O Google Ads para advogados é uma boa opção para quem deseja atrair leads qualificados. Assim, utilizando os direcionamentos corretos, é possível aumentar a base de clientes e consolidar a marca de um profissional ou escritório de advocacia.
Mas, você deve estar se perguntando como ficam as exigências da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) quanto à publicidade dos serviços, certo? A boa notícia é que, desde 2021, a instituição já autoriza o anúncio desses serviços, sendo que você só precisa ficar atento às exigências para anunciar de acordo com os critérios éticos estabelecidos.
Além disso, os anúncios do Google, ao contrário de uma estratégia de marketing de conteúdo, trazem resultados quase que de forma imediata. Outra vantagem é que os diversos leads recebidos podem estar prontos para contratar os serviços. Contudo, para obter sucesso, é preciso estar atento aos recursos da ferramenta do Ads e também às tendências de mercado.
Pensando nisso, preparamos este artigo. Nele, você vai conferir:
Faça o download deste post inserindo seu e-mail abaixo
O que é Google Ads para advogados?
O Google Ads, também chamado de Google AdWords, é a plataforma de publicidade do Google. Com essa ferramenta você pode investir na criação de campanhas de anúncios em diversos canais, a exemplo de:
- Google Shopping;
- Rede de Pesquisa;
- Gmail;
- Play Store;
- Rede de Display;
- YouTube.
O Ads funciona com a inserção de créditos na plataforma e, a partir disso, são utilizadas palavras-chave, que permitem que você segmente as campanhas para advogados e escritórios, atingindo as pessoas certas no momento em que elas realizam a pesquisa de termos no buscador.
Para tanto, você deve dar lances nas palavras-chaves selecionadas. Para otimizar os investimentos, exibindo-os para o público mais aderente aos serviços do escritório de advocacia, a plataforma do Google Ads disponibiliza filtros, considerando as características demográficas, de localidade, de interesses e ainda alinhadas com as pesquisas feitas na barra de pesquisa do Google.
Dessa forma, você só paga pelas palavras-chave que, de fato, fazem sentido para a sua estratégia de marketing digital, o que permite gerar resultados efetivos para o escritório de advocacia.
Separamos aqui alguns artigos que podem te interessar:
Como fazer Google Ads para advogados respeitando o Código de Ética da OAB?
Todas as publicidades do ramo advocatício são normatizadas pelo Código de Ética da OAB, que estabelece os modelos de publicidade permitidos para o seu negócio. Assim, ao pensar em uma estratégia de marketing digital para um escritório de advocacia, o primeiro passo é consultar o manual.
A boa notícia é que houve a publicação do provimento 205/2021, cujo teor concede autorização legal para o uso do marketing jurídico. No conteúdo, são definidos seus principais limites e conceitos. Dessa forma, os advogados são assegurados quanto à divulgação digital da sua empresa.
Isso porque as mídias pagas, como é o caso do Google Ads, também estão inseridas na nova orientação. Mas, para isso, não podem violar a ética do exercício da profissão de advogado.
Para garantir que os anúncios estejam alinhados com o Código de Ética da instituição, é preciso evitar:
- criar conteúdos que provoquem a mercantilização do exercício profissional;
- construir chamadas para a ação muito apelativas;
- fazer a captação de leads de forma explícita por meio dos anúncios;
- oferecer serviços que não sejam do seu campo de atuação.
Como funciona o Google Ads?
Assim como todas as ferramentas do buscador, a interface do Google Ads é bem intuitiva e, basicamente, você deve criar um anúncio, chamado de “campanha” na plataforma, e fazer a divulgação.
Esses anúncios podem ter formatos diferentes, intercalando fotos, textos e vídeos. Para aumentar a eficiência das campanhas, é interessante que você utilize diversos tipos de anúncios. Dessa forma, você pode analisar qual deles apresenta melhor resultado e gera mais resultados.
Assim, o Google Ads funciona em três etapas:
- Os proprietários dos sites parceiros do Google disponibilizam seus espaços para anúncios. Eles também definem onde desejam que esses anúncios sejam exibidos.
- Os anúncios com os maiores lances serão exibidos no site. Para isso, são realizados leilões em tempo real. Os anúncios que geram mais receita serão exibidos primeiro nos sites.
- Os donos dos sites recebem os pagamentos.
