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Estrategias de Marketing: ¿qué son y cómo ponerlas en práctica?

Una estrategia de marketing requiere algunos pasos esenciales, como: objetivos claros, buyer personas sólidas, constancia, buenos canales de marketing, herramientas y un análisis minucioso de resultados.

No se puede negar que el marketing ya forma parte de la vida de la gran mayoría de las personas hoy en día, ¿verdad?

Solo tener una conexión a Internet para ser objeto de diversas campañas o crear una propia con objetivo de aumentar las ventas, fortalecer una marca, educar el mercado, entre otras cosas .

Para quien decide invertir en eso, un punto muy destacado es la importancia de tener estrategias de marketing sólidas para ver resultados.

Pero, ¿qué significa? ¿Por qué es tan importante tener una estrategia? y ¿Cómo hacerlo de forma completa? ¡Vamos a explicarlo todo ahora!

¿Qué significa tener una estrategia de marketing?

Algunos términos se extienden tan rápidamente que todo el mundo comienza a usarlos, a menudo sin realmente entender lo que significan.

Entonces, cuando hablamos de tener una estrategia de marketing, ¿qué significa realmente?

La propia idea de trazar una estrategia da una idea de que hay que planificarse, pensar bien antes de tomar cualquier medida práctica.

Pero, una estrategia exitosa es más que una preparación anticipada. También implica un seguimiento durante la ejecución del proyecto. Esto implica:

Definir objetivos claros

Como hay muchos objetivos posibles y varias maneras de alcanzar cada uno, elegir lo que pretendes alcanzar con el Marketing Digital es el primer paso para una estrategia de éxito.

Después de definir claramente lo que se pretende alcanzar, es mucho más fácil concentrarse solo en las acciones que ayudarán a la empresa en eso, y tener noción de cuánto tiempo tardará.

Por eso, podemos decir que una estrategia de marketing solo funciona cuando tiene objetivos bien definidos y compartidos por todos en la empresa.

Comunicarse de forma constante

Es verdad que este requisito es importante en cualquier sector de toda empresa, pero cuando se refiere a una estrategia de marketing, es importante reforzar este aspecto.

Algunos todavía caen en el error de pensar que hacer marketing significa trabajar solo con la inspiración y la creatividad, pero no es bien así.

Hay muchos procesos y estructuras involucrados en este trabajo y, la buena comunicación garantiza que todos los profesionales hagan lo mejor en cada momento.

Seguir buenas prácticas

Seguir buenas prácticas de la industria también tiene un papel importante en el éxito de tu estrategia. Pero, ¿qué significa eso?

Especialmente cuando hablamos de Marketing Digital, todo cambia muy rápido. Entonces, sea cual sea el tema — desde SEO al email marketinges necesario mantenerse actualizado.

Esto incluye leer blogs especializados (¡como ese!), invertir en entrenamientos y probar nuevas posibilidades de acuerdo con lo que observas a lo largo de la estrategia.

Hacer esto te ayudarás a seguir siendo relevante, incluso si se producen cambios radicales.

Analizar resultados

¿Cómo saber si la estrategia está funcionando? La única forma es acompañar y analizar los resultados del trabajo que se está haciendo.

En el caso del marketing esto sucede por analizar lo que llamamos métricas y KPIs. Estas métricas son datos relevantes sobre puntos específicos de planificación.

Por ejemplo, es posible saber cuántos nuevos clientes la empresa ha logrado, cuánto beneficio ha traído, entre otras informaciones.

Después es solo compararlo con los objetivos definidos y ver si el negocio está en el camino correcto o no.

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¿Por qué es importante tener una estrategia?

Solo por la explicación anterior ya hemos podido percibir que es necesario tener una estrategia de marketing, ¿verdad?

Pero, para que te convenzas aún más sobre eso, aquí hay 4 motivos básicos que dejan clara la importancia de la estrategia para tu empresa:

1. Menos estrés

Imagínate cómo sería conducir una estrategia compleja de Marketing Digital sin ningún tipo de planificación.

Esto llevaría a la toma de decisiones importantes sin ningún tipo de información o criterio, mal uso de las herramientas disponibles para el trabajo, conflictos internos, falta de resultados y desaliento general.

En otras palabras, trabajar sin planificar y seguir un rumbo cierto significa mucho estrés innecesario.

Este estrés se evita a partir del momento en que se adopta un patrón de trabajo, una estrategia con comienzo, medio y fin.

2. Gasto menor

Una cosa que todo emprendedor debe tener en mente es: malas decisiones cuestan dinero. ¿Por qué decimos esto?

Porque cada vez que se toma una mala decisión, esto acaba costando a la empresa tiempo para reparar el error y la energía de los empleados que podría ser utilizado para otras tareas.

