Tu empresa puede perder grandes oportunidades de negocios derivadas de los visitantes del sitio web. ¿Qué tal explorar estas posibilidades y lograr resultados sorprendentes sabiendo cómo prospectar clientes de Marketing Digital? Acá aprenderás todo lo que necesitas.
Atraer la atención de los clientes hacia tu negocio nunca ha sido tan fácil y económico. Quizá estés pensando que nos hemos vuelto locos, pero no te apresures a juzgarnos.
Imagina la siguiente situación: vas caminando por la calle volviendo a casa del trabajo y de repente ves un grupo de personas hablando, riendo y viendo algo que tú no puedes ver. Atraído por la curiosidad, te acercas para ver qué está generando tanto alboroto.
Ahora piensa que este grupo de personas es una red social, ahora eres un conjunto de bytes, dentro del Internet —como si fueras Ralph el Demoledor, la película de Disney—; y te llama la atención que mucha gente ha comentado sobre ella y más aún, algunos incluso te invitaron a chatear con ella por la RRSS.
Este escenario es lo que sucede hoy. Las personas están concentradas en diferentes medios y segmentadas por sus motivaciones e intereses. Ya puedes intuir a dónde vamos con toda esta conversación, ¿verdad?
Como la mayoría de las personas se concentran en lugares virtuales, solo debes encontrar en cuál de ellos se encuentra la mayor aglomeración de tu público objetivo y hacer presencia allí también.
Luego de eso, todas las acciones estarán enfocadas en conectar con esos usuarios, para así brindarles una gran experiencia con tu marca. Eso es todo, ¡tu empresa está en el juego!
¿Quieres saber más sobre este tema? ¡Quédate con nosotros y aprende cómo prospectar clientes de Marketing Digital!
¿Cuál es el concepto de Marketing Digital?
Como su nombre ya lo dice, el Marketing Digital son estrategias de marketing ejecutadas online, es decir, en Internet.
Estas estrategias solo funcionan en el entorno web. A través de ellos es posible atraer oportunidades de negocio, crear conexiones y dar identidad a su empresa.
¿Cuál es el primer mandamiento del Marketing Digital?
Audiencia correcta. Conocido en el mundo del marketing como persona. El también conocido como “buyer persona” creado por una empresa tiene la misión de caracterizar al cliente ideal para consumir los productos o servicios de un negocio, de forma que sea posible satisfacer sus necesidades.
Ella es ficticia, pero tiene nombre, rasgos de comportamiento, motivaciones, es de cierta geografía y tiene dolores y deseos específicos.
Un ejemplo: Carla tiene 38 años, está casada, tiene 3 hijos. Trabaja en una tienda por departamentos donde es gerente. Asiste a la escuela de posgrado dos veces por semana por la noche y los demás días se dedica al cuidado de sus hijos y de su esposo. Carla espera que con este posgrado pueda hacer la transición de su carrera para llevar una vida más tranquila.
Si una empresa vende zapatos ortopédicos de mujer, su público objetivo serán mujeres que trabajan fuera de casa mayoritariamente a pie, con edades comprendidas entre los 30 y los 50 años y que pasan mucho tiempo desplazándose de un lugar a otro.
¿Notas la diferencia entre persona y público objetivo? Las personas son específicas y tienen contexto. El público objetivo es genérico. Las estrategias digitales investigan los comportamientos de los consumidores para satisfacer sus necesidades.
¿Cómo entender y segmentar a tu audiencia?
Según una investigación de GlobalWebIndex, Filipinas es el país donde las personas duran más tiempo navegando por las redes sociales con un total aproximado de 241 minutos por día y, por su parte, Brasil y Colombia están dentro de este podio con 225 y 216 minutos, respectivamente.
Argentina y México tienen 207 y 190 minutos de promedio, lo que representa el quinto y octavo puesto.
Ahora bien, ¿cómo es esta información relevante para el Marketing Digital? Con tanta gente en el mundo en línea, es posible construir una audiencia y establecer autoridad en la industria de tu empresa.
Lo que tendrás que hacer es saber en qué red social específica está tu persona, en cuál busca información y cómo se comporta en la red.
Una vez clara esta información, puedes crear una estrategia digital personalizada enfocada a los resultados que tu empresa quiere lograr.
Para entender a tu audiencia, es importante invertir en marketers y tener acceso a herramientas que colaboren con la recopilación de información sobre el interés del público. Es a partir de ahí que podrás producir acciones para lograr tu objetivo.
Con estos datos a la mano, podrás invertir adecuadamente en el canal ideal para expandir la presencia en línea de tu marca.
¿Cómo invertir en estrategias digitales?
Las principales estrategias digitales son: SEO, Inbound Marketing y Marketing de Contenidos. ¡Aprende más sobre cada uno de ellos a continuación!
SEO (Search Engine Optimization)
Esta estrategia consiste en optimizar tu blog para que aparezca en las primeras páginas de los buscadores. De esa manera, tu marca está presente y accesible cuando tu cliente potencial te busca cuando necesita resolver un problema.