A plataforma do Google Ads é a responsável por cuidar do processo de faturamento dos anunciantes e das redes que exibem anúncios no site.
Como o Google Ads pode ser útil?
De fato, se bem executadas, as campanhas no Google Ads podem trazer resultados efetivos para os escritórios de advocacia. Mas, para tanto, é necessário fazer um planejamento estratégico para alcançar as pessoas certas e, dessa forma, criar oportunidades de negociação utilizando a plataforma.
Com isso em mente, acompanhe a seguir como usar a ferramenta!
Rede de Pesquisa
A rede de parceiros é integrada por sites que disponibilizam espaços dentro de suas plataformas.
Com isso, os anúncios passam a ser exibidos em áreas de destaque. Fazem parte da Rede de Pesquisa grandes portais de notícia como G1 e UOL, além de sites de menor audiência. Esses sites menores integram a rede de afiliados do Google AdSense.
Rede de Display
Formam a Rede de Display os vários parceiros do Google, como:
- Gmail
- Blogger
- YouTube
- Sites parceiros
- Aplicativos.
Dessa forma, é possível alcançar grande número de usuários, e ainda chegar até eles de várias formas, levando em consideração o canal de maior relevância para ele.
De maneira prática, o Google Ads funciona assim: uma pessoa digita no buscador, por exemplo, “divisão de bens”. No topo da página, aparece para ela um site ou blog que explica o que se refere o termo e outros assuntos relacionados ao tema.
Assim, ali mesmo no link disponibilizado pelo Google Ads, a pessoa passa a ser direcionada para a página de escritório de advocacia que, por exemplo, seja especialista nessa área.
Com isso, o anúncio possui elevadas chances de receber um clique, com o usuário sendo direcionado para a página do escritório de advocacia. Assim, ele se torna um lead, e pode ser trabalhado no funil de vendas que consta na estratégia de marketing digital do escritório.
Confira nosso vídeo de como usar o Google Ads!
Como fazer anúncios no Google Ads para advogados e escritórios?
Além de criar uma conta na plataforma e ter conhecimentos mínimos sobre marketing digital, para anunciar no Google você vai precisar de uma boa base de pesquisa de palavras-chaves e um orçamento para fazer os investimentos.
Para ajudar você a criar anúncios no Google Ads para advogados e escritórios, separamos três passos fundamentais para ter sucesso na campanha. Confira!
Defina seu público-alvo e quais serviços pretende oferecer
Um dos primeiros passos para anunciar no Google Ads é definir o público-alvo, tendo também como base a persona do negócio. Isso ajuda a atrair leads mais qualificados, o que eleva as chances de sucesso das suas estratégias de marketing digital utilizando o Ads.
Por exemplo, caso o escritório seja especialista em questões previdenciárias, sua estratégia de campanha precisa estar focada nesse tipo de usuário.
Também é possível especificar bem a campanha. Por exemplo, você pode ter como foco para as ações no Google Ads para advogados e escritórios aquelas pessoas que procuram por aposentadorias de militares.
Nesse caso, a estratégia da campanha varia, pois será preciso direcioná-la para anúncios em cidades em que militares residem, por exemplo. Dessa forma, você eleva as chances de atingir as pessoas certas.
Como o Google Ads tem como objetivo atrair o cliente que realmente possui interesse nos serviços para advogados e escritórios, é preciso pensar sempre no que esse público procura quando faz uma pesquisa no buscador.
Encontre as palavras-chaves que tenham mais afinidade com os serviços oferecidos
A escolha das palavras-chaves é um dos momentos cruciais para que as suas estratégias de mídia paga no Google Ads tenham sucesso.
Logo, é importante evitar palavras muito genéricas, como “advocacia”, “direito”, “advogados”, entre outros. O ideal é fazer uso de termos que sejam capazes de expressar mais especificamente o tipo de serviço jurídico oferecido pelo profissional e escritório.
Para encontrar as palavras-chaves ideais, você pode usar o Planejador de Keywords do Google Ads, ou outras ferramentas como a SEMrush e o Ubersuggest. Para que as campanhas sejam mais efetivas, também é importante você estudar um pouco de Search Engine Optimization (SEO), cuja tradução seria Otimização para Mecanismos de Busca.
