O progresso tecnológico que vem ocorrendo nos últimos anos traz inovações diárias à nossa rotina. Atualmente, a digitalização dos processos ocorre em todas as frentes, seja nos esforços de vendas, seja nas jornadas de compra.
Com tanta demanda por soluções tecnológicas, a atual relevância das empresas no setor não deve surpreender ninguém. Embora isso signifique boas oportunidades para os empreendedores, também representa desafios. Afinal, é preciso superar a concorrência para chegar ao consumidor.
Mas como fazer isso? Há bastante tempo, o Marketing de Conteúdo se mostra um dos principais aliados das empresas que desejam atingir e encantar a buyer persona. No entanto, o sucesso exige mais do que isso. É preciso criar um ambiente interativo.
Quer saber como o conteúdo interativo está aprimorando o conteúdo das empresas de tecnologia e gerando melhores resultados? Neste artigo, você descobrirá:
Faça o download deste post inserindo seu e-mail abaixo
Continue lendo e saiba mais!
Que tipo de conteúdo interativo é mais eficaz?
A eficiência do seu conteúdo interativo depende de vários fatores. Então, antes de definir qual tipo é mais relevante para você, você deve considerar questões como sua estratégia, orçamento, os canais que usará e, acima de tudo, as características da sua persona.
Com base nesses fatores, você pode começar a pensar em diferentes ferramentas interativas para maximizar o engajamento do seu público. Aliás, envolver essas pessoas não é a única função do conteúdo interativo.
A complexidade da estratégia também pode ser usada para coletar dados, aumentar o alcance da marca, descobrir em que fase do funil o lead está atualmente, gerar vendas, entre outros.
Para ajudar você a fazer o melhor uso possível desses recursos, listaremos os principais tipos de conteúdo interativo e explicaremos os seus benefícios e formas de aplicação. Confira!
Calculadoras
Em um estudo divulgado pela Demand Metric, 90% dos profissionais participantes disseram que consideram o conteúdo interativo um elemento eficiente de educação de leads. Apenas 65% afirmaram o mesmo sobre o conteúdo estático.
É fácil de entender o porquê. Ao interagir com a própria experiência, o consumidor se sente parte da jornada de compra. Ele é motivado e se torna mais aberto para aprender coisas novas. Isso se deve, em grande, parte à natureza lúdica e atraente dos materiais interativos.
No entanto, essa capacidade de ensinar também tem muito a ver com a maior possibilidade de apresentar informações a partir de uma abordagem focada na visualização de dados.
No caso das calculadoras interativas, os próprios clientes podem realizar cálculos para entender os benefícios que uma solução pode trazer para seus negócios. Você consegue imaginar uma abordagem mais persuasiva do que essa?
Quizzes
Os questionários, ou quizzes, trazem consigo um pouco da diversão encontrada nos jogos, que remetem ao conceito de gamificação. No entanto, esse tipo de conteúdo faz muito mais do que, simplesmente, chamar a atenção do consumidor.
É uma ferramenta muito potente para que leads e profissionais de marketing aprendam e evoluam.
Imagine: você vende uma solução digital considerada avançada. Então, não faz sentido oferecê-la para pessoas que não se enquadram na persona específica do produto.
Assim, você insere um questionário interativo em seu site, testando o conhecimento dos usuários.
Para os visitantes, é uma experiência interessante para se testar e também para encontrar a resposta para as perguntas que eles errarem.
Para você, é uma oportunidade de ouro para descobrir o quão profundo é o conhecimento da persona, o que pode indicar se ela está ou não preparada para converter.
Infográficos
A importância dos recursos visuais em uma boa estratégia de Marketing Digital nunca pode ser superestimada. Os infográficos são exemplos de recursos que trazem resultados impactantes, pois, por natureza, são extremamente envolventes e eficientes para prender a atenção do usuário.
A ideia do infográfico é simples e direta: misturar informação escrita e visual para criar uma experiência completa e satisfatória para o usuário. Mas você, provavelmente, já sabe disso, não é? A questão é: como um infográfico pode ser interativo?
Para começar, a liberdade criativa de um infográfico permite inserir outros elementos que aumentam as possibilidades de interação. Por exemplo, você pode inserir um pequeno questionário junto a esse tipo de conteúdo, agregando ainda mais valor a ele.
