El contenido audiovisual cada vez es más importante en las estrategias de Marketing Digital.
Por eso, el Video Marketing se está convirtiendo en el eje de muchas estrategias de marca personal, y es que el potencial del Marketing por videos va en aumento, debido a la forma en que los usuarios consumen contenido por Internet.
Pero, vamos a empezar por el principio. Si queremos trazar una estrategia de Video Marketing para hacer crecer nuestra marca personal, primero hay que entender qué es el video marketing, y qué es la marca personal.
¿Qué es el Video Marketing?
El Video Marketing se refiere a una estrategia de Marketing centrada en el video.
Es decir, no significa que por el hecho de crear algún video de vez en cuando ya estés utilizando el Video Marketing, sino que la estrategia de posicionamiento de marca se enfoca a los videos con la intención de:
- darte a conocer,
- proporcionar a los usuarios información relevante sobre tus servicios o productos,
- y conseguir leads o ventas que aumenten los beneficios de tu negocio.
Para ello, y como hemos comentado anteriormente, no solo es necesario la creación de contenido audiovisual, sino que hay que crear una estrategia bien definida y medible, que nos permita conseguir el objetivo propuesto.
Más adelante en este mismo post, explicaremos cómo hacerlo de una manera eficiente. Aunque adelantamos que la creación de una comunidad alrededor de tu marca, será esencial para una estrategia de Video Marketing.
¿Qué es una marca personal?
En el mundo empresarial y de los negocios, la opinión de los demás sí importa. Sobretodo la opinión de los potenciales clientes, es decir, de tu público objetivo.
Crear una opinión determinada dentro de tu sector, que consiga darte una imagen de profesionalidad y de referencia, será importantísimo para el valor de tu marca, y por tanto para el devenir de tu negocio.
La marca personal es la huella que dejas en los demás, es decir, es la opinión que consigues crear acerca de ti en las personas que consumen tu contenido.
Por eso, conseguir tener una marca personal que te aporte reputación puede ser primordial para llegar a cumplir tus objetivos empresariales.
Evidentemente no es fácil, pero hay algunas estrategias de Marketing Online que pueden combinar muy bien con la creación y gestión de una marca personal, y el Video Marketing es probablemente la que mejor funciona ahora mismo.
Ventajas del Video Marketing para mejorar la marca personal
Que el Video Marketing nos puede aportar muchos beneficios a tu marca personal es evidente, aunque esto no significa que por el simple hecho de crear un par de videos ya vayas a notar una gran diferencia.
Crear una estrategia detallada será la clave para poder alcanzar el éxito mediante el Video Marketing.
Algunos de los beneficios de crear un óptima estrategia de Video Marketing para tu marca personal son:
Visibilidad
El consumo en internet es cada vez más audiovisual. Los usuarios cada vez prefieren más los videos que un texto de 2000 palabras.
Esto no significa que el contenido textual esté muerto, ni mucho menos, poder crear un contenido de texto interesante sigue siendo muy productivo.
Pero es verdad que los usuarios tienden a consumir más contenido audiovisual por su facilidad de consumo, más teniendo en cuenta la importancia del tráfico mobile, que ya es superior al desktop.
Los videos pueden ser visibles en diferentes redes sociales, como Youtube, Facebook, Instagram… Los usuarios pueden ver tu contenido sin tener que salir de la red social en la que pasan horas y horas consumiendo contenidos.
La visibilidad y alcance en estas plataformas es enorme, y si consigues un buen contenido y una buena optimización, tus contenidos pueden llegar a mucha más gente que un simple artículo en el blog.
Diferenciación
Aunque puedas tener la impresión de que el Video Marketing es una estrategia utilizada por muchas personas y empresas actualmente, la realidad es que estamos solo en el principio.
Es decir, todavía queda mucho por hacer en este ámbito, y comenzar ahora con una buena estrategia de videos para tu marca personal todavía puede ser una buena forma de diferenciarse de la competencia.
