Landing Pages são as verdadeiras queridinhas da geração de leads, indispensáveis em uma estratégia de Marketing de Conteúdo.
Além disso elas ainda podem te ajudar a conquistar posições nos mecanismos de busca, segmentar os seus contatos e criar fluxos de nutrição específicos e com maior chance de sucesso e ainda vão te ajudar a conhecer melhor a sua persona!
Porém, como criar essas páginas tão incríveis?
Existem ferramentas próprias para a criação de Landing Pages, desde colocá-las no ar até analisar os seus resultados e gerenciar os novos contatos.
Separamos as melhores para que você escolha uma dentro da sua realidade e não perca a chance de conseguir ainda mais leads e com isso mais oportunidades de venda!
Ferramentas para criar o design da página
Existem vários serviços disponíveis, pagos ou gratuitos, que permitem desenvolver sua própria landing page.
Esses serviços oferecem uma forma simples de criar o design da landing page a partir de alguns templates, o que pode ser mais acessível do que contratar um desenvolvedor.
É claro que também há vantagens em trabalhar com uma landing page completamente personalizada.
Então, no final das contas, trabalhar com uma destas ferramentas ou com um desenvolvedor é uma questão de investimento.
Você pode querer testar os resultados da landing page para a sua estratégia de marketing com uma opção simples feita através destes serviços online, antes de se comprometer com um investimento mais alto em um design profissional.
Agora, veja alguns exemplos de soluções para criar a landing page:
Unbounce
Com essa ferramenta você pode criar o design da sua landing page selecionando itens em um menu lateral e arrastando para a posição que você preferir.
Permite criar designs responsivos, para garantir melhores resultados quando a landing page é acessada via mobile.
Também possibilita facilmente realizar Testes A/B e acompanhar os resultados.
Com o Unbounce, você pode partir de um template ou também começar do zero.
É uma das opções mais caras no mercado, com planos de $49 por mês; mas você pode testá-lo gratuitamente por um período de 30 dias.
RD Station Marketing
O RD Station Marketing é um software de automação de Marketing e Vendas, interessante tanto para realizar uma integração entre esses dois times e melhorar os alinhamentos, potencializando os resultados, quanto para automatizar ações de Marketing.
A ferramenta — 100% em português — é perfeita para geração e monitoramento de Landing Pages, com vários templates customizáveis, integração com redes sociais e possibilidade de fluxos de nutrição.
Intuitivo e funcional, ainda é possível gerenciar os leads gerados e criar um sistema de pontuação — lead scoring — para facilitar a administração dos seus novos contatos e também avaliar a sua estratégia por um panorama mais abrangente.
Instapage
É muito parecido com o Unbounce, especialmente porque também funciona através do modelo “clique e arraste”.
A principal diferença é que o editor é mais simples, o que pode ser bom para quem ainda não tem prática nessa atividade.
Essa ferramenta facilita a realização de Testes A/B e permite criar landing pages responsivas.
Ainda oferece três opções para a publicação da sua landing page:
- O domínio da própria Instapage, caso você não tenha um (embora não seja recomendado);
- Diretamente no seu domínio personalizado;
- Ou através do WordPress, usando o plugin da Instapage.
Tem uma opção gratuita com algumas limitações, e um plano básico por $29/mês.
LeadPages
Essa ferramenta oferece uma ampla variedade de templates, que podem ser filtrados de acordo com a taxa de conversão.
O editor usado para construir a página é mais robusto e traz opções para configurar um pop-up, fazendo com que ele apareça quando o visitante clica em um link no seu site.
Permite também fazer Testes A/B e analisar os resultados.
É a opção mais cara do mercado, já que, além do preço do serviço, muitos dos templates também são pagos.
Mesmo assim, o LeadPages é um dos serviços de criação de landing page mais usados pelos principais blogueiros e empresas online.
Ion
A ferramenta Ion é usada para landing pages interativas, focadas em altas taxas de engajamento e na criação de uma verdadeira “experiência com o conteúdo” disponibilizado.
O editor é simples e possibilita a criação de landing pages personalizadas ou com base em modelos pré-definidos.
o Ion é pago e, caso tenha interesse em melhorar suas taxas de conversão, sugerimos que converse com um de nossos consultores para saber mais detalhes!
Ferramentas para coletar feedback dos seus visitantes
Depois de criar e lançar sua landing page, o trabalho acabou? Na verdade, não.
É importante que você faça ajustes e melhorias continuamente, para conseguir resultados — ou seja, taxa de conversão — cada vez melhores.
