Cheguei no estágio 4! E agora? Aprenda a obter resultados com uma estratégia de conteúdo consolidada

Alcançar bons resultados com uma estratégia de Marketing de Conteúdo é uma tarefa bem desafiadora.

São muitos detalhes e etapas que exigem muito mais do que apenas colocar um conteúdo no ar e torcer para que ele gere resultados.

Esse conteúdo é para você que alcançou o objetivo de colocar uma estratégia no ar e chegou ao estágio 4 da Metodologia Rock Content.

Afinal, se você já chegou no último estágio, o que vem depois?

Essa é uma dúvida comum.

E hoje eu vou mostrar para você como chegar no estágio 4 ainda está muito longe de ser o final da sua estratégia. Você vai perceber que por enquanto, está enxergando somente a pontinha do Iceberg.

Vamos entender melhor!

O que é o Estágio 4: Fazendo Negócios?

O estágio 4 é conquistar um conversão-chave e mensurar os seus resultados?

Bom, isso é o que você conquistou ao chegar no estágio Fazendo Negócios. Mas o que realmente esse estágio representa?

Antes de responder essa pergunta, vejamos o exemplo da Rock:

Observe esse gráfico que mostra o crescimento do blog da Rock Content desde o seu surgimento:

Você consegue imaginar em qual ponto deste gráfico nós alcançamos o estágio 4?

Pode pensar um pouco, vou te dar um tempinho…

Bom, eu não sei onde você imaginou, mas talvez a resposta surpreenda um pouco.

A resposta correta seria aproximadamente neste ponto:

Surpreso?

Isso nos mostra o que realmente esse estágio representa!

O Estágio 4 não é final de uma estratégia, nem o seu ápice! Esse Estágio é o começo de uma estratégia que gera resultados reais!

E se ele é só começo, o que fazer depois que atingimos esse ponto?

Bom, novamente, olhemos para o exemplo aqui da Rock.

Depois de alcançarmos o Estágio 4 foi que alcançamos as maiores façanhas e os nossos principais cases de sucesso:

Em 2015 veio nosso primeiro grande case, aumentamos o nosso tráfego 1.772% no intervalo de 1 ano! Incrível não? (Quer entender melhor? Conheça o case completo aqui.)

Em 2016 nós dobramos o tráfego de um blog que havia crescido 1.772%. (Sim, é ainda mais surpreendente!)

Em 2017 nos tornamos o maior blog de Marketing Digital do país em tráfego aproximado e volume de palavras-chave indexadas e com bons rankeamentos.

Além disso, 2017 foi o ano do meu case preferido: Obrigado Neil Patel!

E em 2018…

Isso quer dizer que, desde que chegamos ao Estágio 4, nós:

• Aumentamos o nosso tráfego em mais de 870.000 visitas mês (data que esse post foi escrito)
• Indexamos 80.000 palavras-chave a mais
• Geramos 10.000 leads a mais por mês (do que naquele período)

Bom, acredito que essas curiosidades já foram mais do que suficientes para convencer você que o Estágio 4 é apenas o começo da sua estratégia, não é verdade?

Então vou apresentar como nós conseguimos todos esses números depois de alcançar esse estágio, para você aprender…

O que fazer ao chegar no Estágio 4?

É fundamental entender, ao alcançar o Estágio Fazendo Negócios, que o que trouxe você até aqui não vai te levar aonde você quer chegar!

Sua estratégia de Marketing Digital é limitada apenas pelo tamanho dos seus objetivos. Aí é fundamental você pensar até onde você quer chegar.

Qual é o seu principal objetivo?

• Ser uma máquina de vendas online?
• Ser a marca número 1 do seu mercado?
• Gerar engajamento e educar o seu público?
• Dar um tapa na cara da concorrência?
• Relacionamento com a persona?

Você dificilmente terá alcançado o seu objetivo final ao longo do primeiro ano de estratégia.

Mas, caso tenha alcançado, não é o fim da linha da sua estratégia. É sempre possível você melhorar tudo o que já está fazendo e tornar o seu Marketing de Conteúdo cada vez mais efetivo.

O principal ponto a se entender no Estágio 4 é que agora você tem uma estratégia comprovada (que gera resultados) rodando. Portanto, é hora entender o seu processo e otimizá-lo.

Se você já gera vendas e conversões-chave, com certeza você pode melhorar bastante esse número.

Revisite o que deu certo até aqui

Se você alcançou o Estágio Fazendo Negócios, com certeza, a sua estratégia já deu resultados.

Agora é o momento de revisitá-la e entender o que pode ser melhorado.

Por exemplo, no case de sucesso de 2015 aqui da Rock, já tínhamos um bom tráfego no blog e já conquistávamos clientes com a nossa estratégia de conteúdo.

Lembra daquele número de crescimento de tráfego incrível, de 1.772%?

Sabe como alcançamos esse número? Revisitando tudo o que fazíamos naquela época. Veja esses trechos do case escrito pelo Renato Mesquita, nosso atual Head de Marketing:

Como você pode ver, os maiores aprendizados são relativamente simples, especialmente se pensarmos na atual maturidade do mercado.