A interatividade também pode ocorrer de outras maneiras. Como exemplo, dê uma olhada na peça a seguir, criada para a Symantec. Você pode ver que certos elementos só são revelados quando o leitor rola a página, exigindo que ele execute uma ação para acessar as informações.
Além disso, esse exemplo apresenta questionários e perguntas de verdadeiro ou falso. Isso torna o conteúdo muito mais atraente do que um infográfico comum.
Vídeos
O uso de vídeos é uma tendência no mundo do marketing há muito tempo. Muito mais envolventes do que outros tipos de conteúdo, os vídeos permitem muitas abordagens e se tornam ainda mais eficientes quando são interativos.
Quem não se lembra, por exemplo, do anúncio de lançamento do Honda Civic, intitulado “The Other Side”?
Nele, o usuário pode navegar entre diferentes dimensões apenas clicando em um botão do teclado. A ideia era mostrar a versatilidade do carro e como ele se encaixa em diferentes estilos de vida.
Claro, nem todo vídeo interativo precisa ser tão elaborado, especialmente, porque esse tipo de produção envolve um grande orçamento. Investir em uma animação é a opção que mais atrai os profissionais de marketing.
Ebooks
A produção de um ebook não é simples. É necessário determinar com precisão o público-alvo, encontrar os temas mais relevantes e escrever um material que seja autêntico e informativo.
Mesmo que você consiga fazer tudo isso, nem sempre é fácil levar o conteúdo ao consumidor. Para fazer um melhor uso desse formato, muitas empresas estão adaptando seus ebooks e tornando-os interativos.
Para isso, basta disponibilizar o material em uma página, usando mais ou menos o mesmo conceito que apresentamos quando falamos sobre os infográficos. Quando interativos, os ebooks se tornam ferramentas educacionais ainda mais poderosas.
Além disso, por causa da otimização da experiência, esse tipo de esforço também ajuda a marca a construir autoridade junto ao mercado e o consumidor.
Quais empresas de tecnologia estão usando conteúdo interativo?
Até aqui, falamos sobre o crescimento do marketing interativo, apresentamos os principais formatos de conteúdo interativo e apontamos as suas diversas funções. Porém, nada melhor para você se aprofundar ainda mais no assunto do que observar a estratégia implementada na prática.
Pensando nisso, separamos alguns exemplos de empresas de tecnologia que estão utilizando conteúdo interativo e gerando impactos positivos em seus resultados. Confira, a seguir!
Hubspot
Uma das gigantes do mercado de soluções de tecnologia, a Hubspot, é uma forte usuária de estratégias de conteúdo. Hoje, a abordagem da empresa inclui elementos interativos sempre que possível. Aqui, chamamos a atenção para o Website Grader.
É um aplicativo gratuito, fácil de usar e de grande valor para o usuário. A Hubspot combinou inteligência artificial com sua enorme autoridade no mercado digital para avaliar sites de acordo com diversos critérios, como design responsivo, performance em dispositivos móveis, SEO, segurança, entre outros.
Para participar, é fácil. Basta inserir a URL do seu site e, claro, o seu endereço de email. Você entendeu a ideia por trás do conteúdo?
Além de prestar um serviço qualificado ao usuário, aprimorando sua própria reputação, a Hubspot também criou um poderoso gerador de leads.
CoSchedule
Se você já trabalhou com produção de conteúdo para blogs, sites de notícias ou, até mesmo, e-mail marketing, sabe que encontrar o título ideal nem sempre é a tarefa mais fácil. Esse é o problema que o conteúdo que destacamos do CoSchedule tenta resolver.
O processo é extremamente simples: insira um título no espaço demarcado e, em alguns segundos, você terá acesso a um relatório. O aplicativo classifica seu título de acordo com vários aspectos, como equilíbrio de palavras e número de caracteres.
O interessante é que a plataforma utiliza recursos visuais, como barras coloridas, para facilitar a compreensão do relatório. Porém, para ter acesso a esses resultados, o usuário precisa deixar alguns dados de contato, tornando-se, assim, um lead da empresa.
Kapost
Às vezes, é difícil fazer o consumidor perceber o valor de seus produtos e serviços. O Kapost não quer se arriscar.
Para destacar a importância do uso conjunto de marketing e tecnologia, a empresa criou uma aula de história verdadeiramente interativa, com foco no desenvolvimento recente e rápido do Marketing Digital.
