O que é Marketing de Afiliados e como você pode ganhar dinheiro com isso?

Já faz alguns anos que o termo Marketing de Afiliados ganhou a internet, mas muita gente ainda tem dúvidas sobre o que realmente ele significa na prática.

Essa forma de se trabalhar com o marketing é muito popular e vem fazendo com que pessoas consigam obter dinheiro com a internet, sem a necessidade de realizar grandes investimentos.

Para ter ideia de quão grande é esse mercado, mais da metade (58%) dos criadores de conteúdo nos EUA reportam comissões de afiliados como fonte de renda, segundo a eMarketer, tornando-se a segunda forma mais popular de receita, depois do conteúdo patrocinado (82%). Além disso, os gastos globais anuais com marketing de afiliados devem atingir cerca de $14 bilhões.

Se você ainda tem dúvidas sobre como o Marketing de Afiliados pode se encaixar em sua vida, este artigo é para você. Vamos esclarecer suas principais perguntas e ajudá-lo a entender qual alternativa pode ser mais viável para sua situação.

O que é Marketing de Afiliados?

Marketing de Afiliados é uma estratégia de marketing na qual indivíduos ou empresas ganham uma comissão por promover produtos de terceiros. Eles compartilham links de produtos e, cada vez que alguém faz uma compra através desses links, o afiliado recebe uma porcentagem da venda. Por exemplo, um influenciador no Instagram pode postar um link para um par de tênis; se seguidores comprarem através desse link, o influenciador ganha uma comissão.

Principalmente na última década, a internet tornou-se um ambiente fértil para empreendedores e até mesmo para aqueles que não estão totalmente inseridos no mundo dos negócios, mas buscam oportunidades de ganhar algum dinheiro online.

Entre as inúmeras inovações que ganharam espaço com essa possibilidade de empreender — como o próprio Marketing de Conteúdo —, está o marketing (ou programa) de afiliados.

Na prática, funciona basicamente da seguinte maneira: uma empresa X (chamada de produtora ou vendedora) lança um produto na internet.

Para ajudar na divulgação e impulsionar as vendas, ela conta com afiliados, ou seja, pessoas — como eu e você — que podem divulgar o produto nas redes sociais e de várias outras formas.

Quando um cliente faz a compra via divulgação de um afiliado, um link personalizado é utilizado na transação.

Este contabiliza vários números importantes para metrificar o sucesso da estratégia e, a partir daí, estipula quanto aquela pessoa vai receber pela divulgação. O valor pago aos afiliados pode ser entendido como uma espécie de comissão pelas vendas e conversão dos clientes.

Quem são as pessoas que fazem parte do Marketing de Afiliados?

Conforme adiantamos ao explicar o conceito de Marketing de Afiliados, existem pelo menos 3 grupos de pessoas fundamentais para que a estratégia seja bem-sucedida ao final.

Elas são chamadas de produtores (ou vendedores), afiliados e clientes.

Produtores ou vendedores

São as empresas adeptas do Marketing de Afiliados. Quando um negócio em questão pretende fazer o lançamento ou divulgação de um produto, ele pode buscar por plataformas de afiliados como forma de impulsionar as vendas.

Ao contar com a ajuda dos afiliados, a empresa aumenta exponencialmente sua cartela de clientes e suas vendas, sem precisar gastar uma quantidade muito maior de dinheiro em anúncios — que não são tão efetivos como eram no passado, já que o cliente na internet está cada vez mais qualificado e exigente.

Afiliados

Os afiliados são uma espécie de funcionários comissionados dos vendedores. Eles são responsáveis por “vestir a camisa” daquele produto, usando estratégias de venda online e Marketing Digital para atingir o maior número de pessoas possível.

Além de divulgar o produto nas redes sociais, é muito comum que os afiliados trabalhem com a criação de conteúdos de blogs, usando de estratégias do Inbound Marketing para conquistar leads e convertê-los em vendas.

Clientes

A função dos afiliados é a de alcançar os clientes certos na hora certa.

