Los videos cortos se han convertido en una de las mayores tendencias del Marketing Digital en la actualidad, haciendo que creadores de contenidos y marcas apuesten por la popularidad e influencia de este nuevo formato.
TikTok, la principal red social de videos cortos, ya alcanzó la marca de más de mil millones de usuarios activos mensuales, que dedican un promedio de + 25 horas al mes en la aplicación. El crecimiento es tan grande que preocupa a competidores como Instagram y Google.
Incluso con estos impresionantes datos, los especialistas en marketing aún enfrentan un gran desafío: crear contenidos que interactúen con la audiencia de consumidores, ya que solo el 9 % considera a TikTok como su plataforma social más comprometida, según el State of Marketing Report 2022, publicado por Hubspot, Rock Content, Litmus y Wistia.
El mismo informe (que puedes descargar de forma gratuita) muestra que los contenidos de video de formato corto como TikTok e Instagram Reels son el tipo de contenidos de redes sociales más efectivo y tiene el ROI más alto en comparación con cualquier otro formato.
Entonces, para ayudarte a obtener mejores resultados en esta red social, enumeramos 12 marcas que hacen un excelente marketing en TikTok y, también, te explicamos la estrategia de contenidos detrás de ellas. ¡Vamos al tema!
12 marcas que están usando TikTok con éxito
1. Semrush
Quien piense que TikTok no es un lugar para empresas B2B debe cambiar de mentalidad. Una marca que está enfocando su Marketing en esta plataforma es la herramienta de investigación SEO Semrush.
Presenta información realmente útil para los especialistas en marketing de una manera divertida y entretenida, y eso es mágico. A veces, al ser tan genuinas y orgánicas, ni siquiera podrías pensar que sus publicaciones provienen de una empresa B2B.
Una serie de contenido que me gusta especialmente es "You searched for WHAT?". Presenta una introducción al tema de búsqueda y luego un sketch satírico al respecto. Y, por supuesto, para hacerlo más divertido, las consultas de búsqueda son todas muy divertidas.
@semrush The question that has divided people for centuries… is a hot dog a sandwich?🤔🌭#strugglesearch #debate #sketchcomedy #searchhistory #trending @google
♬ original sound - Semrush
2. Netflix
Netflix tiene más de 26 millones de seguidores en TikTok y una legión de fanáticos que interactúan y promocionan sus contenidos. Muchos de los vídeos están recortados de los propios contenidos del streaming para promocionar estrenos, así como contenidos de detrás de cámaras y entrevistas exclusivas con los actores, siempre de una forma muy ligera y divertida.
Esto hace que la audiencia se sienta especial al tener acceso a contenidos únicos en la plataforma. Además, el perfil de Netflix apuesta por juegos rápidos con el público y cortes divertidos de la serie para aumentar el engagement y que se compartan orgánicamente sus contenidos.
3. WANNA
El Marketing de influencers es enorme en TikTok. Los creadores de la plataforma ofrecen una gran oportunidad para que tu marca se acerque a su audiencia e incluso construya una mayor comunidad a su alrededor.
Cuando la startup de moda y tecnología WANNA promocionó su nueva aplicación de Realidad Aumentada "Wanna Kicks", claramente apuntaba a los millennials y la Generación Z. Por eso se asoció con el creador @josephwsj, que se convirtió en una de sus primeras colaboraciones.
Victoria Fedorova, gerente de Brand Marketing de WANNA, dijo a través de un correo electrónico que “a medida que la cultura de las zapatillas de deporte se hizo más sobre estatus que solo calzado de rendimiento deportivo, queríamos llegar a nuestra audiencia potencial en su vida cotidiana en lugar de ir tras la moda o los deportes".
WANNA quería impulsar las descargas de la aplicación, aumentar el conocimiento de la marca y el producto, y hacer crecer su comunidad de aplicaciones al asociarse con los creadores de TikTok parecía ser una gran estrategia.
En última instancia, los creadores deben mantenerse al día con las tendencias culturales, los cambios sociales y todo lo que afecta la vida diaria de un consumidor.
@wanna_kicks Follow the link in BIO to install the app right now 🔥 #sneakerhead #rec #shopping #nike #dunklow
♬ LIMITS THE SKY - Mpax
4. NBA
La NBA es un gran ejemplo de una marca que ha sabido entender a la audiencia de TikTok y diferenciar su estrategia en esta red social. La Liga de Baloncesto Profesional utiliza su perfil de TikTok para presentar un lado más divertido de la empresa, con momentos detrás de escena y entretenimiento para los jugadores, brindándole a los fanáticos contenidos de formato corto que los atraen rápidamente.
5. Shopify
Es otra marca B2B en TikTok que realmente sabe cómo comunicarse adecuadamente con la audiencia. Y tiene bastante experiencia en la plataforma, ya que ha estado publicando allí durante más de dos años.
Un poco diferente a la estrategia de Semrush, que se enfoca en unos pocos formatos de video, Shopify intenta diversificar su contenido con varios formatos. Aun así, los temas generales son bastante consistentes, para resonar mejor con los empresarios y dueños de negocios.
Probaron y probaron muchos formatos de video para obtener la consistencia y el gran compromiso que tienen hoy. Entonces, si tu marca está comenzando a hacer Marketing en TikTok, encontrar este punto óptimo es esencial para ganar seguidores.