Usando elementos de storytelling e incentivando o engajamento, o recurso é uma representação fiel e abrangente da linha do tempo das tecnologias de marketing. O design exuberante contrasta com a linguagem clara e direta utilizada para facilitar a compreensão de qualquer leitor.
O Kapost espera que, ao final da experiência, o lead tenha plena compreensão da importância de aprender e acompanhar o desenvolvimento do marketing, para fazer investimentos precisos.
MarTech
A melhor maneira de engajar nem sempre envolve o produto ou serviço em questão. Muitas vezes, tudo o que o usuário deseja é uma experiência simples e divertida sobre um assunto de seu interesse.
Foi aí que a MarTech, uma empresa focada em conferências de marketing e tecnologia, teve a ideia de criar um questionário.
Não é nada muito elaborado, mas, com certeza, é um material capaz de prender a atenção do usuário e, acima de tudo, persuadi-lo a compartilhar em suas redes sociais. Assim, além de criar uma relação positiva com o lead, a empresa consegue aumentar seu alcance orgânico.
Como posso começar a usar conteúdo interativo em minha estratégia?
Agora que você já conhece os principais tipos de conteúdo interativo e viu exemplos de sua aplicação prática em empresas de tecnologia, está mais perto de implementar essa abordagem em sua organização.
É por isso que dedicaremos o restante do artigo para passar dicas para você usar essa estratégia da melhor maneira possível.
Defina o que você vai produzir
Parece uma etapa simples, mas envolve uma série de ações, dependendo da maturidade da sua estratégia digital. Por exemplo, se você ainda não tem uma buyer persona, já passou da hora de criar uma.
As suas decisões devem ser baseadas nas características, necessidades e desejos de seu comprador ideal. Depois de definir a persona que será o foco de seu conteúdo, é mais fácil conduzir o resto do processo.
A próxima pergunta é: qual formato você utilizará? Além de pensar na buyer persona para responder a essa pergunta, você também deve considerar a fase do funil em que está o seu destino.
Afinal, alguns materiais são mais indicados para o topo do funil, enquanto outros são mais eficazes na fase de decisão de compra. Com todas essas informações em mãos, você pode escolher o tipo de conteúdo que será produzido com maior precisão.
Se a ideia é conseguir leads na fase de conversão, uma calculadora interativa pode ser a solução. Para obter conversas com os leads na fase de descoberta, um material mais fluido, como um vídeo, pode ser mais apropriado.
Encontre o melhor canal
Ainda se baseando em sua persona, encontre o melhor canal para divulgar o seu conteúdo. Ele deve circular nas principais redes sociais para aumentar as chances de compartilhamento.
Por outro lado, se o objetivo principal é atingir apenas uma parte do funil, as landing pages são canais ideais.
Use o Ion
Claro, você pode produzir seu próprio material, mas o conteúdo interativo exige tempo, recursos e experiência. Portanto, a melhor opção é ter uma equipe de profissionais experientes e prontos para atender as suas demandas.
O Ion é uma plataforma especializada em conteúdo interativo que apresenta todos os recursos necessários para produzir o material mais adequado à sua situação. Em apenas 60 minutos, você pode colocar seu primeiro material interativo online, graças aos modelos personalizáveis.
Se você tem experiência em programação e deseja criar seu material do zero, não há problema! Você também pode contar com o apoio de profissionais via chat, em tempo real, e ainda fazer cursos para desenvolver suas habilidades.
Entre os conteúdos interativos que podem ser criados na plataforma estão:
- quizzes;
- ebooks;
- white papers;
- lookbooks;
- localizadores de solução;
- infográficos;
- landing pages.
Para garantir a eficiência de cada material, é possível realizar testes A/B, graças a uma funcionalidade incluída na plataforma.
Como toda estratégia de sucesso depende de monitoramento contínuo, esse é outro recurso oferecido pela Ion. A plataforma gera relatórios detalhados sobre cada interação do usuário com seu conteúdo.
Esses documentos podem ser facilmente exportados para uma análise mais detalhada, facilitando na sua tomada de decisão.
O uso de conteúdo interativo é uma tendência não apenas entre as empresas de tecnologia. Marcas de todos os tamanhos e setores estão produzindo esse tipo de material, reconhecendo seu enorme potencial para alcançar, reter, ensinar e converter o público.
Quer explorar todos os recursos da plataforma Ion e começar a criar seu conteúdo interativo de alta qualidade? Peça uma demonstração pessoal e aproveite nosso teste grátis!
