Conheça quais cores que chamam atenção para vendas e como usá-las para vender mais

As cores certas chamam atenção para as vendas, isso é um fato que até mesmo a psicologia já comprovou. Isso faz do design uma ferramenta realmente eficiente quando o assunto é conversar com o público. Entretanto, a pergunta mais comum é: qual cor usar para cada ocasião, para cada marca? Os estímulos visuais precisam ser considerados nos guia de vendas, ajudando na comunicação com o público-alvo.

Talvez você já tenha percebido que empresas do ramo alimentício normalmente optam por cores quentes como o vermelho e o amarelo, despertando o desejo e a fome do seu público. Grandes marcas como a Coca-Cola e o McDonald’s eternizaram o uso destas cores neste nicho de mercado.

Entretanto, vemos marcas como a Starbucks fazerem um grande sucesso usando tonalidades diversas dessa tradicional. Será que é apenas acaso ou existe uma ciência que pode ajudar neste assunto? Encontre respostas para as principais dúvidas a seguir.

Por que as cores podem afetar as vendas?

O primeiro ponto que vale destacar quando o assunto é a psicologia das cores, é que o efeito de uma cor sobre uma pessoa é algo bastante subjetivo.

Apesar de não ser possível fazer uma pesquisa para saber como cada pessoa reage quando é exposta a determinada cor, esta informação nos leva a entender que podemos ter uma orientação de qual cor usar para determinadas situações a partir de uma leitura cultural da persona.

Por exemplo, enquanto o branco pode significar luto para alguns povos do oriente, no ocidente é uma cor que remete a equilíbrio, paz e limpeza.

Assim, o trabalho do marketing ao usar a psicologia das cores pode ser para uma campanha global, mas terá que conhecer e interpretar possíveis emoções que cada povo pode sentir.

Quais são as cores que chamam atenção para vendas?

Imagine que você decide criar um e-commerce para oferecer produtos de alta tecnologia. Será que o mais adequado seria apostar em uma combinação de vermelho com amarelo, em uma comunicação bem chamativa?

Se você é da área de vendas, provavelmente sabe que nem sempre despertar a urgência no prospect é a solução mais adequada para fechar negócio. Confira a seguir o que várias cores despertam no público.

Vermelho

Uma das cores primárias, o vermelho é uma cor muito interessante para as vendas. Essa é uma cor quente, que ativa quem fica exposto a ela.

Muito usada no setor de food service de um modo geral, mas também lojas que trabalham com o preço como diferencial. Afinal, com o vermelho a ideia é aumentar as chances de uma ação por parte do usuário.

Com a transformação digital muitas estratégias migraram para ambientes virtuais e, neste ponto, as cores podem ser usadas ainda com maior eficácia.

Por exemplo, mesmo que sua marca transmita outros valores, durante uma promoção ou com determinado produto você pode apostar no vermelho para reduzir a insegurança e aumentar o desejo de ação, em outras palavras: compra.

Amarelo

O amarelo é outra das 3 cores primárias, completando o círculo com o azul. Esse tom também é bastante usado nas comunicações de uma forma abrangente.

Muito usada por marcas de alimentação e energia, é uma cor que cria um movimento interno, desperta energia. Usado para gerar atenção, esta opção pode trazer resultados surpreendentes tanto em logomarcas quanto em situações pontuais, como a divulgação de uma landing page.

Laranja

Fruto da combinação entre o amarelo e o vermelho, o laranja traz atributos das duas cores. Culturalmente o laranja está associado à prosperidade, o que explica o uso da cor por diversas instituições financeiras.

Estimulando também a sensação de aconchego, modernidade e divertimento, a cor é usada por empresas de diversos setores, principalmente:

• tecnologia;
• setor alimentício;
• instituições da área financeira;
• ramo da hotelaria.

Rosa

Há quem pense que rosa é cor de menina, e para as vendas esse pensamento é importante e precisa ser considerado. Isso não significa que a cor-de-rosa só pode ser usada exclusivamente para produtos e serviços oferecidos para o universo feminino, mas pode ajudar na identificação.

