplo, suponha que seu produto foi entregue no prazo, com o cuidado necessário para não estragar e com a qualidade prometida. Diante desse fato, o cliente satisfeito deixou um comentário elogiando sua empresa.

Com isso, ao ver a prova social deixada pelos outros consumidores, o cliente tem mais chances de concretizar a compra e, consequentemente, sua empresa consegue fechar mais vendas e aumentar a lucratividade por meio do uso de SEO para Amazon.

8. Tenha bons preços

Em geral, o algoritmo da Amazon favorece os produtos com bom volume de vendas. 

Como o preço é um dos fatores considerados pelas pessoas para fechar uma compra, faça um planejamento para ter sua precificação competitiva e lucrativa com relação ao que é praticado pela concorrência.

Assim, o seu alcance aumenta e, aliado com um valor atrativo aos clientes, fica mais fácil fazer muitas negociações. 

9. Incentive os seus compradores a fazerem reviews dos produtos

O engajamento com os consumidores é um ponto fundamental para que qualquer negócio tenha bons resultados, certo? Quando se pensa em SEO para vendas, o review dos produtos é o exemplo prático disso. Por isso, você deve estimular os consumidores a deixarem as suas avaliações.

Em primeiro lugar, o conceito de prova social já comprovou a sua eficiência para diferentes estratégias de comunicação.

Na prática, outros consumidores vão se sentir muito mais confortáveis em realizarem uma compra em uma loja bem avaliada por outros clientes.

Mas o impacto dessa estratégia também é bastante relevante no SEO para vendas. A recomendação espontânea ajuda a melhorar a performance orgânica das suas páginas, o que reforça a importância de estimular constantemente que os seus clientes realizem os reviews.

10. Se atente às atualizações de algoritmos do Google

Outro aspecto importante que você precisa ficar de olho constantemente são as atualizações de algoritmos do Google. Afinal, são essas regras e boas práticas que direcionam todos os seus esforços quando pensamos em SEO, não é mesmo? Sendo assim, acompanhar as mudanças é essencial.

Uma simples atualização pode modificar completamente a sua estratégia para ter um melhor rankeamento. Em um mercado tão competitivo, perder possíveis oportunidades e ter um desempenho mais baixo por conta disso pode representar erros graves para o seu planejamento.

Na prática, portanto, o profissional da sua equipe responsável por cuidar de SEO para vendas precisa ficar de olho no que está mudando nas regras do jogo.

Tudo isso para garantir que as suas ações de marketing estão dentro do planejado e podem, de fato, gerar bons resultados.

11. Acompanhe as métricas de resultados orgânicos e saiba onde melhorar

Quando se pensa em marketing digital, é inevitável pensar em métricas, certo? Ao falar em SEO para vendas, isso se torna ainda mais importante, garantindo que todas as suas decisões sejam baseadas em dados e informações valiosas, direcionando todos os seus esforços.

Sendo assim, é muito importante que você e a sua equipe estejam sempre monitorando as métricas de resultados orgânicos. Sem isso, é improvável que você consiga melhorar a performance das suas ações de SEO com frequência.

Quanto mais próximo for o olhar para o que está acontecendo em termos de resultados de SEO, maiores são as chances de encontrar ações e caminhos que ajudem a potencializar as suas ações de comunicação, atraindo um tráfego orgânico cada vez maior e mais qualificado.

Quais são as vantagens de aplicar essas técnicas?

Ao colocar tais ideias é possível criar um ciclo positivo de cliques nos seus anúncios.

Entretanto, aplicar esse tipo de abordagem pode levar tempo até começar a trazer resultados consistentes em suas vendas.

Mesmo assim, usar esse tipo de caminho para a sua publicidade é uma ótima escolha para o longo prazo, pois à medida que seus itens recebem novos visitantes, o ranqueamento vai melhorando e as vendas crescendo. 

Assim, basta manter um bom atendimento e seguir com boas entregas para alcançar as melhores posições do seu nicho.

Viu como é importante entender mais sobre SEO para Amazon? 

Mesmo com diversas semelhanças entre as estratégias que podem ser utilizadas para outros motores de busca, é necessário entender as particularidades desse canal para potencializar seus resultados.

Assim, você consegue alcançar boas posições para seus itens e cria um ciclo positivo em sua loja virtual.

Curtiu nosso post? Quer aprender como melhorar seu ranqueamento? 

Então, confira nosso guia definitivo e atualizado para conquistar a primeira página do Google!