State of Marketing 2024: personalização é o segredo para dominar o marketing de conteúdo

Se o mundo digital é uma arena de batalha, o conteúdo é uma arma poderosa. Mas há um detalhe importante: as pessoas estão mais exigentes do que nunca! Seus momentos de atenção são mais curtos, e os motores de busca estão dando prioridade ao “conteúdo útil” como nunca antes.

Isso significa que sua estratégia de conteúdo precisa de uma grande revisão, e a personalização é o segredo para desbloquear todo o seu potencial.

Este artigo é o primeiro de uma série que destaca as descobertas mais importantes do State of Marketing Report de 2024, um estudo abrangente conduzido por líderes do mercado como HubSpot, Litmus, Rock Content e Search Engine Journal.

Hoje, vamos nos aprofundar no futuro do marketing de conteúdo, um futuro onde a personalização é soberana.

A crise de ideias de conteúdo: entender seu público é a resposta

Imagine esta situação: você entra em um mercado lotado, sobrecarregado por uma sinfonia incessante de gritos e vendedores disputando sua atenção. Todos parecem estar vendendo os mesmos produtos genéricos, seus discursos se misturando em um ruído indistinguível. Infelizmente, isso é uma metáfora para o estado atual do conteúdo online.

O relatório State of Marketing de 2024 revela uma verdade alarmante: o maior obstáculo para os profissionais de marketing é a criação de ideias de conteúdo. Surpreendentemente, 16% dos entrevistados têm dificuldade em encontrar ideias para novos conteúdos. Mas a solução não está em forçar temas aleatórios ou recorrer a estratégias sensacionalistas. A resposta está em entender seu público-alvo: suas necessidades, desejos, dores e aspirações.

Ao criar conteúdo que aborda suas preocupações específicas diretamente, você vai gerar um fluxo constante de ideias relevantes e envolventes.

Pense nisso assim: em vez de gritar características genéricas do produto no mercado lotado, você identifica um cliente com um problema específico e oferece a ele uma solução direcionada. De repente, sua voz se destaca no meio do ruído, e você tem toda a atenção dele.

Veja como a personalização pode ajudar você a superar essa crise de ideias de conteúdo:

• Pesquisa de público: Realize pesquisas, analise conversas nas redes sociais e aproveite as métricas do seu site para obter insights aprofundados sobre seu público-alvo. Quais são seus interesses? Que perguntas eles continuam fazendo? Quais desafios eles enfrentam?
• Mapeamento de conteúdo: Com base em sua pesquisa de público, crie um mapa de conteúdo que detalhe tópicos, formatos e canais de distribuição que ressoem com eles.
• Pesquisa de palavras-chave com um toque pessoal: Não confie apenas em palavras-chave generalistas. Procure por termos de cauda longa que demonstrem intenção de usuário específica. Esses “micro-nichos” apresentam oportunidades de ouro para criar conteúdo altamente personalizado.

O enigma do engajamento: personalização gera interação

Conteúdo genérico é ignorado e ponto final. Ele se mistura ao ruído de fundo do mercado digital, incapaz de capturar a atenção ou gerar qualquer resposta significativa. Já o conteúdo personalizado que atende diretamente às necessidades de seu público gera ação.

O relatório State of Marketing destaca outro desafio importante para os profissionais de marketing: criar conteúdo que receba altos níveis de engajamento online. Surpreendentemente, 16% dos entrevistados lutam com esse aspecto. Aqui é onde a personalização entra em ação.