Como o nome já consegue explicar, esse grupo de pessoas é baseado naqueles que de fato fecharão a compra, passando de leads para consumidores efetivos e impactados de maneira genuína pela estratégia desenvolvida pelos afiliados.

Quais são os tipos de divulgação existentes?

Os vendedores podem estabelecer alguns parâmetros para definir o sucesso de um afiliado e, consequentemente, quanto ele vai receber ao final das vendas.

A seguir, falamos um pouco mais sobre as principais categorias de divulgação:

CPC — Custo por Clique

Na categoria de Custo por Clique, a função do afiliado é trabalhar ao máximo com campanhas de divulgação que sejam chamativas e interessantes o suficiente para o cliente clicar na página.

Nesse caso, não é preciso que uma venda seja realizada, já que o que vale são os cliques em banners, anúncios ou qualquer publicidade que tenha sido divulgada pelo afiliado.

Pode-se dizer que o CPC é a forma menos complexa na escala, já que o maior e principal foco de atenção do afiliado será desenvolver campanhas com alta possibilidade de cliques, e não necessariamente dignas de conversão.

CPA — Custo por Ação

Neste caso, não basta clicar nos anúncios do produto. A comissão do afiliado será calculada quando o cliente, além do clique, fizer qualquer tipo de ação dentro da página. Pode ser a realização do cadastro, o envio de dúvidas ou até mesmo a efetivação da compra.

Ao contrário do CPC, o Custo por Ação demanda que, além de uma boa campanha de divulgação e mídia, o afiliado consiga criar uma página interessante o suficiente para vender o produto ou criar interesse suficiente para que o cliente sinta vontade de interagir com aquele conteúdo.

CPM — Custo por Mil Impressões

O CPM é baseado em um valor fixo, criado pelo anunciante, que fará o pagamento sempre que o anúncio atingir mil visualizações no blog do afiliado.

Afiliados que já têm uma boa quantidade de views em seus blogs tendem a criar um interesse maior e conseguir mais benefícios com o Custo por Mil Impressões, já que serão pagos de forma recorrente e terão um controle maior sobre o pagamento.

CPV — Custo por Vendas

Conforme o nome já adianta, o Custo por Vendas paga o afiliado sempre que houver alguma compra por parte do cliente.

As compras podem ser contabilizadas a partir de códigos ou links gerados, que associam a transação com o afiliado em questão e comprovam que aquela venda foi feita a partir da divulgação de uma pessoa específica. Além disso, eles processam a comissão de forma automática.

Quais são os benefícios de se tornar um afiliado?

É muito fácil compreender por que uma empresa pode lucrar facilmente com essa estratégia, porém, o assunto também gera dúvidas. Será que o Marketing de Afiliados realmente vale a pena? Se feito corretamente, sim! Entenda melhor.

Baixo custo inicial

Um dos principais atrativos do Marketing de Afiliados é o baixo custo inicial necessário. Não é preciso fazer grandes investimentos para começar, tornando-o acessível para quem deseja iniciar um negócio com recursos limitados.

Assim, é uma ótima ideia para pessoas que querem ganhar algum dinheiro com a internet e não têm tempo ou possibilidade de fazer uma reserva para começar um empreendimento.

Isenção de responsabilidades de produto

Como afiliado, você não precisa se preocupar com a criação ou manutenção de um produto. Sua responsabilidade se limita à divulgação de produtos que já existem e possuem reputação estabelecida no mercado. Isso elimina o desafio de desenvolver um produto do zero e lidar com questões complexas como patentes ou conformidade regulatória.

Logo, cabe ao afiliado a tarefa de viralizar e conquistar vendas, porém, toda a dificuldade de lançar um produto do zero não será de sua responsabilidade.

Zero custos adicionais com logística

Os afiliados não têm que se preocupar com logística, como taxas de envio ou impostos relacionados aos produtos. Não existem custos ocultos ou mensalidades associadas às plataformas de afiliação, permitindo que você se concentre exclusivamente em suas estratégias de marketing e vendas.