Confianza / Cercanía
Un contenido audiovisual, en el que una persona nos explica o nos habla de un tema en concreto, puede llegar a darle mucha más confianza y cercanía al consumidor.
Probablemente un buen artículo no te quede en la memoria por mucho tiempo, puede que sí si el contenido es muy bueno, pero es más que probable que no recuerdes la persona que está detrás de éste.
Un video, en cambio, es mucho más viral. Se tiende a compartir más con amigos del sector que puedan estar interesados, y es mucho más fácil recordar a la persona que ves en la pantalla, posibilitando la opción de querer ver más videos si la información y la forma en que esta se ofrece es buena.
Durabilidad / Viralidad
La durabilidad está relacionada con la confianza y la cercanía. Como hemos comentado en el subtítulo anterior, es mucho más fácil retener en la memoria un contenido audiovisual de calidad, que un artículo escrito.
Y por tanto, la viralidad de este, (ya no solo por las redes sociales, sino por el “boca a boca”), también es mucho mayor.
¿Cuántos libros te han recomendado tus amigos en las últimas semanas? ¿Y cuántas series o películas?... Pues a eso me refiero.
¿Cómo crear una estrategia de Video Marketing?
Llegamos a la parte importante, y es que la teoría es muy fácil, pero… ¿Cómo se crea un buena estrategia de Video Marketing? Para explicarlo vamos a diferenciar distintas etapas:
Definición del sector / nicho
No quieras alcanzar a todo el mundo. Youtube puede tener millones de usuarios, pero cada uno de ellos estará interesado en diferentes sectores. Así que, lo que debes hacer es tener claro en qué quieres centrarte y especializarte.
Para ello, debes tener en cuenta tus conocimientos, y cuál es el servicio o producto que ofreces.
Una vez tengas claro cuál es tu especialidad, crea un usuario ficticio al que le puede interesar tu contenido, el que será tu Buyer Persona, y crea contenido para satisfacer sus necesidades de información.
Tu meta será conseguir ser un referente en este sector, y crear una comunidad alrededor de tu figura a la que abastecer de información de calidad.
Producción del contenido
Si quieres convertirte en un referente dentro de tu sector, debes conseguir crear un contenido relevante para tus seguidores. Para ello busca información que interese a tu audiencia, y a los que todavía no lo son, pero son susceptibles de serlo.
Para saber lo que interesa a tu público objetivo puedes hacer un estudio de palabras clave. Encontrar las búsquedas que se hacen en el buscador de Youtube o del propio Google puede ayudarte a entender en qué está interesado el usuario y qué tipo de información necesita.
Para ello, puedes utilizar herramientas de pago como Ahrefs o Semrush, aunque también hay herramientas gratuitas de las que puedes beneficiarte, siendo el caso keywordtool.io o Answer the Public, ambas con una versión gratuita interesante.
SEO en Youtube
Probablemente conozcas qué es el SEO, pero en caso de que no sea así, debes saber que el SEO busca optimizar tus contenidos para que puedan ser encontrados por determinadas búsquedas.
Aunque se suele relacionar el SEO con Google y demás buscadores como Bing, lo cierto es que también se puede trabajar en Youtube, con la intención de que tus videos aparezcan en las primeras posiciones por búsquedas concretas.
El SEO también es importante para que Youtube entienda, sobretodo al principio, el contenido del vídeo y pueda mostrarlo en “videos relacionados” de la misma temática, pudiendo ser visible para potenciales usuarios interesados en tu contenido.
Aunque es el feedback de los usuarios el que realmente hará entender a Youtube la temática del vídeo, dónde y cuándo mostrarlo.
Social Ads
Es complicado llegar a crear una comunidad de seguidores sin invertir algo de dinero en anuncios. Por eso es recomendable utilizarlos sobretodo al principio, ya que empezar desde cero siempre es complejo.
