Pesquisa de palavras-chave: aprenda a fazer e mande bem no SEO!

Vamos começar este artigo com uma pergunta bem simples: como é que você define as pautas dos seus blog posts?

Não tenha receio. Se você realiza pesquisas de palavras-chave com frequência para encontrar os melhores termos, este é o caminho certo!

Caso sua resposta não envolva este tipo de pesquisa e se baseie apenas em achismos e em ideias mirabolantes, este post é essencial para você!

Quando o assunto é SEO a pesquisa de palavras-chave é a principal ferramenta de um profissional de marketing. Não existe uma estratégia de sucesso que não utilize este tipo de análise.

Se você nunca realizou uma pesquisa de palavras-chave para o blog que você criou ou possui dúvidas sobre como executá-la com perfeição, te garanto que após ler esse post os seus problemas terão acabado!

Neste conteúdo eu não explicarei o que é SEO. Isso você pode aprender melhor nesse nosso post.

Hoje vou focar apenas na pesquisa de palavra-chave!

O que é uma pesquisa de palavra-chave

Para obter o tráfego orgânico que você tanto deseja é essencial que o conteúdo publicado em seu blog seja relevante para alguém.

Até aí você já sabe, mas como é que as pessoas encontram o seu conteúdo? Através da consulta nos motores de busca que são utilizando palavras-chave.

Sim, estamos explicando passo a passo até chegar no ponto principal.

Antes de você obter o acesso em sua página, o usuário deve possuir uma dúvida ou problema que anseia sanar.

Seja uma dúvida boba sobre diferenças entre serviços, guias práticos para realizar uma determinada tarefa ou até mesmo uma busca detalhada para compreender um conceito a fundo.

Como é que você consegue encontrar os termos mais buscados pelo seu público-alvo?

Tenho duas respostas para este questionamento:

• Conheça muito bem as personas do seu negócio;
• Realize uma pesquisa de palavras-chave para encontrar as melhores oportunidades para o seu nicho.

Neste momento não entraremos em detalhes sobre personas, mas você precisa compreender o quão importante é a criação, definição e conhecimento delas.

Uma vez que você conhece o perfil do seu cliente ideal, a missão de prever o seu comportamento de busca e identificar quais são seus principais problemas torna-se uma tarefa mais simples.

Por que estou dizendo isso?

Para realizar uma pesquisa de palavra-chave que faça sentido, é essencial que você saiba tudo sobre seu cliente.

Afinal, essa pesquisa nada mais é que uma definição de quais temas são mais interessantes para o seu público em termos de palavras-chave e quais delas possuem o melhor volume de buscas.

Ou seja, a pesquisa de palavras-chave é a principal maneira de encontrar as melhores oportunidades para atacar em um blog.

Qual é a importância da pesquisa

Como você está lendo este nosso post, posso presumir que você é uma pessoa que se interessa por marketing de conteúdo e SEO.

Apesar disso, posso estar muito enganado e você pode estar em busca das primeiras informações sobre o assunto.

Em qualquer uma das situações existem alguns pontos sobre a produção de conteúdo que devem ser ressaltados:

• Quem produz conteúdo apenas por produzir nunca obterá resultado algum;
• Um blog nunca alcançará seu potencial máximo sem que exista um planejamento por trás da produção daquele conteúdo.

Seguindo adiante, encontramos alguns pontos de convergência nas frases que listei acima.

Ficou claro que sem a definição de objetivos e um planejamento ideal, um blog nunca te auxiliará a criar novas oportunidades de negócio, se tornar uma autoridade no assunto ou educar o mercado.

A pesquisa de palavra-chave, portanto, é o segredo para o sucesso em qualquer tipo de blog!

Sem ela, seus conteúdos possivelmente nunca alcançarão os resultados esperados.

Digo “possivelmente” porque este tipo de afirmação é forte demais.

Em uma situação de extrema sorte, algum de seus posts podem ter uma palavra-chave que seja relevante para seu público.

Agora pense comigo: não seria fenomenal se você conseguisse fazer com que todos os conteúdos do seu blog fossem capazes de obter bons resultados?

Se quiser ter um blog que sirva como a principal ferramenta de atração para sua marca ou negócio você não pode depender da sorte e precisa parar de dar tiros no escuro.