Flexibilidade e liberdade

A flexibilidade é um benefício significativo do marketing de afiliados. Os afiliados podem trabalhar de qualquer lugar, escolhendo os produtos que desejam promover e os métodos de divulgação. Esta liberdade permite uma adaptação dinâmica às mudanças do mercado e às preferências pessoais, maximizando as chances de sucesso.

Se ainda tem dúvidas, confira alguns dados que separamos: o mercado de afiliados nos EUA sozinho alcançou um gasto anual de $8.2 bilhões até 2022, refletindo um aumento anual de 10.8%, de acordo com a Statista.

Além disso, cerca de um terço (33%) dos profissionais de marketing planeja aumentar significativamente seus orçamentos de marketing de afiliados nos próximos 12 meses, conforme dados da Gen3 Marketing.

Por fim, um levantamento da Martech Record mostra que 23.9% das empresas atribuem entre 11% e 20% de sua receita de marketing ao marketing de afiliados.

Esses dados sublinham a crescente importância e viabilidade do marketing de afiliados como estratégia de monetização digital eficaz.

Como ter sucesso com Marketing de Afiliados atualmente?

O mercado de afiliados mudou bastante com o tempo e, claro, o que funcionava antes pode não ser a melhor estratégia agora.

Anelise Fonseca, Senior Affiliate & Partnerships Manager na Hostinger International, compartilha as melhores dicas para que anunciantes e afiliados tenham os melhores resultados atualmente.

“Para o anunciante: conhecer bem as métricas do seu site para recrutar afiliados relevantes ao seu público. Além disso, conhecer o máximo sobre as boas práticas do marketing digital em geral, política de rankeamento do Google e até um pouco sobre como funciona o tracking de afiliados (pixel php, tags, pixel postback, etc). Essas palavras vão ser parte do seu dia a dia e é importante que você saiba se comunicar bem com o TI da empresa e com os afiliados.

Para os afiliados: entender o que é relevante para sua audiência, já que promover produtos e serviços que não tem relação com o seu público tirar toda a credibilidade do seu site. Ter flexibilidade e um bom relacionamento com os anunciantes é importante nesse mercado porque, como o pagamento é por comissão, a conta só fecha se for lucrativo para ambas as partes”.

Algumas ferramentas e recursos para afiliados

Você sabia que no marketing de afiliados, sucesso e eficiência andam de mãos dadas com o uso de ferramentas adequadas? Isso mesmo! Por isso, você deve conhecer as mais adequadas para utilizar na sua rotina. A seguir, apresentamos algumas que podem revolucionar a maneira como você executa o seu trabalho. Acompanhe!

CRM

No marketing de afiliados, entender e se conectar com o seu público é essencial. E um sistema de CRM (Customer Relationship Management) serve como um pilar para gerenciar essas interações. Afinal, ele ajuda a analisar tendências de comportamento do cliente, permitindo que você desenvolva estratégias personalizadas para engajar e converter o seu público.

Trello

O Trello é uma plataforma essencial no gerenciamento de projetos, e é particularmente útil no marketing de afiliados. Essa ferramenta transforma a organização e o planejamento das suas campanhas em um processo visual e intuitivo.

Com os seus quadros interativos, ela permite a criação de listas e cartões que representam diferentes fases e elementos das suas campanhas. Isso facilita (e muito!) o seu dia a dia, já que você pode acompanhar o progresso de cada tarefa, desde a concepção até a execução.

Website

Você não deve ter um website apenas marcar presença online. Pelo contrário, ele é essencial para construir a sua identidade digital. Afinal, um site bem estruturado e otimizado para SEO pode aumentar significativamente sua visibilidade e estabelecer credibilidade no mercado. E não se esqueça que no marketing de afiliados, uma página atrativa e funcional pode ser um imã de oportunidades.

Thirsty Affiliates

Essa é uma ferramenta essencial para quem trabalha com marketing de afiliados. Com ela, você organiza os seus links de forma metódica e acompanha o desempenho de cada um. Assim, é mais fácil identificar aqueles que trazem bons resultados e os que precisam de ajustes.