Hay varias opciones para ello, algunas de estas opciones son:
Youtube
Es la red social por excelencia para los vídeos. Puedes aprender más sobre los tipos de anuncios en Youtube en este artículo.
Aunque esta red social no es específica para videos, también puedes utilizarlos para crear anuncios. Una buena estrategia es la siguiente:
Full Funnel para Facebook Ads
Seguro que has oído hablar del Inbound Marketing. Este se basa en crear una estrategia no intrusiva que acompaña al usuario a recorrer las diferentes fases previas a la compra o contratación de un servicio, y ésto lo podemos utilizar para los anuncios de video en Facebook.
La estrategia es conocida como Full Funnel, y lo podemos hacer de la siguiente manera.
1. Fase de Conciencia/Atracción
Anuncio de un vídeo con información relevante para un grupo muy amplio de personas.
En este caso la segmentación no es tan estricta, ya que estamos en una fase de atracción, en el principio del funnel.
En este momento el objetivo es conseguir un gran alcance.
No es necesario un video extenso de una temática muy concreta, sino más bien un video corto, entre 15 segundos y 3 minutos, que nos servirá de base para atraer a usuarios interesados en nuestra temática.
Para crear el anuncio nos podemos ayudar de “Creative hub”, herramienta de Facebook donde podemos descubrir trabajos de otros anunciantes de la comunidad que nos pueden servir como inspiración.
También Facebook Ads Library puede sernos de utilidad para ver qué tipo de anuncios está haciendo tu competencia, utilizándolo de base para intentar mejorarlos.
Por ejemplo, imagínate que eres un nutricionista y haces un video sobre cómo adelgazar de forma saludable. Es probable que interese a mucha gente, y por tanto que la segmentación sea bastante amplia.
A partir de estos primeros usuarios que visualizan el vídeo, empezaremos a filtrar dependiendo de la interacción.
2. Fase de Consideración
En esta fase, y siguiendo con el ejemplo, lo que vamos a hacer son videos más concretos sobre distintos tipos de dietas para adelgazar.
Para ello, podemos utilizar los datos que tenemos del video de la primera fase, y hacerles Remarketing con este segundo video a todas las personas que hayan visto más de un 95% del video anterior, ya que son los que han mostrado un gran interés por tu contenido, y por tanto, es muy probable que le pueda interesar el video de la fase 2.
3. Fase de decisión
Para esta fase, puedes crear videos sobre tus servicios de nutrición, o incluso sobre productos que vendes para ayudar a las estrategias de adelgazamiento explicadas en anteriores fases.
Al igual que en el video anterior, haremos Remarketing a los que han visualizado el vídeo de la fase 2 en más de un 70%, (al ser un video más largo que el de la fase 1, con un 70% ya estaremos considerando que han tenido un interés real).
Es decir, a aquellos que sabes que tus videos les están interesando, y por tanto existe una mayor probabilidad de que quieran contratarte o comprar de tí.
No debes ofrecer directamente tus servicios o productos hasta esta fase, sino que les vas atrayendo video a video para filtrar a los usuarios realmente interesados y poder hacer una buena segmentación en este último, donde ya muestras tu producto/servicio, solo a los que realmente tendrán una alta probabilidad de compra/contratación.
Conclusiones
Como ves, una estrategia de Video Marketing no significa crear videos sobre cualquier cosa que nos venga a la mente, sin una estrategia detrás.
Hay que buscar tu nicho, crear contenido de calidad para tu público objetivo, apoyándote en estudios de palabras clave para saber en qué están interesados.
Y también invertir en anuncios de pago en distintas plataformas, para los cuales también crearás estrategias.
Está claro que no es fácil, y que muchas veces necesitarás a expertos que te marquen el camino y te ayuden a rentabilizar al máximo tus esfuerzos en la creación de contenido.
Pero, de lo que estamos seguros es de la alta rentabilidad de una buena estrategia de Video Marketing para crear y mejorar la marca personal.
Este artículo fue escrito por Enrique Peiró, de Bloo Media.