E essas modificações serão bem mais assertivas se forem baseadas nas dúvidas e críticas dos próprios visitantes.
A maneira mais prática de conseguir esse feedback, e em tempo real, é instalando uma pequena janela de chat no seu website.
Provavelmente, você vai receber mensagens com comentários como “não estou conseguindo achar esta informação” ou “eu queria saber mais sobre isso”.
E essas mensagens certamente também refletem os pensamentos de muitos visitantes que não estão usando o chat.
Uma última dica: procure serviços de chat que possam ser ativados somente quando você estiver online.
Afinal, você não quer deixar seus visitantes esperando uma resposta enquanto você não está disponível para atendê-los, não é mesmo?
Uma boa sugestão de serviço de chat para websites é o Olark.
O Olark tem a função on/off, mencionada acima, e ainda permite escolher pacotes em que você pode ter mais de uma pessoa no atendimento.
Serviços para otimizar o aproveitamento do tráfego
Você tem uma excelente landing page, que vai garantir altas taxas de conversão.
Você consegue atrair tráfego qualificado para o seu website, gerado, por exemplo, através de anúncios pagos.
Então, o segredo para verdadeiro sucesso com a landing page é colocar essas duas coisas juntas.
Para isso, o Crazy Egg será uma ajuda bem-vinda.
Criado por Neil Patel, guru do Marketing Digital, é uma ferramenta que permite visualizar como os visitantes usam seu website através de um heatmap – um mapa de calor.
Os links que têm mais cliques são marcados em uma escala de cores, do azul e verde ao amarelo, laranja e vermelho.
Referência: https://www.toolsinsight.com/blog/crazy-egg-best-site-mapping-tool
Como você pode imaginar, faz mais sentido colocar uma landing page ou um pop-up por trás de um link que recebe mais cliques, e o Crazy Egg permite fazer esse reconhecimento.
Ferramentas para criar pop-ups
Se você está optando por criar pop-ups para capturar o email dos seus visitantes, vai precisar de uma ferramenta capaz de fazer com que ele apareça no momento certo e na parte certa da página.
Por exemplo, existem pop-ups que aparecem exatamente quando seu visitante está prestes a fechar a aba do navegador e sair do seu website. Eles são chamados de exit pop-ups.
Uma das melhores ferramentas do mercado é o PopUp Domination, tanto por ser muito completo quanto por ser bem acessível.
Ele conta com muitos recursos, e não estamos falando apenas de exit pop-ups.
Você também pode segmentar, criando pop-ups específicos para diferentes páginas do seu website, para diferentes localizações geográficas do visitante e até para diferentes sites de origem de tráfego.
Se você quiser um preview, pode informar o domínio do seu site para ver como um dos templates ficaria posicionado.
O plano mais básico do PopUp Domination custa apenas $9 por mês, e você tem uma garantia de satisfação de 60 dias.
Serviços para gerenciar os dados coletados
Depois que um visitante aceita sua oferta e preenche o formulário, o que acontece com as informações que você coletou?
Elas precisam ser devidamente armazenadas no seu banco de dados de leads. Para isso, você precisa integrar o formulário com um serviço de mailing list.
O serviço mais conhecido de mailing list é o MailChimp.
Ele é tão popular que a maioria das ferramentas que nós mencionamos – como Unbounce, Instapage e LeadPages – já oferecem integração total com ele.
Por isso, não dá muito trabalho sincronizar sua landing page com sua conta no MailChimp, e todo o processo de transferência das informações coletadas é automático.
Como você sabe, a landing page é o começo do funil de vendas.
Depois de conseguir a informação do lead, você terá que conduzi-lo pelo funil, construindo um relacionamento através de comunicação e do envio de conteúdos de qualidade.
O MailChimp permite automatizar este processo, já que você pode criar gatilhos para o envio de emails, acionados através de dados comportamentais de cada lead.
Para completar, o MailChimp também conta com bons planos. Por exemplo, para listas com até 2000 contatos, e até 12000 emails por mês, o plano é gratuito.
Mas, se você quiser conhecer outras alternativas, mais baratas, para gerenciar sua mailing list, existem também:
Estas são algumas das ferramentas básicas que você vai precisar para criar uma Landing Page funcional, capaz de gerar conversão e de aumentar sua mailing list.
Depois disso, você pode dar o próximo passo: avançar no funil de vendas e qualificar seus leads.
Para saber mais sobre como lidar com todas essas leads geradas, aproveite para conferir o nosso guia completo sobre nutrição de leads e conquiste resultados ainda melhores!
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