@shopify I know popcorn isn't $50 don't @ me #smallbusiness
♬ Pieces (Solo Piano Version) - Danilo Stankovic
6. GoPro
GoPro es una marca en TikTok que depende en gran medida del contenido generado por los usuarios para desarrollar su estrategia de Marketing en la plataforma.
Darle voz a tu comunidad y hacer que cree espontáneamente un gran contenido para tu marca es una estrategia exitosa.
La empresa utiliza su cuenta de TikTok para compartir videos increíbles hechos por fanáticos y los resultados hablan por sí solos. Tienen más de 2,2 millones de seguidores en la red y siguen creciendo.
@gopro A #SharkWeek salesman 💰 Captured by @alexsharks #sharks shark #gopro #hypersmooth
♬ original sound - Spectiplier
7. Chipotle
Chipotle es comúnmente recordado por los especialistas en marketing cuando se trata de contenido en TikTok. No es de extrañar que la marca fuera la primera cadena importante de restaurantes con una cuenta oficial de TikTok en 2019, utilizando una estrategia sólida con videos, memes y contenidos divertidos, y haciendo que la marca fuera relevante para un público más joven.
La marca también alienta a sus seguidores a participar en desafíos, como #GuacDance, que generó más de 250 000 videos enviados en solo seis días. Esto llevó a Chipotle a vender más de 800.000 guacamoles en el Día Nacional del Guacamole.
8. The Washington Post
Con muchas empresas invirtiendo en estrategias de medios para obtener más reconocimiento de marca recientemente (piensa en Hubspot adquiriendo The Hustle y Binance comprando una participación de USD$200 millones en Forbes), conocer las estrategias exitosas de periódicos y medios de comunicación en TikTok puede ayudarte a comprender lo que funciona allí.
El Washington Post es un gran ejemplo. Toma sus noticias y las presenta en formato de video corto, todo con una perspectiva humorística.
También invierte en narraciones creativas no solo para transmitir un mensaje importante, sino también para atraer y entretener a la audiencia.
Sé creativo y seguramente tendrás éxito como marca en Tiktok.
@washingtonpost America’s schools are short-staffed. Here’s some reasons why. #teachers #shortage
♬ original sound - We are a newspaper.
9. Ryanair
Ryanair es una aerolínea que ofrece vuelos muy baratos en Europa. Puede parecer que una empresa de este sector no tenga mucho que mostrarle a su audiencia, pero aun así, Ryanair demuestra que, independientemente del segmento, las empresas pueden construir contenidos creativos y de bajo costo que interactúen con su audiencia.
La marca se toma en serio las tendencias y el humor de TikTok, haciendo de sus aviones los protagonistas de los vídeos y creando contenidos ligeros y divertidos.
10. Fenty Beauty
Fenty Beauty apuesta por uno de los tipos de contenidos más populares y efectivos en el segmento de la belleza: los tutoriales. La marca invierte en contenidos para mostrar tutoriales de maquillaje, reseñas de productos, pruebas de uso y lanzamientos de marca.
Además, Fenty dio en el clavo al apostar por otros tipos de contenidos muy conocidos y que generan mucho engagement para las marcas, que son los “colaboration house”, donde los creadores de contenidos conviven para expandir aún más sus carreras en las redes sociales y promover la marca orgánicamente.
11. Crocs
Crocs es conocido en TikTok por sus contenidos originales, coloridos y divertidos, con hashtags específicos de la marca (como #CrockTok) e incluso bromea sobre la estética distintiva de sus zapatos. De nuevo podemos ver la estrategia de contenidos de tutoriales y looks para marcas del sector moda en TikTok.
La cuenta de TikTok de la marca también se utiliza para mostrar nuevos productos y lanzar desafíos, como fue el caso de #ThousandDollarCrocs, donde se animó a los usuarios a “calificar” sus cocodrilos de la manera más sofisticada posible, generando más de 3 mil millones de reproducciones de video en esta campaña.
12. Gymshark
Gymshark es otra marca que refuerza la importancia de los desafíos en TikTok para atraer y llegar a una multitud de seguidores. La marca es una de las marcas de fitness líderes en la red social, con más de 3 millones de seguidores.
Una de las campañas más icónicas de la marca fue el desafío “66 días: cambia tu vida”, lo que hizo que sus seguidores subieran videos de su propia rutina de ejercicios para ganar una suscripción a Gymshark. Esto generó más de 193 millones de visitas en el hashtag #gymshark66.
Además, invierte en videos humorísticos que relatan el día a día de los entrenamientos en los gimnasios, generando una identificación de sus seguidores con los contenidos.
Informar y entretener al público.
Las empresas utilizan TikTok para educar, informar, inspirar y entretener a sus seguidores. Como resultado, los especialistas en marketing deben invertir cada vez más en esta plataforma y adaptar su estrategia de contenidos para esta red social.
Las marcas enumeradas en este artículo tienen muchos puntos en común sobre cómo crear contenidos virales y una audiencia calificada en TikTok.
Algunas de las iniciativas son invertir en memes, contenidos creativos y divertidos, backstages de la empresa, tutoriales, desafíos y usar hashtags que diferencien tu contenido del de la competencia y generen conexión con tu audiencia.
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