Un recurso imprescindible para alguien que esté iniciando un negocio o startup es poder explicar de qué trata su proyecto de manera clara y precisa para captar la atención de inversionistas.
Sin embargo, en ocasiones solo se cuenta con segundos para hacerlo y, por ello, es fundamental que conozcas qué es el Elevator Pitch y cómo realizarlo correctamente.
En el mundo vertiginoso y competitivo en que vivimos, insertos en la era de la transformación digital, las oportunidades pasan rápidamente y hay que saber cómo aprovecharlas.
Si estás buscando que grandes inversionistas de negocios pongan su dinero en tu emprendimiento y, así, encaminarlo hacia el desarrollo y la expansión, ¡no te puedes perder este contenido!
Te explicaremos qué es un Elevator Pitch, cuál es su valor en el escenario corporativo y cómo debe ser su estructura y, además, te mostraremos cómo elaborarlo.
¿Qué es un Elevator Pitch?
Se trata de un pequeño discurso, no mayor a 1 minuto, donde se hace una pequeña pero concisa presentación tanto de ti como de tu negocio o startup para despertar el interés y curiosidad de alguna persona que pueda traer beneficios a este.
El objetivo es evidente: mostrar una idea clara de lo que haces o hace tu emprendimiento, el valor que agrega y las oportunidades que puede generar a futuro, para conseguir capital, socios estratégicos o un potencial cliente.
Sin embargo, también es útil a la hora de hacer networking o en entrevistas de trabajo.
¿Cuál es el valor del Elevator Pitch en el escenario corporativo?
Si bien esta técnica es solo una "muestra" de lo que eres o es capaz de hacer tu emprendimiento, es crucial para introducirte en un universo tan competitivo como lo es el mundo de los negocios y la transformación digital de las empresas.
Estos son algunos de los escenarios en que un Elevator Pitch puede ser útil:
Mostrar tu idea en un encuentro casual
Imagina que te encuentras a un importante CEO paseando con sus hijos en un centro comercial o plaza.
En este caso no querrás ser inoportuno y molesto robándole su tiempo, pero es una oportunidad de oro para presentarle tu idea, ¿cierto?
Con un Elevator Pitch bien diseñado y estructurado podrías ser capaz de introducirte, enseñarle tu negocio y dejarle tu contacto en cuestión de menos de 1 minuto. Así, no le quitarás mucho tiempo y podría ser el inicio de algo muy bueno para ambos.
Presentarse en una entrevista laboral
Lo mismo puede pasar si te encuentras desempleado o necesitas conseguir un mejor puesto de trabajo.
Esta técnica permite que en cuestión de segundos puedas realizar una introducción atractiva sobre tu personalidad y habilidades para ganarte la atención de los entrevistadores sin aburrirlos.
Ganar clientes
Cuando se comienza con un negocio es necesario hallar clientes y/o usuarios.
En ocasiones, los negocios son tan innovadores que no muchos entienden el valor que aportan y aquí es donde el Elevator Pitch podría ayudarte a elaborar un discurso rápido y claro sobre lo que ofreces para conseguir compradores.
Increíble, ¿no lo crees? Y solo son 3 ejemplos de lo que puede ayudarte el desarrollar esta habilidad, ya que te será útil en muchos otros escenarios.
Pero, ¿cuál es la estructura correcta de un Elevador Pitch? ¡Sigue leyendo!
¿Cuál es la estructura del Elevator Pitch?
Antes de empezar a armar el discurso es fundamental que tengas claro algunos aspectos sobre tu negocio para diseñar la estructura del mismo. Entonces empieza definiendo esto:
- producto o servicio que ofreces;
- tipo de mercado al que pertenece;
- la buyer persona de tu producto o servicio;
- problemática que resuelve;
- modelo de negocio;
- quiénes están detrás del emprendimiento;
- competidores;
- ventajas sobre la competencia;
- preguntas más comunes que pueden surgir sobre la empresa como: quién eres, a qué te dedicas, tu background, historial financiero del negocio, clientes importantes, entre otros.
Una vez que tengas bien desarrollado estos puntos, estarás preparado para elaborar tu Elevator Pitch y estar preparado para cualquier pregunta que tengan quienes les presentas tu negocio.
¡Ahora aprende cómo elaborarlo!
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¿Cómo elaborar un Elevator Pitch exitoso?
No existe una forma universal de hacerlo, pero lo hemos establecido a través de 5 pasos sencillos para crearlo y que puedas ganar la atención y el éxito que tu emprendimiento merece:
1. Desarrolla tu poder de comunicación
Esto es crucial, pues si no eres capaz de comunicarte efectivamente, causando un impacto positivo, siendo claro al hablar y cautivando a tus oyentes, resultará complicado motivar a inversores y otros actores del mercado, no importa cuán bueno es tu negocio.
Así que practica con tus amigos y familiares, lee mucho en voz alta y háblate a ti mismo en el espejo.
2. Identifica quien eres
Ya aquí estamos dentro del Elevator Pitch. En este punto se encuentra la presentación corporativa y personal hacia los interlocutores.
Es necesario dejar en claro quién eres, a cuál empresa representas y tu lugar dentro de la misma. No puedes quedarte mucho tiempo aquí, recuerda que a las personas no les importa tanto quién eres, sino qué puedes hacer por ellos.
3. Define el problema que vas a explorar
Se trata del momento de ir al grano, es decir, hablar sobre una problemática que afecte a muchas personas, porque la única manera de ganar dinero en el mundo es resolviendo necesidades.
Entonces, se conciso sobre esta situación, en cómo se origina, a quiénes afecta y en dónde se encuentran estas personas.
4. Establece tu solución
Ya pasamos a lo importante: cómo tu producto o servicio satisface esa necesidad, cómo llegaste a esa idea, a través de qué canal lo hace y, si aplica, cuál es la experiencia que tiene tu empresa en el campo.
En este punto ya deberías tener la atención de la persona o personas, pero como no todo es color de rosa, seguramente estarán escépticos.
5. Analiza tu competencia
Posiblemente ellos conozcan a alguien o algo que pueda relacionarse con lo que hace tu empresa y resolver el mismo problema.
Aquí es importante que saques a relucir las características de diferenciación que tiene tu negocio sobre los competidores: por qué tú y no ellos.
En este momento, sabrás si tienes una oportunidad real con ellos. Entonces lo que debes hacer es una llamada a la acción, dejar tu información de contacto o, si es posible, concretar una reunión en ese mismo momento.
¡Ya está!
Con esta información es más que suficiente para que empieces a diseñar tu Elevator Pitch para esas ocasiones donde estás contrarreloj y necesitas generar una oportunidad valiosa de negocio como arte de magia.
Recuerda: no es sobre ti, es sobre lo que haces. Entonces, estudia tu mercado, remarca tus ventajas, aprende a generar una conversación, mide el tiempo, no te olvides de ser tú mismo y ¡practícalo!
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