Principais objetivos

Espero que os motivos que justificam a importância da pesquisa de palavras-chave tenham ficado claros para você. Caso você ainda não tenha compreendido, sugiro que volte e recomece a ler o tópico anterior!

Sem entender a real necessidade de começar a usar esta ferramenta, você nunca conseguirá alcançar o potencial máximo de sua estratégia de marketing de conteúdo.

Mas agora chega de terrorismo!

O objetivo mais comum, em quase 100% dos casos, é o aumento do tráfego orgânico de um blog. Vamos nos ater a este objetivo no momento.

Para aumentar o tráfego orgânico de um blog existem duas formas distintas, porém bem semelhantes, de atacar as oportunidades. Ambas envolvem palavras-chave, obviamente, mas cada uma delas possui uma particularidade:

• Palavras-chave Head tail;
• Palavras-chave Long tail.

Complicou?

Calma, agora você entenderá mais sobre os dois tipos de palavras-chave que devem ser levados em consideração na hora de escolher o objetivo de sua estratégia.

Tipos de palavra-chave

Se você já se indagou: “Ahn? Existe mais de um tipo de palavra-chave?!”.

Sinto em lhe informar que sim, existe, mas fique tranquilo. A diferença é facilmente compreendida, e, uma vez que você entender o conceito, até mesmo o trabalho de realizar a pesquisa ficará mais fácil. Confira:

Head tail / Fat head keyword

As head tail keywords são as palavras-chave que possuem o maior volume de buscas mensal para um determinado nicho.

Um exemplo desse tipo de palavra-chave é a “Marketing”, com mais de 60 mil buscas mensais nos motores de busca.

Você consegue imaginar o volume de tráfego orgânico que um conteúdo bem rankeado para esta palavra-chave pode conseguir?

Apesar do grande volume, o problema deste tipo de palavra-chave é que a concorrência normalmente é monstruosa!

Estamos falando de milhares de conteúdos, sites e todo tipo de material possível rankeando para apenas uma palavra-chave extremamente abrangente.

Afinal, se paramos para pensar rapidamente, acompanhe a enorme variação do termo “marketing” que podemos encontrar:

• Marketing;
• Marketing pessoal;
• Marketing digital;
• Marketing empresarial;
• Marketing tradicional.

E assim por diante.

Logo, o que deve ser levado em consideração na hora de focar em head tail keywords na sua pesquisa de palavras-chave:

• A oportunidade é incrível. O volume de tráfego sempre é maior, mas a concorrência também acompanha este enorme volume;
• A grande concorrência aumenta a necessidade de conteúdos muito trabalhados, completos e nada superficiais;
• A necessidade de monitoramento do conteúdo é constante. Apenas postar e esquecer um artigo certamente não trará retorno algum. Os conteúdos e sites que ocupam as primeiras colocações estão passando por atualizações diárias para permanecer nessas posições;
• Apesar do grande volume de tráfego orgânico, ele costuma ser menos qualificado, já que qualquer tipo de pessoa que procure por este determinado termo pode parar na sua página;
• São extremamente genéricas.

Long tail keyword

No extremo oposto da sala nós encontramos as palavras-chave de cauda longa, também conhecidas como long tail.

Sendo consideradas o pote de ouro do marketing de conteúdo, estas palavras-chave são mais longas e muito mais específicas.

Onde está a beleza disso?

Imagine que você possui um blog de moda masculina e está criando um conteúdo fenomenal sobre camisas polo listradas.

Certamente existe um público fiel deste tipo de camisa que sempre está em busca de novas oportunidades e promoções para comprar mais um modelo.

Se você for esperto, vai adicionar uma oferta em um e-commerce que você é parceiro. Logo, de cada venda proveniente do link da sua página, algum lucro sobra para você.

Se ao criar este post a palavra-chave for apenas “camisa” (head tail) o volume de buscas será enorme, bem como a concorrência.

Já explicamos isso, mas estou retomando para que você compreenda perfeitamente onde quero chegar.

Imagine que seu post está rankeando muito bem, está na primeira página, e você está conseguindo um mar de acessos ogânicos diariamente.

Apesar disso, os resultados não estão acompanhando o número de acessos.

Em um mês, a sua página recebeu 10.000 acessos orgânicos mas apenas 100 pessoas clicaram no CTA (call-to-action) da sua oferta.

Apenas 1% de todo o acesso que seu post recebeu foi convertido na sua oferta. Isso é ruim, mas pode ser melhorado.