Além disso, ela oferece proteção contra fraudes, assegurando que os seus links sejam sempre confiáveis e seguros. Essa combinação de organização, rastreamento e segurança faz com que essa ferramenta seja uma aliada valiosa, contribuindo para a maior eficiência das suas campanhas de divulgação.

CJ Affiliate

Essa plataforma se destaca pela sua vasta rede de anunciantes, abrindo um universo de possibilidades em termos de produtos a serem promovidos. Aqui, o diferencial é a diversidade: você tem à sua disposição uma ampla variedade de itens. Assim, pode escolher aqueles que mais se alinham com o seu público e estratégia.

Além de oferecer opções variadas, a CJ Affiliate vem equipada com ferramentas analíticas de ponta. Isso significa que você pode monitorar como cada produto está performando, obtendo dados precisos para otimizar suas campanhas

Constant Contact

O e-mail marketing é uma ferramenta poderosa no marketing de afiliados, e o Constant Contact é um aliado nesse processo. Essa ferramenta facilita a criação de campanhas impactantes, permitindo manter um relacionamento consistente e engajador com a sua audiência.

Ferramentas de análises

No dinâmico cenário do marketing digital, entender as nuances e os detalhes das suas campanhas é crucial. E é nesse contexto que as ferramentas de análise se tornam indispensáveis.

Afinal, ao utilizá-las no seu dia a dia, você pode obter insights valiosos sobre o desempenho das suas estratégias. Assim, pode expandir aquilo que funciona e apresenta bons resultados e eliminar o que não deu bons frutos.

Ter sucesso no mundo do marketing de afiliados requer além de paixão e dedicação. É preciso utilizar as ferramentas certas! Com elas, você pode desenvolver campanhas de sucesso. Portanto, não deixe de utilizá-las no seu dia a dia e veja suas estratégias se transformarem e prosperarem.

Quais são as melhores plataformas de afiliados?

Agora que você compreendeu o conceito, é importante saber que as plataformas são fundamentais para conectar vendedores e afiliados. Confira a seguir algumas das principais!

Hotmart

A Hotmart é uma das melhores opções no mercado atual quando falamos sobre plataformas de afiliados. A empresa trabalha principalmente com a venda de cursos online e disponibiliza toda a estrutura necessária para definir valores a serem pagos para os afiliados.

Além disso, quem está do outro lado também se beneficia muito, já que a plataforma conta com milhares de cursos que variam entre temas muito amplos.

Dessa forma, o afiliado tem liberdade para escolher aquele que mais combina consigo e com sua audiência, caso ela já exista.

Monetizze

A Monetizze tem uma função muito interessante de vincular o Google Analytics e é focada principalmente na conversão de clientes.

Além de fazerem uma “gestão” do produto e dos afiliados, os recursos da plataforma permitem ter informações atualizadas a respeito de métricas fundamentais para melhorar a conversão e, consequentemente, aumentar a comissão conquistada pelos afiliados.

Afilio

A Afilio, que foi criada em meados de 2008, propõe uma ideia interessante e focada em performance: o cliente só paga quando seu produto mostra resultados reais e validados pela plataforma.

O fato de realizar o pagamento somente depois das conversões faz com que o cliente se sinta mais confiante e seguro em relação à plataforma. Ela também trabalha com audiências internacionais.

Eduzz

A Eduzz conta com um recurso que permite recuperar abandonos ou vendas perdidas como um todo.

Dessa forma, nenhuma lead é desperdiçada e, tanto o vendedor quanto o afiliado, contam com estratégias que identificam motivos pelos quais os clientes abandonaram a compra, podendo, dessa forma, traçar planos eficazes de melhoria.

Além disso, a transferência bancária é feita diretamente na conta do afiliado, e a plataforma conta também com uma organização eficiente de todos documentos necessários.

Como você viu, o Marketing de Afiliados é uma estratégia atual e que pode oferecer vários benefícios para todos os envolvidos no processo, seja produtores, afiliados ou clientes.

Depois de ler este artigo, você acredita que o Marketing de Afiliados pode ser uma ideia interessante?

Se a resposta foi positiva, não deixe de conferir o nosso Guia prático da divulgação de conteúdos!