Imagine que você cria um blog post chamado “5 maneiras de melhorar suas habilidades culinárias em casa”. Esse título genérico pode atrair alguns cliques, mas ele carece da personalização necessária para realmente engajar. Agora, considere estas alternativas:

• “Eleve o nível dos jantares da semana: 5 receitas fáceis e deliciosas para profissionais ocupados” (direcionado a profissionais ocupados)
• “Domine a arte da confeitaria: um guia para iniciantes na criação de doces perfeitos” (direcionado a iniciantes em confeitaria)
• “Saudáveis e econômicas: 5 ideias de preparo de refeições acessíveis para entusiastas da saúde” (direcionado a pessoas preocupadas com a qualidade de vida)

Esses títulos personalizados capturam imediatamente a atenção do leitor porque abordam necessidades e interesses específicos. Essa abordagem personalizada continua ao longo do próprio conteúdo. Você utiliza exemplos relevantes, aborda dores comuns dentro desse segmento e oferece soluções adaptadas à situação específica deles.

O resultado é um maior engajamento na forma de cliques, compartilhamentos, comentários e até mesmo mensagens diretas de leitores interessados.

Leia também: Como criar conteúdo que ranqueia no Google em 2024

O triunfo no tráfego: o poder da atração personalizada

Os dias de depender de palavras-chave generalistas para atrair visitantes para o site estão ficando para trás. Os motores de busca estão se tornando cada vez mais sofisticados, priorizando conteúdo que não apenas corresponde às consultas de pesquisa, mas também demonstra relevância para a intenção do usuário.

A personalização possibilita direcionar seu conteúdo para segmentos específicos do público. Esse foco preciso atrai o tipo certo de tráfego: potenciais clientes que já estão interessados no que você tem a oferecer.

Imagine que você é uma empresa que vende equipamentos voltados para trilhas. Usar uma palavra-chave genérica como “tênis de caminhada” pode atrair um público amplo, incluindo caminhantes casuais e até fashionistas procurando calçados modernos.

Mas ao personalizar seu conteúdo, você pode segmentar para grupos específicos dentro da comunidade de entusiastas da caminhada.

• Crie conteúdo para caminhantes experientes: Foque em análises técnicas de equipamentos, recomendações de trilhas desafiadoras e dicas para técnicas avançadas.
• Desenvolva conteúdo para iniciantes: Guias de equipamentos para compras pela primeira vez, dicas sobre como escolher as trilhas certas e informações essenciais de segurança.
• Atenda a interesses específicos dos entusiastas por trilhas: Crie conteúdo para mochileiros, caminhantes de um dia ou demais interessados em aventuras específicas como escalada em montanha ou caminhadas no deserto.

Essa abordagem direcionada atrai leads qualificados. Eles já estão interessados em trilhas e estão ativamente buscando informações relevantes para suas necessidades específicas. Ao oferecer conteúdo valioso e personalizado, você se estabelece como uma fonte confiável e aumenta as chances de convertê-los em clientes fiéis.

Como seu conteúdo pode atender às expectativas de E-E-A-T do Google

A atualização de março de 2024 do Google enfatiza a priorização de conteúdo que seja útil, informativo e demonstre expertise.

Esse foco na qualidade se alinha perfeitamente com o conceito de marketing de conteúdo personalizado. Quando você cria conteúdo que aborda as necessidades específicas e dores de um público específico, está essencialmente criando peças informativas e úteis.

O algoritmo do Google provavelmente favorecerá esse conteúdo personalizado, pois ele demonstra uma compreensão mais aprofundada do tema e atende diretamente à intenção do usuário. Ao priorizar a personalização, você não está apenas criando conteúdo que gera identificação com seu público, mas também criando conteúdo que atende aos fatores de classificação em constante evolução do Google.

Aliás, já adiantei os possíveis impactos nos rankings de resultados de conteúdo, dependendo de como você cria o conteúdo.

Agora é a hora de agir dentro da janela de 2 meses oferecida pelo Google para garantir que você esteja criando conteúdo humano que seja confiável, que gera autoridade e é realmente útil para seu público. A base E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trust) é mais importante do que nunca.

Aqui estão as melhores dicas:

• Nas próprias palavras do Google, “evite criar conteúdo focado apenas em mecanismos de busca”.
• Elabore um briefing criativo robusto para sua marca e público para personalização do seu conteúdo.
• Solicite pedidos de profissionais 6 estrelas.
• Conte com a equipe da WriterAccess para recomendações de talentos dos nossos melhores redatores em cada setor ou nicho.
• Converse com os redatores antecipadamente em nossa ferramenta de reunião para garantir alinhamento com seu público-alvo.
• Tenha cuidado com o uso excessivo de conteúdo gerado por IA ou ferramentas de IA.

Os freelancers do WriterAccess são qualificados e estão prontos para criar conteúdo de valor com base nas necessidades da sua marca e público. Em outras palavras, conteúdo que ranqueia!

Alcançando seu público: a personalização se destaca em meio ao ruído

Imagine novamente aquele mercado lotado onde todos estão gritando a mesma mensagem. Os motores de busca estão inundados com conteúdo genérico, tornando difícil para os usuários encontrar o que eles realmente procuram.

A personalização permite que você se destaque do ruído e alcance seu público-alvo diretamente. Ao falar a língua dele e atender às suas necessidades, você se torna um farol que eles não podem ignorar.

Aqui estão algumas técnicas de personalização para alcançar o público certo:

• Segmentação de conteúdo: Divida seu público em grupos distintos com base em dados demográficos, interesses e comportamento online. Em seguida, adapte seu conteúdo para gerar identificação com cada segmento.
• Conteúdo dinâmico: Use ferramentas de personalização de sites para oferecer conteúdo que se adapta com base no comportamento e preferências do usuário. Por exemplo, um visitante que retorna pode ver uma postagem de blog diferente de alguém que está fazendo sua primeira visita.
• Personalização no email marketing: Aproveite os dados do usuário para personalizar assuntos de emails, saudações e recomendações de conteúdo. Isso aumenta o engajamento e a taxa de cliques.

Desbloqueando a geração de leads: personalização converte

Conteúdo que gera identificação gera leads. E o conteúdo genérico muitas vezes falha em se conectar com o público em um nível mais específico, levando a uma desconexão entre conteúdo e conversões.

O relatório State of Marketing também destaca que, para 14% dos entrevistados, criar conteúdo que gera leads é outro desafio considerável. Quando você cria conteúdo personalizado que aborda os problemas específicos do seu público e oferece soluções valiosas, você está nutrindo a confiança e preparando o terreno para a conversão.

Vamos voltar ao exemplo de equipamentos para trilhas. Imagine um cliente em potencial lendo seu post no blog personalizado intitulado “As 5 melhores mochilas para aventuras de fim de semana”. O artigo aborda suas necessidades específicas, oferece análises detalhadas e oferece sugestões claras de compra. Essa abordagem personalizada promove a confiança e o posiciona como um especialista.

Agora, considere estas etapas adicionais para direcioná-los ainda mais pelo funil de conversão:

• Inclua CTAs claros: Diga ao seu público o que você quer que ele faça em seguida, seja assinar sua newsletter, visitar sua página de produto ou entrar em contato com sua equipe de vendas.
• Ofereça iscas aos leads: Ofereça materiais valiosos para download, como ebooks, whitepapers ou códigos de desconto em troca de informações do usuário. Isso permite que você capture leads e os nutra com mensagens de marketing direcionadas.
• Personalize suas landing pages: Garanta que suas landing pages estejam consistentes com o conteúdo que levou o usuário até lá. Reforce a mensagem personalizada e ofereça um caminho claro para a conversão.

Conclusão: a urgência da personalização

O relatório State of Marketing de 2024 pinta um retrato claro: a personalização é o futuro do marketing de conteúdo.

Ao priorizar as necessidades do seu público e criar conteúdo que gera identificação a nível pessoal, você não apenas se destacará em um espaço online sobrecarregado, mas também gerará leads, aumentará o engajamento e alcançará seus objetivos de marketing.

Então, abandone aquela abordagem genérica e comece a criar conteúdo que toque diretamente nos corações e mentes do seu público. O futuro do marketing de conteúdo é pessoal, e está na hora de abraçá-lo.