Mas isso mostra como naquele ano, esse número veio por revisitar parte da nossa estratégia, arrumando erros de SEO, encontrando o tamanho ideal para conteúdos já postados e atualizando conteúdos.

Confira alguns dos erros que nos impediam de crescer na época e foram corrigidos, trecho também retirado do case:

Revisitando nosso conteúdos, corrigirmos esses erros e vimos o tráfego do nosso blog multiplicar.

Eles já performavam bem e traziam resultados, mas essas correções simples trouxeram um aumento de mais de 1.700% do nosso tráfego total.

Alguns pontos que você pode revisitar na sua estratégia:

• Revisite suas Redes Sociais
• Fluxos
• CTAs e pontos de conversão (estamos fazendo isso em 2018)
• Conteúdos
• Estratégias de Link Building

Aqui no Marketing temos o seguinte lema: “feito é melhor que perfeito”.

Isso quer dizer que, se você ficar esperando para ter um fluxo de nutrição perfeito, você nunca terá um fluxo de nutrição!

No começo da sua estratégia você não terá o blog dos seus sonhos, nem os melhores conteúdos do seu mercado. O ideal é que você produza materiais de qualidade e que serão otimizados com o passar do tempo.

Descubra/varie os seus pontos de Aquisição/Conversão

Um dos principais pontos a se melhorar sempre em uma estratégia de conteúdo são os seus canais de aquisição.

Atualmente, identificamos que um dos principais pontos de melhoria nos nossos blogs são os pontos de conversão.

Por conta disso, estamos tentando descobrir novos formatos e CTAs para melhorar o nosso número de conversões dentro do blog.

Com certeza você encontrará ótimas oportunidades para otimizar suas conversões se você conferir os seus principais posts e ofertas.

Marketing para Clientes

Muitas vezes o Marketing para Clientes é um pouco esquecido quando falamos em Marketing de Conteúdo.

Mas quando você já está com uma estratégia rodando e gerando resultados, investir nos seus clientes pode ser uma opção de sucesso.

Muitas empresas conseguem conquistar clientes, poucas conseguem manter esses clientes.

O importante do Marketing para Clientes não é apenas focar na retenção, mas em encantá-los e transformá-los em verdadeiros Promotores da sua marca.

Focar em encantar o seus clientes pode funcionar como um Marketing de expansão para a sua marca, afinal ser indicado por seus clientes é sem dúvida a forma mais barata e eficiente de conquistar novos clientes.

Encontrar um novo Objetivo

Se você já implementou a sua estratégia de Marketing de Conteúdo há mais tempo e já alcançou o seu objetivo principal com ela, você ainda tem uma excelente opção.

Essa frase ilustra bem o momento que a sua empresa vive.

Com a sua estratégia de conteúdo você pode encontrar novos objetivos e fazer uma estratégia que já era boa se tornar ainda melhor.

• Se torne a maior referência do seu mercado
• Seja o maior blog do seu segmento
• Utilize os seus conteúdos para reter/encantar clientes
• Invista em mídia paga e amplie os seus resultados
• Rankear para as principais palavras-chave do seu mercado

Entre várias outras opções de novos objetivos que você pode traçar para a sua estratégia de Marketing de Conteúdo.

Dicas de novas metas

Ao alcançar o Estágio 4, é interessante traçar metas agressivas para estimular o crescimento da estratégia e o amadurecimento da sua equipe.

Vou fazer uma lista de metas interessantes que você que já atingiu o Estágio 4 pode colocar para a sua equipe e amplificar os resultados que o seu Marketing de Conteúdo já trouxe para a empresa.

NOVAS METAS E DESAFIOS:
– Dobrar o seu tráfego
– Triplicar sua geração de leads
– Melhorar rankings (atualizar conteúdos entre 6° e 20° no Google)
– Aumentar sua taxa de conversão
– Ampliar sua produção (sem perder a qualidade)
– Superar o melhor post da história
– Fazer um post que você nunca fez antes
– Limpar a sua base de contatos
– Email marketing: alcance uma taxa de abertura de 30% e CTR de 3%
– Ser copiado! (não existe sinal melhor para mostrar que o que você está fazendo é muito bom)

Mensuração

O principal benefício de alcançar o Estágio 4 é que você já garantiu a mensuração da sua estratégia, desde a aquisição de tráfego à conversão em leads, nutrição e conversão em clientes.

Isso mostra que você tem uma estratégia validada e que comprovadamente gera resultados.

Essa rotina de acompanhamento de métricas e de resultados, com certeza teve um papel fundamental para trazer você até onde chegou.

Essa certeza de bons resultados possibilita que você continue otimizando a sua estratégia e que você valide novos canais.

O Inbound e o Marketing de Conteúdo, agora, são canais validados! Agora cabe a você fazer com que ele gere ainda mais resultados e descobrir novos canais para isso!

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