Esta herramienta te permitirá conseguir, de manera poco intrusiva, información de los visitantes de tu sitio web.
Así podrás comunicarte directamente con dicha audiencia y lograrás que tu público deje de ser solo espectadores y pasen a ser leads, y ¿por qué no?, clientes.
Si tienes claro cuáles son los gustos, intereses y necesidades de dicha audiencia, ya habrás definido a tu buyer persona, entonces, partiendo de allí puedes empezar con la creación de los lead magnets que te ayudarán para que tu estrategia de marketing de contenidos avance como un reloj suizo.
En este artículo conocerás qué son los lead magnets, sus ventajas, cómo hacerlos y los ejemplos más usados hoy en día.
¡Continúa leyendo y aprende ya mismo a crearlos!
¿Qué es un Lead Magnet?
Un lead magnet no es más que contenido gratuito y de calidad que ofreces a tu audiencia a cambio de información, es decir, su nombre, email, teléfono y otros datos para contactar.
El objetivo de usarlos es simple, que la persona que esté visitando tu sitio se convierta en un lead, logrando así que las probabilidades de que realice una compra sean mucho más altas.
Es de suma importancia que tengas claro a tu buyer persona para que la creación de estos contenidos sea más sencilla y eficiente, ya que con esto lograrás saber cuáles son sus necesidades y deseos.
Además, es necesario que tengas en cuenta que el contenido de tu lead magnet debe ser de la mejor calidad, para que tu audiencia sienta que el hecho de haber compartido su información de contacto haya valido la pena y termine por convertirse en un lead lo antes posible.
¿Qué beneficios te ofrece crear este tipo de contenido?
Está claro que el principal beneficio de los lead magnets es el aumento de los leads, pero no solo eso, su creación y uso también te ofrece los siguientes beneficios:
Oportunidad de ganar más clientes potenciales
Es simple,mientras más leads consigas, más clientes potenciales lograrás obtener, y por consecuencia, empezarán a generarse lo que más esperas, las compras.
Generar una base de datos de contactos
Al recibir información de contacto de tu audiencia, podrás tener acceso a más información sobre ellos y usando de manera correcta esta información tendrás una base de datos de gran utilidad para la elaboración de nuevas estrategias.
Permite fidelizar a tus lectores
Es muy importante que mantengas a tus lectores interesados en tu marca, para ello debes cuidar siempre la calidad de tu contenido, es de vital importancia que la calidad sea tu bandera a la hora de la creación de lead magnets.
Además de la calidad, para mantener a tu público interesado en tu marca es muy importante que te asegures de que los contenidos que generes le sean de interés y le sirvan para solucionar su necesidad o deseo.
Ideal para que los clientes potenciales encuentren tu producto o servicio en internet:
El uso de lead magnets te ofrece la oportunidad de que tus posibles clientes lleguen a tu sitio usando los buscadores.
Así que no olvides usar las técnicas de SEO para lograr un mejor posicionamiento en los motores de búsqueda y obtener el mayor tráfico posible en tu sitio.
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¿Cómo crear un lead magnet eficiente?
Si bien es cierto que tener lead magnets ayudará a tu estrategia de inbound marketing, no basta solo con tenerlos, la idea es hacer buenos contenidos y que estos cumplan con su función principal.
Para la elaboración de buenos lead magnets debemos cumplir con los siguientes puntos:
Buyer persona
Para que puedas hacer un buen lead magnet, es muy importante que conozcas las inquietudes, necesidades y problemas de tu audiencia.
Una manera de saber esta información es realizando un análisis de tus publicaciones anteriores, viendo cuáles fueron las más comentadas, compartidas, etc.
Sabiendo cada uno de estos aspectos podrás elaborar los contenidos enfocados netamente en lo que tu audiencia espera encontrar y no divagar en los que no te generarán ningún beneficio.
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Esquema de contenido
Debido a que los lead magnets son contenidos gratis que ofrecemos a cambio de información, es de vital importancia que no te extiendas mucho en su elaboración.
Lo más recomendable es que sean estructurados de una manera simple, pero muy bien enfocada, respondiendo las interrogantes de la audiencia, para que esta vuelva a tu sitio web y esté en constante búsqueda de más contenido en él dejando atrás a tu competencia.
Dentro de los tipos de lead magnets más usados están:
- e-book;
- checklist;
- webinar;
- guías PDF;
- infografías;
- membresías a contenidos exclusivos;
- cursos online;
- plantillas editables.
Los ejemplos antes mencionados no son los únicos tipos de lead magnet. El uso de cada uno de ellos va a depender exclusivamente del tipo de producto o servicio que tu empresa ofrece.
Para concluir
¡Muy bien! si llegaste hasta aquí, entonces ya tienes una idea bastante clara de lo que son los lead magnets y la importancia de generar contenido de calidad tanto para posicionar tu empresa como para generar leads.
Es muy importante que no dejes de crearlos por lo que es tiempo de que sigas profundizando y empieces a hacer las investigaciones correspondientes para comenzar a elaborar los que usarás en tu estrategia de marketing de contenidos.
Recuerda que para que tus lead magnets funcionen, debes realizar contenidos de calidad y enfocados a las necesidades de tu público objetivo.
Estos contenidos gratis a cambio de información de contacto, son la mejor manera en la que puedes empezar a posicionar tu marca.
Ten siempre presente que si tus lead magnets funcionan, tendrás más leads y así aumentará la cantidad de posibles clientes.
Así que ¡anímate! y no esperes más para empezar a crearlos.
Esperamos que este artículo haya sido de gran ayuda para ti. Te invitamos a que descargues nuestro ebook: ¡Descubre finalmente si las herramientas de automatización generan leads! y conozcas otras maneras de conseguir tus anhelados leads. ¡Te encantará!