Além disso, o rosa também é um tom interessante para negócios para o público infantil, principalmente produtos para bebês. Outra área que explora bastante essa cor são as docerias e empresas de serviços de estética.

Verde

Saúde, confiança, rejuvenescimento e tranquilidade. O verde pode ser um tom que não se destaca aos olhos quanto o vermelho e o amarelo em uma peça de comunicação, entretanto, é igualmente importante conhecer o seu poder.

Essa cor é muito usada na área de saúde, para produtos orgânicos, naturais e também para destacar produtos ecológicos.

Vale lembrar que mesmo que o verde não seja a cor mais indicada quando o assunto é chamar a atenção e despertar o cliente para a ação, o mais comum é que os botões de CTA sejam dessa cor. Este é um fator importante para aumentar a confiança na finalização da compra.

Azul

O azul também remete a confiança e tranquilidade, porém, é uma cor que está mais associada à sabedoria e tradição.

Não é à toa que as empresas de seguro e setores mais tradicionais como o ramo contábil e jurídico apostem nessa tonalidade para reforçar a autoridade da marca.

Instituições de ensino também apostam muito no azul para se comunicar com o público.

Roxo

Para quem deseja passar uma ideia de exclusividade, elegância e nobreza, o roxo é uma opção muito escolhida. Em geral, o roxo é usado em peças para produtos e serviços focados em um público de maior poder aquisitivo.

Além disso, o roxo é uma cor usada para expressar criatividade e diferenciação. Uma marca que aposta neste conceito é o Nubank, que inclusive denomina o cartão físico de “roxinho”. 

Preto

Desde as vestimentas até a cor das suas artes de design, se existem peças que também remetem à elegância, sofisticação e exclusividade, o preto é a que melhor veste essas qualidades.

Por este motivo, o preto não é apenas uma boa escolha para transmitir esses valores na marca, como também em promoções exclusivas para um grupo de clientes ou acessos a áreas exclusivas em eventos.

Como usar as cores para vender mais?

Se você gostou de conhecer mais sobre as cores e como elas precisam estar presentes no seu planejamento de marketing para impulsionar as vendas, então veja agora algumas dicas para turbinar suas campanhas!

Use em CTAs

As chamadas para ação apresentam um ponto importante das vendas, é a hora em que a chave vira. Seja para uma compra realmente ou para o preenchimento de um formulário, você precisa de uma ação por parte do prospect.

Por isso, aposte nas cores conforme você já viu neste artigo: o amarelo para chamar a atenção, o vermelho para criar urgência, o azul e o verde para gerar confiança e o preto exclusividade.

Combine cores no e-commerce

Criar um site é bastante diferente de fazer uma campanha, por isso, o uso das cores deve ser pensado de maneira mais adequada. Lembre-se de que as cores ficarão disponíveis por mais tempo que uma campanha de publicidade.

É possível usar diferentes estratégias como testes A/B para ver quais cores têm maior conversão e também um conjunto de cores diferente para cada categoria. Outro ponto importante é que as cores do e-commerce combinem com a logomarca.

Faça boas combinações

Por fim, para que você garanta o sucesso da psicologia das cores como estratégia para impulsionar as vendas, é importante se lembrar que o design precisa ser legível e harmonioso.

Garanta essas condições apostando em composições com cores complementares ou conjuntos de cores análogas. Usando uma ou outra dessas possibilidades, suas peças ficarão visualmente mais agradáveis.

Como você deve ter percebido, as cores que chamam atenção para vendas podem variar de acordo com a finalidade que você deseja alcançar com o seu público.

Mesmo assim, conhecer melhor qual sensação (e até mesmo ação) cada tom estimula, é algo muito importante para impulsionar suas campanhas e aumentar as conversões. Além da cor, também é importante garantir um resultado visualmente harmonioso.

Se você gostou deste texto e quer saber mais para impulsionar as conversões das suas campanhas, confira nosso artigo sobre as tendências de web design e turbine seus resultados!