Como isso é possível? Long tail keywords!

Após analisar as oportunidades você mudou a palavra-chave do conteúdo para “camiseta polo listrada”.

O tráfego orgânico sofreu drasticamente e foi para 1.000 acessos mensais.

Apesar disso, o número de conversões permaneceu o mesmo, mas na conta das proporções, você está ganhando mais! 10% de todos os acessos estão convertendo e você começa a ganhar mais dinheiro com seu anúncio.

Apesar da história longa, acredito que a diferença entre long tail e head tail  keywords tenha ficado clara. Estou certo?

Confira as principais características deste tipo de palavra-chave:

• Menor tráfego orgânico, mas extremamente qualificado;
• Conteúdos mais direcionados a um ponto específico;
• Melhores para esclarecer dúvidas rapidamente;
• Ideal para conversão de visitantes em leads.

Como fazer a sua própria pesquisa

Chegou a hora de colocar a mão na massa!

Agora vamos colocar em prática tudo que foi dito até o momento para que você consiga estruturar uma boa pesquisa de palavra-chave.

Assim, você vai descobrir quais são os melhores termos para a sua produção de conteúdo.

1º passo: Definindo o tema

Começaremos pelo ponto que regirá a pesquisa. Durante todo este processo, usaremos um exemplo similar ao da Rock Content.

Guiaremos a sua pesquisa como se estivéssemos criando uma para nosso blog marketingdeconteudo.com.

Neste exemplo, definimos que o tema foco do mês é Marketing Digital.

2º passo: Escolhendo as ferramentas

Atualmente existem uma infinidade de ferramentas de SEO que podem ser utilizadas a seu favor.

Mais adiante neste post nós preparamos uma lista de ferramentas que poderão te auxiliar neste trabalho.

Para o nosso assunto utilizaremos três em especial:

• Keyword Planner (Planejador de palavras-chave) do Google;
• SEMRush;
• Keywordtool.io.

Todas as ferramentas serão essenciais para a busca, identificação e análise de termos que possam representar boas oportunidades para o tema que escolhemos.

Agora utilizaremos cada uma das três para encontrar palavras-chave sobre Marketing Digital:

3º passo: Utilizando as ferramentas – A pesquisa

Keyword Planner

Ao utilizar a ferramenta do Google Ads você pode encontrar não apenas ideias de palavras-chave, mas também o volume de buscas mensal de cada uma das variações disponíveis.

Após acessar a tela inicial do Ads, clique em Ferramentas e selecione o Planejador de palavras-chave. A seguir, você será redirecionado à seguinte página:

As duas primeiras opções da sessão “Encontrar novas palavras-chave” são onde você deve focar seus esforços.

Ao clicar na primeira das opções, a de procurar por novas palavras-chave utilizando uma frase, você preencherá uma série de campos que, após serem analisados, auxiliarão a ferramenta a encontrar as palavras-chave que fazem sentido para seu negócio.

Quanto maior o número de informações e campos preenchidos, mais exata será a análise dos dados.

No print a seguir você poderá ver a outra aba com os resultados da pesquisa que foi feita na imagem anterior.

Os resultados para a palavra-chave são facilmente analisados e rapidamente você encontra algumas oportunidades para investir seu tempo e começar a produção de conteúdo.

No caso acima, a palavra-chave “marketing digital” possui um grande volume de buscas mensais, aproximadamente 50 mil. Apesar disso, a concorrência é alta. Lembra das head tail keywords? Este é um exemplo perfeito.

Rolando a página para baixo você encontra ideias de palavras-chaves que são relevantes e sobre o mesmo tema.

Agora já sabemos que uma das possíveis head tails para a nossa produção será “Marketing Digital”. E foi assim que concluímos a primeira parte da pesquisa.

Keywordtool.io

Aqui na Rock Content nós utilizamos o Keywordtool.io para encontrar variações de uma determinada palavra-chave. Atualmente, arrisco afirmar que essa é uma das melhores ferramentas para a tarefa.

Após inserir o termo que você deseja receber as variações na tela principal do site, basta selecionar o motor de busca que você deseja que seja analisado, bem como a língua da busca.

No nosso caso, escolhemos o Google em português do Brasil.

No print seguinte você verá a primeira aba da página de resultados.

Como você pode observar, a ferramenta encontrou 571 variações únicas da palavra-chave marketing digital.