Seguir una estrategia de SEO es una forma de cumplir con los requisitos exigidos por los motores de búsqueda.
Adaptar tu sitio web o blog dentro de un patrón de clasificación es una de las estrategias más ventajosas y rentables.
Inbound Marketing
La misión de esta estrategia es atraer personas a tu empresa. En esta estrategia, las marcas buscan entender la real precisión de la persona para conectar con ella y presentarse como solución a un problema dado.
Al crear contenido relevante que interactúa con la persona, es posible crear tu propia audiencia.
De esta forma, tu organización se convierte en una fuente de información para resolver sus dolores y necesidades.
Marketing de Contenidos
El Marketing de Contenidos es la estrategia utilizada para atraer a tu persona. Con él, podrás dotar de identidad a tu marca, despejar dudas, crear conexiones y, finalmente, atraer oportunidades de venta y nuevos negocios a tu negocio.
Esta estrategia puede considerarse como el pilar de todas las demás. Después de todo, el contenido puede comunicarse de muchas maneras en distintos niveles y con cualquier tipo de usuario.
Simplemente presiona el canal de su divulgación y el tono del mensaje. Esta estrategia particular tiene la ventaja de atraer visitantes y convertirlos en clientes cautivando a la audiencia.
Idealmente, la producción de contenido está completamente enfocada en educar a la persona sobre tu producto y brindarles información valiosa para su conocimiento y toma de decisiones.
El Marketing de Contenidos llama mucho la atención por interactuar con los consumidores. Esto significa que incluso después de realizar una compra, los clientes siguen comprometidos con la marca porque entienden que su empresa no solo está motivada para venderles, sino también para brindarles una buena experiencia desde el principio hasta el final del customer journey.
Esta experiencia positiva ayuda en la fidelización de estos clientes, que siguen volviendo a tus canales de comunicación.
¿Cómo implementar el marketing digital en tu empresa?
Contratar una empresa de Marketing de Contenidos es el primer paso para comenzar tu campaña digital con el pie derecho.
Este tipo de empresa es capaz de crear su estrategia de principio a fin y así, conocer cómo prospectar clientes de Marketing Digital: desde crear tu buyer persona, identificar qué canales digitales tienen más sentido para tu marca y producir el contenido adecuado para lograr los resultados deseados.
Una de las primeras acciones de la estrategia de Marketing de Contenidos es la creación de un blog. Este canal permite una comunicación directa y exclusiva con tus personas.
Y lo mejor: sin ningún tipo de entretenimiento que pueda competir con tu comunicación, como es el caso de las redes sociales.
Marketing de Contenidos también es responsable de las comunicaciones de email marketing, un canal importante para mantener la comunicación con su cliente.
¿Cómo puede Rock Content ayudar a tu negocio?
Rock Content es una empresa de software y especialista en Marketing de Contenidos que te ayudará a encontrar la mejor forma sobre cómo prospectar clientes de Marketing Digital.
Las principales ventajas de contratar los servicios de la empresa son:
- plataforma exclusiva que cuenta con más de 20.000 freelancers certificados, experimentados y especializados para producir contenidos para más de 40 segmentos diferentes;
- contenido optimizado dentro de la estrategia que requiere el SEO para que tu contenido conquiste las primeras posiciones en la primera página de Google;
- analistas experimentados de éxito del cliente y especialistas en marketing digital, dedicados a su estrategia para construir un plan de acción personalizado para su empresa;
- servicios exclusivos que solo tiene Rock Content, por ser líder en Marketing de Contenidos en Brasil y una empresa global en este segmento;
- si es una necesidad de su empresa, se crea un blog con una plantilla innovadora y optimizada para convertir visitantes en clientes;
- reuniones trimestrales donde se puede seguir la evolución y crecimiento de la planificación y así tener la oportunidad de corregir e implementar nuevas metodologías;
- consultoría dedicada en Marketing Digital con los mejores especialistas en la materia.
De esta forma, será posible captar clientes con el Marketing Digital y empezar cuanto antes a vender tus productos o servicios en internet, el mayor escaparate para el consumidor actual.
No pierdas la oportunidad de iniciar tu estrategia digital con los que más entienden del tema.
Los blogs de Rock Content cuentan ya con más de 4 millones de visitas mensuales, distribuidas entre más de 2.000 clientes, lo que genera alrededor de 10.000 leads al mes y alrededor de 1.000 solicitudes de presupuesto al mes.
Nuestra empresa conoce la receta para que su marca sea un éxito en internet. Si todavía tienes dudas sobre cómo el marketing de contenidos marcará la diferencia para tu empresa, tal vez el siguiente argumento te ayude.
Invertir en Marketing de Contenidos es mucho más económico que en marketing tradicional y el retorno es mayor, ya que la estrategia de contenidos trae recurrencia, cosa que las estrategias tradicionales no suelen tener.
Habla con uno de nuestros expertos y aprende a contratar un plan de solución ideal para tu empresa.
