Desde insights sobre o comportamento dos consumidores nesse mesmo período dos anos anteriores, até créditos para anúncios, Meta e TikTok criaram uma série de ações em conjunto com criadores de conteúdo das plataformas para incentivar e ajudar pequenos empreendedores a criarem conteúdos digitais que impactem no aumento das vendas.
O incentivo vem para ajudar na expectativa de vendas do trimestre, que apesar de serem altas, não segue a recuperação do mercado, que vem acontecendo em um ritmo lento.
De acordo com o levantamento mais recente da Meta sobre a Situação Global das Pequenas Empresas, 25% dos SMBs pretendem vender mais da metade da sua receita anual apenas entre 1 de outubro a 31 de dezembro.
Por outro lado, esse levantamento mostra que para 30% das pequenas e médias empresas, a falta de demanda tem sido o maior desafio, seguido pelo fluxo de caixa que afeta outros 25%, o que torna esse trimestre decisivo em termos de garantia de sobrevivência de muitas empresas.
Receita para o sucesso?
Com a recente demissão em massa anunciada pela Meta nesse trimestre e receitas caindo devido ao gasto excessivo e sem retorno com o Metaverso, acredite, eles sabem que tem a necessidade de reaquecer o mercado, driblar a concorrência e acelerar sua recuperação.
Por isso, após ampla pesquisa sobre o comportamento do consumidor em suas redes sociais durante esse período de fim de ano, a Meta gerou uma série de insights para ajudar pequenas e médias empresas a criarem conteúdos, além de oferecer ferramentas e orientações para garantir o sucesso das vendas.
Iniciativas lançadas pela Meta
Em seu site, a Meta lançou um guia sobre marketing para a época de festas de fim de ano, é um material bem completo para auxiliar as pequenas empresas a se prepararem para as vendas sazonais, nele você encontra insights sobre a época de festas de fim de ano de 2019, 2020 e 2021 em 33 mercados, dicas de como se preparar para essa época, além de ideias para campanhas antes, durante e depois das datas comemorativas, incluindo dicas para fidelizar clientes.
Outra iniciativa lançada foi a campanha “Try My Reel”, ou, Experimente meu Reel, disponível no Instagram for Business, que se trata de uma série de templates para Reels criados por influenciadores para pequenos empreendedores. A ideia da campanha é mostrar o quão simples é criar um conteúdo em vídeo na plataforma e como isso pode ajudar a atrair o público.
Caso queira experimentar, os Reels estão disponíveis na biblioteca de templates do Instagram e prometem ser bem fáceis de usar.
A diversidade também é foco da Meta, #BuyBlack é a campanha para promover treinamento para empreendedores negros durante as festas de fim de ano, além de destacar outros empreendedores negros que tiveram sucesso em suas plataformas e agora dão mentoria sobre o assunto.
Além disso, a Meta possui a Rede de Líderes, que são empreendedores que estão aproveitando ao máximo a plataforma e portanto, se tornam destaque nas redes, além de mentorar outros empreendedores.
Consenso entre os gigantes: Apostem em vídeos
Em uma leitura rápida das pesquisas apresentadas pela Meta, já conseguimos perceber que o foco é um só: Vídeos. 43% das pessoas entrevistadas que fazem compras de fim de ano e descobriram produtos na Meta fizeram isso por meio de conteúdo de vídeo.
E claro que no TikTok, não poderia ser diferente, 44% dos usuários do TikTok disseram já ter comprado imediatamente um produto após descobrirem ele na plataforma.
E para incentivar mais empreendedores a entrarem nas trends e criarem conteúdos para a plataforma, o TikTok também lançou uma série de iniciativas.
Iniciativas lançadas pelo TikTok
A campanha #ShopSmall é o incentivo para novos empreendedores iniciarem na plataforma e um acelerador para os que já criam conteúdos no TikTok, esse destaque se dá através do uso de uma trilha criada para a campanha, além da hashtag.
Essa iniciativa é uma oportunidade para as empresas se destacarem, inclusive, no Sábado para pequenas empresas, no dia 26 de Novembro. A campanha também conta com orientações de influenciadores da plataforma que começaram pequenos e hoje em dia fazem muito sucesso por lá.
E para incentivar os criadores a transformarem o conteúdo em anúncios na rede social, o TikTok também está dando para criadores dos Estados Unidos um valor de $100 em créditos de anúncio para quem investir no mínimo $50 na primeira campanha patrocinada.
Você encontra todos os detalhes da campanha na página tiktokshopsmall.com.
A plataforma também incentiva todos os usuários a usarem a hashtag #ShopSmall para compartilhar de onde estão comprando os presentes de natal esse ano.
Dicas Finais
O ponto alto dos incentivos, sem dúvidas, é o Guia sobre marketing sazonal feito pela Meta. O material interativo traz dicas muito valiosas para rodar campanhas que funcionem, dentro e fora das plataformas Meta.
Além das hashtags e templates que ambas estão propondo, o ideal é ficar ligado nas últimas tendências. Role o feed e veja quais áudios e filtros estão bombando por lá, o potencial viralizador, especialmente no TikTok, é muito alto quando se entende bem como aproveitar os recursos da plataforma.
E para finalizar, que tipo de inspiração você está oferecendo para o mercado? Vale a pena conferir nosso artigo com insights do Google sobre o comportamento do consumidor nesse trimestre tão importante. Spoiler: Os consumidores querem, desesperadamente, ideias de presentes (eu me incluo nessa lista), como que a sua marca está ajudando os consumidores a terem a brilhante ideia de escolher o seu produto?
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