¡Eso sin contar los casos en que una inversión mal hecha acaba dando perjuicio financiero de forma directa!

Por eso, trazar una estrategia clara ayuda a evitar decisiones malas, lo que significa gastar menos.

3. Decisiones mejores

Cuanto más información de calidad tengas a tu disposición antes de tomar una decisión, más fácil será acertar en los puntos más importantes para que el negocio se mantenga sano.

Planear involucra también mantenerse bien informado y queda claro que eso interfiere de modo positivo en las elecciones que tendrás que hacer a lo largo del camino.

Y con tantos caminos que puedes seguir, saber dónde dirigir los esfuerzos es la diferencia entre el lugar común y el éxito.

4. Equipo más motivado

Imagina un equipo que no puede mantenerse en sintonía, no tiene metas claras y ni siquiera sabe qué hacer para resolver el problema.

Ahora piensa en un equipo que se enfoca en objetivos claros, colabora entre sí para alcanzarlos y consigue mantenerse actualizado en un mercado competitivo.

Ahora, responde una pregunta simple: ¿cómo resultaría todo si estuvieran más motivados?

¡Esta es la gran diferencia entre tener o no estrategias de marketing bien definida y seguirla!

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5 elementos indispensables para una estrategia de marketing ganadora

La estrategia de cada empresa debe ser única, teniendo en cuenta el público a ser alcanzado, los objetivos de la empresa, los recursos disponibles y una serie de factores.

Pero, algunos elementos son indispensables para cualquier marca que espera hacer del marketing digital un arma. Descubre cuáles son:

1. Buyer persona sólidas

Las buyer persona son fundamentales para una estrategia de marketing ser correcta. Ellas serán el norte de todo lo que vendrá después, entonces errar en la creación de las personas sería un gran problema.

Por eso, sigue los pasos correctamente sin saltar pasos, piensa bien en las preguntas que vas a hacer a tus clientes actuales y cree una persona sólida.

También no te preocupes por crear demasiadas buyer persona. Una o dos (en el máximo) son más que suficientes.

2. Buenos canales de marketing

Hay muchos canales de marketing que puedes explorar, y lo mejor es que no es necesario elegir solo uno de ellos.

La única regla es no mantener funcionando un canal que tú no ves con seriedad o que no sea relevante para tu negocio.

Podemos destacar entre los principales canales:

  • Blog: El canal más fácil y conocido para producir contenido y ganar credibilidad con tu público;
  • Redes sociales: Facebook, Twitter, Snapchat, Instagram, LinkedIn y otras redes son canales perfectos para mantenerse cerca de tu público;
  • Canal de vídeos: Sea una página en tu sitio o un canal en YouTube, los vídeos llegaron para quedarse y son muy útiles para una estrategia;
  • Email marketing: Mantener un boletín es simple, barato y súper eficiente para mantener a tus fans comprometidos;
  • SEO: No te engañes, Google puede ser un importante canal de visitas a tu sitio web.

3. Herramientas de calidad

Un buen profesional necesita buenas herramientas, ¿verdad? Con el marketing no es diferente y lo que no falta son herramientas para ayudarte en el día a día.

Desde bancos de imágenes gratuitas a herramientas de análisis de métricas, hay tantos recursos gratuitos y pagados que son esenciales para que tus tareas sean hechas sin problemas.

Ya hemos hecho algunas listas de herramientas útiles para:

4. Entender el ambiente digital

¿Has tenido la mala experiencia de llegar a un lugar y ver a alguien comportarse de manera completamente inapropiada?

Es lo que sucede cuando una empresa decide invertir en Marketing Digital, pero no toma tiempo para entender cómo funciona ese ambiente.

El resultado es dejar a todos alrededor —  en ese caso los posibles futuros fans de la marca —  incómodas y causarte vergüenza.

Al entender algunas reglas de conducta de Internet, es posible evitar muchos dolores de cabeza y garantizar que los resultados no sean perjudicados.

5. KPI apropiados

Ya hablamos como los KPIs son importantes a la hora de analizar los resultados de la estrategia, pero es necesario elegir indicadores apropiados para medir los objetivos que elegiste.

Hay KPI para ventas, marketing, atención, SEO y todo lo que sea relevante para tus metas. Solo tienes que elegir y seguir.

Por eso, tener una estrategia de marketing bien montada y seguirla de cerca no es opcional para quien desea incluso beneficiarse del poder que el Marketing Digital tiene para los negocios. ¡Afortunadamente, ya sabes qué hacer y estás listo para comenzar tu planificación!

Como hemos visto, buenas estrategias de marketing tienen en cuenta el perfil del público. Por eso, necesitas tener una persona bien definida. Aprenda cómo con nuestro ebook: La guía para la creación de Buyer Personas.

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