Acompanhe e analise seus resultados no Google Ads
Uma das vantagens da plataforma do Google Ads é que ele disponibiliza de forma gratuita métricas de desempenho das suas campanhas de anúncios. Além disso, você pode usar o *Google Analytics, que também é de graça, para monitorar em detalhes todas as visitas de usuários no site ou blog da empresa de advocacia.
Vale lembrar que o marketing de conteúdo é um ótimo aliado na hora de planejar as estratégias de marketing digital jurídico. Assim, você pode ir acompanhando os resultados e entender quais estratégias funcionam para a realidade do escritório.
Quais as vantagens de anunciar no Google Ads?
O Google Ads é a melhor forma de você alcançar a sua audiência, pois muitas empresas podem demorar para conquistar um posicionamento orgânico com as estratégias de SEO. Assim, a mídia paga funciona como um recurso para acelerar a entrada de clientes no site e blog da empresa.
Mas, as vantagens de anunciar no Google Ads não param por aí. Confira!
Rapidez para ir ao ar
Assim que todos os critérios da plataforma do Ads forem preenchidos, a sua campanha vai ao ar em poucas horas. Para isso, é preciso disponibilizar um orçamento para cada campanha, definir as palavras-chave, idioma e localização.
Criação de anúncio simplificado
Como os anúncios na plataforma do Ads possuem um formato padrão, você mesmo pode criar a campanha, sem precisar da ajuda de terceiros. Basta adicionar o título, texto e URL, lembrando que existe limite máximo de caracteres.
Para aumentar as chances de cliques no anúncio, aposte em um bom call-to-action no texto do anúncio.
Aumenta o seu alcance
Com o Google Ads para advogados e escritórios você alcança o público-alvo em um curto período de tempo. Assim, é possível competir com resultados que já possuem um bom posicionamento orgânico.
Maior controle do orçamento
Com o Google Ads para advogados e escritórios você pode controlar o orçamento disponível em tempo real, e ajustar as estratégias para ter melhores resultados. Como você é quem define o quanto deseja investir, pode direcionar os esforços, por exemplo, para aquelas campanhas que estão dando mais resultados.
Isso também é válido para a opção Custo por Clique (CPC), no qual você só precisa definir o investimento máximo que deseja custear para cada clique recebido.
Atinge clientes específicos
Como a plataforma do Google Ads possui segmentação por público-alvo específico, você pode direcionar os esforços por região, faixa etária, sexo e outras particularidades. Com isso, consegue atingir as pessoas certas.
Leads em quantidade e qualidade
Quando você investe em campanhas no Google Ads, pode escolher atrair leads por quantidade, qualidade ou ambos. É recomendado equilibrar esses dois, mas saiba que o custo por ação (CPA), geralmente tem o preço maior, em especial na Rede de Pesquisa, sendo que a Rede de Display pode sair mais barato.
Análise dos resultados de campanha
Utilizando a ferramenta do Ads você pode ter acesso a uma grande quantidade de informações relevantes, que se referem ao público-alvo a ser alcançado, interações e como o capital investido foi empregado. Ainda traz dados relevantes que podem ser trabalhados em estratégias de remarketing.
Mais rápido e fácil que o SEO
É incontestável que as estratégias de SEO são importantes, mas não devem ser usadas como a única ação para alcançar a primeira página do Google. Isso acontece porque os anúncios do Ads possuem resultados mais rápidos, se comparados com o SEO, que é um trabalho a longo prazo.
Entender a concorrência
Como o Google Ads funciona como um leilão de palavras-chave, é possível identificar quais são as mais disputadas pela concorrência e, com isso, você pode entender quais estratégias de anúncios eles utilizam. Com esses dados, ainda é possível aprimorar a sua campanha.
Portanto, o Google Ads para advogados e escritórios é uma estratégia de marketing digital que pode (e deve) ser utilizada para conferir mais visibilidade para os serviços desse nicho de mercado, apresentando resultados mais rápidos e efetivos.
Se você gostou deste conteúdo sobre Google Ads para advogados e escritórios, confira também nosso artigo Marketing de Conteúdo para escritórios jurídicos: aprenda como fazer e conquiste novos clientes!
CONTEÚDO CRIADO POR HUMANOS
Encontre os melhores freelancers de conteúdo no WriterAccess.
CONTEÚDO CRIADO POR HUMANOS
Encontre os melhores freelancers de conteúdo em WriterAccess.