O keywordtool.io realiza uma busca minuciosa procurando por todas as variáveis que possuam um volume de busca  significativo de que incluam long tails que vão de A a Z, incluindo também os numerais.

A lista é extensa e é claro que existirão variações que não são tão relevantes.

Mas, de qualquer forma, vale a pena exportar a lista com todas os termos encontrados e jogá-los no planejador de palavras-chave do Google (na opção de inserir uma lista de palavras) para observar o volume de busca que cada uma delas possui.

É importante lembrar que o keywordtool.io é uma ferramenta gratuita e, por isso, as informações que recebemos nesta análise são superficiais e não incluem os valores do volume de busca.

Caso você deseje assinar o plano pago da ferramenta, todas as informações serão divulgadas na página principal da pesquisa.

SEMRush

Antes de começarmos a falar desta incrível ferramenta, preciso avisá-los que o SEMRush é pago. Apesar disso, ele possui um limite de 5 consultas por dia de palavras-chave ou por sites.

Para concluir a etapa das ferramentas, a equipe de marketing da Rock Content utiliza o SEMRush.

Além de nos entregar uma análise completa de palavras-chave, variações e termos relacionados, a ferramenta também fornece uma opção que nos possibilita dar aquela espiadinha na concorrência.

Agora vamos com calma. Confira o passo a passo no SEMRush.

Após acessar a ferramenta e pesquisar pelo determinado termo desejado, (continuaremos com o exemplo do Marketing Digital) você vai encontrar um relatório completo sobre aquela palavra-chave:

• Volume de pesquisa mensal;
• Número de resultados;
• Palavras-chave relacionadas (Relatório completo à parte);
• Variações da palavra-chave (Relatório completo à parte);
• Lista com os 20 primeiros colocados no Google;
• Gráfico de tendência de crescimento no volume da busca;
• Lista com variações da palavra-chave.

Neste momento vamos dar atenção ao relatório de variações de palavras-chave.

Utilizamos as informações deste relatório para encontrar as variações da palavra-chave escolhida que representem boas oportunidades.

Alto volume de buscas e concorrência aceitável costumam ser as principais oportunidades que buscamos neste momento.

Vale ressaltar que aqui encontramos uma série de long tail keywords que são excelentes para abordarmos conteúdos que serão utilizados para linkar a um artigo cuja palavra-chave é uma head tail.

No caso, Marketing Digital.

4º passo: selecionar as oportunidades e finalizar a pesquisa

Pronto! Chegamos ao final da pesquisa de palavras-chave e agora tudo que precisamos fazer é criar um pequeno relatório com os melhores resultados e oportunidades que encontramos em todas as ferramentas que utilizamos.

Acima encontramos quatro termos que valem a pena e que representam boas oportunidades em uma estratégia de SEO voltada para marketing digital. Os resultados são os seguintes:

• Keyword: Marketing Digital – Tipo: Head Tail – Volume: 14.800 mensal;
• Keyword: Agência de Marketing Digital – Tipo: Long tail – Volume: 880 mensal;
• Keyword: O que é Marketing Digital – Tipo: Long tail – Volume: 880 mensal;
• Keyword: Marketing Digital conceito – Tipo: Long tail – Volume: 720 mensal.

Dentre as quatro opções que selecionei acima, a palavra-chave “O que é marketing digital” é o melhor termo que podemos focar para o tema.

Você não está entendendo o motivo pelo qual optei por uma long tail com 880 buscas ,mensais ao invés da head tail “marketing digital” com quase 15 mil buscas mensais?

Um post completíssimo sobre o assunto pode englobar várias variações da palavra-chave em questão.

No caso, “o que é marketing digital” é uma palavra-chave porque, além do volume, ela possui inúmeras variações relevantes. E quando pensamos na maneira como o usuário realiza a busca nos motores, é exatamente os termos que a grande maioria usará.

Sem a devida criação e busca por palavras-chave que façam sentido para o seu negócio, é muito complicado obter o resultado positivo que tanto se espera. Espero que você consiga compreender este guia rápido que produzimos sobre pesquisa de palavras-chave.

Agora que você já sabe como escolher uma palavra-chave por meio de uma pesquisa consistente, que tal aprender como escrever textos que realmente trazem resultados para sua estratégia? Saiba como com nosso ebook sobre copywriting: